يعرف معظم وكلاء العقارات أن هناك قدرًا هائلاً من الفرص في التسويق عبر Facebook.

في الواقع ، لقد تحدثت شخصيًا مع أكثر من 120 وكيلًا فرديًا وفريقًا صغيرًا ، وتم التعبير عن هذا الشعور بالإجماع تقريبًا .

ومع ذلك ، على الرغم من إدراك وجود إمكانات هائلة ، إلا أن قلة قليلة منهم كانت قادرة حقًا على الاستفادة من التسويق عبر Facebook.

لماذا هذا؟ ما نوع الأخطاء التي يرتكبها الوكلاء ، وكيف يمكن تصحيحها لتحويل المكاسب المعتدلة إلى نجاح باهر؟

لماذا تمنحك Hyperlocal ميزة التسويق

قبل أن نتعمق في الاستراتيجيات ، دعنا أولاً نغطي ماهية hyperlocal الدقيق ولماذا يجب أن تكون كلمتك المفضلة الجديدة. Hyperlocal تعني حرفيا ما وراء المحلي. إنه نهج تسويقي هو عكس القطبية لمحاولة إرضاء عامة الناس.

ليس من المستغرب أن يكون الجميع متصلين بالإنترنت. ويستمر عدد الأشخاص الذين يتم لصقهم باستمرار على شاشاتهم في الازدياد كل يوم. وفقًا لمجلة PC Magazine ، ارتفع متوسط ​​الوقت الذي يقضيه على الأجهزة الإلكترونية من 3 ساعات يوميًا في عام 2009 إلى أقل بقليل من 6 ساعات يوميًا في عام 2018.

الآن في عام 2020 ، يمكننا أن نفترض بأمان أن هذا الرقم أعلى من ذلك.

أكثر من نصف الأمريكيين في كل فئة عمرية يستخدمون Facebook بشكل يومي ، مع 70٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و 44 عامًا هم مستخدمون يوميًا.

تخبرنا هذه الإحصائيات أن معظم العملاء المحتملين يقضون المزيد والمزيد من الوقت على الإنترنت.

لكن هل تعرف من هو الآخر متصل؟ بوابات عقارية ضخمة مثل Zillow و Redfin و Trulia. يكاد يكون من المستحيل إجراء بحث عن عقار عبر الإنترنت دون الاصطدام بهم.

إذن كيف يتم ذلك على الرغم من أن هذه الشركات العملاقة تأخذ جزءًا أكبر بشكل متزايد من فطيرة العقارات ، فإن بعض وكلاء العقارات يجدون طرقًا لتحقيق عوائد هائلة باستخدام التسويق عبر Facebook؟

ذلك لأن الشركات العملاقة المدرجة في قائمة العقارات تتنافس على المستوى الكلي . يركزون على الصورة الكبيرة ويحاولون تغطية أكبر مساحة ممكنة. إنهم ينتجون أدوات توفر قيمة لعامة الناس.

ولكن نظرًا لطبيعة نموذج أعمالهم ، من المستحيل عليهم تقديم خدمات وخبرات شخصية حقًا على المستوى المحلي. هذه النقطة العمياء بالضبط هي التي توفر فرصة كبيرة لوكلاء العقارات.

لكن hyperlocal هو أكثر من مجرد عكس الماكرو. يتعلق الأمر بالتعمق في الأحياء الفردية حيث تمارس الأعمال التجارية وإيجاد طرق لتقديم قيمة حقيقية - كل ذلك أثناء إظهار الخبرة ومشاركة شخصيتك.

أنت تبث هذه الصفات من خلال موقع ويب وجهود تسويقية تنشئ اتصالات قوية مع العملاء المحتملين المثاليين.

وأفضل جزء؟ Zillow و Trulia و Redfin ومعظم منافسيك مرعبون في ذلك.

الخطوة 1: اجعل إعلاناتك واستهدافك مخصصة ومحلية للغاية

لإنشاء إعلانات تستهدف منطقتك المحلية الفائقة ، عليك أن تضع في اعتبارك جمهورك المستهدف. من بالضبط هو هدفك الديموغرافي؟ ما هو مكانتك؟ هل تركز على المشترين لأول مرة ، وتقليص الحجم ، وخصائص الواجهة البحرية؟ بمجرد أن تعرف مكانتك ، خذ الوقت الكافي للتفكير بجدية وإعداد قائمة برغبات واحتياجات سوقك المحلي.

بعد ذلك ، ضع التسويق الخاص بك لتمثيلك ، وموقع الويب الخاص بك و / أو الأدوات المحددة التي تستخدمها كحل لا لبس فيه لاحتياجاتهم العقارية. من الناحية المثالية بطريقة تجعلك مرتبطًا وفريدًا.

كيف تفعل ذلك؟ دعنا نلقي نظرة على مثالين: إعلان نموذجي مقابل إعلان محلي.

للوهلة الأولى ، قد يبدو أنه لا حرج في هذا الإعلان. بعد كل شيء ، ربما رأيت الكثير مثل ذلك من قبل. لكن هذه في حد ذاتها هي المشكلة. يأتي هذا الإعلان على أنه عام.

بادئ ذي بدء ، لا يستهدف أي منطقة محددة. إنه يستهدف ببساطة عامة السكان على أمل أن يرغب بعض المستفيدين في معرفة قيمة منزلهم. بمعنى آخر ، إنها تتنافس على نفس مستوى Zillow وبوابات العقارات الأخرى.

لكن لا توجد طريقة يمكنك من خلالها التفوق على هؤلاء الرجال. ليس لأنهم يقدمون منتجًا أو خدمة متفوقة ، ولكن ببساطة لأن لديهم أموالًا تسويقية أكثر منك.

وعلى الرغم من أن هذا النوع من الإعلانات يمكن أن يؤدي إلى بعض النتائج ، إلا أنه قد ينتج عنه الكثير من خلال بضع تعديلات فقط.

الآن ، دعنا نلقي نظرة على هذا الإعلان المحلي:

هذا الإعلان أكثر تركيزًا من الإعلان السابق. بادئ ذي بدء ، إنه يستهدف نوعًا محددًا جدًا من العملاء (أولئك الذين يرغبون في العيش في مجتمع غولف) في موقع محدد للغاية (كولورادو سبرينغز.)

على الرغم من أن جمهوره أصغر بكثير ، إلا أنه يخدم احتياجاته بشكل أفضل بكثير من الإعلان السابق. إنه أكثر جاذبية وملاءمة لسكان كولورادو سبرينغز الذين يرغبون في العيش في مجتمع الجولف.

الآن هذا هو hyperlocal!

جماهير Facebook

يرجى ملاحظة أن Facebook يتطلب الآن نشر إعلانات "فرص الإسكان أو الخدمات ذات الصلة" عبر "فئة إعلانية خاصة" والتي تقيد قدرتك على إضافة خيارات استهداف السكان.

لديك خيار استهداف منطقة معينة عن طريق إسقاط دبوس على الخريطة. يدور هذا الدبوس في دائرة نصف قطرها 15 ميلاً ، مما يسمح لك باستهداف مستخدمي Facebook الذين يعيشون داخل تلك الدائرة.

للتغلب على هذا ، لا يزال بإمكانك تشغيل الإعلانات المقترحة في هذه المقالة على قائمة بريد إلكتروني / تجديد نشاط تسويقي. ترقبوا الاختراق الخاص الذي اكتشفناه للتغلب على هذا من خلال إنشاء إعلانات للكتب الإلكترونية.

تأكد من الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بنا إذا لم تكن هنا بالفعل للتأكد من عدم تفويتها!

الناس يريدون القيام بأعمال تجارية مع الناس

عند كتابة نص إعلانك ، يجب أن يكون تركيزك على سهولة القراءة والشخصية. لا تستخدم لغة قانونية أو لغة تتحدث الشركات أو لغة "مبيعات".

تريد أن تظهر كشخص حقيقي ، وليس كشركة مجهولة الهوية.

إذا كانت هناك كلمات محددة أو لغة عامية إقليمية مستخدمة في المناطق التي تستهدفها ، فقم بتضمينها في نسختك لجعل إعلاناتك أكثر محلية.

إليك مثال رائع على إعلان دائري على Facebook لقائمة جديدة:

إنه يتميز بصفات فائقة المحلية من خلال تسليط الضوء على الحي الذي يستهدفه ، ويستخدم لغة يومية ولا يتحدث عن الشركات ، بل إنه يُظهر بعض السمات من خلال تضمين الرموز التعبيرية ونبرة ودية.

الخطوة الثانية: فن الصفحة المقصودة

الصفحة المقصودة هي صفحة ويب واحدة حيث يتم توجيه العملاء المحتملين عند النقر فوق إعلانك. الغرض من الصفحة المقصودة هو توفير بوابة محتوى. أنت تقدم شيئًا ذا قيمة مقابل معلومات قيمة. عادةً ما تكون هذه المعلومات القيمة هي الاسم الكامل للعملاء المحتملين و / أو البريد الإلكتروني و / أو رقم الهاتف.

للحصول على أفضل صفحة مقصودة ، تأكد مما يلي:

• قل ما تعنيه - لا تتجول في الأدغال. أوضح ماذا تقصد. يجب أن يذكر العنوان بالضبط ما تقدمه ، ويجب أن يكون مشابهًا للإعلان الفعلي الذي قاد الشخص إلى الصفحة.
• كن شخصيًا - استخدم اللغة اليومية واكتب نسخة تبدو وكأنها من شخص حقيقي.
• قدم نفسك بطريقة غير معوقة - من الجيد تمامًا أن تقدم نفسك لفترة وجيزة وتذكر ما يمكن أن يتوقعه زوارك. حدد المشكلة التي يواجهها الزائر ، وكيف ستقدم الحل (بعد تقديم معلوماته).

ماذا سيكون هذا يشبه؟

دعونا نرى كيف تعامل مثال منازل الغولف في Colorado Spring مع الصفحة المقصودة.

بادئ ذي بدء ، توضح هذه الصفحة المقصودة ما تفعله بوضوح. يتيح لك الوصول إلى قائمة منازل المزرعة في مجتمعات الجولف.

ثانيًا ، تستخدم لغة يومية أنيقة في نسختها. يقدم الوكيل العقاري بالاسم ، ويقر بالمشكلة (يرغب الزوار في معرفة منازل الجولف المتوفرة) ويقدم الحل.

كل ما يحتاجه الزوار للعثور على الإجابة هو تقديم اسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني ورقم هاتفهم.

الخطوة 3: صفحة النتائج التي تعطي قيمة هائلة بطريقة سهلة

بالطبع ، لا يكفي عمل إعلان مكتوب بشكل جيد ومحلي للغاية يستهدف الفئة الديموغرافية الصحيحة. عليك أيضا تسليم البضائع.

هناك جميع أنواع الأشياء الجيدة التي يمكنك تقديمها على صفحتك المقصودة. تشمل تلك الشائعة كتبًا إلكترونية عالية القيمة وأدلة واستشارات وندوات مباشرة أو مسجلة مسبقًا.

ولكن إذا كنت تبحث عن حملة ذات قيمة عالية يمكن إعدادها في دقائق ، فإن إحدى أسهل الطرق (وأكثرها فعالية) لإنشاء عرض هي ببساطة استخدام صفحة نتائج بحث IDX منظمة ، ودمجها مع بعض صياغة ذكية.

دعنا نعيد زيارة إعلانات Facebook الخاصة بنا من قبل.

كما ترى ، القيمة التي نتواصل معها في نسخة الإعلان هي قائمة المنازل.

سيتم بعد ذلك توجيه مشتري المنزل المحتملين إلى بحث IDX محفوظ استغرق منا حوالي دقيقة لإنشائه. بعبارات أخرى:

1. استخدم بحث IDX وميزات التصفية للعثور على نوع معين من المنزل في منطقتك شديدة التركيز.
2. ثم انسخ عنوان URL لهذا البحث المحفوظ وجذب حركة المرور نحوه باستخدام إعلانات Facebook.

سهل بالنسبة لك ، ولا يزال يوفر قدرًا هائلاً من القيمة للمستخدم النهائي.

الخطوة 4: المتابعة

كل عميل متوقع تحصل عليه سيكون في مرحلة مختلفة من عملية البيع أو الشراء. البعض في بداية رحلة المشتري وبدأ للتو البحث عن عقاراته. البعض الآخر على استعداد لبدء العمل مع وكيل عقارات ، لكن لا تعرف من الذي ستوظفه.

لكن من غير المرجح أن يكون هؤلاء العملاء المحتملون الذين ينقرون على إعلانك على Facebook ، ويدخلون معلومات الاتصال الخاصة بهم على صفحتك المقصودة ، في بداية رحلتهم.

هذا لا يعني أن جميعهم مستعدون للشراء أو الالتزام بوكيل عقارات. لكن هذا يعني أنهم يحتاجون إلى رعاية ودفع لطيف نحو اتخاذ قرار تعيينك.

هذا هو سبب أهمية متابعتك.

خلال تلك المحادثات التي استمرت لأكثر من 120 ساعة مع وكلاء وفرق العقارات ، هناك نقطة أخرى اتفق عليها جميع كبار المنتجين وهي أنه كلما أسرعت في الوصول إلى العملاء المحتملين ، زادت احتمالية بدء المحادثة.

كيف يجب أن تتابع هذه الخيوط؟

تتمثل إحدى الطرق الرائعة للمتابعة في إنشاء قائمة بريد إلكتروني لجميع العملاء المحتملين الذين تحصل عليهم من صفحتك المقصودة وإرسال رسائل بريد إلكتروني قيّمة بشكل دوري. سيسمح لك ذلك بإظهار خبرتك ، والاستمرار في بناء مصداقيتك.

في حين أن الكثير من وكلاء العقارات يعرفون أهمية وقيمة متابعة العملاء المحتملين ، لا تجعل مجرد التواصل مع هؤلاء العملاء المتوقعين و "لمسهم" بشكل دوري مع تحيات الموسم المعلب العام و "تحليل السوق".

أنت تعرف أي منها: قائمة العقارات هنا وهناك ، أو بعض تحيات الموسم ، أو تحليل السوق النموذجي "لقد ارتفعت قيمة عقارك". ونادرًا ما تقدم أي قيمة حقيقية للعملاء ، وخالية تمامًا من الشخصية. بمعنى آخر ، البريد العشوائي .

إليك ما وجدته من أهم مكونات رسالة متابعة محلية جيدة عبر البريد الإلكتروني:

• قدم قيمة بطريقة ما - إذا كنت تعرف جمهورك جيدًا ، فستتمكن من تقديم محتوى قيم يجذب اهتماماتهم المحددة. على سبيل المثال ، إذا كان تخصصك هو تقليل حجم مجتمع الجولف ، فيمكنك تقديم مقالات وأدلة مثل "كيفية اختيار مجتمع الجولف المناسب". أو إذا كنت تستهدف بائعي المنازل ، فيمكنك أيضًا إرسال عروض مثل تقييم المنزل مجانًا ، أو دعوة لتناول فنجان من القهوة لمناقشة احتياجات العميل المحتمل في العقارات.
• إظهار الخبرة المحلية - افعل ذلك من خلال تضمين رسائل البريد الإلكتروني في التسلسل الخاص بك والتي توفر معلومات حول الأحياء المحددة في منطقتك (من منظور عقاري) ، أو تقديم معلومات حول برامج تمويل محددة أو الإعفاءات الضريبية التي قد تكون متاحة في ولايتك ، أو حتى روابط لمدونات مكتوبة قصيرة حول مناطق الجذب المحلية.

يعد هذا التحرير والسرد ثنائيًا قويًا لدرجة أننا قررنا تضمين "أداة مساعدة المدونة" مع كل موقع من مواقع Spark. إنه يسحب قصصًا عقارية من مصادر محلية ، وينشرها مباشرةً على موقعك ، ويدمج نظام أدلة المنطقة لدينا (يُعتبر على نطاق واسع الأفضل من نوعه في الصناعة) لتحميل موقع الويب الخاص بك تلقائيًا بما يعتبره مشترو المنازل المحتملون محتوى قيمًا حقًا. يمكنك التوجه إلى صفحة الجولة الخاصة بنا لمزيد من المعلومات.

بالإضافة إلى كل ما هو مذكور أعلاه ، يجب عليك أيضًا التأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني تتضمن القليل من الشخصية ، لجعلها تبدو أقل "مؤسسية" وأكثر "ودودة" في نفس الوقت. تذكر دائمًا أن الأشخاص يريدون التعامل مع الأشخاص ، وليس مع روبوتات الشركات.

فيما يلي مثال لما تبدو عليه رسائل المتابعة الجيدة. لاحظ كيف يتعامل مع جميع النقاط المذكورة أعلاه (خاصةً بعض الشخصيات في شكل قطة لطيفة).

الجودة والتركيز يتفوقان دائمًا على الرداءة المنتجة بكميات كبيرة

لا تقلل أبدًا من قوة الحملة المحلية شديدة التركيز. خاصة عند إقرانها بأدوات التسويق الممتازة من Facebook. عند استخدامها معًا ، يمكن أن تثبت أنها أفضل جهودك التسويقية.

إذا كنت تريد المزيد من المحتوى المشابه لهذا ، فقم بالاشتراك في مدونة التسويق العقاري الخاصة بنا . مقالات جديدة أسبوعيا!

وإذا كنت مستعدًا لتجربة قوة التسويق المحلي الفائق ، بحيث يمكنك التوقف عن التنافس ضد Zillow والوكلاء الآخرين ، فاحرص على التحقق من مواقع Spark الخاصة بنا؟ قم بجولة أو اشترك في نسخة تجريبية مجانية مدتها 10 أيام !