Native Advertising 101: A Brief Guide For Beginners

โฆษณามีอยู่ทุกที่ ผู้คนเห็นพวกเขาในผลการค้นหา บนเว็บไซต์ ในแอป บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย และช่องทางดิจิทัลแทบทุกช่องทาง ดังนั้น โฆษณามักถูกมองว่าเป็นการสร้างความรำคาญและถูกเพิกเฉยหรือถูกปิดกั้น อันที่จริงในปี 2019 ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต 25.8% บล็อกโฆษณาบนอุปกรณ์ของพวกเขา ซึ่งเป็นตัวเลขที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นทุกปี

วิธีแก้ปัญหานี้คือการโฆษณาประเภทที่ไม่ล่วงล้ำมากกว่านั้นมาก เรียกว่าโฆษณาเนทีฟ โฆษณาพื้นเมืองกำลังได้รับความนิยมในหมู่ธุรกิจ อันที่จริง รายงานของ eMarketer ฉบับล่าสุดคาดว่าการใช้จ่ายโฆษณาแบบดิสเพลย์เนทีฟของสหรัฐฯ จะเพิ่มขึ้น 20.2% เป็น 52.75 พันล้านดอลลาร์ในปี 2020 การใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นอย่างมากนี้บ่งชี้ว่ารูปแบบการโฆษณานี้แสดงให้เห็นถึงสัญญา

แต่โฆษณาเนทีฟคืออะไรและทำไมคุณจึงควรใช้ คุณจะเริ่มต้นใช้งานโฆษณาเนทีฟได้อย่างไร มาดูกันดีกว่า

โฆษณาเนทีฟคืออะไร?

โฆษณาเนทีฟคือรูปแบบหนึ่งของสื่อที่ต้องชำระเงินซึ่งสนับสนุนทั้งเป้าหมายของแบรนด์หรือการตอบสนองโดยตรง โดยที่โฆษณามีความสอดคล้องกับเนื้อหาของหน้าและสอดคล้องกับพฤติกรรมของแพลตฟอร์ม เนื้อหาของโฆษณาเนทีฟตรงกับรูปแบบ ความรู้สึก ฟังก์ชัน และคุณภาพของแพลตฟอร์มที่วาง ตัวอย่างยอดนิยมของโฆษณาเนทีฟ ได้แก่ ผลการค้นหาที่ได้รับการโปรโมต โพสต์บนโซเชียลมีเดียที่ได้รับการสนับสนุน หรือเนื้อหาด้านบรรณาธิการที่ได้รับการสนับสนุนบนเว็บไซต์ เป็นโอกาสที่จ่ายตรง หมายความว่าแบรนด์จ่ายสำหรับการจัดวางเนื้อหาบนแพลตฟอร์มที่พวกเขาไม่ได้เป็นเจ้าของ

โฆษณาเนทีฟค่อนข้างแตกต่างจากการโฆษณารูปแบบอื่นๆ ลักษณะที่แตกต่างจากโฆษณาดิจิทัลทั่วไปมีดังนี้

• โดยทั่วไปแล้วจะใช้ข้อมูลเป็นหลักมากกว่าเน้นที่ผลิตภัณฑ์ เนื้อหาในแคมเปญโฆษณาเนทีฟมีประโยชน์อย่างยิ่ง น่าสนใจ และมีความเกี่ยวข้องสูงกับผู้ชม

• พวกเขาไม่ล่วงล้ำ ไม่เหมือนกับโฆษณาแบบดิสเพลย์หรือโฆษณาแบนเนอร์ โฆษณาเนทีฟไม่รบกวนประสบการณ์ของผู้ใช้เนื่องจากดูเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของการไหลของหน้า

กุญแจสำคัญในการโฆษณาเนทีฟคือไม่ขัดขวางประสบการณ์ของผู้ใช้บนแพลตฟอร์ม ซึ่งจะแสดงเนื้อหาโฆษณาของผู้อ่านในขณะที่ยังคงให้คุณค่า

โฆษณาเนทีฟสามารถมีได้หลายรูปแบบ แต่รูปแบบที่ใช้บ่อยที่สุดในการทำการตลาดเนื้อหา ได้แก่ โฆษณาในฟีด เช่น โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนบนโซเชียลมีเดีย โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา ซึ่งตรงกับรูปแบบและการทำงานของผลลัพธ์อื่นๆ บนหน้าการค้นหา และชำระเงิน โพสต์บล็อก

ประโยชน์ของการโฆษณาเนทีฟ

โฆษณาเนทีฟมีประโยชน์หลายประการ นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

มันทำให้คุณอยู่ในการควบคุม

เมื่อใช้โฆษณา นักการตลาดมักจะไม่ควบคุมว่าใครจะเห็นโฆษณาหรือแสดงเมื่อใด ด้วยการโฆษณาแบบเนทีฟ คุณสามารถวางเนื้อหาอย่างตั้งใจในสภาพแวดล้อมที่ผู้ชมที่คุณเลือกจะมองเห็นได้

ไม่วุ่นวาย

ลูกค้ามักจะออนไลน์เพื่อค้นหาความบันเทิงหรือวิธีแก้ปัญหา อย่างไรก็ตาม หากผลิตภัณฑ์หรือบริการอาจแก้ปัญหาที่พวกเขาเผชิญอยู่ได้ พวกเขาอาจลองพิจารณาดู โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่รู้สึกอยากซื้ออะไรซักอย่าง พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะดูว่าข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่ขัดจังหวะประสบการณ์การท่องเว็บของพวกเขาหรือไม่ โฆษณาเนทีฟได้รับการออกแบบมาให้มีประโยชน์มากกว่าที่จะระคายเคือง หลักฐานนี้พบได้ในการวิจัยเมื่อเร็วๆ นี้ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้คนดูโฆษณาเนทีฟบ่อยกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ 53% และมากกว่าเนื้อหาบทความข่าวทั่วไปถึง 2 เท่า

ดึงดูดความสนใจของผู้ชม

หากทำถูกต้อง โฆษณาเนทีฟจะให้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้องกับผู้ชม ซึ่งเหมาะสมกับหน้าหรือฟีดข่าวโซเชียลมีเดียที่ผู้ใช้กำลังดูอยู่ นี่เป็นแนวทางที่นุ่มนวลเมื่อเปรียบเทียบกับวิธีการที่ก่อกวนมากกว่า เช่น โฆษณาแบนเนอร์และป๊อปอัป ซึ่งทำให้โฆษณาเนทีฟมีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ให้การเข้าถึงที่ดีขึ้นและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

ผู้คนมักจะมีส่วนร่วมและแบ่งปันเนื้อหาที่พวกเขาชอบหรือพบว่ามีประโยชน์ เนื่องจากเนื้อหาโฆษณาเนทีฟน่าดึงดูด ให้ข้อมูล และเกี่ยวข้องกับผู้ชมในอุดมคติ ผู้ชมจึงมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาดังกล่าวเช่นเดียวกับเนื้อหาทั่วไปที่เป็นมาตรฐาน สิ่งนี้ทำให้โฆษณาเนทีฟมีโอกาสที่ดีในการแพร่ระบาด โดยให้การโปรโมตฟรีที่ช่วยปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ในช่องทางต่างๆ

มันได้ผล

สุดท้าย และที่สำคัญที่สุด การโฆษณาแบบเนทีฟนั้นมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง มันขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมที่สูงกว่าการโฆษณาแบบดั้งเดิม และมีอัตราการยอมรับ อัตราการคลิกผ่าน และความตั้งใจในการซื้อที่สูงกว่า จากการวิจัยของ Sharethrough พบว่าโฆษณาเนทีฟมีความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้น 18% และมีความเกี่ยวข้องกับแบรนด์เพิ่มขึ้น 9% เมื่อเทียบกับโฆษณาแบนเนอร์ ในทำนองเดียวกัน การศึกษาโดย Content Marketing Institute รายงานว่า 70% ของผู้ใช้อยากจะค้นพบผลิตภัณฑ์ผ่านเนื้อหามากกว่าโฆษณาแบบเดิม ข้อมูลทั้งหมดนี้พิสูจน์ประสิทธิภาพอันยิ่งใหญ่ของโฆษณาเนทีฟ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาเนทีฟ

เช่นเดียวกับเนื้อหาประเภทอื่นๆ การโฆษณาแบบเนทีฟจะไม่ได้ผลมากนักหากทำไม่ถูกต้อง ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาเนทีฟ

เข้าใจผู้บริโภคของคุณและกำหนดเป้าหมายพวกเขาอย่างชาญฉลาด

โฆษณาเนทีฟมีเป้าหมายสูง พวกเขาต้องเกี่ยวข้องกับผู้ที่อ่านเนื้อหา มิฉะนั้นคุณอาจเสี่ยงไม่บรรลุเป้าหมายของแคมเปญโฆษณาของคุณ เพื่อให้การกำหนดเป้าหมายถูกต้อง สิ่งสำคัญอันดับแรกคือต้องเข้าใจผู้ชมของคุณ ค้นหาปัญหาที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณพยายามแก้ไข สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา และสิ่งอื่นใดที่จะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณเลือกผู้เผยแพร่ที่เหมาะสมในการกำหนดเป้าหมายเนื้อหาของคุณ

ต่างจากการโฆษณาแบบเดิมๆ ที่การกำหนดกลุ่มเป้าหมายเพียงพอ ในการโฆษณาแบบเนทีฟ การกำหนดเป้าหมายตามเนื้อหาอาจมีความสำคัญมากกว่าการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม แม้ว่าเนื้อหาของคุณจะมีความสำคัญต่อผู้ชมที่เหมาะสม แต่ก็มีความสำคัญเท่าเทียมกันที่เนื้อหาของคุณจะตรงกับเนื้อหาในสภาพแวดล้อม ดังที่กล่าวไปแล้ว คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณปรากฏในสิ่งพิมพ์ที่มีคุณภาพ ไม่ว่าเนื้อหาของคุณจะดีแค่ไหน ก็ไม่น่าจะมีคนดูแบรนด์ของคุณในแง่บวกหากโฆษณาของคุณปรากฏควบคู่ไปกับเนื้อหาที่น่าสงสัย

สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ

เช่นเดียวกับสื่อโฆษณาทั้งหมด เนื้อหาของโฆษณาของคุณมีความสำคัญสูงสุดในโฆษณาเนทีฟ คุณต้องสร้างเนื้อหาที่เหมาะสมกับเว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มที่โฆษณาวางอยู่ เพื่อให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการตามที่คุณต้องการ เนื่องจากลูกค้ามักจะต้องการอ่านข้อมูลเชิงลึกหรือมีประโยชน์ในเว็บไซต์ที่พวกเขาเข้าชม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาเนทีฟของคุณให้สิ่งที่พวกเขาต้องการ โฆษณาเนทีฟที่มีการโปรโมตอย่างสูงนั้นโดดเด่นราวกับนิ้วโป้งที่เจ็บและแสดงให้ผู้ชมของคุณระคายเคืองเท่านั้น การเพิ่มมูลค่าโดยไม่ต้องผลักดันให้เกิด Conversion อาจไม่ให้ผลลัพธ์ในทันที แต่ความน่าเชื่อถือที่คุณสร้างผ่านโฆษณาเนทีฟที่มีประโยชน์จะคุ้มค่าในระยะยาว

โปร่งใส

ไม่ว่ารูปแบบจะเป็นอย่างไร เนื่องจากโฆษณาเนทีฟในท้ายที่สุดคือโฆษณา พวกเขาต้องปฏิบัติตามกฎการเปิดเผยข้อมูลเดียวกันกับที่ควบคุมการโฆษณาแบบดั้งเดิม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณโปร่งใส อย่าพยายามหลอกลวงผู้ชมหรือบิดเบือนธรรมชาติของการโปรโมตของคุณ คุณสามารถทำได้โดยระบุเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนหรือแบรนด์อย่างชัดเจน นี่เป็นสิ่งสำคัญมากกว่าแค่การปฏิบัติตาม เนื่องจากผู้ชมของคุณจะไม่ถูกหลอกไม่ว่าในทางใด

แพลตฟอร์มหลักที่ใช้

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมกับความต้องการด้านโฆษณาเนทีฟของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณ แพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟที่ได้รับความนิยมมากที่สุด 2 แห่ง ได้แก่ Taboola และ Outbrain คุณสามารถเลือกหนึ่งในตัวเลือกเหล่านี้หรืออื่นๆ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายแคมเปญของคุณ ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือปริมาณคลิกสูงหรือมีการเข้าชมสูง Taboola ก็เป็นตัวเลือกที่ดีเพราะได้รับการเข้าชมเป็นจำนวนมาก หากคุณมีงบประมาณที่ต่ำกว่า Outbrain ที่มีงบประมาณรายวันอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่าสำหรับคุณ

เริ่มต้นอย่างไร

หากคุณเพิ่งเริ่มใช้โฆษณาเนทีฟ การเริ่มต้นใช้งานอาจเป็นเรื่องยาก คุณต้องกำหนดเป้าหมายแคมเปญ กำหนดผู้ชม ค้นหาแพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟ เลือกผู้เผยแพร่โฆษณาที่เหมาะสมกับเป้าหมายของคุณ และสร้างความสัมพันธ์กับผู้เผยแพร่โฆษณาเหล่านั้น หากทีมของคุณไม่มีความเชี่ยวชาญหรือทรัพยากรในการจัดการกับงานดังกล่าว คุณสามารถจ้างฟรีแลนซ์ให้กับคนทำงานอิสระตั้งแต่หนึ่งคนขึ้นไป นักโฆษณาอิสระของ Fiverr สามารถช่วยคุณในทุกขั้นตอนของกระบวนการ ตั้งแต่การตั้งค่าแคมเปญไปจนถึงการสร้างเนื้อหาโฆษณาเนทีฟที่เหมาะสมสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ไปที่ส่วน "โฆษณาเนทีฟ" บน Fiverr เพื่อค้นหานักแปลอิสระที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณ