不確実な時代にSEOに依存する

公開: 2020-05-28

Searchmetricsは最近、COVID-19のパンデミックが続く中、CMOのDoug Bell、戦略アドバイザーのJordan Koene、SearchmetricsのサービスディレクターであるTyson Stocktonと、デジタルマーケティングの現在の状況についてウェビナーディスカッションを行いました。チームは、企業が生き残るために知っておく必要のある重要なSEO戦術を取り上げ、専門家のアドバイスを提供し、ユーザーからの差し迫った質問に答えました。

ウェビナーを見逃しましたか？ これは、ウェビナーで取り上げた重要なトピックと重要なヒントの要約であり、すぐに使用して、会社をSEOの成功へと導くことができます。

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デジタル基盤を強化する方法

COVID-19の大流行により、消費者はオンラインになり、企業はデジタルマーケットプレイスに依存するようになり、強力なデジタル基盤を維持することが成功への鍵となります。デジタルファンデーションには、すべての有料検索、有料ソーシャル、オーガニックソーシャル、および電子メールキャンペーンが含まれますが、これらに限定されません。

デジタル戦略の強化と強化をどこから始めればよいかを知ることは、ブランドや会社、到達しようとしているオーディエンス、提供する製品やサービスの種類によって異なります。デジタル戦略の3つの基本的な領域に焦点を当てることは、SEOを改善するだけでなく、コンバージョン率も向上させます。

コンテンツ品質の向上。
Webサイトのパフォーマンスを最適化および強化します。
高品質のリンクを挿入し、デッドリンクまたはパフォーマンスの低いリンクを削除します。

ジョーダン・コーネは、ファンダメンタルズに焦点を当てるときにイノベーションの考え方を持つことは、長寿を目指すビジネスにとって重要であるとアドバイスしました。

「私は、イノベーションがこの危機で本当に成功するための重要な要素であると本当に確信しています。 創造的な要素、ビジネスが適応し変化する方法は、成長の絶対的な基本です。 いくつか例を挙げましょう。 旅行業界はこの危機に本当に適応し、フライトや部屋を提供しているかどうかという点で積極的にコミュニケーションをとる必要があり、ポリシーの伝達に創造性を発揮する必要があります…そしてこれがどのように影響するかSEOは、消費者側で本格的な体験が行われていることであり、顧客は、コミュニケーションを取り、声を上げているブランドとのより高度な体験を期待しています。 これは、物事の伝達について積極的に取り組む必要がほとんどなかった業界のイノベーションです。 現在、大企業と中小企業のイノベーションは非常に重要です。消費者とコミュニケーションを取り、消費者の行動の変化に応じてコンテンツを拡大するための新しい方法を見つける必要があります。」

デジタルに投資するか、支出を削減するか

大企業と中小企業が現在直面している難しい決定は、デジタルに投資するか、デジタル支出を削減するかです。注意は理解できますが、より多くの消費者がオンラインサービスへの依存度を高めるにつれて、企業の規模に関係なく、いくつかのデジタル戦略に投資することが不可欠です。十分な資金がある大企業はデジタルに完全に投資する必要がありますが、多額の資金がない中小企業は、投資できるデジタルチャネルと戦略を戦略的に検討する必要があります。

Tyson Stocktonは、ビジネスの能力に応じて削減と投資を行うことのメリットを認識しています。

「私は両方とも言うでしょう。 つまり、最初の私の腸の答えはカットしないということです。 あなたが貯水池と嵐を乗り切るための資金を持っている大企業なら、今が投資する時です…あなたが積極的にそれをする立場にあるなら。 私たちの多くにとっての状況の現実は、レイオフ、時間の短縮、予算の制限を伴う中小企業や企業がたくさんあることです。リソースが限られている企業の1つである場合、厳しい決断を迫られる可能性があります。 削減する必要がある場合は、有料検索、つまりブランド用語を検討します。 とにかく、オーガニックを介してそのトラフィックの多くを取得する可能性があります。」

CMOのDougBellは、B2Bがより手頃な価格で、教育コンテンツを探している消費者の共感を呼んでいるため、目標到達プロセスの下部から目標到達プロセスの上部に焦点を移すことを提唱しています。

有料対を評価する方法。有機的なマーケティングの優先事項

消費者の行動がオンラインサービスへの依存度の高まりに移行するにつれて、企業はSEO戦略への消費者の関与を優先しています。有料SEOとオーガニックSEOは、オンラインで消費者を引き付けるための2つの異なる価値のある方法です。有料検索は現時点ですぐに成長しますが、オーガニック検索は長期的なエンゲージメントとブランドの成長に適しています。 Organicはまた、COVID-19のパンデミックがもたらす不確実性を乗り切るのに適しているため、制約のあるマーケティング予算に負担をかける有料検索と比較して、ブランド成長の長期的な機会を提供します。

タイソンはそれが難しい選択であることを認めますが、オーガニックは最終的には報われる長期的な戦略であると主張しました。

「それは難しい選択ですが、今日と今年の後半に何が影響を与えるかを考えます。 あなたが今オーガニックに投資しているなら、それは今だけでなく、今年の後半にも価値を提供します。第4四半期のように、オーガニックは有料支出と比較して全体的にトラフィックを増やしているので、私が選んだ場合、その意味でSEOを選びます。有機的な部分の原因私は今日の機会を最大化することを確認したいと思います、そしてもっと重要なことに、物事がより強くなり、ビジネスが戻ってくるかもしれない年の後半を見ています。 はい、有料にはすぐにメリットがありますが、その支出をしている間だけ持続します。」

以前よりも強い危機から抜け出す方法

適切な情報、成功するヒント、および戦略を備えたビジネスは、以前よりも強力にパンデミックから抜け出すことができます。企業が今からできる最善のことの1つは、他のブランドとの強力なパートナーシップを構築して、困難な立場から抜け出すのに役立つことです。実りあるパートナーシップを構築する方法を考え、視聴者がその関係をどのように見ているかを評価することは、パートナーシップの勢いを増すための重要な要素です。

ジョーダンは、パートナーシップの本質的なプラスの価値について詳しく説明しました。

「ホテルがLysolのような清掃会社と提携して、ホテル全体の消毒を支援しているのをすでに見ています。現実には、これらの提携が重要であり、消費者がこれらのビジネス、産業、旅行、観光を認識する方法を変革し、いくつかを提供するのに役立ちます。セキュリティと安全。パートナーシップは、パン屋やコーヒージョイントがコーヒーやドーナツを寄付するなど、中小企業が病院に還元することで地域レベルで役立ちます。これらのことは、長期的には配当を支払うことができる消費者や関係者によって記憶されています。」

もう1つの側面は、ドライブのバランスを取り、チームメート間の倦怠感を軽減する方法を知ることです。在宅勤務は、それでも独特の課題を提起しますが、いくつかの特権を与え、特定のストレス要因を軽減しました。タイソンは、この方法で専門的かつ個人的なアプローチを取ることをアドバイスしました

「ここで重要なのは、あきらめるときではないということです。 ロードマップと計画を完全に廃棄しないでください。 確かに再評価し、批判的な目を取り、それが世界の行く先に合っているかどうかを尋ねますが、集中し続けます。 チームメンバーと倦怠感にも注意してください。 チームがまだやる気を持っていること、そして彼らがこれを通して働き続けることができることを確認してください。 個人的および専門的なレベルでチェックインしてください。」

最新のGoogleアルゴリズムの更新を監視することは、長期的な成功へのもう1つの重要な指標です。ジョーダンは、今後のGoogleアルゴリズムの更新で企業が注意すべき最も重要なことは、SERPをどのように変更し、それがビジネスにどのように影響するかであるとアドバイスしました。 GoogleがGoogleマイビジネス、SERPカルーセル、その他の要素に加える変更を注意深く監視して、何が優先されているかを確認し、それに応じて戦略を適応させます。迅速に適応するために機敏で革新的であり続けます。

避けるべき落とし穴

不確実な時期に何に注意すべきかわからない場合、落とし穴に遭遇するのはよくあることです。戦略に根拠のない根本的な調整を加えることはお勧めできません。戦略に加えた変更はすべてデータに基づいて行う必要があります。経済変動の現状を考えるとデータには疑問がありますが、ヨルダンはデータに基づいた意思決定が依然として優先されるべきであると強調しました。

「あなたの腸を信頼するだけではありません。現在、データは非常に不安定で曖昧ですが、Google Search Consoleやその他の場所では、これらの変更がビジネスに与える影響について、膨大な量のデータが提供されています。」

作成を回避するためのもう1つの根本的な変更は、連携しているエージェンシーを解雇し、新しいエージェンシーにサインオンすることです。立ち上げ費用は天文学的なものになる可能性があり、資金のかなりの部分を消費する可能性があります。通信チャネルをクリーンアップするか、現在の状況により適した新しいチャネルを作成することにより、既存のパートナーシップの改善に焦点を合わせます。

聴衆のQ＆A

あなたが今新しいコンテンツ戦略を始めていたなら、あなたはSEOの観点から何をしそして考慮していることを確認しますか？ –開始するのに最適な場所は、ターゲットオーディエンスを製品に接続することです。 コンテンツを使用してこれを実現するには、さまざまな方法があります。 消費者とつながりたいメディアやチャネルについて考え、それらの分野に力を注いでください。
コロナウイルスの前と後の間に企業がしなければならない戦略は何だと思いますか。そうすれば、小売業ではメイシーズのように第11章にはなりません。 –コロナウイルスの前にすでに問題を抱えていたJCペニーのような企業は、パンデミックが活性化し、その避けられないプロセスを加速するのを見ました。 彼らの可視性は過去3年間で着実に低下しており、現在、彼らのレンガとモルタルは閉鎖されており、取引は成立しました。 eコマースは増加していますが、小売eコマースは増加していません。 オンラインでの可視性に焦点を合わせず、価値のあるユーザーエクスペリエンスを作成できないことが、多くの従来の小売業者を悩ませています。 オンラインでの認知度を高めることはパンデミックの前に重要でしたが、現在、それは生き残るために絶対に不可欠になっています。
危機の間にSEOを動機付ける方法についてのヒントや記事はありますか？ –社内チームに焦点を合わせ、専門的かつ個人的なレベルでチームと緊密に連携します。彼らが何を経験しているのか、彼らの動機は何なのかを理解し、その側面を無視しないでください。 SEOの普及は今も難しくなっており、SEOの認知度を高く保つには、主要なタッチポイントと目的を備えたオープンなコミュニケーション計画を立てることが不可欠です。経営幹部の注目を集めるのは難しいかもしれませんが、彼らは競争に関心を持っています。彼らはそれらの会話の一部になりたいので、それらの懸念に徹底的に対処するタッチポイントを作成します。
私は有料広告から新しいリードを獲得していません。実際、以前はもっと獲得していました。 私に何ができる？ –戦略を少し変えることを検討してください。購入者は現在、コミットメントを躊躇しているため、目標到達プロセスの高品質なリードの底に達することはありません。教育的なコンテンツで目標到達プロセスを少し上に移動してみてください。そうすれば、見込み客の注意を引き付け、後で元に戻すことができます。

カスタマーサポートやサービス業界では、特にオープンで対面サービスを提供している場合は、消費者の懸念に直接対処します。あなたの安全プロトコル、危機を緩和し、サービスを継続するためにあなたのビジネスが何をしているのかを明確にしてください。