Cum să gândești mai mult ca un CEO și mai puțin ca un idiot

Nu s-a întâmplat așa cum era planificat.

De fapt, nu aveam un plan.

Dar, un lucru a dus la altul și...

Acum am o mică afacere de condus, de eructat, de hrănit și (sperăm că) de crescut.

Și îmi consumă majoritatea orelor de veghe.

Nu mă înțelege greșit... Nu mă plâng — sunt mândru de BlogWorks, de echipa noastră, de rezultatele pe care le obținem pentru clienții noștri și de modul în care creștem.

Ceea ce mă îngrijorează este că nu cresc – mai alerg ca un idiot, în loc să încerc să gândesc ca un CEO.

Suna familiar?

Înainte de a ajunge la câteva soluții pe care le-am descoperit care îmi cresc vânzările și rezultatul final, permiteți-mi să vă retrag pe scurt la început.

A fost odată ca niciodată…

Mă duceam la Vancouver pentru a prezenta o mică adunare de vorbitori noi și experimentați când s-a întâmplat.

Mă întrebam cum aș putea ajuta alți proprietari de afaceri mici să-și promoveze blogul pe rețelele sociale. În acel moment, publicasem linkuri către blogul meu în fluxul meu de știri pe Facebook, LinkedIn și Twitter și am văzut rezultate bune.

În camera mea de hotel, cu o seară înainte de întâlnire, am adunat o foaie rapidă de ofertă pentru un serviciu de promovare a blogului similar cu cel pe care îl folosisem.

O treime din cameră a cumpărat-o.

O lună mai târziu sistemul a fost în funcțiune, aveam 3 contractori care scriau actualizări și am avut o afacere nouă.

Avanză rapid până astăzi…

Sunt acum în al 7-lea an de a deține BlogWorks și micul meu start-up mi-a depășit veniturile din vorbire și (în timp ce merg aceste lucruri) ocupă cea mai mare parte a timpului meu de lucru (și grijilor).

S-ar putea să fiți un veteran experimentat sau să vă cultivați propriul startup. Oricum, vei cunoaște stresul, incertitudinea, îngrijorarea și munca grea care vine odată cu „libertatea” antreprenoriatului.

Ca un pic de antreprenor în serie (cred că au trecut 40 de ani de când am primit un salariu), am un mare punct mort.

Mă tot întorc la locul crimei.

Lasă-mă să explic.

Cu toții suferim de o eroare de gândire numită părtinire cognitivă . ¹ Dacă doriți să vă scufundați în știința din spatele părtinirii cognitive, nu există un sfârșit de cercetare a acestei întorsături în cablarea noastră. Îmi place acest articol despre motivul pentru care absolvenții de MBA încep afaceri. Tindem să vedem lucrurile pe baza experienței noastre, nu pe realitate. Sau în limba mea: gândire prostească.

Tu, mie, toată lumea adoră să aibă dreptate. În loc să ne dăm înapoi pentru a găsi o soluție nouă, mai bună, căutăm motive pentru care avem dreptate .

Arata cam asa:

• Cred că dacă fac ceva singur (în loc să deleg sau să externalizez) va fi mai rapid și mai bine.
• Răspunsul meu implicit este să dau instrucțiuni detaliate (chiar să le scriu), în loc să le dau putere angajaților să fie creativi și să creeze propriile soluții.
• Îmi umfle Planul de zbor ^2. Vă îndrumăm prin sistemul meu complet Plan Like A Pilot, inclusiv despre cum să creez un Plan de zbor în această postare. pentru această săptămână cu 3 săptămâni de muncă.
• În loc să sun la o persoană interesantă (și posibil să obțin o vânzare rapidă), îmi petrec timpul inventând scheme de marketing la scară largă care adesea nu duc nicăieri.

Da, sunt un idiot.

Ceea ce mă sperie, și mai mult, este că tot repet același comportament de cap de aluat.

Cum să gândești ca un CEO și mai puțin ca un idiot

Am ajuns la concluzia neplăcută că voi lua întotdeauna decizii proaste. De asemenea, am descoperit că mici schimbări în gândirea mea și planificarea pot aduce mari dividende.

Dar asteapta…

Deținând o afacere mică, nu înseamnă că trebuie să gândesc MARE și să visez scheme masive de cucerire a lumii care să atragă preluări susținute de capital de risc și eventuale achiziții de către Google (sau Amazon)?

Eu nu cred acest lucru.

Povestea din spatele celor mai de succes afaceri nu este, de obicei, o curbă de creștere în formă de băț de hochei, ci mai degrabă o strângere lentă.

Tobias Lutke a locuit în subsolul socrului său din Ottawa timp de 13 ani, în timp ce construia Shopify.

Stewart Butterfield s-a luptat prin câțiva ani destul de slabi înainte de a transforma un instrument de comunicare internă pentru echipa sa în fenomenul global numit Slack.

Și John Foley și-a petrecut weekendurile biciuindu-și noua bicicletă staționară Peloton în centre comerciale timp de 2 ani înainte de a-și permite un agent de vânzări.

Privind companiile de succes, cum ar fi Shopify, Slack și Peloton și fondatorii lor celebri, este greu să ne imaginăm că le-au dispărut în anii slabi. De asemenea, este greu de imaginat toate deciziile stupide pe care trebuie să le fi luat. ³ Pentru a afla mai multe despre fondatorii menționați aici, ascultați poveștile remarcabile despre start-up-uri ale lui Tobias Lutke, Shopify, John Foley din Peloton și Stewart Butterfield din Slack, intervievați de Guy Raz la NPR’s How I Built This.

Dar au făcut-o.

Dacă vrem succes, trebuie să ne străduim punctele moarte, limitările și temerile noastre. Sunt acele mici bifurcări de drum care ne fac lideri de afaceri mai puternici și mai inteligenți.

Tu ce mai faci? Crești în afacerea ta sau repeți mereu aceleași infracțiuni de gândire?

Iată la ce lucrez pentru a gândi ca un CEO

1. Construiește-ți afacerea, nu lista ta de lucruri de făcut.

Lista ta de lucruri de făcut este un fel ca Dobby din seria Harry Potter. Se va atârna de piciorul pantalonului tău, încetinindu-te până când îi vei acorda puțină atenție. Trucul este să fii cu ochii pe ceea ce îți construiește afacerea și să oferi o mare parte din lista ta un nou proprietar (nr. 2).

Un test rapid este să vedeți dacă aveți sarcini pe lista de sarcini care vă sperie. Ca să suni un client din trecut pentru mai multe afaceri sau să renegociezi un contract prost sau să antrenezi un membru al echipei.

Dacă lista dvs. este în mare parte sarcini ușoare și consumatoare de timp, există șanse mari să aveți nevoie atât de reorientare pe creștere, cât și de externalizare.

2. Externalizați rapid și complet.

Fiecare antreprenor își asumă o muncă de valoare scăzută, repetitivă (adesea tehnică) pe care nu ar trebui să o facă. S-ar putea să înveți cum să faci noul tău coș de cumpărături să joace frumos cu CRM, să configurezi o secvență de e-mail în MailChimp sau să creezi noul tău banner LinkedIn în Canva.

Ceea ce pare un job de 5 minute ajunge să consume o jumătate de zi și, până la urmă, tot nu este perfect.

Iată chestia cu externalizarea...

Externalizarea este ca și cum mergi la sală: dacă nu începi, va părea inconfortabil, costisitor și puțin probabil să reușească. Din fericire, instrumente precum Upwork și Freelancer fac foarte ușor să postezi un loc de muncă, să găsești un freelancer și să duci la bun sfârșit munca. ⁴ Am descris procesul meu de angajare rapidă a unor scriitori extraordinari în această postare. Chiar dacă nu sunteți pe piața pentru scriitori, veți învăța cum să utilizați filtrele din Upwork pentru a selecta și testa rapid candidații buni.

Unele locuri de muncă pe care le-am externalizat recent includ:

• Anteturi noi pentru canalele noastre de social media.
• Reproiectarea celui mai nou magnet meu principal „Blog de milioane de dolari”.
• Scrierea și difuzarea de sfaturi de scriere pentru echipa noastră de la BlogWorks.
• Crearea unei noi secvențe de înscriere.
• Crearea de software pentru un nou analizor de titluri.
• Simplificarea site-ului nostru pentru a face navigarea mai ușoară.

Dacă doriți să externalizați scrierea pe blog, rezervați o consultație cu noi pentru a afla cum să vă dublați traficul pe blog!

3. Fă un lucru mai bine.

Cu toții suntem oameni și schimbarea este grea. Dar, schimbarea câte un lucru nu este doar foarte posibilă, ci este și tot ce putem face.

Poate de aceea The One Thing de Kelly și Papasan a fost un succes atât de mare pe lista celor mai bine vândute. Sfatul lor este simplu: dacă vrei să creezi o schimbare masivă în viața și munca ta, continuă să te întrebi „ Care este SINGURUL lucru pe care îl pot face astfel încât, făcând-o, totul să fie mai ușor sau inutil?”

„Dacă urmărești doi iepuri, nu vei prinde niciunul.” proverb rusesc

Pentru a vă amorsa pompa, iată câteva „un singur lucru” pe care le fac:

• Fără e-mail sau rețele sociale înainte de ora 9:00 (adică la 4 ore după ce mă trezesc).
• Urmăriți imediat după o întâlnire sau un apel de la client.
• Blocați-mi timpul pentru o muncă importantă. ⁵ Vă explic cum să blocați timpul și cât de transformațional poate fi acest lucru pentru productivitatea și concentrarea dvs. în această postare.
• Scrieți în fiecare dimineață timp de 90 de minute.
• Faceți exerciții în fiecare zi timp de minim 45 de minute.

Dacă îmbunătățirea scrisului este următorul tău obiectiv, verifică șablonul nostru de scriere suprem GRATUIT!

Nu există o singură foaie de parcurs către succesul în afaceri. Tot ce avem este poteca cioplită de cei din fața noastră și volanul nostru. Cu cât conduc mai mult pe acest drum, cu atât îmi dau seama cât de des îi las pe ceilalți să tragă de volan sau îmi dau drumul cu totul.

Dacă scopul tău este să ai o afacere profitabilă, sustenabilă (sperăm că distractivă), trebuie să te apuci de volan, să gândești ca un CEO și să faci mici schimbări pentru a te îndruma în direcția acestui obiectiv.

Ți-a plăcut dezbaterea asta? Iată încă 3 articole despre strategie și despre a face lucrurile potrivite:

De ce aveți nevoie de proceduri de operare standard în afacerea dvs.
Cum să-ți construiești tabloul de bord perfect pentru performanță în doar 5 minute.
Un ghid de supraviețuire pentru proprietarii de afaceri mici într-o criză (sau oricând).