Lucrezi la pagina ta „Despre mine/noi” sau o actualizezi pe cea actuală? Dacă da, este posibil să lucrați la biografia dvs. imobiliară. Deși s-ar putea să credeți că această pagină este doar o altă sarcină pe care trebuie să o bifați din listă, gândiți-vă din nou.

În multe feluri, biografia dumneavoastră imobiliară servește drept CV pentru clienții dumneavoastră. Îți evidențiază realizările, certificările și oferă clienților tăi un motiv să te angajeze, pe lângă faptul că ai titlul Agent imobiliar lângă numele tău.

Și împărtășind cum ai devenit agent imobiliar, ce contează pentru tine și ce hobby-uri îți plac, vei dovedi că nu ești doar un agent imobiliar tipic în costum, ci mai degrabă o persoană reală.

Așa că, fără alte prelungiri, haideți să aruncăm o privire la 10 sfaturi care vă vor ajuta să scrieți o biografie imobiliară eficientă.

1. Nu începe niciodată de la zero

Este greu să te simți inspirat în timp ce te uiți la o pagină goală. Așa că, în loc să pornești de la zero, de ce să nu vezi cum cei mai buni agenți imobiliari își construiesc propria biografie imobiliară?

Agenții imobiliari renumiți și producatori de top au mare grijă să-și protejeze imaginea publică. Acesta este motivul pentru care de obicei angajează copywriteri profesioniști pentru a-și crea biografia.

Dacă doriți cea mai bună pagină despre mine posibilă, ar putea merita să angajați un copywriter profesionist care să o facă pentru dvs. Dar dacă preferați să-l DIY (la urma urmei, cine vă cunoaște mai bine decât dvs.?), puteți învăța multe studiind experții.

Dacă aveți agenți imobiliari pe care îi admirați, consultați pagina bio imobiliară a site-ului lor și analizați-o. Notează 5 motive pentru care biografia acelui agent funcționează și de ce te atrage. Apoi, scrieți o schiță pentru propria ta biografie folosind biografia acelui agent ca inspirație. Odată ce ați pregătit o ciornă brută, reveniți la acest articol și consultați sfaturile de la 2 la 10 pentru a șlefui mai mult acea schiță brută.

Nu vă gândiți la site-urile agenților imobiliari pe care doriți să le folosiți pentru inspirație? Consultați vedeta din New York Million Dollar Listing, biografia imobiliară a lui Frederik Eklund pentru un exemplu excelent.

2. Folosiți un headshot profesional

Obținerea unei fotografii profesionale a ta este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poți face pentru biografia ta. Asta pentru că clienții tăi vor să știe cu cine vor avea de-a face, iar fotografia ta va pune o față numelui tău.

Deși s-ar putea să nu-ți faci jocul de selfie-uri, ar trebui să te gândești serios să angajezi un fotograf profesionist de portrete. Un fotograf profesionist va ști care ipostaze și iluminare vor fi cele mai măgulitoare și va avea toate echipamentele și software-ul necesar pentru a realiza cele mai bune fotografii posibile.

Dar nu lăsați fotograful să ia toate deciziile. Deși trebuie să aveți o fotografie grozavă a dvs., ar trebui să vă luați în considerare și demografia țintă. Dacă lucrezi în domeniul luxului, ar trebui să fii îmbrăcat pentru imobiliare de lux. Dar dacă sunteți specializat în proprietăți de vacanță pe malul mării, terenuri agricole sau ferme, poate fi necesar să vă ajustați ținuta pentru a se potrivi mai bine pieței dvs.

De asemenea, asigurați-vă că vă actualizați fotografia din când în când. Fotografia ta ar trebui să fie întotdeauna o reprezentare a cum arăți de fapt astăzi, nu acum 10 ani.

3. Pune-ți deoparte talentul de vânzător

Există un timp și un loc în care să-ți arăți abilitățile de vânzări. Biografia ta imobiliară NU este asta.

Scopul principal al biografiei tale este de a oferi potențialilor tăi clienți o idee bună despre cine ești și de ce ar trebui să aibă încredere în tine. La urma urmei, îi ajuți să facă ceea ce este foarte probabil să fie cea mai mare achiziție din viața lor.

Dacă ar fi să folosești acest spațiu pentru a încerca să împingi pentru o vânzare, ai putea părea lacom și interesat doar de propriul tău câștig personal. Nu vă faceți griji, veți avea MULTE oportunități de a vă arăta abilitățile de vânzare în altă parte pe site-ul dvs.

4. Includeți certificările, acreditările și realizările dvs. imobiliare

Care sunt unele dintre realizările tale imobiliare de care ești cel mai mândru?

Ați primit premiul Chairman, Diamond sau Platinum? Ați vândut cea mai mare cantitate de listări într-o lună sau ați făcut cele mai multe tranzacții într-un an în zona dvs.? Ați încheiat peste 1.000 de tranzacții sau ați depășit volumul vânzărilor de 100.000.000 USD? Nu te sfii cu ele! Aceste realizări ar trebui să fie în biografia dvs. imobiliară.

Atâta timp cât încadrați aceste realizări ca o dovadă a ceea ce puteți face pentru clienții dvs., ele nu vor părea ca o bătaie gratuită în piept. De fapt, acestea vor inspira mai multă încredere clienților tăi.

Și dacă aveți certificări și desemnări imobiliare, cum ar fi Specialist reprezentant al vânzătorului (SRS), Reprezentantul Cumpărătorului Acreditat (ABR) sau Specialist rezidențial certificat (CRS) sau orice grad relevant pentru imobiliare (cum ar fi arhitectura sau marketingul), adăugați le în biografia ta.

Acestea nu doar că servesc ca dovadă a competenței tale ca agent imobiliar, dar vor ajuta și la atragerea clienților care aparțin nișei tale.

5. Menționați zona dvs. geografică de expertiză

Dacă ai crescut în zona geografică hiperlocală în care te-ai specializat sau ai petrecut zeci de ani locuind acolo, asigură-te că o menționezi în biografia ta. Menționați pe scurt câteva lucruri care vă plac în zonă și cum a fost când ați crescut acolo. Procedând astfel, vă veți ajuta să vă deveniți expertul hiperlocal în care clienții dvs. pot avea încredere.

Matt Piegza, de la The Matt Laricy Group , face o treabă excelentă de a-și arăta legătura cu zona sa de serviciu în biografia sa:

„Matt a urmat o facultate chiar în afara orașului New York, la o școală mică „Manhattanville College”, unde a jucat hochei. După facultate, a continuat să joace la grade profesioniste în diferite orașe din țară. În urma călătoriilor sale, Matt a decis să se întoarcă la Chicago, unde a crescut în suburbiile de sud. Atunci și-a redescoperit dragostea pentru Chicago și pasiunea pentru imobiliare.”

6. Explicați de ce sunteți pasionat de imobiliare

Dacă sunteți absolut îndrăgostiți de fiecare aspect al proprietății imobiliare (chiar și de documente), DISTRIBUIȚI-O! Clienții iubesc agenții pasionați și cunoscători în ceea ce fac. Povestiți pe scurt de ce ați devenit agent imobiliar, dacă aparțineți unei familii de agenți imobiliari sau cum ați trecut la aceasta dintr-o altă industrie.

Dacă lucrați pentru o firmă de brokeraj consacrată și testată în timp, menționați-o și voi. Spuneți-le cititorilor de cât timp există, de ce v-ați alăturat acestuia și ce vă place când lucrați acolo.

Dar dacă lucrezi pentru o casă de brokeraj mai mică sau mai nouă, cu atât mai bine! Explicați cum este un tip boutique, brokeraj cu servicii complete, care, deși este mai mic, oferă un număr personalizat și „mai uman” de servicii pe care jucătorii imobiliari de tip big box pur și simplu nu le pot egala.

7. Menționați câteva dintre hobby-urile și lucrările dvs. de caritate

Îți place să schiezi, să golf, să navighezi, să pictezi, să cânți într-o trupă, să faci tâmplărie, să joci jocuri de masă sau șah competitiv? Adaugă-l în biografia ta!

Când îți împărtășești hobby-urile, le anunți oamenilor că sub costum și cravată (și standardul din industrie cu brațele încrucișate și zâmbetul), există o persoană reală cu o personalitate reală. Nu numai că menționarea hobby-urilor te ajută să te umanizezi, dar ele pot atrage și oameni care împărtășesc aceleași interese ca și tine.

Dacă îți petreci duminica voluntariat la un adăpost de animale pentru că îți plac câinii sau pentru că faci activism pentru schimbările climatice, pune-o în biografia imobiliară!

Oamenii vor să știe cine sunteți, iar poveștile personale vă pot arăta realitatea și vă pot face mai identificați cu clienții.

Brendan Bartic face o treabă grozavă în aplicarea acestui sfat pe pagina sa bio:

„În afara domeniului imobiliar, sunt mândru să dau înapoi comunității și să servesc ca membru al Consiliului de Administrație al Third Way Center, care îi ajută pe tinerii dezavantajați și cu risc înalt să devină adulți de succes.”

8. Păstrați-l scurt și dulce

Deși există o mulțime de informații pe care le poți pune în biografia ta, nu scrie un roman. Păstrați-vă biografia scurtă și concisă. Deși lungimea depinde în întregime de dvs., un ghid bun este între 300-400 de cuvinte. Este suficient de lung pentru a oferi suficiente detalii despre cine ești ca persoană, dar nu atât de mult încât să-ți plictisești vizitatorii și să-i faci să-și piardă interesul.

Pentru un exemplu grozav de biografie scurtă și dulce, aruncați o privire la biografia lui Anthony West.

9. Verificați și editați biografia dvs. imobiliară

Ai putea avea cea mai bine scrisă biografie din istorie, creată de Shakespeare însuși și dovedit științific că îți mărește clienții potențiali cu 25%. Dar toată această muncă ar putea fi anulată printr-o singură greșeală de ortografie sau o decizie gramaticală îndoielnică.

Este absolut esențial ca biografia ta să fie coerentă, fără erori gramaticale sau propoziții incomode. Verificați-vă biografia ortografică și cereți unora dintre membrii echipei dvs. să o examineze.

De asemenea, nu uitați una dintre cele mai importante reguli de copywriting:

NU PUBLICAȚI NICIODATĂ PRIMUL DVS. SCORȚĂ… NICIODATĂ .

Este ușor să obții viziune în tunel dacă te-ai concentrat ore în șir fără pauză să-ți scrii biografia. Așa că, odată ce ați terminat primul proiect, salvați-l, puneți-l deoparte timp de câteva ore (sau, de preferință, peste noapte) și reveniți la el cu ochi proaspeți. Vei fi surprins de câte greșeli poți prinde.

10. Încheiați cu un îndemn la acțiune

O biografie imobiliară de succes nu ar trebui doar să rețină atenția cititorilor tăi și să-i ajute să-i convingi că ești persoana potrivită pentru job, dar ar trebui să se încheie și cu un îndemn la acțiune. Nu unul exagerat de vânzător, ci unul care vă îndreaptă cititorii în direcția corectă.

Treaba ta ca agent imobiliar nu este doar sa iti ajuti clientii sa-si vanda casa, ci si sa facilitezi intregul proces. Nu așteptați până când semnează un contract. Arată-le ce să facă în continuare. Încheiați-vă biografia cu o invitație pentru a vă suna, un link pentru a programa o întâlnire pe Google Calendar etc.

Nu subestima puterea biografiei tale

Biografia ta ar putea face diferența între a obține sau nu un alt client. Ar trebui să se citească natural și autentic, în același timp să vă prezinte experiența și realizările.

Nu vă fie teamă să fiți creativ, adăugați umor sau orice altceva care vă deosebește și vă diferențiază de restul.

Ți-a plăcut acest articol?