Native Advertising 101: una breve guida per principianti

Gli annunci sono ovunque. Le persone li vedono nei risultati di ricerca, sui siti Web, nelle app, sulle piattaforme dei social media e su qualsiasi canale digitale. Quindi, gli annunci sono spesso visti come un fastidio e ignorati o addirittura bloccati. Nel 2019, infatti, il 25,8% degli utenti di Internet bloccava la pubblicità sui propri dispositivi, una cifra che dovrebbe continuare a crescere ogni anno.

Una soluzione a questo problema è un tipo di pubblicità molto più non invadente, chiamata pubblicità nativa. La pubblicità nativa sta guadagnando popolarità tra le aziende. In effetti, un recente rapporto di eMarketer prevedeva che la spesa pubblicitaria display nativa negli Stati Uniti crescesse del 20,2%, a 52,75 miliardi di dollari, nel 2020. Questo grande aumento della spesa indica che questa forma di pubblicità ha mostrato risultati promettenti.

Ma cos'è la pubblicità nativa e perché dovresti usarla? Come puoi iniziare con la pubblicità nativa? Diamo un'occhiata più da vicino.

Che cos'è la pubblicità nativa?

La pubblicità nativa è una forma di media a pagamento che supporta obiettivi di marca o di risposta diretta in cui gli annunci sono coerenti con il contenuto della pagina e coerenti con il comportamento della piattaforma. Il contenuto della pubblicità nativa corrisponde alla forma, alla sensazione, alla funzione e alla qualità della piattaforma su cui è posizionato. Esempi popolari di annunci nativi includono risultati di ricerca promossi, post sui social media sponsorizzati o contenuti editoriali sponsorizzati sui siti web. Sono un'opportunità a pagamento diretto, il che significa che i marchi pagano per il posizionamento dei contenuti su piattaforme che non possiedono.

La pubblicità nativa è abbastanza diversa dalle altre forme di pubblicità. Le caratteristiche che lo differenziano dalla tipica pubblicità digitale sono le seguenti.

• Sono in genere basati sulle informazioni piuttosto che incentrati sul prodotto. Il contenuto di una campagna pubblicitaria nativa è idealmente utile, interessante e altamente pertinente per il pubblico.

• Non sono invadenti. A differenza degli annunci display o degli annunci banner, gli annunci nativi non interrompono l'esperienza dell'utente perché sembrano parte del flusso della pagina.

La chiave della pubblicità nativa è che non ostacola l'esperienza dell'utente sulla piattaforma, mostrando così al lettore contenuti pubblicitari pur fornendo valore.

Gli annunci nativi possono assumere molte forme, ma quelli più comunemente utilizzati nel marketing dei contenuti includono annunci in-feed, come post sponsorizzati sui social media, annunci di ricerca, che corrispondono alla forma e alla funzione degli altri risultati in una pagina di ricerca e a pagamento i post del blog.

I vantaggi della pubblicità nativa

La pubblicità nativa offre numerosi vantaggi. Ecco qui alcuni di loro:

Ti dà il controllo

Quando si utilizzano gli annunci, gli esperti di marketing di solito non hanno il controllo su chi vedrà gli annunci o quando verranno visualizzati. Con la pubblicità nativa, tuttavia, puoi posizionare di proposito i contenuti in un ambiente in cui saranno visti da un pubblico che scegli.

Non è dirompente

I clienti di solito vanno online alla ricerca di intrattenimento o di una soluzione ai loro problemi. Tuttavia, se un prodotto o un servizio potrebbe risolvere un problema che stanno affrontando, potrebbero semplicemente dare un'occhiata, soprattutto se non si sentono obbligati ad acquistare qualcosa. È anche più probabile che guardino se le informazioni sul prodotto o servizio non interrompono la loro esperienza di navigazione. Gli annunci nativi sono progettati per essere utili anziché irritanti. Ne è prova una recente ricerca, che mostra che le persone guardano gli annunci nativi il 53% più frequentemente rispetto agli annunci display e 2 volte di più rispetto ai normali contenuti editoriali.

Cattura l'attenzione del pubblico

Se eseguiti correttamente, gli annunci nativi forniscono contenuti utili e pertinenti per il pubblico, che si adattano perfettamente alla pagina o al feed di notizie dei social media che l'utente sta visualizzando. Questo è un approccio morbido rispetto a metodi più dirompenti come banner pubblicitari e pop-up, il che rende molto più probabile che la pubblicità nativa attiri efficacemente l'attenzione del pubblico.

Fornisce una migliore copertura e aumenta la consapevolezza del marchio

Le persone tendono a interagire e condividere contenuti che apprezzano o trovano utili. Poiché il contenuto degli annunci nativi è idealmente coinvolgente, informativo e pertinente per il pubblico, è più probabile che il pubblico interagisca con esso come fa con i contenuti organici standard. Ciò offre agli annunci nativi una grande possibilità di diventare virali, fornendo una promozione gratuita che aiuta a migliorare la consapevolezza del marchio su tutti i canali.

È efficace

Infine, e soprattutto, la pubblicità nativa è estremamente efficace. Aumenta il coinvolgimento rispetto alla pubblicità tradizionale e ha tassi di accettazione, percentuali di clic e intenti di acquisto più elevati. Secondo una ricerca di Sharethrough, gli annunci nativi hanno registrato un aumento del 18% in più dell'intenzione di acquisto e un aumento del 9% in più per l'affinità del marchio rispetto agli annunci banner. Allo stesso modo, uno studio del Content Marketing Institute riporta che il 70% degli utenti preferirebbe scoprire i prodotti attraverso i contenuti rispetto agli annunci tradizionali. Tutti questi dati dimostrano l'immensa efficacia della pubblicità nativa.

Best practice per la pubblicità nativa

Come qualsiasi altro tipo di contenuto, la pubblicità nativa non è molto efficace se non è fatta bene. Di seguito sono riportate alcune best practice per aiutarti a ottenere il massimo dai tuoi annunci nativi.

Comprendi i tuoi consumatori e indirizzali con saggezza

Gli annunci nativi sono altamente mirati. Devono essere rilevanti per le persone che leggono il contenuto, altrimenti rischi di non raggiungere gli obiettivi della tua campagna pubblicitaria. Per ottenere il targeting corretto, è prima importante capire il tuo pubblico. Scopri quali problemi sta cercando di risolvere il tuo pubblico di destinazione, cosa stanno cercando e qualsiasi altra cosa che ti consenta di creare contenuti rilevanti per loro. Questo ti aiuterà a scegliere i publisher giusti a cui indirizzare i tuoi contenuti.

A differenza della pubblicità tradizionale in cui il targeting per pubblico è sufficiente, nella pubblicità nativa, il targeting per contenuto è, forse, più importante del targeting per pubblico. Sebbene sia importante che i tuoi contenuti raggiungano il pubblico giusto, è altrettanto fondamentale che i tuoi contenuti corrispondano ai contenuti nel suo ambiente. Detto questo, dovresti anche assicurarti che il tuo annuncio appaia in pubblicazioni di qualità. Indipendentemente dalla qualità dei tuoi contenuti, è improbabile che il tuo marchio venga visualizzato in una luce positiva se il tuo annuncio viene visualizzato insieme a contenuti discutibili.

Crea contenuti accattivanti

Come con tutti i mezzi pubblicitari, il contenuto dei tuoi annunci è della massima importanza nella pubblicità nativa. È necessario creare il contenuto giusto che si adatti al sito Web o alla piattaforma su cui è inserito l'annuncio, in modo che coinvolga l'utente e lo incoraggi a intraprendere l'azione desiderata. Dal momento che i clienti di solito cercano di leggere qualcosa di approfondito o utile sui siti Web che visitano, assicurati che i tuoi annunci nativi diano loro ciò che vogliono. Gli annunci nativi altamente promozionali sporgono come un pollice dolorante e servono solo a irritare il tuo pubblico. Aggiungere valore senza spingere per la conversione potrebbe non produrre risultati immediati, ma la credibilità che crei attraverso utili annunci nativi ripagherà a lungo termine.

Sii trasparente

Indipendentemente dal formato, poiché gli annunci nativi sono in definitiva pubblicità, devono seguire le stesse regole di divulgazione che regolano la pubblicità tradizionale. Assicurati che i tuoi annunci siano trasparenti. Non cercare di ingannare il pubblico o travisare la natura delle tue promozioni. Puoi farlo identificando in modo visibile qualsiasi contenuto sponsorizzato o di marca. Questo è importante per qualcosa di più della semplice conformità, poiché il tuo pubblico non accetterà di essere ingannato in alcun modo.

Principali piattaforme da utilizzare

A seconda delle tue esigenze, è importante scegliere la piattaforma giusta per le tue esigenze di pubblicità nativa. Due delle piattaforme pubblicitarie native più popolari sono Taboola e Outbrain. Puoi scegliere uno di questi o altri, a seconda degli obiettivi della tua campagna. Ad esempio, se il tuo obiettivo è un volume elevato di clic o un traffico elevato, Taboola è una buona opzione perché riceve molto traffico. Se hai un budget inferiore, Outbrain, con il suo budget giornaliero, potrebbe essere un'opzione migliore per te.

Come iniziare

Se non conosci la pubblicità nativa, iniziare può essere travolgente. Devi capire gli obiettivi della tua campagna, determinare il tuo pubblico, trovare una piattaforma pubblicitaria nativa, selezionare gli editori giusti per i tuoi obiettivi e costruire una relazione con quegli editori. Se il tuo team non ha le competenze o le risorse per affrontare tale lavoro, puoi affidarlo a uno o più liberi professionisti. I freelance di pubblicità nativa di Fiverr possono aiutarti in ogni fase del processo, dall'impostazione di una campagna alla creazione del giusto contenuto pubblicitario nativo per il tuo pubblico di destinazione. Visita la sezione "Pubblicità nativa" su Fiverr per trovare il freelance perfetto per le tue esigenze.