LinkedIn pentru marketing de conținut: strategia mea supremă 2022

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este o strategie de generare de clienți potențiali care se concentrează pe crearea de conținut de înaltă calitate pe o bază consecventă, care este foarte relevantă pentru un public de clienți ideali.

Funcționează cam așa...

1. Scrii despre o problemă cu care se confruntă mulți clienți și le oferi o soluție.
2. Clienții potențiali caută o soluție la problema lor pe Google.
3. Apare articolul tău.
4. L-au citit.
5. Îi impresionezi atât de mult, încât vor să lucreze cu tine.
6. Ei te contactează.
7. Tu semnezi afacerea.

Ușor, nu?

Tipuri populare de marketing de conținut

Există multe forme de marketing de conținut, fiecare cu caracteristicile și beneficiile lor unice.

Iată câteva dintre cele mai populare tipuri de conținut de marketing de conținut

• creați articole pe blogul dvs
• publica articole pe blogurile altor oameni (alias guest blogging)
• scrieți scurte postări text pe rețelele sociale
• imagini de proiectare și fotografie
• creează un podcast pentru afacerea ta
• sau alăturați-vă unui podcast ca invitat
• videoclipuri de film
• publica tutoriale și ghiduri de utilizare
• face o strângere de fonduri pentru caritate
• organizează un giveaway viral
• creați conținut pentru canalele dvs. de social media
• construiți o listă de e-mail
• obține recomandări
• organiza evenimente
• creați un test
• si multe altele...

Una dintre cele mai bune platforme pentru eficientizarea tuturor acestor activități este LinkedIn.

În acest articol, vă arăt cum să începeți cu marketingul de conținut pe LinkedIn.

Marketing de conținut pe LinkedIn

LinkedIn a cunoscut câteva schimbări incredibile în ultimii ani.

Au trecut de mult vremurile în care LinkedIn era doar o bază de date plictisitoare de CV-uri. Astăzi s-a dezvoltat într-o comunitate înfloritoare de peste 810 milioane de membri pe tot globul, cu peste 100.000 de utilizatori noi care se alătură rețelei în fiecare zi.

Utilizatorii LinkedIn sunt foarte activi:

• Peste 50% se conectează cel puțin o dată pe lună.
• Peste 40% dintre utilizatorii activi lunar se conectează în fiecare zi.

Calitatea generală a utilizatorilor LinkedIn este una dintre cele mai înalte dintre rețelele de social media. Peste 20% sunt influenți de nivel superior și factori de decizie. Și este incredibil de ușor să intri în contact cu factori de decizie de profil înalt pe LinkedIn.

Iată provocarea:

Mulți oameni încearcă în mod agresiv să vândă pe LinkedIn și majoritatea utilizatorilor au scuturile ridicate din această cauză. „Cine este această persoană? De ce îmi trimit o cerere de conectare? Ce încearcă să-mi vândă?”

Cum ocoliți asta?

Ieșind în evidență, în mod pozitiv:

• crearea de conținut util
• având un profil LinkedIn kickass
• construirea unor relații reale

Definiți-vă obiectivele de marketing de conținut

Înainte de a ne aprofunda direct în strategiile de marketing de conținut pentru LinkedIn, haideți să ne gândim la obiectivele dvs. de marketing de conținut.

• Doriți să generați mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.?
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii?
• Vă promovați produsele și serviciile?
• Vă puneți în legătură cu clienții ideali?
• Construiți o comunitate în jurul mărcii dvs.?

Fiecare obiectiv necesită o strategie ușor diferită pentru crearea de conținut.

Toate piesele de conținut și publicul vizat de pe LinkedIn trebuie să fie în concordanță cu obiectivul tău final.

Odată ce aveți claritate cu privire la ceea ce doriți, să aruncăm o privire mai atentă la cine doriți să vizați.

Definiți-vă audiența LinkedIn

Publicul tău țintă ideal ar trebui să fie cât mai asemănător cu avatarul tău ideal de client. Iată câteva dintre cele mai dorite caracteristici:

• Beneficiile utilizării produselor și serviciilor dvs.
• Are capacitatea de a plăti pentru produsele și serviciile dvs.
• Lipsește cunoștințe în domenii pe care le vei putea acoperi în strategia ta de marketing de conținut.

Construiți-vă canalul de vânzări LinkedIn

Ok, acum că înțelegem diferitele tipuri și medii de conținut, hai să vorbim despre cum să potrivim totul.

Nu orice persoană care vă vizitează site-ul web este un client interesant, gata să cumpere instantaneu. Majoritatea oamenilor au nevoie de șase până la opt puncte de contact cu o afacere pentru a construi suficientă încredere și încredere într-o decizie de cumpărare.

Prin crearea de conținut grozav și util, creați oportunități de a vă hrăni și educa publicul ideal pe o perioadă lungă de timp în călătoria lor de cumpărare.

Scopul dvs. principal al marketingului de conținut este să creșteți numărul de puncte de contact cu fiecare cititor, ascultător și privitor și apoi să mutați oamenii de pe LinkedIn pe site-ul dvs. web.

Cum faci asta?

1. Creați conținut grozav care este atât educațional, cât și distractiv pentru potențialii clienți și de mare valoare pentru publicul țintă ideal
2. Încurajați implicarea cu conținutul dvs. pentru a vă dezvolta rețeaua. Ori de câte ori cineva îți place, comentează sau distribuie conținutul tău, oamenii din rețeaua lor vor vedea acest lucru în fluxul lor de știri, astfel conținutul tău se poate răspândi de la conexiunile tale directe, de la primul nivel, la conexiunile de nivel al doilea și al treilea.
3. Interacționați cu conținutul altor persoane și lăsați comentarii semnificative pentru a vă dezvolta rețeaua.
4. Aduceți acești oameni noi să vă urmărească, astfel încât conținutul dvs. să fie văzut de tot mai mulți oameni.
5. Încurajați urmăritorii existenți să vă urmărească pagina și grupul LinkedIn și să interacționeze cu ei prin mesaje directe și e-mailuri
6. Pentru fiecare conținut pe care îl publicați, creați un upgrade de conținut și plasați-l pe site-ul dvs. web. Acesta poate fi
7. Includeți linkul către actualizările de conținut în fiecare postare.
8. Solicitați oamenilor să-și trimită adresa de e-mail pentru a o descărca.
9. Creați o listă de e-mail.
10. Creați cât mai multe puncte de contact posibil pe toate canalele și mediile dvs. de publicare.

Branding personal pe LinkedIn

Pentru a profita la maximum de strategia ta de marketing de conținut LinkedIn, este foarte important să te gândești la tine ca la un brand. Oamenii nu vor să intre în legătură cu companiile; doresc să se conecteze și să formeze relații cu alte persoane.

Oamenii cumpără de la oameni.

Ca atare, este esențial să vă optimizați profilul LinkedIn:

• Obțineți o fotografie profesională cu capul
• Încărcați o imagine de antet în profilul dvs. care comunică autoritate
• Creați un titlu LinkedIn excelent
• Personalizați adresa URL a profilului dvs
• Adăugați o descriere convingătoare pentru fiecare secțiune a profilului dvs
• Adaugă descrieri la toate experiențele tale
• Adăugați conținut multimedia pentru fiecare intrare
• Adăugați abilități
• Cereți recomandări

Cei mai importanți trei factori sunt profilul dvs., imaginea antetului și titlul. Acestea vor fi afișate lângă orice conținut pe care îl postați pe LinkedIn și au un impact semnificativ asupra faptului că cineva decide să vă urmărească sau să se conecteze cu dvs.

Consultați articolul meu „Cele mai bune formule pentru titluri LinkedIn”, unde împărtășesc 39 de exemple grozave de titluri LinkedIn.

Cum să reușești cu marketingul de conținut pe LinkedIn

Acum că ți-ai selectat obiectivul de marketing de conținut și ți-ai definit publicul ideal, hai să facem un plan!

Pentru a reuși pe LinkedIn, trebuie să înțelegeți diferitele tipuri de conținut și medii de conținut în care vă puteți publica conținutul și puteți interacționa cu potențialii clienți.

Tipuri de conținut LinkedIn

Ca și în cazul majorității altor platforme de social media, LinkedIn dă prioritate conținutului nativ LinkedIn. Acesta este conținut care este publicat pe platforma în sine și nu necesită ca utilizatorii să părăsească site-ul LinkedIn.

În acest moment există următoarele tipuri de conținut LinkedIn nativ:

• articole LinkedIn
• Postări text LinkedIn
• postări de fotografii pe LinkedIn
• Postări video pe LinkedIn
• Postări pe documente LinkedIn (cunoscute și ca postări carusel. Aflați cum să creați postări carusel LinkedIn în Canva.)
• Povești LinkedIn (Actualizare: această funcție a fost retrasă din 30 septembrie 2021.)

LinkedIn vă permite, de asemenea, să postați linkuri către site-uri web externe, dar acestea vor obține mult mai puține impresii în fluxul de știri al altor persoane și, în general, ar trebui evitate. Voi împărtăși unele dintre cele mai bune soluții mai jos în text.

O formă hibridă de conținut este „implicare” sub formă de aprecieri, comentarii și distribuiri.

Medii de conținut LinkedIn

Diferite tipuri de conținut LinkedIn pot fi publicate în diferite medii în cadrul platformei de publicare LinkedIn.

• Profilul dvs. personal LinkedIn
• Pagina companiei dvs
• grupuri LinkedIn
• Mesaje directe sau InMail LinkedIn
• E-mailuri
• Conținutul altor persoane.

Articolele pot fi create numai pe profilul dvs. personal LinkedIn, dar nu și pe pagina companiei.

Strategia de conținut LinkedIn

Ce tipuri de conținut funcționează cel mai bine pe LinkedIn?

Toate tipurile de conținut nativ LinkedIn, cum ar fi articole, postări text, postări cu fotografii și videoclipuri, funcționează excelent pe LinkedIn. Ei depășesc întotdeauna orice conținut extern, cum ar fi partajarea unui link către un articol de pe site-ul dvs. Deci, să profităm de acest lucru și să creăm doar conținut nativ.

LinkedIn își schimbă frecvent algoritmul și acordă prioritate diferitelor tipuri de conținut.

Multă vreme, articolele LinkedIn au avut cea mai mare acoperire în ceea ce privește vizionările. În 2017, LinkedIn a început să prioritizeze postările numai text. La începutul anului 2018, accentul a fost trecut din nou pe videoclipurile native LinkedIn.

Asigurați-vă că păstrați un raport bun de conținut: 10-20% conținut promoțional, 80-90% conținut de înaltă calitate și creați un amestec bun de conținut de toate tipurile de conținut nativ, cu accent pe videoclipuri.

videoclipuri LinkedIn

Videoclipurile LinkedIn au o prioritate ridicată în fluxul de știri LinkedIn în acest moment, deoarece LinkedIn încearcă în mod activ să concureze cu videoclipurile YouTube și Facebook ca platformă video de top pentru conținutul de afaceri.

Nu toată lumea are timp să vizioneze un videoclip de 10 minute. Mai ales într-un mediu de lucru, nu este posibil să ascultați piesa audio a videoclipului dvs.

Pentru a depăși acest lucru, ar trebui să includeți subtitrări în fiecare videoclip și să adăugați un rezumat al videoclipului dvs. în descrierea videoclipului.

Utilizați videoclipuri pentru a promova alt conținut pe LinkedIn, de exemplu, un articol LinkedIn.

Postări de text și fotografii pe LinkedIn

Postările de text și fotografii sunt încă foarte importante și se situează pe locul doi.

Încercați să evitați să adăugați link-uri către site-uri web externe în textul postării. În schimb, adaugă-le sub forma unui comentariu pentru a evita pedepsirea de către algoritmul LinkedIn.

Vă puteți conecta în siguranță la alt conținut LinkedIn, adică orice este găzduit pe domeniul linkedin.com.

Acest lucru vă permite să repromovați conținutul dvs. nativ LinkedIn, cum ar fi videoclipuri și articole în context.

articole LinkedIn

În prezent, articolele au o prioritate foarte scăzută în fluxul de știri LinkedIn.

Articolele pot încorpora multe tipuri de conținut multimedia, cum ar fi videoclipuri, prezentări de diapozitive și chiar alte postări LinkedIn.

Vă recomand să utilizați articolele LinkedIn ca pas intermediar între videoclipurile, textele și fotografiile LinkedIn pe de o parte și articolele de pe site-ul dvs. pe de altă parte.

Un videoclip, un text sau o fotografie LinkedIn poate oferi un rezumat scurt și concis al unui subiect. Fiecare conținut poate promova unul dintre articolele dvs. Fiecare articol poate trimite la actualizări de conținut și la alte articole de pe site-ul dvs.

Povești LinkedIn

Sărind în vagonul poveștilor Instagram, LinkedIn a lansat versiunea lor. Acesta va fi, probabil, principalul obiectiv al LinkedIn pentru 2022, deoarece, dacă acest lucru ar începe, Sponsored LinkedIn Stories (Ad!) ar fi o potențială sursă de venituri în plină expansiune.

Ce subiecte și teme funcționează cel mai bine pe LinkedIn?

Te întrebi ce să scrii pe LinkedIn? Iată o listă cu ideile mele preferate de subiecte pentru LinkedIn:

• Conținut care este atât educativ, cât și distractiv
• Conținut care creează momente aha
• Conținut care evocă emoții
• Conținutul instrucțiunilor
• Piese de opinie
• Știri din industrie
• Realizări
• Evenimente
• Anunturi
• Lecții de viață și de afaceri
• Cunoștințe și abilități
• Mod de gândire
• Conducere
• Strategii
• Tactici
• Productivitate
• Abilități soft

Este important să aveți o combinație bună de conținut de diferite subiecte și teme pentru a maximiza implicarea postărilor LinkedIn.

Dacă ai scrie mereu despre un singur subiect, ți-ai epuiza audiența.

Vă recomand să aveți o temă diferită pentru fiecare lună, o temă unică pentru fiecare săptămână bazată pe tema dvs. lunară și un tip de conținut diferit pentru fiecare zi a săptămânii.

Consultați articolul meu despre povestirea pentru marketingul LinkedIn cu peste 54 de idei suplimentare de subiecte și teme.

Ce stil funcționează cel mai bine pe LinkedIn

Încercați să evitați cu orice preț limbajul care sună corporativ. Va distruge instantaneu orice interacțiune cu conținutul dvs.

În schimb, încercați să vorbiți într-un stil personal și practic, în același mod în care ați vorbi cu un prieten.

Strategia de creștere LinkedIn

Interacționează cu conținutul tău

Pe lângă publicarea conținutului tău pe LinkedIn, este esențial să interacționezi cu alte persoane.

Dacă cineva îți place, comentează sau distribuie conținutul tău, conectează-te cu el, răspunde la comentariul său, mulțumește-i pentru distribuire, începe o conversație.

Maximizați implicarea cu conținutul dvs

Este necesar să vă structurați conținutul într-un mod care să maximizeze implicarea:

Pune întotdeauna o întrebare la sfârșitul conținutului pentru a încuraja comentariile.

Cereți în mod activ oamenilor să vă urmărească, să vă distribuie conținutul și să le spuneți la ce fel de conținut se pot aștepta de la tine în viitor.

Interacționează cu conținutul altor persoane

De asemenea, ar trebui să interacționați cu conținutul altor persoane și să îmbogățiți conversația cu perspectiva dvs. unică. Gândiți-vă întotdeauna la adăugarea de valoare, niciodată la promovarea conținutului dvs. atunci când interacționați cu alte persoane.

Dacă lăsați comentarii de înaltă calitate și semnificative, alte persoane vor observa profilul dvs. și vă vor urmări.

Creatorul conținutului se va conecta adesea cu tine și se va implica în schimb cu conținutul tău.

Când se întâmplă acest lucru, unii dintre adepții lor vor primi o notificare în fluxul lor de știri că creatorul de conținut s-a implicat cu postarea ta și ei, în schimb, vor verifica conținutul tău și vor interacționa și cu el.

Acesta este modul în care creșteți un număr de urmăritori implicați pe LinkedIn.

Utilizați hashtag-uri LinkedIn

Folosiți puterea hashtag-urilor pentru a fi descoperit de oameni care sunt interesați de anumite subiecte.

Creați hashtag-ul mărcii dvs. Alte persoane pot face clic pe el și vă pot urmări.

De exemplu, hashtagul meu LinkedIn este #timqueen. Este, de asemenea, o modalitate ușoară pentru alte persoane de a verifica mai mult conținut despre tine.

(Pentru a crea o strategie de conținut puternică, stăpânirea hashtag-urilor LinkedIn ți-ar oferi un impuls suplimentar. Marcați ghidul meu complet de master LinkedIn pentru hashtag-uri pentru a vă îmbunătăți strategia de conținut.)

Publicați consecvent

Este vital să publicați conținut pe o bază consecventă.

Algoritmul LinkedIn folosește o formă de „impuls de implicare” pentru a determina acoperirea postării tale. Vă puteți imagina că este un scor de reputație.

De fiecare dată când postezi ceva, calitatea conținutului tău este măsurată prin cât de bine reacționează oamenii la el.

Câte persoane îl citesc, câte aprecieri primești, câte comentarii, câte distribuiri etc. Dacă ești mai bun decât media postărilor altor persoane, câștigi puncte de implicare.

Aceste puncte se adună în timp și vei ajunge la mai mulți oameni.

Singurul dezavantaj: punctele au o perioadă de înjumătățire de câteva zile. Dacă nu postezi o perioadă, acestea se pierd și trebuie să fie construite din nou de la zero.

De aceea recomand să postezi de cel puțin trei ori pe săptămână, cel mai bine o dată pe zi!

Cel mai bun moment pentru a posta pe LinkedIn

Care este cel mai bun moment pentru a vă posta conținutul?

Este esențial să vă înțelegeți publicul. Unde locuiesc majoritatea urmăritorilor tăi? Acest lucru va determina când majoritatea dintre ei sunt activi pe LinkedIn.

Este esențial să creați cât mai mult angajament posibil în primele trei ore de la postarea conținutului pentru a vă maximiza acoperirea pe LinkedIn.

Alegeți zilele lucrătoare și ore în care majoritatea publicului dvs. este activ. Luați în considerare orele de lucru și regulile nescrise.

De exemplu, cei mai mulți oameni care lucrează în companii ar putea veni luni dimineața la 9 dimineața, dar sunt adesea ocupați cu tot ce s-a întâmplat în weekend, așa că 9 dimineața ar putea să nu fie cel mai bun moment pentru a vă posta conținutul.

Pentru mai multe informații despre cele mai bune practici privind programul de postare, consultați articolul meu: cât de des ar trebui să postați pe LinkedIn ca afacere.

Creați procese și sisteme pentru a vă organiza fluxul de lucru editorial.

Crearea de conținut poate deveni rapid copleșitoare. Pentru a avea un flux fluid de creare de conținut, este important să vă organizați echipa.

Aceleași principii se aplică și dacă sunteți o echipă dintr-un singur!

Întreaga ta echipă trebuie să fie pe aceeași pagină și trebuie să știe ce se așteaptă de la ei și când.

Atribuiți subiecte ale strategiei dvs. de conținut anumitor scriitori și planificați cu atenție fiecare proiect de scriere.

Asigurați-vă că setați obiective specifice de conținut, cum ar fi numărul de cuvinte.

Stabiliți termene limită, atunci când conținutul trebuie să fie

• gestionate
• planificat
• cercetat
• creat/scris
• editat
• revizuit
• aprobat
• publicat

Atribuiți unul sau mai multe roluri diferiților membri ai echipei. Dacă sunteți o echipă de unul, atribuiți-vă toate sarcinile.

• Cine este managerul de proiect?
• Cine creează planul?
• Cine face cercetarea?
• Cine creează/curizează elemente vizuale, cum ar fi fotografii, infografice, grafice, diagrame sau videoclipuri?
• Cine scrie/creează conținutul?
• Cine editează conținutul?
• Cine revizuiește conținutul?
• Cine aprobă conținutul?
• Cine publică/programează conținutul?

Următorul: Crearea propriei strategii de marketing de conținut pentru LinkedIn

Înțelege-ți cititorii și creează o strategie de conținut care vorbește și se conectează cu publicul tău ideal.

Dacă aveți nevoie de inspirație, consultați articolul meu: Cele mai bune idei de conținut LinkedIn pentru idei de conținut pentru a vă atrage clienții ideali pe LinkedIn.

Ține cont de algoritmul LinkedIn în orice moment și asigură-te că amesteci tipurile de conținut pentru a atrage diferite stiluri de consum.

Blocați timpul pentru a crea conținut și a publica într-un program regulat. Fiecare parte de conținut este rampa de lansare pentru a iniția o conversație sau pentru a aprofunda relațiile.

De acolo, hrănește acele relații și transformă-le să cumpere de la tine.

Aveți nevoie de ajutor cu strategia dvs. de marketing de conținut LinkedIn?

Atunci alăturați-vă programului meu LinkedIn Accelerator astăzi și descoperiți cum să obțineți clienți potențiali de înaltă calitate cu o strategie completă AZ LinkedIn!