Native Advertising 101: Un scurt ghid pentru începători

Reclamele sunt peste tot. Oamenii le văd în rezultatele căutării, pe site-uri web, în ​​aplicații, pe platformele de rețele sociale și pe aproape orice canal digital. Așadar, reclamele sunt adesea văzute ca o enervare și ignorate sau chiar blocate. De fapt, în 2019, 25,8% dintre utilizatorii de internet blocau publicitatea pe dispozitivele lor, o cifră care se așteaptă să continue să crească în fiecare an.

O soluție la această problemă este un tip de publicitate mult mai non-intruziv, numit native advertising. Publicitatea nativă câștigă popularitate în rândul companiilor. De fapt, un raport recent eMarketer estima că cheltuielile pentru reclamele grafice native din SUA vor crește cu 20,2%, la 52,75 miliarde USD, în 2020. Această creștere mare a cheltuielilor indică faptul că această formă de publicitate a fost promițătoare.

Dar ce este publicitatea nativă și de ce ar trebui să o folosești? Cum poți începe cu publicitatea nativă? Să aruncăm o privire mai atentă.

Ce este publicitatea nativă?

Publicitatea nativă este o formă de media plătită care susține obiective fie de marcă, fie de răspuns direct, în care reclamele sunt coerente cu conținutul paginii și consecvente cu comportamentul platformei. Conținutul reclamei native se potrivește cu forma, senzația, funcția și calitatea platformei pe care este plasată. Exemplele populare de reclame native includ rezultate de căutare promovate, postări sponsorizate pe rețelele sociale sau conținut editorial sponsorizat pe site-uri web. Sunt o oportunitate cu plată directă, adică mărcile plătesc pentru plasarea conținutului pe platforme pe care nu le dețin.

Publicitatea nativă este destul de diferită de alte forme de publicitate. Caracteristicile care îl diferențiază de publicitatea digitală tipică sunt următoarele.

• De obicei sunt bazate pe informații, mai degrabă decât pe produse. Conținutul dintr-o campanie de anunțuri native este în mod ideal util, interesant și extrem de relevant pentru public.

• Sunt non-intruzive. Spre deosebire de anunțurile grafice sau de anunțuri banner, anunțurile native nu perturbă experiența utilizatorului, deoarece par a fi parte din fluxul paginii.

Cheia publicității native este că nu împiedică experiența utilizatorului pe platformă, arătând astfel cititorului conținut publicitar, oferind totuși valoare.

Anunțurile native pot lua mai multe forme, dar cele mai frecvent utilizate în marketingul de conținut includ anunțuri în flux, cum ar fi postările sponsorizate pe rețelele sociale, anunțurile de căutare, care se potrivesc cu forma și funcția celorlalte rezultate dintr-o pagină de căutare și plătite. postări pe blog.

Beneficiile reclamei native

Publicitatea nativă oferă mai multe beneficii. Aici sunt câțiva dintre ei:

Te pune în control

Când folosesc reclame, specialiștii în marketing nu au de obicei control asupra cine va vedea reclamele sau când vor fi afișate. Cu publicitatea nativă, totuși, puteți plasa conținut într-un mediu în care va fi văzut de un public pe care îl alegeți.

Nu este perturbator

Clienții merg de obicei online în căutarea fie de divertisment, fie de o soluție la problemele lor. Cu toate acestea, dacă un produs sau un serviciu ar putea rezolva o problemă cu care se confruntă, ar putea să arunce o privire, mai ales dacă nu se simt obligați să cumpere ceva. De asemenea, este mai probabil să caute dacă informațiile despre produs sau serviciu nu le întrerupe experiența de navigare. Reclamele native sunt concepute pentru a fi mai degrabă utile decât iritante. O dovadă a acestui lucru este văzută în cercetările recente, care arată că oamenii se uită la reclamele native cu 53% mai des decât anunțurile grafice și de 2 ori mai mult decât conținutul editorial obișnuit.

Captează atenția publicului

Dacă sunt făcute corect, reclamele native oferă audienței conținut util și relevant, care se potrivește perfect cu pagina sau fluxul de știri din rețelele sociale pe care îl vede utilizatorul. Aceasta este o abordare ușoară în comparație cu metode mai perturbatoare, cum ar fi reclamele banner și ferestrele pop-up, ceea ce face ca publicitatea nativă să atragă în mod eficient atenția publicului mult mai probabil.

Oferă o acoperire mai bună și crește gradul de cunoaștere a mărcii

Oamenii tind să interacționeze cu și să partajeze conținutul care le place sau pe care îl consideră util. Deoarece conținutul publicitar nativ este în mod ideal captivant, informativ și relevant pentru public, este mai probabil ca publicul să interacționeze cu acesta, așa cum o face cu conținutul standard, organic. Acest lucru oferă reclamelor native șanse mari de a deveni virale, oferind promovare gratuită care ajută la îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii pe canale.

Este eficient

În sfârșit, și cel mai important, publicitatea nativă este extrem de eficientă. Acesta generează interacțiuni mai mari decât publicitatea tradițională și are rate de acceptare, rate de clic și intenție de cumpărare mai ridicate. Potrivit cercetărilor realizate de Sharethrough, reclamele native au înregistrat o creștere cu 18% mai mare a intenției de cumpărare și o creștere cu 9% mai mare a afinității mărcii decât anunțurile banner. În mod similar, un studiu al Content Marketing Institute raportează că 70% dintre utilizatori ar prefera să descopere produse prin conținut decât prin anunțuri tradiționale. Toate aceste date dovedesc imensa eficacitate a reclamei native.

Cele mai bune practici de publicitate nativă

Ca orice alt tip de conținut, publicitatea nativă nu este foarte eficientă dacă nu este făcută corect. Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru a vă ajuta să profitați la maximum de anunțurile dvs. native.

Înțelegeți-vă consumatorii și vizați-i cu înțelepciune

Anunțurile native sunt foarte bine direcționate. Ele trebuie să fie relevante pentru persoanele care citesc conținutul, altfel riscați să nu îndepliniți obiectivele campaniei dvs. de publicitate. Pentru a obține direcționarea corectă, este mai întâi important să vă înțelegeți publicul. Aflați ce probleme încearcă să rezolve publicul țintă, ce caută și orice altceva care v-ar permite să creați conținut relevant pentru el. Acest lucru vă va ajuta să alegeți editorii potriviți pe care să îi vizați cu conținutul dvs.

Spre deosebire de publicitatea tradițională în care direcționarea către public este suficientă, în publicitatea nativă, direcționarea conținutului este, probabil, mai importantă decât direcționarea către public. Deși este important ca conținutul dvs. să ajungă la publicul potrivit, este la fel de important ca conținutul dvs. să se potrivească cu conținutul din mediul său. Acestea fiind spuse, ar trebui să vă asigurați că anunțul dvs. apare în publicații de calitate. Indiferent cât de bun este conținutul tău, este puțin probabil ca marca ta să fie văzută într-o lumină pozitivă dacă anunțul tău apare alături de conținut discutabil.

Creați conținut convingător

Ca și în cazul tuturor mijloacelor de publicitate, conținutul anunțurilor dvs. este de cea mai mare importanță în publicitatea nativă. Trebuie să creați conținutul potrivit care să se potrivească cu site-ul web sau platforma pe care este plasat anunțul, astfel încât să implice utilizatorul și să-l încurajeze să ia acțiunea dorită. Deoarece clienții caută de obicei să citească ceva perspicace sau util pe site-urile web pe care le vizitează, asigurați-vă că anunțurile dvs. native le oferă ceea ce își doresc. Reclamele native foarte promoționale ies ca un degetul mare și servesc doar la iritarea publicului. Adăugarea de valoare fără a face forță pentru conversie ar putea să nu aducă rezultate imediate, dar credibilitatea pe care o construiți prin anunțuri native utile va da roade pe termen lung.

Fii transparent

Indiferent de format, deoarece reclamele native sunt în cele din urmă reclame, acestea trebuie să respecte aceleași reguli de divulgare care guvernează publicitatea tradițională. Asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt transparente. Nu încercați să înșelați publicul sau să denaturați natura promoțiilor dvs. Puteți face acest lucru identificând în mod vizibil orice conținut sponsorizat sau de marcă. Acest lucru este important pentru mai mult decât doar conformare, deoarece publicul dvs. nu va fi amabil să fie înșelat în niciun fel.

Principalele platforme de utilizat

În funcție de nevoile tale, este important să alegi platforma potrivită pentru nevoile tale de publicitate nativă. Două dintre cele mai populare platforme de anunțuri native sunt Taboola și Outbrain. Puteți alege una dintre acestea sau altele, în funcție de obiectivele campaniei dvs. De exemplu, dacă obiectivul tău este un volum mare de clicuri sau un trafic mare, Taboola este o opțiune bună, deoarece primește mult trafic. Dacă aveți un buget mai mic, Outbrain, cu bugetul său zilnic, ar putea fi o opțiune mai bună pentru dvs.

Cum să începeți

Dacă sunteți nou în publicitatea nativă, începerea poate fi copleșitoare. Trebuie să vă aflați obiectivele campaniei, să vă determinați publicul, să găsiți o platformă de publicitate nativă, să selectați editorii potriviți pentru obiectivele dvs. și să construiți o relație cu acei editori. Dacă echipa ta nu are expertiza sau resursele pentru a se ocupa de o astfel de muncă, o poți externaliza unuia sau mai multor freelanceri. Independenții Fiverr în publicitate nativă vă pot ajuta cu fiecare pas al procesului, de la crearea unei campanii până la crearea conținutului publicitar nativ potrivit pentru publicul țintă. Vizitați secțiunea „Publicitate nativă” de pe Fiverr pentru a găsi freelancerul perfect pentru nevoile dvs.