La maggior parte degli agenti immobiliari sa che c'è un'enorme quantità di opportunità nel marketing di Facebook.

In effetti, ho parlato personalmente con oltre 120 singoli agenti e piccoli team e quel sentimento è stato espresso quasi all'unanimità .

Tuttavia, nonostante si siano resi conto che esiste un enorme potenziale, pochissimi di loro sono stati veramente in grado di trarre vantaggio dal marketing di Facebook.

Perché? Che tipo di errori stanno commettendo gli agenti e come possono essere corretti per trasformare guadagni moderati in un successo clamoroso?

Perché Hyperlocal ti dà il vantaggio con il tuo marketing

Prima di addentrarci nelle strategie, analizziamo cos'è esattamente l' iperlocale e perché dovrebbe essere la tua nuova parola preferita. Iperlocale significa letteralmente oltre il locale. È un approccio di marketing che è l'esatto opposto del cercare di accontentare il pubblico in generale.

Non sorprende che praticamente tutti siano online. E il numero di persone che sono costantemente incollate ai loro schermi continua a crescere ogni giorno. Secondo PC Magazine , il tempo medio trascorso sui dispositivi elettronici è aumentato da 3 ore al giorno nel 2009 a poco meno di 6 ore al giorno nel 2018.

Ora nel 2020, possiamo tranquillamente presumere che il numero sia ancora più alto.

Oltre la metà di tutti gli americani in ogni fascia di età utilizza Facebook quotidianamente, con il 70% delle persone di età compresa tra 30 e 44 anni che ne sono utenti giornalieri.

Queste statistiche ci dicono che la maggior parte dei tuoi contatti trascorre sempre più tempo online.

Ma sai chi altro è online? Enormi portali immobiliari come Zillow, Redfin e Trulia. È quasi impossibile fare una ricerca di proprietà online senza imbattersi in loro.

Allora, come è possibile che, nonostante questi colossi delle inserzioni prendano una fetta sempre più grande della torta immobiliare, alcuni agenti immobiliari stanno trovando il modo di generare enormi ritorni usando il marketing di Facebook?

Questo perché quei giganti della quotazione immobiliare competono a livello macro . Si concentrano sul quadro generale e cercano di coprire l'area più ampia possibile. Producono strumenti che forniscono valore al grande pubblico.

Ma a causa della natura del loro modello di business, è impossibile per loro fornire servizi e competenze veramente personalizzati a livello iperlocale. È proprio questo punto cieco che offre un'enorme opportunità per gli agenti immobiliari.

Ma l'iperlocale non è solo l'opposto di macro. Si tratta di scavare nei singoli quartieri in cui fai affari e trovare modi per offrire un vero valore, il tutto dimostrando esperienza e condividendo la tua personalità.

Trasmetti queste qualità attraverso un sito Web e uno sforzo di marketing che stabilisce potenti connessioni con i tuoi contatti perfetti.

E la parte migliore? Zillow, Trulia, Redfin e la maggior parte dei tuoi concorrenti sono TERRIBILI.

Passaggio 1: crea annunci e targeting personalizzati e iperlocali

Per creare annunci mirati alla tua area iperlocale, devi considerare il tuo pubblico di destinazione. Chi è esattamente il tuo target demografico? Qual è la tua nicchia? Ti concentri su acquirenti per la prima volta, downsizer, proprietà sul lungomare? Una volta che conosci la tua nicchia, prenditi il ​​tempo per considerare seriamente e fare un elenco dei desideri e delle esigenze del tuo mercato iperlocale.

Successivamente, posiziona il tuo marketing per rappresentare te, il tuo sito Web e/o gli strumenti specifici che stai utilizzando come soluzione inequivocabile per le loro esigenze immobiliari. Idealmente in un modo che ti renda riconoscibile e unico.

Come si fa a farlo? Diamo un'occhiata a 2 esempi: un annuncio tipico vs uno iperlocale.

A prima vista, potrebbe sembrare che non ci sia nulla di sbagliato in questo annuncio. Dopotutto, probabilmente ne hai visti molti simili prima. Ma questo è di per sé il problema. Questo annuncio sembra generico.

Prima di tutto, non prende di mira un'area specifica. È semplicemente rivolto alla popolazione generale con la speranza che alcuni destinatari vogliano sapere quanto vale la loro casa. In altre parole, è in competizione allo stesso livello di Zillow e di altri portali immobiliari.

Ma non c'è modo di superare quei ragazzi. Non perché offrono un prodotto o un servizio superiore, ma semplicemente perché hanno MOLTO più dollari di marketing di te.

E mentre questo tipo di pubblicità potrebbe potenzialmente generare alcuni risultati, potrebbe generare molto di più con poche modifiche.

Ora, diamo un'occhiata a questo annuncio iperlocale:

Questo annuncio è molto più mirato dell'ultimo. Prima di tutto, è rivolto a un tipo di cliente molto specifico (quelli che vogliono vivere in una comunità di golf) in un luogo molto specifico (sorgenti del Colorado).

Sebbene il suo pubblico sia molto più piccolo, soddisfa le sue esigenze molto meglio dell'annuncio precedente. È molto più attraente e rilevante per i residenti di Colorado Springs che desiderano vivere in una comunità di golf.

Ora QUELLO è iperlocale!

Pubblico Facebook

Tieni presente che Facebook ora richiede che gli annunci pubblicitari "Opportunità abitative o servizi correlati" siano pubblicati tramite una "Categoria di annunci speciali" che limita la tua possibilità di aggiungere opzioni di targeting demografico.

Hai la possibilità di prendere di mira un'area specifica per mezzo di un segnaposto lasciato cadere su una mappa. Questo pin circonda un raggio di 15 miglia, consentendoti di indirizzare gli utenti di Facebook che vivono all'interno di quel cerchio.

Per aggirare questo problema, puoi comunque pubblicare gli annunci suggeriti in questo articolo in un elenco di email/remarketing. Resta sintonizzato per un trucco speciale che abbiamo trovato per aggirare questo problema creando annunci per ebook.

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Le persone vogliono fare affari con le persone

Quando scrivi il testo pubblicitario, la tua attenzione dovrebbe essere sulla leggibilità e sulla personalità. Non utilizzare un linguaggio legale, aziendale o "commerciale".

Vuoi imbatterti in una persona reale, non in una società senza volto.

Se ci sono parole specifiche o slang regionali utilizzati nelle aree a cui ti rivolgi, includilo nella tua copia per rendere i tuoi annunci ancora più iperlocali.

Ecco un ottimo esempio di annuncio carosello di Facebook per un nuovo elenco:

Presenta qualità iperlocali mettendo in evidenza il quartiere a cui si rivolge, usa il linguaggio quotidiano e nessun linguaggio aziendale e mostra persino una certa personalità includendo emoji e un tono amichevole.

Passaggio 2: l'arte della pagina di destinazione

Una pagina di destinazione è una singola pagina web in cui i tuoi lead vengono indirizzati quando fanno clic sul tuo annuncio. Lo scopo di una pagina di destinazione è fornire un portale di contenuto. Fornisci qualcosa di valore in cambio di informazioni preziose. Tali informazioni preziose sono in genere il nome completo, l'e-mail e/o il numero di telefono dei lead.

Per creare la migliore pagina di destinazione possibile assicurati di:

• Dì quello che intendi: non girare per il cespuglio. Arriva al punto. Il titolo dovrebbe indicare esattamente ciò che stai offrendo e dovrebbe essere simile all'annuncio effettivo che ha portato la persona alla pagina.
• Sii personale: usa il linguaggio di tutti i giorni e scrivi una copia che sembra provenire da una persona reale.
• Presentati in modo non ostruttivo – Va benissimo presentarti brevemente e menzionare cosa possono aspettarsi i tuoi visitatori. Esponi il problema che ha il visitatore e come fornirai la soluzione (dopo che avrà fornito le sue informazioni).

Come sarebbe?

Vediamo come l'esempio delle case da golf di Colorado Spring ha affrontato la loro pagina di destinazione.

Prima di tutto, questa pagina di destinazione indica chiaramente cosa fa. Ti dà accesso a un elenco di ranch nelle comunità di golf.

In secondo luogo, nella sua copia utilizza un linguaggio personale e quotidiano. Presenta l'agente immobiliare per nome, riconosce il problema (i visitatori vogliono scoprire quali case da golf sono disponibili) e fornisce la soluzione.

Tutto ciò che i visitatori devono fare per trovare la risposta è fornire il proprio nome, indirizzo e-mail e numero di telefono.

Passaggio 3: una pagina dei risultati che offre un valore enorme nel modo più semplice

Naturalmente, non è sufficiente fare un annuncio iperlocale ben scritto e rivolto alla fascia demografica giusta. Devi anche consegnare la merce.

Ci sono tutti i tipi di chicche che puoi offrire sulla tua pagina di destinazione. Quelli comuni includono ebook di alto valore, guide, consulenze e seminari dal vivo o preregistrati.

Ma se stai cercando una campagna di alto valore che può essere impostata in pochi minuti, uno dei modi più semplici (ed efficaci) per creare un'offerta è semplicemente utilizzare una pagina dei risultati di ricerca IDX curata e combinarla con alcuni formulazione intelligente.

Rivisitiamo i nostri annunci Facebook di prima.

Come puoi vedere, il valore che stiamo comunicando nel testo pubblicitario è un elenco di case.

I tuoi potenziali acquirenti di case verranno quindi indirizzati a una ricerca IDX salvata, la cui creazione ha richiesto circa un minuto. In altre parole:

1. Usa le funzionalità di ricerca e filtro IDX per trovare un tipo specifico di casa nella tua area iperlocale.
2. Quindi copia l'URL di quella ricerca salvata e indirizza il traffico verso di essa con gli annunci di Facebook.

Facile per te e fornisce comunque un enorme valore all'utente finale.

Passaggio 4: follow-up

Ogni lead che ottieni si troverà in una fase diversa del processo di acquisto o vendita. Alcuni sono proprio all'inizio del viaggio del loro acquirente e hanno appena iniziato la ricerca della proprietà. Altri sono pronti per iniziare a lavorare con un agente immobiliare, ma non sanno chi assumere.

Ma è molto improbabile che quei lead che fanno clic sul tuo annuncio Facebook e immettono le loro informazioni di contatto sulla tua pagina di destinazione siano all'inizio del loro viaggio.

Ciò non significa che tutti siano pronti a comprare oa impegnarsi con un agente immobiliare. Ma significa che richiedono nutrimento e una leggera spinta per prendere la decisione di assumerti.

Ecco perché il tuo follow-up è così importante.

Durante quelle conversazioni di oltre 120 ore con agenti immobiliari e team, un altro punto su cui tutti i migliori produttori hanno concordato era che prima raggiungerai i tuoi contatti, maggiore è la probabilità che la conversazione inizi.

Come dovresti seguire questi contatti?

Un ottimo modo per continuare è creare un elenco e-mail di tutti i lead che ricevi dalla tua pagina di destinazione e inviare periodicamente e-mail preziose. Ciò ti consentirà di dimostrare la tua esperienza e di continuare a costruire la tua credibilità.

Mentre molti agenti immobiliari conoscono l'importanza e il valore di seguire i lead, non limitarti a contattarli e "toccarli" periodicamente con saluti in scatola generici e "analisi di mercato".

Sai quali: un elenco di immobili qua e là, qualche augurio di buona stagione, o la tipica analisi di mercato "la tua proprietà è aumentata di valore". Questi raramente offrono un valore reale ai clienti e sono completamente privi di personalità. In altre parole, spam .

Ecco quelli che ho scoperto essere gli ingredienti più importanti di una buona email di follow-up iperlocale:

• Fornisci valore in qualche modo : se conosci bene il tuo pubblico, sarai in grado di fornire contenuti di valore che fanno appello ai loro interessi specifici. Ad esempio, se la tua nicchia è costituita dai downsizer della comunità di golf, potresti fornire articoli e guide come "Come scegliere la comunità di golf giusta". Oppure, se ti rivolgi ai venditori di case, potresti anche inviare offerte come una valutazione gratuita della casa o un invito per una tazza di caffè per discutere delle esigenze immobiliari del tuo lead.
• Dimostra competenze iperlocali — Fallo includendo nella sequenza e-mail che forniscono informazioni sui quartieri specifici della tua zona (dal punto di vista immobiliare) o fornendo informazioni su programmi di finanziamento specifici o agevolazioni fiscali che potrebbero essere disponibili nel tuo stato, o anche collegamenti a brevi articoli di blog sulle attrazioni locali.

Questa combinazione uno-due è così potente che abbiamo deciso di includere uno "Strumento di assistenza blog" in ogni sito Spark. Raccoglie storie immobiliari da fonti locali, le pubblica direttamente sul tuo sito e integra il nostro sistema di Guide di area (ampiamente considerato il migliore del suo genere nel settore) per caricare automaticamente il tuo sito Web con ciò che i potenziali acquirenti di case considerano contenuto veramente prezioso. Puoi andare alla nostra pagina del tour per maggiori informazioni.

Oltre a tutto quanto sopra menzionato, dovresti anche assicurarti che le e-mail includano un po' di personalità, per farle sembrare contemporaneamente meno "aziendali" e più "amichevoli". Ricorda sempre che le persone vogliono fare affari con le persone, non con i robot aziendali.

Ecco un esempio di come appare una buona email di follow-up. Nota come colpisce tutti i punti sopra (soprattutto alcune personalità sotto forma di un gattino carino).

Qualità e concentrazione battono sempre la mediocrità prodotta in serie

Mai sottovalutare il potere di una campagna iperlocale di nicchia. Soprattutto se abbinato agli eccellenti strumenti di marketing di Facebook. Se usati insieme, potrebbero rivelarsi i tuoi migliori sforzi di marketing.

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E se sei pronto a sperimentare davvero il potere del marketing iperlocale, in modo da poter smettere di competere con Zillow e altri agenti, assicurati di dare un'occhiata ai nostri siti Spark? Partecipa al tour o registrati per una prova gratuita di 10 giorni !