Comment penser plus comme un PDG et moins comme un idiot

Cela ne s'est pas passé comme prévu.

En fait, je n'avais pas de plan.

Mais, une chose en entraînant une autre et…

J'ai maintenant une petite entreprise à gérer, roter, nourrir et (espérons-le) grandir.

Et cela consomme la plupart de mes heures d'éveil.

Ne vous méprenez pas… je ne me plains pas, je suis fier de BlogWorks, de notre équipe, des résultats que nous obtenons pour nos clients et de la façon dont nous nous développons.

Ce qui m'inquiète, c'est que je ne grandis pas – je cours toujours comme un idiot, au lieu d'essayer de penser comme un PDG.

Semble familier?

Avant d'aborder certaines solutions que j'ai découvertes et qui augmentent mes ventes et mon résultat net , permettez-moi de vous ramener brièvement au début.

Il était une fois…

J'étais en voiture à Vancouver pour faire une présentation à un petit rassemblement de conférenciers nouveaux et expérimentés lorsque cela s'est produit.

Je me demandais comment je pouvais aider d'autres propriétaires de petites entreprises à promouvoir leur blog sur les réseaux sociaux. À cette époque, je publiais des liens vers mon blog dans mon fil d'actualité sur Facebook, LinkedIn et Twitter et je voyais de bons résultats.

Dans ma chambre d'hôtel, la veille de la réunion, j'ai préparé une fiche d'offre rapide pour un service de promotion de blog similaire à celui que j'utilisais auparavant.

Un tiers de la salle l'a acheté.

Un mois plus tard, le système était opérationnel, j'avais 3 sous-traitants qui écrivaient des mises à jour et j'avais une nouvelle entreprise.

Avance rapide jusqu'à aujourd'hui…

Je suis maintenant dans ma 7e année de possession de BlogWorks et ma petite start-up a dépassé mes revenus de parole et (au fur et à mesure) occupe la majeure partie de mon temps de travail (et de mes soucis).

Vous êtes peut-être un vétéran chevronné ou vous êtes en train de développer votre propre startup. Quoi qu'il en soit, vous connaîtrez le stress, l'incertitude, l'inquiétude et le travail acharné qui accompagnent la « liberté » de l'entrepreneuriat.

En tant qu'entrepreneur en série (je pense que cela fait 40 ans que je n'ai pas reçu de salaire), j'ai un gros angle mort.

Je reviens sans cesse sur la scène du crime.

Laisse-moi expliquer.

Nous souffrons tous d'une erreur de pensée appelée biais cognitif . ¹ Si vous voulez plonger dans la science derrière les biais cognitifs, il n'y a pas de fin de recherche sur cette torsion dans notre câblage. Aimez cet article sur les raisons pour lesquelles les diplômés du MBA créent des entreprises. Nous avons tendance à voir les choses en nous basant sur notre expérience et non sur la réalité. Ou dans ma langue : pensée stupide.

Toi, moi, tout le monde aime avoir raison. Au lieu de prendre du recul pour trouver une nouvelle solution meilleure, nous cherchons des raisons pour lesquelles nous avons raison .

Il ressemble à ceci :

• Je pense que si je fais quelque chose moi-même (au lieu de déléguer ou d'externaliser), ce sera plus rapide et meilleur.
• Ma réponse par défaut est de donner des instructions détaillées (même de les rédiger), au lieu de donner aux employés les moyens d'être créatifs et de créer leurs propres solutions.
• Je gonfle mon plan de vol ² Je vous guide à travers mon système complet Plan Like A Pilot, y compris comment créer un plan de vol dans cet article. pour cette semaine avec 3 semaines de travail.
• Au lieu de téléphoner à un prospect chaleureux (et éventuellement d'obtenir une vente rapide), je passe mon temps à inventer des plans de marketing à grande échelle qui ne mènent souvent nulle part.

Ouais, je suis un idiot.

Ce qui me fait encore plus peur, c'est que je répète sans cesse le même comportement entêté.

Comment penser comme un PDG et moins comme un idiot

J'en suis venu à la conclusion inconfortable que je prendrai toujours de mauvaises décisions. J'ai également découvert que de petits changements dans ma façon de penser et de planifier peuvent rapporter gros.

Mais attendez…

Posséder une petite entreprise ne signifie-t-il pas que je dois voir GRAND et imaginer des plans de conquête du monde massifs qui attirent des rachats soutenus par du capital-risque et des rachats éventuels par Google (ou Amazon) ?

Je ne pense pas.

L'histoire derrière la plupart des entreprises prospères n'est généralement pas une courbe de croissance en bâton de hockey, mais plutôt une lente progression.

Tobias Lutke a vécu dans le sous-sol de sa belle-famille à Ottawa pendant 13 ans alors qu'il construisait le Shopify.

Stewart Butterfield a traversé des années plutôt difficiles avant de faire pivoter un outil de communication interne pour son équipe vers le phénomène mondial appelé Slack.

Et John Foley a passé ses week-ends à fouetter son nouveau vélo stationnaire Peloton dans les centres commerciaux pendant 2 ans avant de pouvoir se payer un vendeur.

En regardant des entreprises prospères, comme Shopify, Slack et Peloton et leurs célèbres fondateurs, il est difficile de les imaginer se débrouiller pendant les années de vaches maigres. Il est également difficile d'imaginer toutes les décisions stupides qu'ils ont dû prendre. ³ Pour en savoir plus sur les fondateurs mentionnés ici, écoutez les remarquables histoires de start-up de Tobias Lutke, de Shopify, John Foley de Peloton et Stewart Butterfield de Slack interviewés par Guy Raz sur How I Built This de NPR.

Mais ils l'ont fait.

Si nous voulons réussir, nous devons surmonter nos angles morts, nos limites et nos peurs. Ce sont ces petites bifurcations sur la route qui font de nous des chefs d'entreprise plus forts et plus intelligents.

Et toi? Votre entreprise grandit-elle ou répétez-vous sans cesse les mêmes délits de pensée ?

Voici ce sur quoi je travaille pour penser comme un PDG

1. Développez votre entreprise, pas votre liste de tâches.

Votre liste de choses à faire ressemble un peu à Dobby dans la série Harry Potter. Il s'accrochera à la jambe de votre pantalon, vous ralentissant jusqu'à ce que vous lui accordiez une certaine attention. L'astuce consiste à la fois à garder un œil sur ce qui construit votre entreprise et à donner à une grande partie de votre liste un nouveau propriétaire (#2).

Un test rapide consiste à voir si vous avez des tâches sur votre liste de tâches qui vous font peur. Comme appeler un ancien client pour plus d'affaires ou renégocier un mauvais contrat ou coacher un membre de l'équipe.

Si votre liste est principalement composée de tâches faciles et chronophages, il y a de fortes chances que vous ayez besoin à la fois de vous recentrer sur la croissance et d'externaliser.

2. Externaliser rapidement et complètement.

Chaque entrepreneur assume un travail de faible valeur et répétitif (souvent technique) qu'il ne devrait pas faire. Il peut s'agir d'apprendre à rendre votre nouveau panier d'achat agréable avec votre CRM, à configurer une séquence d'e-mails dans MailChimp ou à concevoir votre nouvelle bannière LinkedIn dans Canva.

Ce qui semble être un travail de 5 minutes finit par prendre une demi-journée et, au final, n'est toujours pas parfait.

Voici la chose à propos de l'externalisation…

L'externalisation, c'est comme aller à la gym : à moins que vous ne commenciez, cela vous semblera inconfortable, coûteux et peu susceptible de réussir. Heureusement, des outils comme Upwork et Freelancer facilitent la publication d'un emploi, la recherche d'un pigiste et la réalisation du travail. ⁴ J'ai décrit mon processus pour embaucher rapidement de grands écrivains dans cet article. Même si vous n'êtes pas à la recherche d'écrivains, vous apprendrez à utiliser les filtres dans Upwork pour sélectionner et tester rapidement de bons candidats.

Certains emplois que j'ai récemment externalisés incluent :

• Nouveaux en-têtes pour nos canaux de médias sociaux.
• Refonte de mon nouvel aimant principal "Million Dollar Blog".
• Rédaction et diffusion de conseils d'écriture pour notre équipe de BlogWorks.
• Création d'une nouvelle séquence d'opt-in.
• Création d'un logiciel pour un nouvel analyseur de titres.
• Simplifier notre site pour faciliter la navigation.

Si vous cherchez à externaliser la rédaction de votre blog, réservez une consultation avec nous pour savoir comment doubler le trafic de votre blog !

3. Faites mieux une chose.

Nous sommes tous humains et le changement est difficile. Mais, changer une chose à la fois est non seulement tout à fait possible, mais c'est aussi tout ce que nous pouvons faire.

C'est peut-être pour cette raison que The One Thing de Kelly et Papasan a été un tel succès sur la liste des best-sellers. Leur conseil est simple : si vous voulez créer un changement massif dans votre vie et votre travail, continuez à vous demander « Quelle est la SEULE chose que je peux faire pour qu'en la faisant tout le reste soit plus facile ou inutile ?

"Si vous chassez deux lapins, vous n'attraperez aucun des deux." Proverbe russe

Pour amorcer votre pompe, voici quelques "choses uniques" que je fais :

• Pas d'e-mail ni de réseaux sociaux avant 9h00 (c'est-à-dire 4 heures après mon réveil).
• Faites un suivi immédiatement après une réunion ou un appel client.
• Bloquer mon temps pour un travail important. ⁵ Dans cet article, j'explique comment bloquer le temps et à quel point cela peut transformer votre productivité et votre concentration.
• Écrivez chaque matin pendant 90 minutes.
• Faites de l'exercice tous les jours pendant au moins 45 minutes.

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Il n'y a pas de feuille de route unique pour réussir en affaires. Tout ce que nous avons, c'est le chemin tracé par ceux qui nous précèdent et notre volant. Plus je conduis sur cette route, plus je réalise combien de fois je laisse les autres tirer sur le volant ou je lâche complètement prise.

Si votre objectif est d'avoir une entreprise rentable et durable (espérons-le amusante), vous devez saisir le volant, penser comme un PDG et continuer à apporter de petits changements pour vous orienter dans la direction de cet objectif.

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