Reklama natywna 101: krótki przewodnik dla początkujących

Reklamy są wszędzie. Ludzie widzą je w wynikach wyszukiwania, na stronach internetowych, w aplikacjach, na platformach społecznościowych i na niemal każdym kanale cyfrowym. Dlatego reklamy są często postrzegane jako irytujące i ignorowane, a nawet blokowane. W rzeczywistości w 2019 r. 25,8% internautów blokowało reklamy na swoich urządzeniach, a liczba ta będzie rosła z roku na rok.

Rozwiązaniem tego problemu jest znacznie bardziej nieinwazyjny rodzaj reklamy, zwany reklamą natywną. Reklama natywna zyskuje na popularności wśród firm. W rzeczywistości, niedawny raport eMarketer przewidywał, że wydatki na rodzime reklamy displayowe w USA w 2020 roku wzrosną o 20,2%, do 52,75 miliarda dolarów. Ten duży wzrost wydatków wskazuje, że ta forma reklamy okazała się obiecująca.

Ale czym jest reklama natywna i dlaczego warto z niej korzystać? Jak zacząć korzystać z reklamy natywnej? Przyjrzyjmy się bliżej.

Co to jest reklama natywna?

Reklama natywna to forma płatnych mediów, które wspierają cele związane z marką lub odpowiedzią bezpośrednią, w których reklamy są spójne z treścią strony i spójne z zachowaniem platformy. Treść reklamy natywnej jest dopasowana do formy, stylu, funkcji i jakości platformy, na której jest umieszczona. Popularne przykłady reklam natywnych to promowane wyniki wyszukiwania, sponsorowane posty w mediach społecznościowych lub sponsorowane treści redakcyjne w witrynach internetowych. Są okazją opłacaną bezpośrednio, co oznacza, że ​​marki płacą za umieszczenie treści na platformach, których nie są właścicielami.

Reklama natywna różni się znacznie od innych form reklamy. Cechy odróżniające ją od typowej reklamy cyfrowej są następujące.

• Zazwyczaj opierają się na informacjach, a nie na produkcie. Treść natywnej kampanii reklamowej jest idealnie użyteczna, interesująca i bardzo trafna dla odbiorców.

• Są nieinwazyjne. W przeciwieństwie do reklam displayowych lub banerów reklamowych, reklamy natywne nie zakłócają wygody użytkownika, ponieważ wyglądają jak część przepływu strony.

Kluczem do reklamy natywnej jest to, że nie utrudnia ona doświadczenia użytkownika na platformie, dzięki czemu wyświetla czytelnikowi treści reklamowe, a jednocześnie zapewnia wartość.

Reklamy natywne mogą przybierać różne formy, ale najczęściej używane w content marketingu to reklamy typu In-Feed, takie jak sponsorowane posty w mediach społecznościowych, reklamy w wyszukiwarce, które pasują do formy i funkcji innych wyników na stronie wyszukiwania oraz płatne Posty na blogu.

Korzyści z reklamy natywnej

Reklama natywna ma kilka zalet. Tutaj jest kilka z nich:

To daje Ci kontrolę

Podczas korzystania z reklam marketerzy zwykle nie kontrolują tego, kto zobaczy reklamy ani kiedy będą wyświetlane. Jednak dzięki reklamom natywnym możesz celowo umieszczać treści w środowisku, w którym będą one widoczne dla wybranej przez Ciebie grupy odbiorców.

To nie przeszkadza

Klienci zwykle korzystają z Internetu w poszukiwaniu rozrywki lub rozwiązania swoich problemów. Jeśli jednak produkt lub usługa może rozwiązać problem, z którym się borykają, mogą po prostu spojrzeć, zwłaszcza jeśli nie czują się zmuszeni do kupowania czegoś. Są również bardziej skłonni do wyszukiwania informacji o produkcie lub usłudze, które nie przeszkadzają im w przeglądaniu. Reklamy natywne mają być przydatne, a nie irytujące. Dowodem na to są ostatnie badania, z których wynika, że ​​ludzie oglądają reklamy natywne 53% częściej niż reklamy displayowe i 2 razy częściej niż zwykłe treści redakcyjne.

Przykuwa uwagę publiczności

Odpowiednio zrobione reklamy natywne dostarczają odbiorcom przydatne i odpowiednie treści, które idealnie pasują do strony lub kanału informacyjnego mediów społecznościowych, który przegląda użytkownik. Jest to miękkie podejście w porównaniu z bardziej destrukcyjnymi metodami, takimi jak banery reklamowe i wyskakujące okienka, co sprawia, że ​​reklama natywna znacznie skuteczniej przyciągnie uwagę odbiorców.

Zapewnia lepszy zasięg i zwiększa świadomość marki

Ludzie mają tendencję do angażowania się i udostępniania treści, które lubią lub uznają za przydatne. Ponieważ treść reklamy natywnej jest idealnie angażująca, pouczająca i odpowiednia dla odbiorców, odbiorcy chętniej zaangażują się w nią, tak jak w przypadku standardowych, bezpłatnych treści. Daje to reklamom natywnym dużą szansę na zaistnienie w sieci, zapewniając bezpłatną promocję, która pomaga zwiększyć świadomość marki w różnych kanałach.

Jest skuteczny

Wreszcie, co najważniejsze, reklama natywna jest niezwykle skuteczna. Daje większe zaangażowanie niż tradycyjna reklama i ma wyższe współczynniki akceptacji, współczynniki klikalności i zamiar zakupu. Według badań przeprowadzonych przez Sharethrough, reklamy natywne odnotowały o 18% wyższy wzrost zamiaru zakupu i o 9% wyższy wzrost podobieństwa do marki niż reklamy banerowe. Podobnie badanie Content Marketing Institute wskazuje, że 70% użytkowników wolałoby odkrywać produkty poprzez treść niż tradycyjne reklamy. Wszystkie te dane świadczą o ogromnej skuteczności reklamy natywnej.

Sprawdzone metody dotyczące reklam natywnych

Jak każdy inny rodzaj treści, reklama natywna nie jest zbyt skuteczna, jeśli nie jest dobrze wykonana. Oto kilka sprawdzonych metod, które pomogą Ci w pełni wykorzystać możliwości reklam natywnych.

Zrozum swoich konsumentów i mądrze do nich kieruj

Reklamy natywne są silnie kierowane. Muszą być odpowiednie dla osób czytających treść, w przeciwnym razie ryzykujesz nieosiągnięcie celów kampanii reklamowej. Aby prawidłowo kierować reklamy, najpierw musisz zrozumieć swoich odbiorców. Dowiedz się, jakie problemy próbują rozwiązać Twoi docelowi odbiorcy, czego szukają i cokolwiek innego, co umożliwiłoby Ci tworzenie treści, które są dla nich istotne. Pomoże Ci to wybrać odpowiednich wydawców, do których będą kierowane Twoje treści.

W przeciwieństwie do tradycyjnej reklamy, w której kierowanie na odbiorców jest wystarczające, w reklamie natywnej kierowanie na treść jest być może ważniejsze niż kierowanie na odbiorców. Chociaż ważne jest, aby Twoje treści dotarły do ​​odpowiednich odbiorców, równie ważne jest, aby Twoje treści pasowały do ​​treści w swoim otoczeniu. Mając to na uwadze, należy również upewnić się, że reklama pojawia się w wysokiej jakości publikacjach. Bez względu na to, jak dobre są Twoje treści, Twoja marka prawdopodobnie nie będzie postrzegana w pozytywnym świetle, jeśli Twoja reklama pojawi się obok wątpliwych treści.

Twórz atrakcyjne treści

Podobnie jak w przypadku wszystkich nośników reklamowych, treść Twoich reklam ma ogromne znaczenie w reklamie natywnej. Musisz stworzyć odpowiednią treść, która będzie pasować do witryny lub platformy, na której jest umieszczana reklama, tak aby angażowała użytkownika i zachęcała go do podjęcia działania, którego chcesz. Ponieważ klienci zazwyczaj chcą przeczytać coś wnikliwego lub przydatnego w odwiedzanych witrynach, upewnij się, że reklamy natywne dają im to, czego chcą. Wysoce promocyjne reklamy natywne wystają jak bolesny kciuk i służą tylko do zirytowania odbiorców. Zwiększanie wartości bez naciskania na konwersję może nie przynieść natychmiastowych rezultatów, ale wiarygodność, którą budujesz dzięki przydatnym reklamom natywnym, opłaci się w dłuższej perspektywie.

Bądź przejrzysty

Niezależnie od formatu, ponieważ reklamy natywne są ostatecznie reklamami, muszą przestrzegać tych samych zasad ujawniania, które obowiązują w przypadku reklam tradycyjnych. Upewnij się, że Twoje reklamy są przejrzyste. Nie próbuj oszukiwać odbiorców ani fałszywie przedstawiać charakteru swoich promocji. Możesz to zrobić, wyraźnie identyfikując wszelkie treści sponsorowane lub markowe. Jest to ważne nie tylko ze względu na zgodność, ponieważ Twoi odbiorcy nie będą życzliwie oszukiwać w jakikolwiek sposób.

Główne platformy do wykorzystania

W zależności od Twoich potrzeb, ważne jest, aby wybrać odpowiednią platformę dla Twoich natywnych potrzeb reklamowych. Dwie z najpopularniejszych platform reklam natywnych to Taboola i Outbrain. Możesz wybrać jeden z tych lub innych, w zależności od celów kampanii. Na przykład, jeśli Twoim celem jest duża liczba kliknięć lub duży ruch, Taboola jest dobrym rozwiązaniem, ponieważ generuje duży ruch. Jeśli masz niższy budżet, Outbrain ze swoim dziennym budżetem może być dla Ciebie lepszą opcją.

Jak zacząć

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z reklamą natywną, rozpoczęcie pracy może być przytłaczające. Musisz określić cele swojej kampanii, określić odbiorców, znaleźć natywną platformę reklamową, wybrać odpowiednich wydawców do swoich celów i zbudować relacje z tymi wydawcami. Jeśli Twój zespół nie posiada wiedzy lub zasobów, aby poradzić sobie z taką pracą, możesz zlecić to jednemu lub kilku freelancerom. Freelancerzy zajmujący się reklamą natywną Fiverr mogą Ci pomóc na każdym etapie procesu, od przygotowania kampanii po stworzenie odpowiedniej treści reklamy natywnej dla Twojej grupy docelowej. Odwiedź sekcję „Reklama natywna” na Fiverr, aby znaleźć idealnego freelancera, który spełni Twoje potrzeby.