De ce liber-profesionarii cu mai puțină experiență câștigă mai mulți bani decât tine (și cum să o rezolvi)

Există un mit care plutește în lumea freelancing-ului pe care vreau să-l distrug chiar acum.

Cei mai mulți freelanceri cred că, cu cât ajung mai bine la meseria lor, cu atât vor fi plătiți mai mult de clienții care îi angajează. Pe față, pare să aibă sens: cu cât ești mai bun, cu atât poți încărca mai mult, nu?

Și deși acest lucru poate fi adevărat pentru unii, cei 10 ani de lucru cu liber profesioniști m-au învățat că este atipic. Doar să fii mai bun la meseria ta nu înseamnă neapărat că vei câștiga mai mulți bani ca freelancer.

(Îmi pare rău!)

În realitate, există un procent uriaș de freelanceri extrem de talentați care pur și simplu nu sunt plătiți ceea ce merită. Ce este mai rău, mulți dintre aceiași freelanceri de top sunt de fapt plătiți mai puțin decât concurența lor subcalificată.

Dacă simți că ai văzut freelanceri care au mai puțină experiență decât tine câștigând mai mulți bani decât tine, nu ești singur. Așa că astăzi, aș dori să vă împărtășesc ceea ce m-a învățat un deceniu de coaching freelanceri despre care dintre ei fac bani frumoși și care doar „se descurcă”.

Esti un expert?

În cartea clasică de angajare pe cont propriu a lui Michael Gerber, The E-Myth Revisited , el ajunge direct la miezul motivului pentru care cred că atât de mulți freelanceri se luptă.

„E-Mitul”, explică el, „este presupunerea greșită că oamenii care sunt experți cu o anumită abilitate tehnică vor avea, prin urmare, succes în conducerea unei afaceri de acest fel.”

E-Mitul revizuit

Dacă ești un designer talentat care lucrează în interiorul unei mari corporații, s-ar putea să te gândești să renunți la slujba de zi cu zi și să începi propria afacere de design. Poate că nu te înțelegi cu șeful tău, termenele tale sunt nebunești sau nu ești total inspirat de proiectele la care lucrezi. Așa că renunțați la locul de muncă și începeți afacerea. (Sau, în mod ideal, invers.)

Dar în curând, îți dai seama că este mult mai mult pentru a conduce o afacere de design de succes decât a face o muncă bună și a fi plătit pentru asta. Există marketing, dezvoltare de afaceri, management al tehnologiei (și nu mai există tip IT la etajul 8).

De asemenea, trebuie să vă gestionați finanțele, să trimiteți facturi clienților (și să urmăriți când acestea nu sunt plătite!), să fiți la curent cu ultimele tendințe, să apelați telefonic clienții supărați, să obțineți mai mulți clienți pentru luna viitoare și lista poate continua.

Noul tău rol

În acest moment poți fie să cedezi presiunii de a începe și a conduce propria afacere independentă, fie te poți apleca în ea și accepta noua ta identitate.

Vezi tu: nu mai ești doar un designer. Ești proprietar de afaceri. Unul care se întâmplă să lucreze și la proiecte de design pentru clienții lor. Dar mai întâi un antreprenor, pe al doilea designer.

Această realizare – oricât de adevărată ar fi – poate fi puțin descurajantă la început.

Dar cei care se îndreaptă spre această mentalitate sunt cei care prosperă cu adevărat în afaceri – fiind plătiți ceea ce merită și construind o afacere independentă durabilă.

Da, există freelanceri care au mai puțină experiență decât tine în domeniul tău, dar câștigă mai mulți bani decât faci tine. Asta pentru că ei gândesc diferit despre rolul lor decât tine.

Schimbă-ți mentalitatea

Cei mai de succes freelanceri pe care i-am întâlnit, cei care scot bani grei în timp ce alți freelanceri se chinuie să-și găsească de lucru, sunt cei care își înțeleg extrem de bine noul rol.

Trebuie să înțelegi că munca ta nu este (doar) să livrezi un proiect de înaltă calitate la timp. Asta era treaba ta când altcineva îți trimitea un cec de plată la fiecare două săptămâni. Acel salariu a dispărut.

Acum tu ești cel responsabil pentru trimiterea cecului de plată. Da, probabil că este doar pentru tine la început, dar această distincție face toată diferența.

Designerul câștigător al premiului Emmy Chris Do explică așa:

„Dacă nu înveți limbajul afacerilor, s-ar putea să-ți limitezi creșterea și să fii retrogradat în rolul de „preluator de comenzi”.

Și exact asta își permit mulți freelanceri să devină: preluatori de comenzi.

„Schimbați acel font.”

„Fă-l receptiv.”
„Remediați meniul de navigare.”

„Fă-mi logo-ul mai mare.”

Este obositor. Și îți devalorizează munca.

Așadar, în timp ce continuați să deveniți foarte buni la cele mai recente tendințe de design sau sarcini tehnice, concurența dvs. „mai puțin experimentată” devine din ce în ce mai bună în a vorbi cu clienții, a le crește tarifele, a prezenta proiecte noi, a acumula venituri recurente și a dezvolta un real Afaceri.

Ajunge teorie, să vedem asta în acțiune

„Sigur”, s-ar putea să îți spui, „totul sună bine. Dar ce fac de fapt acum?” Ma bucur ca ai intrebat!

Aș dori să prezint câteva scenarii pentru a ilustra diferența dintre cineva care se concentrează pe meșteșugul său (creativul) și cineva care se concentrează pe afacerea sa (antreprenorul).

Scenariul 1: nu aveți niciun lucru pregătit pentru luna viitoare

Creativul este ușor deranjat de ideea de a nu ști cine sunt clienții lor luna viitoare. Dar, în general, sunt încrezători că lucrurile se vor rezolva, așa cum o fac de obicei. Ei decid că vor lucra din greu la proiectele curente și apoi vor cere recomandări de la clienții existenți când proiectele lor sunt finalizate.

Antreprenorul este extrem de preocupat de ideea de a nu ști de unde vin veniturile de luna viitoare. Ei decid să ia măsuri rapide, dedicând timp în fiecare zi pentru a căuta site-uri de locuri de muncă independente cu oportunități relevante. De asemenea, solicită clienților actuali recomandări imediat, chiar dacă nu și-au finalizat proiectele curente.

Scenariul 2: vrei să-ți faci numele „acolo” pentru a atrage clienți.

Creativul înțelege că întotdeauna este bine să aducă mai mulți clienți. De aceea, ea postează constant pe Instagram și Dribbble. De asemenea, își prezintă în mod regulat munca la concursuri de creație, în speranța că câștigarea unui premiu va arăta cât de talentată este - convingând clienții să o caute și să o angajeze pentru următorul lor proiect.

Antreprenorul înțelege că chiar și cei mai pricepuți creativi trebuie adesea să-și caute clienții pe cont propriu. Ea știe că postarea pe site-uri precum Instagram sau Dribbble poate duce la noi clienți, dar, mai frecvent, servește ca un loc pentru a se arăta colegilor creativ. Nu este la fel de interesată de premii pe cât este de a genera o listă de companii locale care își pot folosi serviciile și de a le vizita cu o prezentare prietenoasă și bine gândită.

Scenariul 3: doriți să vă creșteți tarifele

Creativul este încrezător că poate explica cât de mult se lucrează în fiecare livrabil, clientul va înțelege nevoia de a percepe mai mult pentru munca lor. La urma urmei, un client nu plătește doar pentru acel proiect singular, ci plătește pentru toată educația, formarea, experiența și munca care au condus până la acel moment al carierei lor. Explicarea tuturor acestor lucruri clienților va avea ca rezultat o creștere naturală a ratei, deoarece aceștia vor fi bucuroși să plătească pentru talentul și munca grea.

Antreprenorului nu îi pasă prea mult de proces. Le pasă de rezultatul final și de modul în care acesta beneficiază propria lor afacere. Ei urmăresc și măsoară valoarea reală a afacerii pe care o oferă clienților lor. Ei înțeleg valorile la care țin clienții lor și lucrează din greu pentru a le îmbunătăți în mod regulat, așa că, atunci când vine momentul să-și majoreze ratele, este o idee deloc pentru client, deoarece sunt bucuroși să plătească pentru rezultate continue.

Sperăm că exemplele de mai sus vă pot ajuta să înțelegeți de ce schimbarea mentalității cu privire la noul rol este o necesitate absolută atunci când vine vorba de a aduce mai multe venituri ca freelancer.

Îmi construiesc propria afacere de mai bine de 10 ani și știi ce urăsc încă?

Acel moment incomod în care oamenii încep să vorbească despre meseria lor la petreceri sau întruniri de familie.

Urăsc pentru că conversațiile merg de obicei cam așa:

„Hei, Jane. Cum merge munca?"

„Oh, destul de bine, cred. Același vechi, același vechi. Şi tu?"

Apoi, există această pauză incomodă când își dau seama că tocmai te-au întrebat despre „muncă”, ceea ce înseamnă că au întrebat de fapt cum merge afacerea mea și să întrebi un antreprenor cum se descurcă afacerea lor este un fel ca ai întreba un „lucrător de zi”. cum le merge salariul. Poate fi incomod.

Indiferent cum merge afacerea ta, simți aproape obligația de a răspunde cu entuziasm; că totul merge grozav, că lucrurile nu ar putea fi mai bune.

Dar dacă poți implementa ceea ce ți-am împărtășit astăzi aici, nu numai că afacerea ta se va îmbunătăți, ci doar că vei putea percepe mai mult și vei fi plătit ceea ce meriți de fapt ca freelancer foarte talentat, dar vei putea și evita momentele incomode de la întâlnirile sociale și răspundeți rapid și sincer:

„Afacerile sunt BUNE!”