Reluare webinar: Marketing digital Întrebați-mă orice cu Samantha Russell

Luna trecută, am găzduit primele noastre întrebări și răspunsuri de marketing digital și a fost un succes uriaș, motiv pentru care vom continua să facem aceste ore de birou live. Am început octombrie cu un alt Întrebări și răspunsuri în marketing digital cu Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, Samantha Russell, unde a răspuns la câteva întrebări grozave despre marketing digital. Puteți urmări oricând reluarea aici sau mai jos!

Când vorbiți despre un buget de marketing Cât ar trebui să aloce o firmă?

Primul pe care am vrut să mă adresez a fost bugetul. Deci, când vine vorba de marketing, mulți oameni au întrebări despre cât ar trebui să cheltuiască și nu îmi place să dau niciun număr, deoarece atât de multe firme sunt diferite și care sunt veniturile lor și care ar fi. o sumă mare sau o sumă mică pentru ei pe care îmi place să o consider procente.

Deci, o firmă medie de consultanță cheltuiește aproximativ 2%. A fost un articol foarte popular care a apărut ieri sau în weekend, pe care sunt sigur că l-au văzut mulți pe Think Advisor, vorbind despre Ken Fisher și despre cum cheltuiește 6% pe marketing în fiecare an. Acesta este un număr mare din cauza veniturilor pe care le realizează. Deci, totalul real va varia mai puțin sau va însemna mai puțin decât procentul. Găsesc că ceea ce este cel mai important la număr este urmărirea dacă, atunci când creșteți bugetul, vă crește rezultatul, nu? Problema este că trebuie să-i acordați un an întreg pentru a face cu adevărat acea evaluare, pentru că, așa cum voi, băieți, îi sfătuiți clienților voștri și spuneți „Bine, vom pune acest buget în vigoare, noi” ne vei concentra pe finanțele tale.” Nu poți să-l evaluezi într-adevăr într-o lună sau într-un sfert... chiar trebuie să îi dai un an chiar și doi ani și din cauza naturii compuse. Este exact același lucru cu orice plan bun de marketing digital, este nevoie de ceva timp pentru a demara lucrurile cu adevărat.

Deci, vă sugerez cu siguranță să verificați lunar și trimestrial progresul, dar în ceea ce privește dacă ar fi trebuit sau nu să vă ajustați cheltuielile, cheltuielile generale, ceea ce vă sugerez cu adevărat este să vă așezați la sfârșitul anului până când vă creșteți bugetul total de marketing cu 1%, doriți să vă uitați apoi la rentabilitatea investiției și să vedeți câte rezervări noi în calendar am primit? Câte vizionări calificate pe site-ul web am mai obținut? Câți clienți noi am mai primit? Apoi puteți evalua dacă această creștere și cheltuieli au fost eficiente sau nu, nu?

Puteți, de asemenea, să vă uitați, chiar mai detaliat, la anumite lucruri, știți, dacă creați reclame Google și aveți un buget foarte mare, poate fi un cost uriaș fără o mulțime de rentabilitate a investiției imediat de la poartă. Ceea ce mulți oameni nu realizează este că poți face multe teste cu doar un buget mic. Așa că, de exemplu, aici, la Twenty Over Ten, de multe ori ne place doar 5 USD pe zi când testăm un fel de reclamă. Sau am putea spune chiar „Ok, pentru întregul anunț, la lungimea când rulează, vom face 20 USD, dar vom difuza trei versiuni diferite ale acestuia”. Apoi putem intra și privi fiecare variantă și vedem care dintre ele are cele mai bune performanțe și luăm toți banii pe care îi folosim în diferitele variații și îi aducem în cea mai performantă, nu?

Deci, din nou, este vorba mai puțin despre totalul de acum și mai mult despre analizarea modului în care acesta afectează rezultatul final și apoi, de asemenea, testarea diferitelor variante, știți când creați, de exemplu, o pagină de pornire a unui site web. Da, puteți lucra cu echipa noastră și putem face tot ce ne stă în putere pentru a-l face cât mai perfect posibil, dar cei mai de succes consilieri, vor avea o versiune a site-ului lor, care este disponibilă timp de o lună. sau două și apoi, poate luna următoare, creează un mesaj separat pe pagina de pornire și apoi se uită la sfârșitul acelor patru luni... primele două luni au dus la mai multe rezervări în calendar sau a doua luni? Bineînțeles că doriți, trebuie să încercați să testați aceste lucruri într-un vid cât mai mult posibil, așa că în a doua luni nu rulați și o grămadă de noi campanii de marketing prin e-mail și social media și să nu înțelegeți că asta parțial fiți legat de asta, dar cu siguranță încercați cât de bine puteți să testați una sau două variabile odată.

Care sunt primele două platforme de social media pe care ar trebui să le folosească consultanții?

Tocmai v-am defalcat aici, acestea sunt ceea ce vă sugerez în general. Twitter este cel mai ideal dacă încerci să te conectezi cu alți oameni din industrie și vrei să obții mult mai multe legături cu jurnaliști, cu presa cu PR. Acesta este locul în care vrei să o faci. Chiar nu văd mulți oameni care obțin clienți în industrie. Dacă vă aflați într-o industrie în care vă aflați, vă rugăm să ne spuneți comentariul de mai jos. Singura excepție pe care o voi asigura este că mulți oameni lucrează cu medici în mod destul de interesant, că se pot conecta cu medicii de acolo. Dar, cred că nu există o populație atât de mare care își obține clienții de pe Twitter.

LinkedIn este mult mai universal, în sensul că majoritatea profesioniștilor care lucrează sunt pe LinkedIn. Deci, dacă vizați pensionari, oameni care sunt deja pensionați sau sunt pe cale să se pensioneze, aceasta ar putea să nu fie cea mai bună platformă pentru dvs. Pentru Instagram, chiar cred că aceasta este o oportunitate uriașă. Aceasta este probabil cea mai mare adoptare, în ceea ce privește persoanele care se înscriu pe platformă. Vedem o mulțime de pensionari pre-pensionați, chiar adoptând acea platformă pentru că acolo au plecat tinerii și acum împărtășesc poze. Voi posta poze cu copiii mei pe Instagram, dar s-ar putea să nu le postez pe Facebook. Deci, acum toți bunicii sunt pe Instagram din această cauză și vor găsi companii și le vor urmări și ei. Deci, este și o oportunitate foarte bună.

Voi spune că primim cele mai multe întrebări despre cum să folosim LinkedIn și cum să folosim Instagram pentru afaceri. Acestea sunt cele două cu care se luptă cei mai mulți oameni. Deci, de fapt, vom organiza un webinar la sfârșitul acestei luni în special despre asta. Amanda tocmai a împărtășit-o în chat și l-am legat și aici. Așadar, îl voi deschide, dar dacă accesați site-ul nostru web, dacă faceți clic pe învățare, deci accesați Twenty Over Ten.com, faceți clic pe învățare și veți vedea toate sesiunile noastre viitoare și aici, în partea de jos, „Folosind LinkedIn și Instagram pentru a atrage mai mulți clienți”, o vom detalia pentru tine. Jumătate va fi dedicată LInkedin, cealaltă jumătate va fi dedicată utilizării Instagram și vă va explica ceea ce trebuie să știți pentru a utiliza aceste platforme în mod eficient. De asemenea, vă vom arăta exemple de consilieri adevărați care fac o treabă fantastică. Instagram, cred că este dificil pentru oameni pentru că este atât de vizual. Ei nu înțeleg cum să transforme conținutul să fie concentrat vizual. Avem o gamă foarte drăguță pentru tine, pe care o vom împărtăși cu plăcere.

Ce știi despre Quora?

Am primit un mesaj despre Quora. Deci, nu am auzit mulți oameni spunându-mi că au primit clienți de la Quora. Dacă aveți, vă rugăm să ne anunțați în comentariile din caseta de chat. Știu că este o sursă grozavă, am primit clienți de la mine care postează răspunsuri pe Quora, nu foarte des, dar uneori. dar dacă vreunul dintre voi de pe linie a încercat această strategie înainte, vă rugăm să ne anunțați. Dacă nu sunteți familiarizat cu Quora, este un forum de întrebări și răspunsuri. Așadar, oamenii să posteze întrebări, iar ceilalți răspund la întrebare și, evident, vă puteți conecta înapoi la site-ul dvs., așa cum vă arată expertiza.

Ce fel de conținut este cel mai popular și care devine cel mai mult implicat pe rețelele sociale?

Așadar, am enumerat aici câteva exemple diferite despre care am văzut că funcționează foarte bine pentru consilierii cu care lucrăm. Deci, acestea sunt lucruri separate de postările obișnuite în stilul finanțelor personale pe care le veți vedea adesea în feedurile consilierilor. Așadar, mulți oameni au doar articole de asigurări sau taxe sau de portofoliu, în timp ce cei pe care îi cunoști sunt interesanți și, bineînțeles, vă ajută să vă dați credibilitate ca expert, atunci când vă gândiți la momentul în care cineva care merge pe rețelele sociale la mijloc a zilei, adesea merg acolo ca o evadare pentru a lua o pauză mentală de la orice lucru la care lucrează. Așadar, în timpul zilei, poate fi un moment bun pentru a posta ceea ce am numit mai multe piese de stil de viață, astfel încât conținut care este puțin mai digerabil, ușor de scanat lucruri, care nu sunt prea intense. Cele mai carnoase piese tehnice pe care le păstrez de obicei pentru e-mail sau pentru prima oră dimineața, când cineva ar putea fi pregătit pentru o lectură mai intensă.

Evident, trebuie să vă uitați la propriile date demografice și să vedeți ce funcționează pentru dvs. Am o mulțime de oameni, de exemplu, care sunt specializați în lucrul cu medici sau profesioniști din domeniul medical și văd rate de implicare uriașe în conținutul lor atunci când postează în miezul nopții, așa că au postările programate la miezul nopții sau la 1 dimineața. pentru că atunci mulți doctori lucrează la spital și, dacă este o noapte lentă, își pot naviga prin rețelele sociale.

Așadar, gândiți-vă în termeni de ora din zi, cum arată publicul dvs. Dar iată câteva exemple diferite de conținut de stil de viață pe care le-ați putea scrie inițial. Profilurile întâlnesc echipa, așa că John Smith, fondatorul nostru, cunoaște-te pe Caitlin Jones, specialistul nostru în asistență pentru clienți și ai un interviu cu ei în care poți împărtăși poze cu ei, vorbești despre trecutul lor, ce le place să facă în timpul lor liber.

De asemenea, postări pe cărțile de top pe care le-ai citit, podcasturi pe care le-ai ascultat, orice lucru de genul acesta devine de obicei un angajament bun. O altă strategie uriașă, dacă încercați să obțineți mult mai mulți clienți în zona dvs. locală, doriți să fiți cunoscut drept consilierul de top în Baltimore și Annapolis, sau oriunde vă aflați, puteți alege diferite organizații caritabile locale sau non-profit. organizații sau grupuri comunitare și evidențiază-le. Așadar, am văzut un consilier unde ar alege un alt reper istoric sau un loc din oraș și ar face o postare pe blog despre asta și diferite „În spatele numerelor” pe care oamenii ar putea să nu-l cunoască, această catedrală a fost construită în 1890 și a costat atât de mult. , care în 2019 dolari ar fi acesta. Și știați că muncitorul mediu a fost plătit doar cu X sumă? Și prezintă multe dintre aceste repere istorice de care sunt interesați pensionarii și pre-pensionarii pe care s-a concentrat. Deci, combină cultura cu locații și, de asemenea, primește toate aceste cuvinte cheie pentru locația pe care oamenii ar putea-o căuta. Deci, aceasta este o strategie foarte interesantă, grozavă, dacă știți că publicul dvs. este foarte filantropic și este orientat către comunitate, puteți prezenta diferite organizații nonprofit locale și munca pe care o fac.

Și atunci când contribuiți la răspândirea mesajului lor, ei vor redistribui postarea dvs. și, dacă vă gândiți la cine face parte din consiliile de conducere ale acestor organizații comunitare, ei pot fi ei înșiși oameni foarte înstăriți, nu-i așa. ? Deci, este clubul local pentru băieți și fete și redistribuiți ce se întâmplă, sau creați o postare despre o viitoare strângere de fonduri și de ce este o oportunitate atât de bună să donați pentru ea. Apoi, Clubul Băieților și Fetelor din Baltimore îl redistribuie, acum toți cei care îi urmăresc vor vedea postarea ta originală, nu? Deci, așa ai cu adevărat un pumn la socializare. Nu vă împărtășiți liderul gândit în finanțele personale, este un amestec al tuturor acestor tactici diferite. Amanda a postat un link către o postare pe blog de mai jos despre cum să integrezi conținutul stilului de viață în strategia ta de marketing. Deci, acesta nu este pe blogul nostru Twenty Over Ten, ci pe blogul nostru Lead Pilot. Lead Pilot este noul produs pe care îl lansăm, poți merge acolo totuși și poți vedea toate piulițele și șuruburile despre cum să o faci, de ce ar trebui să o faci, câteva exemple de alți consilieri și ce au făcut ei. Vă va ajuta cu adevărat să nu obțineți acele sucuri creative, sperăm pentru voi toți.

Care ar trebui să fie raportul dintre conținutul stilului de viață și propriul lider de gândire sau postarea companiei?

Pe Twitter, 40% din ceea ce împărtășesc sunt de fapt doar actualizări personale despre familia mea, copiii mei unde locuiesc, ce vacanțe merg, cărți pe care le citesc așa ceva. 60% din timp, este postat pe SEO, marketing digital modul în care consilierii financiari pot atrage mai mulți vizitatori ai site-ului, lucruri care reprezintă domeniul meu personal de expertiză.
Cu LinkedIn, puteți vedea că formula mea este mult diferită. Oamenii nu se așteaptă să meargă pe LinkedIn și să citească despre viața ta personală. Este considerată a fi o platformă mult mai profesionistă, așa că nu împărtășesc poze cu copiii mei acolo sau povești personale. O mare parte din ceea ce voi face este să împărtășesc o postare originală și un lider de gândire despre domeniul meu de expertiză, care este marketingul digital. 30% din timp redistribuesc o postare Twenty Over Ten doar pentru a păstra numele companiei acolo, iar în celelalte 30% din timp fie redistribuesc postări care cred că sunt bune, fie fac postări diferite în stilul de viață, sau poate fi personal, dar trebuie să aibă un fel de poveste de afaceri la sfârșit, nu? Așadar, am împărtășit o fotografie a familiei mele în vacanță în mai și am vorbit despre cum să creezi un mesaj în afara biroului care să-i facă pe oameni să te lase să te bucuri de vacanță. În ea, le-am dat câteva sfaturi despre cum le-am spus oamenilor că sunt în vacanță cu familia mea, cu cei doi copii ai mei mici, că suntem pe insula Sanibel din Florida, ce făceam și că chiar o să mă deconectez de la e-mail și aș reveni la ei luni, pentru că urăsc acea linie pe care oamenii o vor folosi: „Sunt în afara biroului și nu mă pot conecta la e-mail”. Pentru 99% din lume, nu este adevărat. Cel mai mult oriunde, puteți merge, puteți primi pe e-mail, așa că am vrut să fiu sincer și să spun „Nu este că nu mă pot conecta la e-mail, dar vreau să iau o pauză”. Probabil a primit mai multe vizualizări decât orice altă postare pe LinkedIn pe care am postat-o ​​vreodată. Deci, a fost o combinație de a vorbi despre ceva din lume la care toată lumea se gândește, care este cum te deconectezi în acest moment în care suntem cu toții atât de conectați. Apoi, a distribuit, de asemenea, o fotografie personală și un pic de fundal despre mine, iar asta am descoperit că are cea mai mare conexiune pe rețelele sociale este atunci când împletești povești personale în conținutul tău, pe care toate duc înapoi la un conținut pe care îl poți oferi. publicul dvs. care se referă cumva la subiectul în discuție, care pentru voi toți ar fi planificarea financiară, managementul investițiilor, lucruri de genul ăsta.

Cum folosiți hashtag-urile și etichetarea pentru a obține mai mulți ochi asupra postărilor dvs.?

Deci, vă întrebați cum să folosiți hashtag-urile și etichetarea pentru a obține mai mulți adepți. Avem această postare pe blog despre cum poți folosi hashtag-urile pentru a obține mai multă atenție postările tale pe rețelele sociale și avem o mulțime de sfaturi grozave. Există multe dovezi că dacă folosești hashtag-uri și etichetezi oameni, vei fi văzut mai mult. Deci, poate fi foarte greu pentru cineva să vă spună: „Hei, acordă-i un an pentru a încerca această nouă strategie de marketing digital.” Te gândești „Am doar 20 de urmăritori pe LinkedIn, 10 conexiuni Twitter și nimeni pe Facebook, cum naiba o să fac asta, nu?” Modul de a obține mai mulți adepți și conexiuni este să folosești hashtag-uri și simbolul etichetei, astfel încât să etichezi pe cineva cu acel simbol @ și așa vei primi mult mai mulți ochi pe postarea ta.

Motivul este destul de simplu, nu? Hashtag-urile funcționează în sensul că oricine poate face clic pe hashtag și poate vedea toate postările care au folosit hashtag-ul, așa că dacă vedeți hashtag-ul #RetirementTips, oricine face clic pe acel hashtag va vedea toate postările pe Twitter sau pe Facebook sau postările LinkedIn care au acel hashtag în el. Principalul motiv pentru care îmi place etichetarea este, de obicei, persoana pe care o etichetezi sau compania pe care o etichetezi fie îți va redistribui postarea, îți va comenta postarea, fie va aprecia postarea ta, nu? Așadar, este o modalitate foarte puternică de a obține ochi de la oameni care au un număr mai mare de urmăritori decât tine și, din nou, este grozav să etichetezi oamenii din comunitatea ta locală, precum și să obții mai multă implicare.

Cum obțineți mai mult trafic pe site-ul dvs. web?

Unul dintre primele lucruri pe care doriți să le faceți întotdeauna este să vă asigurați că site-ul dvs. este configurat corespunzător din punct de vedere al optimizării pentru motoarele de căutare. Poți face multe pe rețelele de socializare, poți trimite e-mailuri și asta va funcționa, dar vrei și să poți fi găsit, nu? Dacă cineva caută pe google Lighthouse Financial Planning și acesta este numele companiei tale și alte 30 de Lighthouse Financials apar înaintea ta, nu este bine. Nu vrei ca ei să stea, făcând clic pe toate aceste diferite.

Deci, există un ghid pe care l-am creat, oricine poate accesa această pagină, puteți intra acolo, lăsați-vă numele, e-mailul și descărcați-l și este plin cu liste de verificare, ghiduri, informații aprofundate că vă puteți asigura, pagină cu pagină, că site-ul dvs. este configurat corespunzător.

Deci, acesta este un instrument și o resursă cu adevărat grozave, descărcați-l. dacă lucrați cu echipa noastră de la Twenty Over Ten, ne ocupăm de ceea ce numim factorii de pe pagină care sunt în backend dacă achiziționați un pachet SEO. Deci, dacă intri pe pagina de pornire, de exemplu, vom configura titlurile paginilor browserului tău, ne asigurăm că anteturile tale au cuvintele tale cheie, deci pachetul SEO dacă le cumperi prin Twenty Over Ten. Ne ocupăm și de factorii în afara paginii care se află pe platforma respectivă, așa că dacă accesați TwentyOverTen.com, ne vom ocupa de asta. Deci, dacă sunteți pe prețuri și când faceți clic pe acest buton de explorare, puteți vedea diferite suplimente acolo, așa că acesta chiar aici SEO esențial... dacă faceți clic pentru a afla mai multe, vă va oferi toate lucrurile ceea ce facem în acel pachet. Deci, dacă doriți cu adevărat să vă asigurați că sunteți configurat corespunzător cu toate elementele de bază, acest pachet este grozav. Este o taxă unică de 800 USD, dar vă spunem și în acest ghid dacă aveți grijă de buget sau nu doriți să ne plătiți pentru a o face, ce trebuie să faceți și noi ne ocupăm de asta pentru dvs.

În plus, deși în acest ghid, am vorbit despre SEO în curs de desfășurare, așa că pachetul nostru SEO se ocupă de toate elementele de bază pentru configurare, dar dacă doriți să continuați să vă poziționați ridicat, trebuie să vă actualizați în mod constant site-ul web și blogul și diferite lucruri de genul acesta. în acest ghid vă va explica cât de des trebuie să faceți asta, cum să includeți cuvinte cheie. Pentru aceia dintre voi care doresc doar răspunsul scurt, ar trebui să îl faceți cel puțin de două ori pe lună. Consilierii care vor avea succes o vor face cel puțin de două ori pe săptămână, așa că gândiți-vă la ce puteți face din perspectiva lățimii de bandă și veți realiza acest lucru.

Ce ar trebui să urmăriți cu Google Analytics?

Google Analytics, așa că avem aici această postare de blog care vă va oferi principalele lucruri la care vă sugerăm să vă uitați de fiecare dată când vă conectați la Google. Ceea ce sugerez personal este să intri o dată pe lună și să te uiți la Google Analytics și să evaluezi cum s-au schimbat lucrurile în acea perioadă de o lună și apoi la sfârșitul anului, creând un raport complet.

Motivul pentru care îmi place să fac asta de la o lună la alta este că știi și îți poți aminti mai multe ce s-a întâmplat, nu? Deci, dintr-o dată, ați primit o postare pe blog care a fost prezentată pe CNBC în iunie și veți vedea o creștere uriașă în iulie, veți ști de aceea. Puteți nota acest lucru, iar apoi în iunie viitor, când evaluați anul, nu trebuie să stați acolo și să spuneți: „De ce am primit această creștere uriașă în iulie?

Deci, cu siguranță fă-o o dată pe lună și acestea sunt diferitele statistici pe care îți sugerăm să le analizezi. Apropo, aveți Google Analytics configurat în contul dvs. Twenty Over Ten. Modul în care puteți verifica pentru a vă asigura că este urmărit, pe măsură ce accesați Google, dar dacă intrați în setările site-ului aici pentru integrări și veți vedea dacă codul dvs. de urmărire este acolo sau nu dacă nu este acolo și sunteți un client DIY, veți merge aici pentru a-l introduce. Dacă ați lucrat cu echipa noastră pentru a vă construi site-ul, puteți contacta asistența și vă putem ajuta să îl adăugați dacă nu doriți să îl adăugați în sine.

Acestea sunt lucrurile pe care vrea să se concentreze. Greșeala numărul unu pe care văd că oamenii o fac este că vor număra fiecare vizitator la fel. Majoritatea dintre voi sau 99% dintre voi nu puteți lucra cu clienți din Rusia sau Thailanda. Deci, mulți dintre voi puteți lucra doar cu oameni din Statele Unite, așa că obținerea de vizitatori din Rusia nu va ajuta afacerea dvs., așa că filtrarea după eticheta geografică este o modalitate foarte bună de a vă asigura că numărați doar vizitatorii care cu care poți lucra de fapt. Chiar și mai precis, puteți filtra până la stat sau zona metropolitană. Deci, dacă chiar încercați să vă concentrați pe atragerea de vizitatori din Cincinnati, pentru că de acolo doriți să obțineți clienți potențiali, puteți vedea cum cresc vizitatorii dvs. din Cincinnati de-a lungul timpului folosind acea etichetă geografică.

Dacă încerci să crești un blog și să fii un lider de gândire, ceea ce vrei să vezi să crească și numărul de vizitatori care revin. Pentru majoritatea consilierilor, există vizitatori noi, de obicei, unul dintre vizitatori este de 90% și doar 10% revin. Acest lucru se întâmplă dacă au performanțe foarte bune la SEO, deci primesc mult trafic, dar nu fac o treabă bună de a captura oamenii care postează mai mult conținut și de a-i determina pe oameni să revină iar și iar. La capătul opus al lucrurilor, voi vedea oameni despre care știi că nu au cu adevărat niciun SEO și doar că clienții lor actuali merg pe site-ul lor de nenumărate ori și au luat 90% dintre aceștia sunt vizitatori care revin. Vrei un amestec bun dintre cele două.

Cât timp petrec vizitatorii pe site-ul meu?

Durata medie a sesiunii este de doar un minut și jumătate, așa că dacă începi să vezi pe anumite postări de blog că oamenii petrec 3-4-5 minute citind, este uimitor, faci o treabă grozavă. Deci, asta înseamnă că doriți să creați mai mult conținut ca piesa respectivă. Acest lucru vă va ajuta să determinați ce pagină trebuie să fiți optimizată față de cele care nu. Dacă vedeți pe pagina dvs. de pornire că oamenii petrec patru secunde și apoi trec, trebuie să optimizați întreaga pagină.

Alte lucruri pe care trebuie să le uitați sunt care sunt paginile de top de pe site-ul dvs. și apoi reveniți și reparați-le cel mai mult. Pentru cei mai mulți dintre voi, aceasta va fi pagina dvs. de pornire Despre sau pagina Membrilor echipei și apoi fie paginile Începeți aici , fie Contact sau Contactați , așa că acestea sunt cele trei cele mai importante de care trebuie să acordați atenție pentru a vă asigura că îndemnurile dvs. la acțiune sunt pe el, lucruri de genul ăsta. Este foarte interesant, odată ce oamenii încep să adauge linkuri de calendar și îndemnuri la acele pagini cele mai vizitate, numărul de potențiali noi care își rezervă o dată în calendarul tău crește. Aproape că pare prea frumos pentru a fi adevărat, dar este, așa că poți obține un link ca acel calendar plutitor, unde doar plutește, știu că Calendly are asta, astfel încât indiferent unde merge cineva pe site-ul tău, acesta este întotdeauna acolo. Este o opțiune grozavă, de asemenea. Din nou, uită-te cu siguranță la cea mai citită postare de pe blog, astfel încât să poți crea mai mult conținut ca acesta și apoi acesta este cu adevărat uriaș:

Care sunt principalele surse de trafic către site-ul meu?

De exemplu, dacă faceți parte din NAPFA sau XYPN și acesta este unul dintre principalele modalități prin care noii dvs. vizitatori vă găsesc, atunci ceea ce vă sugerez este să puneți sigla NAPFA sau XYPN chiar acolo, astfel încât atunci când oamenii aterizează pe el, doar întărește că așa te-au găsit. Faceți parte din această rețea pentru că știți că acesta este motivul pentru care mulți oameni vin acolo. Te-au găsit prin XYPN și acolo vin 80% dintre vizitatorii tăi. Știi că oamenii găsesc XYPN pentru că caută un planificator care să se concentreze pe tine știi să lucrezi cu Gen X și Gen Y și să-ți scrie limba într-un mod care va atrage acel public, nu?

Cu toate acestea, dacă vedeți că majoritatea oamenilor vă găsesc doar din SEO direct, ceea ce înseamnă că prin căutare organică, ei caută lucruri precum planificatorul financiar Austin Texas, managerul de investiții Austin, Texas, lucruri de genul, atunci doriți să aveți propunerea dvs. de valoare pe pagina dvs. de pornire să fie incredibil de clară, astfel încât oamenii care nu au auzit niciodată de afacerea dvs. și care doar vă găsesc prin căutare organică vor ști imediat cine sunteți, ce faceți și cui serviți. Deci, în funcție de principalele surse de trafic, veți optimiza pagina de pornire în diferite moduri. Așadar, toate acestea sunt moduri diferite în care ați putea accesa Google Analytics, avem și un webinar complet pe care l-am înregistrat, unde am deschis platforma Google Analytics și vă arăt în timp real cum să filtrați tot ce este vorba despre o reluare a webinarului. de o oră, dar merită cu siguranță dacă aveți un administrator sau o persoană de marketing în echipa dvs., aceasta ar fi grozavă pentru a le trimite și a le spune: „Iată ce trebuie să faceți în fiecare lună, știți, urmați sfatul Samanthai și să evaluăm cum funcționează platforma noastră. Așadar, această reluare a webinarului folosind consilierul financiar Google Analytics este o resursă cu adevărat grozavă.

Dacă optimizați sau editați postări vechi de blog, vă schimbă clasarea?

Deci, de fapt, ceea ce facem aici este în fiecare săptămână, alegem una sau două postări de blog care au fost postate cu un an până la trei ani în urmă și ne întoarcem și le optimizăm. Deci, ce vrem să spunem prin asta, să spunem că acest webinar despre Google Analytics, puteți vedea că acesta a fost publicat cu aproape un an în urmă, așa că dacă ar fi să optimizăm acest lucru chiar acum, am putea intra și adăuga link-uri către conținut nou pe care l-am de când am distribuit despre Google Analytics, pentru că, dacă căutați blogul despre Google Analytics, puteți vedea că acesta tocmai a fost publicat în 2019, așa că am lua această postare pe blog și l-am conecta chiar acum, am putea spune ceva în partea de jos, cum ar fi , „Verificați și diferența dintre Google Analytics și Google Search Console.

S-ar putea să ne uităm la alte lucruri pe care le-am făcut de atunci și poate să punem o nouă imagine aici sau poate să adăugăm câteva propoziții. Când reveniți și actualizați textul vechi, cercetările arată că vă ajută cu adevărat să vă îmbunătățiți clasamentul și nu pentru că Google, care vă consideră nu numai ca pe cineva care este un expert care vorbește despre aceste lucruri, ci care este suficient de pasionat de conținut pentru a reveni și edita. pentru a-l menține la zi pentru spectatorii tăi.

Este ceva ce mă îndrăznesc să spun că 95% dintre alți consilieri financiari nu o fac. Deci, dacă poți optimiza chiar și o postare pe lună, vei fi înaintea jocului și vei fi recompensat în clasamentul tău. Așadar, dacă deja bloguri mult, nu trebuie să schimbi mare lucru, este doar adăugarea de link-uri noi, conținut mai proaspăt pe care l-ai postat. Ai niște statistici, poate ai avut o postare despre taxe din 2017 și ai avut niște statistici acolo din acel an și vrei să te întorci și să schimbi statisticile din 2017 în 2019, astfel încât să fie cu adevărat proaspăt și relevant.

Singurul lucru pe care nu doriți să-l faceți este să schimbați titlul, deoarece dacă schimbați titlul, acesta va schimba link-ul URL, care poate genera o eroare 404. Așadar, păstrați titlul așa cum este, astfel nu trebuie să redirecționați totul. Există o modalitate de a schimba titlul și nu trebuie să se întâmple, dar este mult mai ușor să lăsați titlul așa cum este.

Ar trebui să întâlnești postarea de pe blog?

Văd o mulțime de consilieri care fac asta, nu își întâlnesc postarea de pe blog, pentru că nu scriu atât de des pe blog. Google îi plac datele . Este mult mai jurnalistic, mult mai mult un mod adevărat, profesionist, dacă te gândești la felul în care jurnaliștii fac lucrurile, există întotdeauna o inscripție cu numele autorului și o dată.

Asta e altceva. În mod optim, doriți să aveți un mic profil despre cine a scris acea postare pe fiecare blog pe care îl scrieți. De exemplu, avem exemple grozave de copiere pe diferite site-uri web, puteți veni aici, uitați-vă la toate acestea și apoi, în partea de jos, avem un profil al lui Namisha, care a creat acest lucru pentru noi. De fapt, nu obișnuiam să facem asta, dar doar în ultimele șase luni, Google prioritizează cu adevărat să ai un mic profil de autor pentru fiecare postare pe blog. Am pus doar o poză cu ea acolo, despre autor și o chestie scurtă despre ea și putem face link la profilul tău LinkedIn. Dacă aveți mai mult de un consilier la firma dvs. de redactare a conținutului, fiecare ați putea avea al dvs., dar, chiar dacă există unul dintre voi, ar trebui să includeți totuși un mic profil de autor.

Să presupunem că cineva tocmai a făcut o căutare chiar acum. Dați-mi exemple de copii creative pentru site-urile de consilieri financiari și au ajuns la asta. Ei nu știu nimic despre Twenty Over Ten și apoi au ajuns la asta, nu? Ajută la întărirea autorului, cine suntem, toate acestea. Dacă cineva te găsește, face o căutare, „Care este cea mai bună vârstă pentru a primi securitatea socială?” și apoi vă găsesc postarea pe blog. Ei nu știu nimic despre compania ta sau nimic, asta întărește cine ești și le oferă un pic de fundal.

Deci, cu siguranță începeți să adăugați date și informații despre autor la toate postările de pe blog.

Unde poți găsi conținut bun?

Așadar, cei dintre voi care sunteți în prezent clienți ai noștri știți că avem o bibliotecă de conținut pe care o puteți folosi și puteți intra aici și Content Assist disponibil cu abonamentul dumneavoastră. Dacă sunteți un utilizator Twenty Over Ten și nu aveți conștiințe acolo, înseamnă doar că sunteți client de atâta timp în care ați început înainte ca acesta să fie inclus automat în creșterea abonamentului lunar. Suntem foarte încântați să împărtășim acest lucru tocmai a intrat în vigoare astăzi, 1 octombrie, am început să adăugăm și conținut de stil de viață direct în bibliotecă.

Deci, în loc să avem doar conținut de finanțe personale, avem un amestec și asta pentru că din nou cercetările noastre arată că nu doar conținut de finanțe personale, ci și lucruri care sunt mai interesante atunci când derulezi în feed și cauți asta. pauză mentală de la zi sunt lucrurile care vor primi clicuri.

Deci, încercăm să facem un amestec de lucruri care nu sunt prea departe de investiția dvs. financiară personală, dar care părea să fie puțin mai mult, astfel încât să puteți vedea ca cinci aplicații de lux pentru a vă ușura viața, afaceri aici este cel mai bun podcast despre cum să scalați, costul de a fi un colectionar de artă. Așadar, mai avem toate acele articole privind finanțele personale și impozitele și articolele de investiții, dar în plus, acum și articolele de stil de viață. Cu noul nostru produs, Lead PIlot, va fi de fapt o împărțire aproape 50-50. Așadar, vom avea la fel de mult conținut de stil de viață ca și conținut de finanțe personale, și asta din cauza Lead Pilot, înseamnă într-adevăr că trebuie să accesați paginile de destinație, rețelele sociale și e-mailurile, în timp ce cu acest conținut este cu adevărat menit să trăiască. pe site-ul dvs. în primul rând, deci ideea este că mai mult din acel conținut ar trebui să se bazeze pe finanțele personale.

Din nou, dacă căutați conținut pe care l-ați putea folosi, aceasta este o modalitate excelentă, deoarece puteți face acest lucru, puteți utiliza acest conținut și îl puteți edita special pentru publicul dvs.

Aveți ceva sfaturi specifice pentru înregistrarea video?

I like to write down a few pointers of specifically what it is I'm going to talk about and then have that next to me just so it's on my screen, but you can't tell by looking at the camera looking at the eye contact is pretty face forward and focus. The other thing I like to do is if you're making a video and sit back a little bit and you look up or you look to the left or the right, so it's not so obvious that it's the same kind that we have a normal conversation. Just don't turn your head completely. I'm certainly not a video expert, I'm just doing what I think works and feels natural to me, and I think that's the best advice that anyone has given me. Do what feels natural, and it will come across as more authentic. If it feels really forced, then it's hard to watch.

Lead Pilot

One of the questions was about the content libraries and Lead Pilot versus Content Assist. There is a difference between the two. We started the Content Library in Content Assist and Lead Pilot, started with a lot of the content that was Content Assist, but there's going to be some big differences here.

So, one of them is at like I said there's more of that lifestyle content that they want to share to social media in the Lead Pilot, so, for instance, you can see some of these articles up here about the Best Cities to Start a New Business, Do you Need a Break from Stress? Book a Stay at these Top Luxury Wellness Resorts. Those are all content you're only going to find in Lead Pilot. Additionally, we're going to have video content, interactive quizzes and infographics in Lead Pilot that will not be in Content Assist, so completely separate

You can filter the content by personas, as well as, different categories. So, I'm on our staging site, because we have HENRY's retirees, pre-retiree,s so if you don't want to just search by category, you can come down here on women persona and all the articles relevant for that audience will then come up for you, as well.

Want to know more and sign up for Lead Pilot? Check out the CTA below.