Nasıl Daha Fazla Bir CEO Gibi ve Daha Az Bir Aptal Gibi Düşünülür

Planlandığı gibi olmadı.

Aslında bir planım yoktu.

Ancak, bir şey diğerine yol açtı ve…

Artık işletmem, gaz çıkarmam, beslemem ve (umarım) büyütmem gereken küçük bir işim var.

Ve uyanık olduğum saatlerin çoğunu tüketiyor.

Beni yanlış anlamayın…Şikayet etmiyorum—BlogWorks, ekibimiz, müşterilerimiz için elde ettiğimiz sonuçlar ve büyüme şeklimizle gurur duyuyorum.

Beni endişelendiren şey, büyüyemiyor olmam - CEO gibi düşünmeye çalışmak yerine hâlâ bir aptal gibi ortalıkta dolanıyor olmam.

Tanıdık geliyor mu?

Satışlarımı ve kârlılığımı artırdığını keşfettiğim bazı çözümlere geçmeden önce, sizi kısaca başlangıca geri götürmeme izin verin.

Bir Zamanlar…

Olay olduğunda, yeni ve deneyimli konuşmacılardan oluşan küçük bir toplantıya sunum yapmak için Vancouver'a gidiyordum.

Diğer küçük işletme sahiplerine bloglarını sosyal medyada tanıtmalarına nasıl yardımcı olabileceğimi merak ediyordum. O zamanlar bloguma bağlantılar Facebook, LinkedIn ve Twitter'daki haber akışımda yayınlıyor ve iyi sonuçlar alıyordum.

Toplantıdan önceki gece otel odamda, eskiden kullandığıma benzer bir blog tanıtım hizmeti için hızlı bir teklif sayfası hazırladım.

Odanın üçte biri satın aldı.

Bir ay sonra sistem çalışmaya başladı, güncellemeleri yazan 3 müteahhit vardı ve yeni bir işim vardı.

Bugün için hızlı ileri…

Şimdi BlogWorks'ün 7. yılıyım ve küçük girişimim konuşma gelirimi aştı ve (bu işler devam ederken) çalışma zamanımın çoğunu (ve endişeleri) alıyor.

Tecrübeli bir emektar olabilirsiniz veya kendi girişiminizi besliyor olabilirsiniz. Her iki durumda da, girişimciliğin “özgürlüğü” ile gelen stresleri, belirsizliği, endişeyi ve sıkı çalışmayı bileceksiniz.

Biraz seri girişimci olarak (sanırım maaş çeki alalı 40 yıl oldu), büyük bir kör noktam var.

Sürekli suç mahalline dönüyorum.

Açıklamama izin ver.

Hepimiz bilişsel önyargı denilen bir düşünme hatasından muzdaripiz. ¹ Bilişsel yanlılığın arkasındaki bilime dalmak istiyorsanız, kablolamamızdaki bu bükülmeyle ilgili araştırmaların sonu yok. MBA mezunlarının neden iş kurdukları hakkındaki bu makaleyi beğenin. Olayları gerçeğe değil, deneyimlerimize dayanarak görme eğilimindeyiz. Ya da benim dilimde: aptalca düşünme.

Sen, ben, herkes haklı olmayı sever. Yeni, daha iyi bir çözüm bulmak için geri adım atmak yerine haklı olduğumuz nedenleri ararız .

Şuna benziyor:

• Kendim bir şey yaparsam (delegasyon veya dış kaynak kullanmak yerine) daha hızlı ve daha iyi olacağını düşünüyorum.
• Varsayılan yanıtım, çalışanları yaratıcı olmaya ve kendi çözümlerini yaratmaya teşvik etmek yerine ayrıntılı talimatlar vermek (hatta bunları yazmak).
• Uçuş Planımı ² şişiriyorum Bu yazıda bir Uçuş Planının nasıl oluşturulacağı da dahil olmak üzere tüm Plan Like A Pilot sistemimde size yol göstereceğim. 3 haftalık çalışma ile bu hafta için.
• Sıcak bir ipucu aramak (ve muhtemelen hızlı bir satış elde etmek) yerine, zamanımı çoğu zaman hiçbir yere gitmeyen büyük ölçekli pazarlama planları icat ederek harcıyorum.

Evet, ben bir aptalım.

Beni daha da korkutan şey, aynı ukala davranışı tekrarlayıp duruyor olmam.

Bir CEO gibi ve daha az aptal gibi nasıl düşünülür?

Her zaman kötü kararlar vereceğim gibi rahatsız edici bir sonuca vardım. Ayrıca düşüncemde küçük değişimler keşfettim ve planlama büyük kazançlar sağlayabilir.

Fakat bekle…

Küçük bir işletmeye sahip olmak, BÜYÜK düşünmem ve Google'ın (veya Amazon'un) risk sermayesi destekli devralmaları ve nihai satın almaları cezbeden devasa dünyayı fethetme planları hayal etmem gerektiği anlamına gelmiyor mu?

Öyle düşünmüyorum.

Çoğu başarılı işletmenin arkasındaki hikaye, genellikle bir hokey sopası büyüme eğrisi değil, aslında daha yavaş bir eziyettir.

Tobias Lutke, Shopify'ı inşa ederken 13 yıl boyunca kayınvalidesinin bodrum katında Ottawa'da yaşadı.

Stewart Butterfield, ekibi için bir iç iletişim aracını Slack adlı küresel fenomene dönüştürmeden önce oldukça yalın yıllar boyunca mücadele etti.

Ve John Foley, bir satış elemanına para bulamadan hafta sonlarını yeni sabit bisikleti Peloton'u alışveriş merkezlerinde 2 yıl boyunca kırbaçlayarak geçirdi.

Shopify, Slack ve Peloton gibi başarılı işletmelere ve onların ünlü kurucularına bakıldığında, onların yalın yıllar boyunca onları yok ettiğini hayal etmek zor. Vermiş olmaları gereken tüm aptal kararları hayal etmek de zor. ³ Burada adı geçen kurucular hakkında daha fazla bilgi edinmek için Shopify'dan Tobias Lutke, Peloton'dan John Foley ve Slack'ten Stewart Butterfield'ın Guy Raz ile NPR'nin How I Built This programında röportaj yaptığı dikkate değer başlangıç ​​hikayelerini dinleyin.

Ama yaptılar.

Başarı istiyorsak kör noktalarımız, sınırlamalarımız ve korkularımız üzerinde çalışmalıyız. Bizi daha güçlü ve daha akıllı iş liderleri yapan, yoldaki bu küçük çatallardır.

Peki ya sen? İşinizde büyüyor musunuz veya aynı düşünce suçlarını defalarca tekrarlıyor musunuz?

İşte bir CEO gibi düşünmek için üzerinde çalıştığım şey

1. Yapılacaklar listenizi değil, işinizi kurun.

Yapılacaklar listeniz bir nevi Harry Potter serisindeki Dobby gibidir. Pantolon bacağınıza asılacak ve siz ona biraz dikkat edene kadar sizi yavaşlatacaktır. İşin püf noktası, hem işinizi neyin oluşturduğuna göz kulak olmak hem de listenizin çoğuna yeni bir sahip vermektir (# 2).

Yapılacaklar listenizde sizi korkutan görevler olup olmadığını görmek için hızlı bir test yapın. Daha fazla iş için eski bir müşteriyi aramak veya kötü bir sözleşmeyi yeniden müzakere etmek veya bir ekip üyesine koçluk yapmak gibi.

Listeniz çoğunlukla kolay, zaman alıcı görevler ise, hem büyümeye hem de dış kaynak kullanımına yeniden odaklanmanız için iyi bir şans var.

2. Hızlı ve tamamen dış kaynak kullanımı.

Her girişimci, yapmamaları gereken düşük değerli, tekrarlayan (genellikle teknik) işleri üstlenir. Yeni alışveriş sepetinizi CRM'inizle nasıl güzelleştireceğinizi, MailChimp'te bir e-posta dizisi oluşturmayı veya Canva'da yeni LinkedIn banner'ınızı tasarlamayı öğrenmek olabilir.

5 dakikalık bir iş gibi görünen bir iş yarım gün sürüyor ve sonunda hala mükemmel değil.

İşte dış kaynak kullanımı ile ilgili şeyler…

Dış kaynak kullanımı spor salonuna gitmek gibidir: başlamadığınız sürece rahatsız edici, pahalı ve başarılı olma ihtimali düşük görünecektir. Neyse ki Upwork ve Freelancer gibi araçlar bir iş ilanı vermeyi, serbest çalışan bulmayı ve işi bitirmeyi çok kolay hale getiriyor. ⁴ Bu yazıda harika yazarları hızlı bir şekilde işe alma sürecimi anlattım. Yazarlar için piyasada olmasanız bile, iyi adayları hızlı bir şekilde seçmek ve test etmek için Upwork'teki filtreleri nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

Yakın zamanda dışarıdan temin ettiğim bazı işler şunlardır:

• Sosyal medya kanallarımız için yeni başlıklar.
• En yeni kurşun mıknatısım “Milyon Dolarlık Blog”un yeniden tasarımı.
• BlogWorks'teki ekibimiz için yazma ve dağıtma yazma ipuçları.
• Yeni bir onay dizisi oluşturma.
• Yeni bir başlık analizörü için yazılım oluşturma.
• Gezinmeyi kolaylaştırmak için sitemizi basitleştirmek.

Blog yazınızı dış kaynak kullanmak istiyorsanız, blog trafiğinizi nasıl ikiye katlayacağınızı öğrenmek için bizimle bir danışmanlık randevusu alın!

3. Bir şeyi daha iyi yapın.

Hepimiz insanız ve değişim zor. Ancak, her seferinde bir şeyi değiştirmek sadece çok mümkün değil, aynı zamanda yapabileceğimiz tek şey.

Belki de bu yüzden Kelly ve Papasan'ın The One Thing en çok satanlar listesinde bu kadar büyük bir hit oldu. Tavsiyeleri basit: Hayatınızda ve işinizde büyük bir değişiklik yaratmak istiyorsanız, kendinize sormaya devam edin “ Yapabileceğim TEK şey nedir ki, bunu yaparak diğer her şey daha kolay mı yoksa gereksiz mi olacak?”

"İki tavşanı kovalarsan ikisini de yakalayamazsın." Rus atasözü

Pompanızı hazırlamak için yaptığım bazı "bir şey" var:

• 9:00'dan önce e-posta veya sosyal medya yok (uyandıktan 4 saat sonra).
• Bir toplantı veya müşteri aramasından hemen sonra takip edin.
• Önemli işler için zamanımı bloke et. ⁵ Zamanı nasıl engelleyeceğinizi ve bunun üretkenliğiniz için ne kadar dönüştürücü olabileceğini açıklıyorum ve bu gönderiye odaklanıyorum.
• Her sabah 90 dakika yazın.
• Her gün en az 45 dakika egzersiz yapın.

Bir sonraki hedefiniz yazınızı geliştirmekse ÜCRETSİZ Ultimate Yazma Şablonumuza göz atın!

İş hayatında başarıya giden tek bir yol haritası yoktur. Sahip olduğumuz tek şey, önümüzde duranların çizdiği yol ve direksiyonumuz. Bu yolda ne kadar çok araba kullanırsam, o kadar çok başkalarının direksiyonu kullanmasına izin verdiğimi ya da tamamen bıraktığımı fark ediyorum.

Amacınız karlı, sürdürülebilir (umarım eğlenceli) bir işe sahip olmaksa, çarkı tutmanız, bir CEO gibi düşünmeniz ve sizi bu hedefe yönlendirmek için küçük değişiklikler yapmaya devam etmeniz gerekir.

Bu ranttan hoşlandın mı? İşte strateji ve doğru şeyleri yapma hakkında 3 makale daha:

İşletmenizde neden Standart Çalışma Prosedürlerine ihtiyacınız var?
Mükemmel performans gösterge tablonuzu sadece 5 dakikada nasıl oluşturabilirsiniz?
Bir krizde (veya herhangi bir zamanda) küçük işletme sahipleri için bir hayatta kalma rehberi.