ほとんどの不動産業者は、Facebook マーケティングに膨大な機会があることを知っています。

実際、私は 120 人を超える個々のエージェントや小規模なチームと個人的に話をしてきましたが、その意見はほぼ満場一致で表明されました。

しかし、途方もない可能性が存在することを認識しているにもかかわらず、Facebook マーケティングを真に活用できた企業はほとんどありませんでした。

何故ですか？ エージェントはどのような過ちを犯しており、それらをどのように修正して、適度な利益を大きな成功に変えることができるでしょうか?

ハイパーローカルがマーケティングの優位性をもたらす理由

戦略に飛び込む前に、まずハイパーローカルとは何か、そしてなぜそれがあなたの新しいお気に入りの言葉になるのかを説明しましょう. ハイパーローカルとは文字通り、ローカルを超えたという意味です。 これは、大衆を喜ばせようとすることとは正反対のマーケティング手法です。

ほぼ全員がオンラインであることは驚くことではありません。 そして、常に画面に釘付けになっている人の数は、毎日増え続けています。 PC Magazine によると、電子機器に費やされる平均時間は、2009 年の 1 日あたり 3 時間から、2018 年には 1 日あたり 6 時間弱に増加しました。

2020 年現在、その数はさらに多いと安全に想定できます。

すべての年齢層のアメリカ人の半分以上が日常的に Facebook を使用しており、30 歳から 44 歳の人々の 70% が毎日のユーザーです。

これらの統計は、ほとんどのリードがオンラインで過ごす時間がますます増えていることを示しています。

しかし、他に誰がオンラインか知っていますか? Zillow、Redfin、Trulia などの大規模な不動産ポータル。 それらにぶつからずにオンラインで物件検索を行うことはほぼ不可能です。

では、これらのリスティングの巨大企業がますます大きな不動産のパイを占めているにもかかわらず、一部の不動産業者は Facebook マーケティングを使用して莫大な利益を生み出す方法を見つけているのはなぜでしょうか?

それは、それらの不動産上場の巨人がマクロレベルで競争しているからです。 彼らは全体像に焦点を当て、可能な限り広い範囲をカバーしようとします。 彼らは、一般大衆に価値を提供するツールを作成します。

しかし、彼らのビジネス モデルの性質上、ハイパーローカル レベルで真にパーソナライズされたサービスと専門知識を提供することは不可能です。 不動産業者に大きなチャンスをもたらすのは、まさにこの盲点です。

しかし、ハイパーローカルはマクロの反対以上のものです。 それは、ビジネスを行っている個々の地域を掘り下げ、真の価値を提供する方法を見つけることです。専門知識を示し、あなたの個性を共有しながら.

これらの資質を、完璧な見込み客との強力なつながりを確立する Web サイトとマーケティング活動を通じて広めます。

そして最高の部分は？ Zillow、Trulia、Redfin、そしてあなたの競合他社のほとんどは、それがとても苦手です。

ステップ 1: 広告とターゲティングをオーダーメイドでハイパーローカルにする

ハイパーローカル エリアをターゲットとする広告を作成するには、ターゲット ユーザーを考慮する必要があります。 ターゲット層は正確には誰ですか? あなたのニッチは何ですか？ 初めてのバイヤー、ダウンサイザー、ウォーターフロントの物件に焦点を当てていますか? ニッチ市場を把握したら、時間をかけて真剣に検討し、ハイパーローカル市場の欲求とニーズのリストを作成してください。

次に、不動産のニーズに対する明確なソリューションとして、あなた、あなたのウェブサイト、および/またはあなたが使用している特定のツールを表すようにマーケティングを配置します. 理想的には、あなたを親しみやすくユニークにする方法で。

どうやってそれをしますか？ 典型的な広告とハイパーローカル広告の 2 つの例を見てみましょう。

一見、この広告には何の問題もないように見えるかもしれません。 結局のところ、あなたはおそらく以前にそのようなものをたくさん見たことがあるでしょう. しかし、それ自体が問題です。 この広告は一般的なものに見えます。

まず、特定の地域をターゲットにしているわけではありません。 一部の受信者が自分の家の価値を知りたいと思っていることを期待して、単に一般の人々を対象としています. つまり、Zillow や他の不動産ポータルと同じレベルで競合しています。

しかし、あなたがそれらの人たちを打ち負かす方法はありません。 彼らが優れた製品やサービスを提供しているからではなく、単にあなたよりもはるかに多くのマーケティング費用を持っているからです.

この種の広告はある程度の結果を生み出す可能性がありますが、ほんの少しの調整でさらに多くの成果を生み出すことができます.

それでは、このハイパーローカル広告を見てみましょう。

この広告は、前の広告よりもはるかに焦点を絞っています。 まず、非常に特定の場所 (コロラドスプリングス) の非常に特定のタイプのクライアント (ゴルフコミュニティに住みたい人) を対象としています。

視聴者ははるかに少ないですが、以前の広告よりもはるかに優れたニーズを満たしています. ゴルフコミュニティに住みたいコロラドスプリングスの住民にとっては、より魅力的で関連性があります。

これでハイパーローカルになりました！

Facebookのオーディエンス

Facebook では現在、「住宅の機会または関連サービス」の広告を「特別な広告カテゴリ」を介して公開する必要があることに注意してください。これにより、人口統計ターゲティング オプションを追加する機能が制限されます。

マップ上にドロップされたピンを使用して、特定のエリアをターゲットにするオプションがあります。 このピンは半径 15 マイルを一周し、そのサークル内に住む Facebook ユーザーをターゲットにすることができます。

これを回避するには、この記事で提案されている広告をメール/リマーケティング リストに掲載することができます。 電子ブックの広告を作成することで、これを回避する特別なハックを見つけました。

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人々は人々とビジネスをしたい

広告コピーを作成するときは、読みやすさと個性を重視する必要があります。 法律用語、企業用語、または「売り込み」言葉を使用しないでください。

顔のない企業ではなく、実在の人物として出会いたいのです。

ターゲットとする地域で使用されている特定の単語や地域のスラングがある場合は、それをコピーに含めて、広告をさらにハイパーローカルなものにします。

新しいリスティングの Facebook カルーセル広告の良い例を次に示します。

ターゲットとする近隣地域を強調することでハイパーローカルな性質を備えており、日常的な言葉を使用し、企業の言葉を使用せず、絵文字や親しみやすい口調を含めることで個性を示しています。

ステップ 2: ランディング ページのアート

ランディング ページは、見込み客が広告をクリックしたときに誘導される単一の Web ページです。 ランディング ページの目的は、コンテンツ ゲートを提供することです。 貴重な情報と引き換えに価値のあるものを提供します。 その貴重な情報は通常、見込み客の氏名、電子メール、および/または電話番号です。

可能な限り最高のランディング ページを作成するには、次のことを確認してください。

• あなたの言いたいことを言ってください -茂みの周りにいないでください. ポイントに取得します。 見出しは、あなたが提供しているものを正確に説明する必要があり、ユーザーをページに誘導した実際の広告に似ている必要があります。
• 個人的であること –日常的な言葉を使用し、実在の人物のように聞こえるコピーを書きます。
• 邪魔にならない方法で自己紹介する –簡単に自己紹介し、訪問者が何を期待できるかを述べるのはまったく問題ありません。 訪問者が抱えている問題と、その解決策をどのように提供するか (訪問者が情報を提供した後) を提示します。

それはどのように見えるでしょうか？

コロラドスプリングのゴルフ場の例がランディングページにどのように取り組んだか見てみましょう。

まず、このランディング ページには、その機能が明確に示されています。 ゴルフ コミュニティの牧場のリストにアクセスできます。

第二に、そのコピーでは、人懐っこい日常的な言葉を使用しています。 不動産業者の名前を紹介し、問題を認識して (訪問者はどのゴルフ ホームが利用可能かを知りたがっています)、解決策を提供します。

答えを見つけるために訪問者がする必要があるのは、名前、電子メール アドレス、および電話番号を提供することだけです。

ステップ 3: 大きな価値を簡単な方法で提供する結果ページ

もちろん、適切な人口層を対象とした、巧妙にコピーされたハイパーローカルな広告を作成するだけでは十分ではありません。 また、商品を配送する必要があります。

ランディングページで提供できるあらゆる種類のグッズがあります。 一般的なものには、価値の高い電子ブック、ガイド、相談、ライブまたは録画済みのセミナーなどがあります。

ただし、数分で設定できる価値の高いキャンペーンを探している場合、オファーを作成する最も簡単な (そして最も効果的な) 方法の 1 つは、厳選された IDX 検索結果ページを使用して、いくつかのキャンペーンと組み合わせることです。巧みな言い回し。

以前の Facebook 広告をもう一度見てみましょう。

ご覧のとおり、広告コピーで伝えている価値は家のリストです。

潜在的な住宅購入者は、作成に約 1 分かかった保存済みの IDX 検索に誘導されます。 言い換えると：

1. IDX 検索およびフィルター機能を使用して、ハイパーローカル エリア内の特定のタイプの家を見つけます。
2. 次に、その保存された検索の URL をコピーし、Facebook 広告でトラフィックを誘導します。

簡単でありながら、エンドユーザーに多大な価値を提供します。

ステップ 4: フォローアップ

あなたが得るすべての見込み客は、売買プロセスの異なる段階にあります. 購入者の旅の始まりにあり、物件探しを始めたばかりのお客様もいます。 他の人は、不動産業者と仕事を始める準備ができていますが、誰を雇うべきかわかりません.

しかし、Facebook 広告をクリックし、ランディング ページに連絡先情報を入力したリードは、ジャーニーの最初の段階にいる可能性は非常に低いです。

それは、それらのすべてが購入する準備ができている、または不動産業者にコミットする準備ができているという意味ではありません. しかし、それは彼らがあなたを育てること、そしてあなたを雇うという決定を下すための穏やかな後押しを必要とすることを意味します.

そのため、フォローアップは非常に重要です。

不動産業者やチームとの 120 時間を超える会話の中で、すべてのトップ プロデューサーが同意したもう 1 つのポイントは、リードに連絡するのが早ければ早いほど、会話が始まる可能性が高くなるということでした。

これらのリードをどのようにフォローアップする必要がありますか?

フォローアップの優れた方法は、ランディング ページから得たすべてのリードのメール リストを作成し、定期的に貴重なメールを送信することです。 これにより、専門知識を実証し、信頼を築き続けることができます。

多くの不動産業者は、見込み客をフォローアップすることの重要性と価値を知っていますが、定型化された一般的な季節の挨拶や「市場分析」で定期的に連絡を取り、見込み客に「触れる」だけではいけません。

あちこちの物件のリスト、季節の挨拶、または典型的な「あなたの物件の価値が上がった」という市場分析などです。 これらはクライアントに真の価値を提供することはめったになく、個性が完全に欠けています。 つまり、スパム.

以下は、優れたハイパーローカル フォローアップ メールの最も重要な要素であることがわかったものです。

• なんらかの方法で価値を提供する— 視聴者をよく知っていれば、視聴者の特定の関心に訴える価値のあるコンテンツを提供できます。 たとえば、ニッチがゴルフ コミュニティのダウンサイザーである場合、「適切なゴルフ コミュニティを選ぶ方法」などの記事やガイドを提供できます。 または、住宅販売業者をターゲットにしている場合は、無料の住宅評価などのオファーを送信したり、リードの不動産ニーズについて話し合うためのコーヒーの招待状を送信したりすることもできます.
• ハイパーローカルの専門知識を示す— これを行うには、(不動産の観点から) お住まいの地域の特定の近隣地域に関する情報を提供するメールをシーケンスに含めるか、お住まいの州で利用できる特定の融資プログラムや減税に関する情報を提供します。地元のアトラクションに関する短いブログ記事へのリンク。

この 1 対 2 の組み合わせは非常に強力であるため、すべての Spark サイトに「ブログ アシスト ツール」を含めることにしました。 地元の情報源から不動産のストーリーを引き出してサイトに直接公開し、エリア ガイド システム (業界でこの種のものとして広く知られている) を統合して、潜在的な住宅購入者が真に価値のあるコンテンツと見なすものを Web サイトに自動的に読み込みます。 詳細については、ツアーページをご覧ください。

上記のすべてに加えて、メールに少し個性が含まれていることを確認して、同時に「企業」ではなく「友好的」に聞こえるようにする必要があります. 人々は企業のロボットではなく、人とビジネスをしたいということを常に忘れないでください。

以下は、適切なフォローアップ メールの例です。 上記のすべての点にどのように影響するかに注意してください (特に、かわいい子猫の形をした個性)。

品質とフォーカスは、常に大量生産された凡庸さを打ち負かします

ニッチ志向のハイパーローカル キャンペーンの力を決して過小評価しないでください。 特に、Facebook の優れたマーケティング ツールと組み合わせると効果的です。 一緒に使用すると、最高のマーケティング活動になる可能性があります。

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