Native Advertising 101: una breve guía para principiantes

Los anuncios están en todas partes. La gente los ve en los resultados de búsqueda, en sitios web, en aplicaciones, en plataformas de redes sociales y en casi cualquier canal digital. Por lo tanto, los anuncios a menudo se ven como una molestia y se ignoran o incluso se bloquean. De hecho, en 2019, el 25,8% de los usuarios de Internet bloqueaban la publicidad en sus dispositivos, una cifra que se espera que siga creciendo cada año.

Una solución a este problema es un tipo de publicidad mucho menos intrusiva, llamada publicidad nativa. La publicidad nativa está ganando popularidad entre las empresas. De hecho, un informe reciente de eMarketer esperaba que la inversión en anuncios gráficos nativos de EE. UU. creciera un 20,2 %, a $52,75 mil millones, en 2020. Este gran aumento en la inversión indica que esta forma de publicidad se ha mostrado prometedora.

Pero, ¿qué es la publicidad nativa y por qué deberías usarla? ¿Cómo puedes empezar con la publicidad nativa? Miremos más de cerca.

¿Qué es la publicidad nativa?

La publicidad nativa es una forma de medios pagados que respalda objetivos de marca o de respuesta directa en los que los anuncios son cohesivos con el contenido de la página y consistentes con el comportamiento de la plataforma. El contenido de la publicidad nativa coincide con la forma, la sensación, la función y la calidad de la plataforma en la que se coloca. Los ejemplos populares de anuncios nativos incluyen resultados de búsqueda promocionados, publicaciones en redes sociales patrocinadas o contenido editorial patrocinado en sitios web. Son una oportunidad de pago directo, lo que significa que las marcas pagan por la colocación del contenido en plataformas que no son de su propiedad.

La publicidad nativa es bastante diferente de otras formas de publicidad. Las características que la diferencian de la típica publicidad digital son las siguientes.

• Por lo general, se basan en la información y no en el producto. El contenido de una campaña publicitaria nativa es idealmente útil, interesante y muy relevante para la audiencia.

• No son intrusivos. A diferencia de los anuncios gráficos o los anuncios de banner, los anuncios nativos no interrumpen la experiencia del usuario porque parecen parte del flujo de la página.

La clave de la publicidad nativa es que no obstaculice la experiencia del usuario en la plataforma, mostrando así al lector contenido publicitario sin dejar de aportar valor.

Los anuncios nativos pueden tomar muchas formas, pero las más utilizadas en el marketing de contenido incluyen anuncios en el feed, como publicaciones patrocinadas en las redes sociales, anuncios de búsqueda, que coinciden con la forma y la función de los otros resultados en una página de búsqueda, y anuncios pagados. publicaciones de blogs

Beneficios de la publicidad nativa

La publicidad nativa ofrece varios beneficios. Éstos son algunos de ellos:

Te pone en control

Al usar anuncios, los especialistas en marketing generalmente no controlan quién verá los anuncios o cuándo se mostrarán. Sin embargo, con la publicidad nativa, puede colocar el contenido a propósito en un entorno en el que lo verá la audiencia que elija.

No es disruptivo

Los clientes suelen conectarse en línea en busca de entretenimiento o una solución a sus problemas. Sin embargo, si un producto o servicio puede resolver un problema al que se enfrentan, es posible que simplemente echen un vistazo, especialmente si no se sienten obligados a comprar algo. También es más probable que busquen si la información sobre el producto o servicio no interrumpe su experiencia de navegación. Los anuncios nativos están diseñados para ser útiles en lugar de irritantes. Una prueba de esto se ve en una investigación reciente, que muestra que las personas miran los anuncios nativos con un 53 % más de frecuencia que los anuncios gráficos y 2 veces más que el contenido editorial normal.

Capta la atención de la audiencia

Si se hace correctamente, los anuncios nativos brindan contenido útil y relevante para la audiencia, que encaja perfectamente con la página o el suministro de noticias de las redes sociales que el usuario está viendo. Este es un enfoque suave en comparación con métodos más disruptivos como anuncios publicitarios y ventanas emergentes, lo que hace que la publicidad nativa tenga muchas más probabilidades de atraer la atención de la audiencia de manera efectiva.

Proporciona un mejor alcance y aumenta el conocimiento de la marca.

Las personas tienden a interactuar y compartir contenido que les gusta o encuentran útil. Dado que el contenido de anuncios nativos es idealmente atractivo, informativo y relevante para la audiencia, es más probable que las audiencias interactúen con él como lo hacen con el contenido orgánico estándar. Esto brinda a los anuncios nativos una gran oportunidad de volverse virales, brindando promoción gratuita que ayuda a mejorar el conocimiento de la marca en todos los canales.

es efectivo

Finalmente, y lo más importante, la publicidad nativa es extremadamente efectiva. Genera interacciones más altas que la publicidad tradicional y tiene tasas de aceptación, tasas de clics e intención de compra más altas. Según una investigación de Sharethrough, los anuncios nativos registraron un aumento del 18 % en la intención de compra y un aumento del 9 % en la afinidad con la marca que los anuncios publicitarios. De manera similar, un estudio del Content Marketing Institute informa que el 70% de los usuarios preferiría descubrir productos a través del contenido que mediante anuncios tradicionales. Todos estos datos prueban la inmensa eficacia de la publicidad nativa.

Mejores prácticas de publicidad nativa

Como cualquier otro tipo de contenido, la publicidad nativa no es muy efectiva si no se hace bien. Estas son algunas prácticas recomendadas para ayudarlo a aprovechar al máximo sus anuncios nativos.

Comprenda a sus consumidores y diríjase a ellos sabiamente

Los anuncios nativos están altamente orientados. Deben ser relevantes para las personas que leen el contenido, o corre el riesgo de no alcanzar los objetivos de su campaña publicitaria. Para obtener la orientación correcta, primero es importante comprender a su audiencia. Averigüe qué problemas está tratando de resolver su público objetivo, qué está buscando y cualquier otra cosa que le permita crear contenido que sea relevante para ellos. Esto lo ayudará a elegir los editores adecuados para orientar su contenido.

A diferencia de la publicidad tradicional donde la segmentación por audiencia es suficiente, en la publicidad nativa, la segmentación por contenido es, quizás, más importante que la segmentación por audiencia. Si bien es importante que su contenido llegue a la audiencia correcta, es igualmente crítico que su contenido coincida con el contenido de su entorno. Dicho esto, también debe asegurarse de que su anuncio aparezca en publicaciones de calidad. No importa cuán bueno sea su contenido, es poco probable que su marca se vea de manera positiva si su anuncio aparece junto con contenido cuestionable.

Crea contenido atractivo

Como ocurre con todos los medios publicitarios, el contenido de sus anuncios es de suma importancia en la publicidad nativa. Debe crear el contenido correcto que encaje con el sitio web o la plataforma en la que se coloca el anuncio, de modo que atraiga al usuario y lo aliente a realizar la acción que desea. Dado que los clientes generalmente buscan leer algo interesante o útil en los sitios web que visitan, asegúrese de que sus anuncios nativos les den lo que quieren. Los anuncios nativos altamente promocionales sobresalen como un pulgar dolorido y solo sirven para irritar a su audiencia. Es posible que agregar valor sin impulsar la conversión no arroje resultados inmediatos, pero la credibilidad que genera a través de anuncios nativos útiles valdrá la pena a largo plazo.

ser transparente

Independientemente del formato, dado que los anuncios nativos son, en última instancia, anuncios, deben seguir las mismas reglas de divulgación que rigen la publicidad tradicional. Asegúrate de que tus anuncios sean transparentes. No intente engañar a la audiencia o tergiversar la naturaleza de sus promociones. Puede hacerlo identificando de forma destacada cualquier contenido patrocinado o de marca. Esto es importante para algo más que el cumplimiento, ya que a su público no le agradará que lo engañen de ninguna manera.

Principales plataformas a utilizar

Dependiendo de sus necesidades, es importante elegir la plataforma adecuada para sus necesidades de publicidad nativa. Dos de las plataformas de publicidad nativa más populares son Taboola y Outbrain. Puedes elegir uno de estos u otros, dependiendo de los objetivos de tu campaña. Por ejemplo, si tu objetivo es un alto volumen de clics o mucho tráfico, Taboola es una buena opción porque recibe mucho tráfico. Si tiene un presupuesto más bajo, Outbrain, con su presupuesto diario, podría ser una mejor opción para usted.

Cómo empezar

Si es nuevo en la publicidad nativa, comenzar puede ser abrumador. Debe averiguar los objetivos de su campaña, determinar su audiencia, encontrar una plataforma de publicidad nativa, seleccionar los editores adecuados para sus objetivos y establecer una relación con esos editores. Si su equipo no tiene la experiencia o los recursos para hacer frente a dicho trabajo, puede externalizarlo a uno o más trabajadores independientes. Los trabajadores independientes de publicidad nativa de Fiverr pueden ayudarlo en cada paso del proceso, desde configurar una campaña hasta crear el contenido publicitario nativo adecuado para su público objetivo. Visite la sección "Publicidad nativa" en Fiverr para encontrar el profesional independiente perfecto para satisfacer sus necesidades.