Cele mai bune practici pentru paginile LinkedIn

Ce vei învăța azi

În acest ghid aprofundat, veți învăța cum să profitați la maximum de pagina dvs. LinkedIn, cum să creați conținut captivant pentru pagina dvs., anatomia paginii unei companii LinkedIn defalcate pe secțiuni și funcționalități, cum să creați un LinkedIn pagina dacă porniți de la zero:

Paginile companiei LinkedIn sunt echivalentul LinkedIn cu listele Google Business și Paginile Facebook.

Paginile LinkedIn vă permit

• pentru a crea un rezumat la nivel înalt al companiei dvs
• pentru a distribui și promova conținut
• pentru a genera noi clienți potențiali pentru afacerea dvs
• pentru a ajuta persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă să descopere noi oportunități de muncă în compania dvs
• pentru a derula campanii de publicitate plătită pe platforma LinkedIn
• pentru a găsi angajați actuali și foști care pot face o prezentare caldă persoanei potrivite
• să cerceteze și să spioneze alte companii

Cum să-ți promovezi compania cu pagini LinkedIn

Una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali pentru afacerea ta este să faci marketing de conținut pe LinkedIn.

Paginile LinkedIn vă permit să publicați cinci tipuri de conținut pe pagina dvs.

• postări text
• postări foto
• postări video
• link-uri postări
• Povești! (Actualizare: începând cu 30 septembrie 2021, LinkedIn Stories a fost retras.)

Este important de reținut că Paginile nu pot crea articole LinkedIn. Acestea pot fi create numai de conturile de utilizator obișnuite și redistribuite de paginile LinkedIn ca „postări cu linkuri”.

Cum să faci marketing de conținut pe LinkedIn

Multe companii cu o singură persoană se bazează doar pe profilul lor personal atunci când vine vorba de publicarea de conținut uimitor pe LinkedIn.

Recomand cu caldura sa nu faci asta! În schimb, creați o pagină de companie LinkedIn, chiar dacă sunteți doar o echipă de unul singur.

Vă va fi foarte util pe măsură ce veți continua să creșteți și este și mai puternic atunci când vă implicați întreaga echipă.

Cum să creați și să partajați conținut de înaltă calitate pe LinkedIn

Una dintre cele mai bune modalități de a crește numărul de urmăritori loiali pentru pagina companiei LinkedIn este prin publicarea și partajarea în mod regulat a conținutului de înaltă calitate.

Ca pagină, puteți partaja cinci tipuri de conținut: postări text, postări foto, postări video, postări link. și povești. Articolele pot fi create numai de conturile personale LinkedIn, dar pagina companiei dvs. le poate partaja.

Ce tip de conținut funcționează cel mai bine pe LinkedIn

Concentrați-vă pe distribuirea conținutului care a fost creat fie de dvs., fie de cineva din echipa/compania dvs., clienți existenți/potențiali și știri din industrie. Evitați să distribuiți conținut de la concurenți, cu excepția cazului în care doriți să le trimiteți clienți potențiali.

Păstrați un raport bun de conținut pe #LinkedIn. 80% până la 90% conținut de înaltă calitate și 10-20% promoțional!

Iată câteva idei de conținut despre ceea ce puteți posta pe pagina companiei dvs. LinkedIn.

1. Doar text
2. Piese de opinie
3. Evenimente și seminarii web viitoare
4. Știri din industrie
5. Fotografii
6. Articole utile care sunt publicate pe site-ul dvs. personal sau al companiei
7. Infografice
8. Videoclipuri native
9. Cărți albe, studii de caz sau cărți electronice descărcabile pentru potențiali clienți
10. Noi liste de locuri de muncă
11. Despre cultura companiei dvs
12. Fa cunostinta cu echipa
13. Povesti de succes
14. Episoade podcast
15. Partajați texte, fotografii, videoclipuri, articole care au fost publicate de angajați și membrii echipei pe profilul lor personal.
16. Prezentări și fișiere PowerPoint
17. Articole pe care le-ați publicat pe platformele de socializare, cum ar fi Medium.
18. Articole care au fost scrise de tine sau de cineva din echipa ta și publicate pe site-uri web editoriale, ziare și reviste.
19. Articole care laudă clienții existenți sau potențiali
20. Videoclipuri pe care le-ați publicat pe YouTube, Vimeo sau Periscope.
21. Evenimente
22. Anunturi
23. (cele mai recente) Povești LinkedIn care includ în culise și întâmplări de zi cu zi în timp real.

Conținutul excelent LinkedIn este atât educațional, cât și distractiv în același timp.

Cum să-ți optimizezi conținutul pentru implicare

Optimizați-vă conținutul pentru tipul dvs. ideal de client, păstrându-l în același timp relevant pentru toți ceilalți.

Iată de ce.

Dacă ești prea larg, conținutul tău va fi relevant pentru toată lumea. Dacă este relevant pentru toată lumea, vei crește un public mixt.

Data viitoare când publicați ceva pentru a atrage noi clienți potențiali în afacerea dvs., este posibil ca primii 10 oameni care îl văd să nu facă parte deloc din avatarul dvs. ideal de client.

Lipsa de relevanță crește probabilitatea unui angajament scăzut, care, în schimb, va paraliza acoperirea conținutului dvs. Algoritmul LinkedIn va crede doar că a fost o postare proastă și o va ucide rapid.

Rotiți și amestecați diferite teme și subiecte de conținut pe #LinkedIn.

Pe de altă parte, dacă vă faceți conținutul puțin mai relevant pentru publicul dvs. ideal, dar, de asemenea, explicați totul într-un mod care are concluzii utile pentru toți ceilalți, vă asigurați că oricine vă vede mai întâi conținutul are o probabilitate mult mai mare de a interacționa cu conținutul dvs. .

În consecință, algoritmul LinkedIn va crede că ați creat o postare bună și o va arăta mai multor oameni.

Mai mulți oameni înseamnă că postarea ta are șanse mai mari să apară în fluxul de știri al clienților tăi ideali și așa vei câștiga!

Utilizați direcționarea către public pe pagini

Ceea ce face ca Paginile LinkedIn să fie unice este capacitatea lor de a viza anumite audiențe din baza de fani a paginii tale.

Începeți prin a face clic pe butonul „Public” din partea de sus și treceți la „Public țintă”.

Apoi puteți viza după orice combinație a următoarelor atribute:

• Limba
• Geografie
• Funcție
• Universitate
• Industrie
• Marimea companiei
• Nivel de vechime

Rețineți, este important ca fiecare public vizat să conțină cel puțin 300 de persoane pentru ca acest lucru să funcționeze.

Cât de des ar trebui să postați conținut nou

Este important să înțelegeți că fiecare pagină a companiei are doar un număr limitat de afișări organice pe zi. Cu cât postați mai mult conținut într-o anumită zi, cu atât numărul de afișări per postare individuală va dilua și mai mult.

Recomand să postezi de 1-3 ori pe zi în diferite momente ale zilei. Pentru mai multe informații, puteți consulta celelalte articole ale mele despre cât de des ar trebui să postați pe LinkedIn ca afacere și despre cum să vă creșteți implicarea postării pe LinkedIn.

Cum să creați și să optimizați pagina dvs. LinkedIn

Dacă nu ați făcut deja acest lucru, începeți prin a crea o nouă pagină LinkedIn pentru afacerea dvs.

Tot ce aveți nevoie este un cont LinkedIn și o adresă de e-mail a contului verificat.

Faceți clic pe butonul „Lucrări” din colțul din dreapta sus al contului dvs. LinkedIn și apoi pe „Creați o pagină de companie” în partea de jos a meniului derulant.

Pe pagina următoare, introduceți numele companiei dvs. și selectați o adresă URL memorabilă.

Minunat, acum ești proprietarul mândru al unei pagini de companie LinkedIn.

Acum este timpul să vă optimizați pagina.

Adăugați un logo pe pagina dvs

În primul rând, dorim să adăugăm un logo pe pagina ta. Siglele paginii LinkedIn trebuie să fie pătrate și să aibă o dimensiune de 300 x 300 pixeli.

Dacă aveți un logo foarte larg, luați în considerare să cereți designerului dvs. să creeze o versiune pătrată sau o versiune numai cu pictograme a logo-ului dvs. pentru a le permite altor persoane să vă recunoască brandingul.

Adăugați o fotografie de copertă

Apoi, dorim să adăugăm o fotografie de copertă pe pagina ta LinkedIn. Dimensiunea recomandată este 1536 x 768 pixeli. Dacă nu știți ce ar trebui să încărcați ca fotografie de copertă, consultați articolul meu despre cum să creați un profil LinkedIn.

Voila, mult mai bine!

Adăugați o descriere semnificativă

Să adăugăm ceva text la descrierea ta. Rețineți că LinkedIn va afișa doar primele câteva rânduri de text tuturor, așa că faceți ca acestea să conteze. Dacă adăugați mai mult text, oamenii trebuie să facă clic pe „Vezi mai multe” pentru a citi totul.

Adăugați specialități

Foarte bine. Acum este timpul să adăugați câteva etichete sau „Specialități” la profilul dvs. Puteți adăuga până la 20 dintre ele. Ele vă ajută să fiți găsit în rezultatele căutării, așa că asigurați-vă că selectați acele cuvinte cheie pe care oamenii le caută de fapt.

Conectați-vă site-ul

Minunat. Să trecem la următoarea secțiune. Mai întâi, adăugăm adresa URL a site-ului dvs. Dacă nu ai încă un site web, adaugă aici unul dintre conturile tale populare de socializare.

Următoarele patru câmpuri vor determina în ce căutări veți apărea dvs. și compania dvs. Selectați „Dimensiunea companiei”, „Industrie”, „Anul înființării” și „Tipul companiei”.

Ești foarte bun la asta!

Adăugați locația sediului dvs

În continuare, trebuie să adăugăm o locație afacerii tale. Și nu vă faceți griji, nimeni nu vă va vedea adresa exactă. LinkedIn va afișa numai orașul sediului dvs. într-o căutare.

Adăugați grupuri LinkedIn asociate

Dacă aveți deja un grup LinkedIn, puteți adăuga până la trei aici. (Mai multe despre grupurile LinkedIn mai jos)

Ajustați adresa URL publică a paginii dvs

Dacă doriți vreodată să vă schimbați adresa URL publică, faceți clic pe „Instrumente de administrare” în dreapta sus și selectați „Adresa URL publică”

Adăugați pagini de prezentare

Paginile de prezentare sunt unul dintre instrumentele mele preferate. Acestea vă permit să creați o subpagină dedicată în pagina companiei LinkedIn pentru a evidenția sau prezenta un anumit departament, produs sau serviciu al companiei.

Fiecare pagină de prezentare poate conține propriul logo, fotografie de copertă, descriere și etichete/specialități și puteți crea până la 10 dintre ele inițial.

Pentru a crea o pagină de prezentare LinkedIn, faceți clic pe meniul „Instrumente de administrare” din dreapta sus și selectați „Creare pagină de prezentare”.

Introduceți numele paginii dvs. de prezentare și editați adresa URL publică a acesteia.

Paginile de prezentare sunt aproape identice cu paginile companiei: puteți seta un nume de prezentare, logo, fotografie de copertă, descriere, etichete/specialități, site web etc.

Pagini LinkedIn AZ

Iată un exemplu bun despre cum arată o pagină LinkedIn:

Angajatii

În colțul din dreapta sus al fiecărei pagini, puteți vedea o listă de oameni care lucrează la o anumită companie. Dacă unii dintre angajați sunt legături reciproce, veți vedea o listă separată de persoane mai sus.

Acesta este un instrument excelent pentru a găsi persoana potrivită care ar putea face o prezentare caldă.

Pagini afiliate

Paginile LinkedIn pot crea pagini Showcase dedicate pentru a afișa anumite departamente sau produse ale companiei.

De exemplu: Microsoft a creat pagini de prezentare individuale pentru fiecare divizie de produse, cum ar fi Microsoft Office sau Microsoft Windows.

Puteți evidenția anumite companii și puteți prezenta pagini în bara laterală din dreapta a secțiunii dvs. de pornire în secțiunea Pagini afiliate.

Fluxuri de stiri

Vizualizarea implicită a oricărei pagini LinkedIn este secțiunea Acasă. Conține fluxul de știri al companiei cu toate actualizările companiei dvs.

Una dintre cele mai subestimate funcții de pe ecranul de pornire este abilitatea de a fixa o postare în partea de sus. Iată un exemplu excelent despre cum să utilizați fixarea pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs.:

• Creați o pagină de captare a clienților potențiali pe site-ul dvs. și începeți să colectați adrese de e-mail.
• Creați o actualizare a companiei și distribuiți linkul către formularul de captare a clienților potențiali. Aici, împărtășesc pagina de înscriere pentru buletinul meu de știri Inner Circle, unde împărtășesc multe dintre cele mai bune strategii de marketing ale mele.
• Fixați-l în partea de sus a paginii dvs.

Schimbați postarea fixată ori de câte ori este necesar, de exemplu, dacă doriți să promovați un eveniment sau un webinar viitor.

Despre

Secțiunea despre vă permite să creați un profil de companie la nivel înalt, cu informații importante pentru diferite părți interesate.

Informațiile sunt accesibile fiecărui vizitator al paginii companiei dumneavoastră.

Abonații LinkedIn Premium, Sales Navigator și Talent Solution pot folosi toate aceste câmpuri pentru căutări avansate, de exemplu, căutând persoane cu titlul de rol „CMO”, care lucrează la companii din categoria „10.001+ angajați” cu sediul central „New York”. ".

Puteți include următoarele informații:

• O descriere generală a afacerii, produselor și serviciilor dvs.
• Un link către site-ul dvs.
• Industria dvs.
• Categoria de dimensiune a companiei dvs. (a nu se confunda cu numărul real de angajați, care este accesibil prin fila „Insights”).
• Locația sediului dvs
• Tipul dvs. de companie
• Anul înființării companiei dvs.
• Specialitățile tale, aceasta este o listă de cuvinte cheie/etichete pe care utilizatorii le pot folosi pentru a căuta compania ta.

Iată un exemplu de secțiune Microsoft despre:

Perspective

Secțiunea Insights este disponibilă numai pentru utilizatorii LinkedIn Premium, Sales Navigator Talent Solution.

Este un instrument incredibil de util pentru persoanele care doresc să efectueze o analiză aprofundată a concurenței și vă permite să-i spionați în mod legal.

Numărul total de angajați

Prima secțiune vă arată numărul total de angajați ai unei companii în ultimii doi ani, pe baza unei medii mobile pe șase luni.

De asemenea, vă oferă rata de creștere sau declin pe șase luni, un an și doi ani și afișează durata medie a angajaților în ani.

Distribuția angajaților și creșterea numărului de angajați pe funcție

Această secțiune vă va oferi o perspectivă detaliată asupra distribuției diferitelor categorii de roluri.

Acest lucru poate fi util pentru o mare varietate de cazuri de utilizare, de exemplu, pentru a înțelege prioritățile actuale ale unei companii.

Exemplul de mai jos din fila Microsoft Insights ne arată că numărul de angajați de inginerie Microsoft crește de 5 ori mai repede decât echipa de vânzări. Acesta ar putea fi un indicator că Microsoft acordă prioritate dezvoltării de noi produse față de vânzări.

Noii veniti

Secțiunea de angajări noi ne oferă o defalcare detaliată a angajărilor noi pe lună din ultimii doi ani.

Acesta poate fi un indicator general de tendință pentru sănătatea companiei. În plus, permite înțelegerea practicilor generale de angajare.

În acest exemplu, Microsoft are cea mai puternică creștere în lunile ianuarie și iulie. Dacă vă gândiți să aplicați pentru un nou rol la Microsoft, acest lucru vă poate oferi un indicator bun despre momentul în care să predați scrisoarea de demisie pentru a sincroniza perioada de preaviz cu cererea de angajare.

Absolvenți de seamă ale companiei

Această secțiune arată angajații cu titlul de VP și mai sus, care au părăsit recent compania.

Din păcate, LinkedIn nu oferă nici un mecanism de prevenire a furtului de identitate sau a suplantării. În exemplul de mai jos, puteți vedea absolvenți falși.

El a reușit acest lucru doar adăugând Microsoft la secțiunea sa de experiență și dându-și singur titlul de CEO. LinkedIn ar fi putut preveni cu ușurință acest lucru, oferind administratorilor paginii posibilitatea de a „aproba” sau „confirma” experiențele.

Ca recomandare generală: Nu aveți încredere în tot ceea ce vedeți pe LinkedIn !

Total locuri de muncă disponibile

Această secțiune este foarte asemănătoare cu secțiunea „Repartizarea angajaților și creșterea numărului de angajați în funcție de funcție”, dar se concentrează pe numărul de noi locuri de muncă.

Cu puțină matematică și bun simț, acest lucru vă poate spune multe despre companie, piață și situația de angajare.

Viaţă

Secțiunea Life vă permite să creați un microsite în pagina companiei dvs. cu informații suplimentare despre compania și cultura dvs.

Este disponibil numai pentru companiile cu un abonament activ LinkedIn Career Pages. Prețul depinde de negocieri și este de obicei asociat cu un abonament la soluția LinkedIn Talent.

Locuri de munca

Secțiunea Locuri de muncă vă permite să promovați liste de locuri de muncă pe pagina companiei dvs. LinkedIn.

Vă rugăm să rețineți: listele de locuri de muncă nu sunt gratuite și sunt taxate pe bază de plată pe clic, similar cu LinkedIn Ads.

Pentru a crea o nouă listă de locuri de muncă, faceți clic pe pictograma „Lucrări” din colțul din dreapta sus al barei de navigare LinkedIn și apoi selectați „Postați un job”.

rezumat

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să utilizați LinkedIn pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs., iată celelalte articole ale mele despre ce puteți face pentru a obține succesul pe LinkedIn ca afacere:

• Cum să generați clienți potențiali pe LinkedIn
• Povestire pentru LinkedIn Marketing
• Cum să ai succes pe LinkedIn ca afacere

Ca alternativă, consultați Programul meu LinkedIn Accelerator, un sistem complet de atragere a clienților AZ LinkedIn cu 17 module pline de peste 8 ore de strategii, tactici și recomandări despre cum să construiți o pâlnie completă de vânzări pe LinkedIn pentru a vă dezvolta afacerea în 2022. .