كيف تفكر أكثر كمدير تنفيذي وأقل مثل أحمق

لم يحدث ذلك كما كان مخططا له.

في الحقيقة ، لم يكن لدي خطة.

لكن شيئًا ما أدى إلى شيء آخر و ...

لدي الآن شركة صغيرة لأديرها ، وأتجشأ ، وأطعم ، (آمل) أن تنمو.

ويستهلك معظم ساعات استيقاظي.

لا تفهموني خطأ ... أنا لا أشكو - أنا فخور بـ BlogWorks ، وفريقنا ، والنتائج التي نحصل عليها لعملائنا وكيف ننمو.

ما يقلقني هو أنني لا أنمو - ما زلت أركض مثل الأحمق ، بدلاً من محاولة التفكير كمدير تنفيذي.

تبدو مألوفة؟

قبل أن أصل إلى بعض الحلول التي اكتشفت أنها تزيد من مبيعاتي وأرباحي النهائية ، دعني أعود بك إلى البداية بإيجاز.

كان ياما كان…

كنت أقود سيارتي إلى فانكوفر لتقديم العرض إلى مجموعة صغيرة من المتحدثين الجدد وذوي الخبرة عندما حدث ذلك.

كنت أتساءل كيف يمكنني مساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين في الترويج لمدونتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. في ذلك الوقت كنت أنشر روابط لمدونتي في موجز الأخبار على Facebook و LinkedIn و Twitter وأرى نتائج جيدة.

في غرفتي بالفندق ، في الليلة السابقة للاجتماع ، جمعت ورقة عرض سريعة لخدمة ترويج مدونة مشابهة لما كنت أستخدمه.

اشتراها ثلث الغرفة.

بعد شهر واحد ، تم تشغيل النظام ، وكان لدي 3 مقاولين يكتبون التحديثات وكان لدي عمل جديد.

تقدم سريعًا إلى اليوم ...

أنا الآن في سنتي السابعة التي أمتلك فيها BlogWorks وقد تجاوزت شركتي الناشئة الصغيرة دخل التحدث الخاص بي و (مع استمرار هذه الأمور) تستهلك معظم وقت عملي (وهموم).

قد تكون متمرسًا متمرسًا أو ترعى مشروعك الخاص. في كلتا الحالتين ، ستعرف الضغوط وعدم اليقين والقلق والعمل الجاد الذي يأتي مع "حرية" ريادة الأعمال.

بصفتي رائد أعمال متسلسل (أعتقد أنه مرت 40 عامًا منذ أن تلقيت راتبًا) ، لدي نقطة عمياء واحدة كبيرة.

ما زلت أعود إلى مسرح الجريمة.

دعني أشرح.

نعاني جميعًا من خطأ في التفكير يسمى التحيز المعرفي . ¹ إذا كنت ترغب في الغوص في العلم وراء التحيز المعرفي ، فليس هناك نهاية للبحث في هذا الالتواء في الأسلاك لدينا. مثل هذا المقال حول سبب بدء خريجي ماجستير إدارة الأعمال أعمالهم. نميل إلى رؤية الأشياء بناءً على تجربتنا ، وليس على الواقع. أو بلغتي: تفكير غبي.

أنت ، أنا ، الجميع يحب أن يكون على حق. بدلاً من التراجع لإيجاد حل جديد أفضل ، نبحث عن الأسباب التي تجعلنا على حق .

تبدو هكذا:

• أعتقد أنه إذا فعلت شيئًا بنفسي (بدلاً من التفويض أو الاستعانة بمصادر خارجية) فسيكون ذلك أسرع وأفضل.
• ردي الافتراضي هو إعطاء تعليمات مفصلة (حتى كتابتها) ، بدلاً من تمكين الموظفين ليكونوا مبدعين وخلق حلولهم الخاصة.
• أقوم بتضخيم خطة الرحلة ² الخاصة بي ، وأرشدك عبر نظام Plan Like A Pilot الكامل الخاص بي ، بما في ذلك كيفية إنشاء خطة طيران في هذا المنشور. لهذا الأسبوع بقيمة 3 أسابيع من العمل.
• بدلاً من الاتصال هاتفيًا بأحد العملاء المحتملين (وربما الحصول على بيع سريع) ، أقضي وقتي في ابتكار مخططات تسويق واسعة النطاق غالبًا ما لا تذهب إلى أي مكان.

أجل ، أنا أحمق.

ما يخيفني ، أكثر من ذلك ، هو أنني أواصل تكرار نفس السلوك المتشدد.

كيف تفكر كمدير تنفيذي وأقل مثل أحمق

لقد توصلت إلى نتيجة غير مريحة وهي أنني سأتخذ قرارات سيئة دائمًا. لقد اكتشفت أيضًا أن التحولات الصغيرة في تفكيري وتخطيطي يمكن أن تعود بأرباح كبيرة.

لكن انتظر…

ألا يعني امتلاك شركة صغيرة أنني بحاجة إلى التفكير بشكل كبير وأن أحلم بخطط غزو العالم الضخمة التي تجذب عمليات الاستحواذ المدعومة برأس المال الاستثماري وعمليات الاستحواذ النهائية بواسطة Google (أو Amazon)؟

أنا لا أعتقد ذلك.

إن القصة وراء معظم الأعمال الناجحة ليست عادةً منحنى نمو هوكي الهوكي ، ولكنها في الواقع بطيئة أكثر.

عاش توبياس لوتكي في قبو زوجته في أوتاوا لمدة 13 عامًا أثناء قيامه ببناء Shopify.

كافح ستيوارت باترفيلد خلال بعض السنوات العجاف قبل أن يوجه أداة اتصال داخلية لفريقه إلى الظاهرة العالمية المسماة Slack.

وقضى جون فولي عطلات نهاية الأسبوع في جلد دراجته الجديدة الثابتة بيلوتون في مراكز التسوق لمدة عامين قبل أن يتمكن من تحمل نفقات مندوب مبيعات.

عند النظر إلى الأعمال الناجحة ، مثل Shopify و Slack و Peloton ومؤسسيها المشاهير ، من الصعب تخيلهم يتخلصون منها خلال السنوات العجاف. من الصعب أيضًا تخيل كل القرارات الغبية التي يجب أن يتخذوها. ³ لمعرفة المزيد عن المؤسسين المذكورين هنا ، استمع إلى قصص بدء التشغيل الرائعة لتوبياس لوتكي ، من Shopify ، وجون فولي من بيلوتون ، وستيوارت باترفيلد من سلاك ، حيث أجرى غاي راز مقابلة مع كيف بنيت هذا على NPR.

لكنهم فعلوا.

إذا أردنا النجاح علينا أن نعمل من خلال النقاط العمياء والقيود والمخاوف. إنها تلك الشوكات الصغيرة في الطريق التي تجعلنا قادة أعمال أقوى وأكثر ذكاءً.

ماذا عنك؟ هل تنمو في عملك أو تكرر نفس جرائم التفكير مرارًا وتكرارًا؟

هذا ما أعمل عليه لأفكر فيه مثل الرئيس التنفيذي

1. بناء عملك ، وليس قائمة المهام الخاصة بك.

قائمة المهام الخاصة بك تشبه نوعًا ما دوبي في سلسلة هاري بوتر. سوف يتدلى على ساقك ، مما يبطئك حتى تعطيه بعض الاهتمام. الحيلة هي أن تراقب ما يبني عملك ومنح الكثير من قائمتك مالكًا جديدًا (# 2).

يتمثل الاختبار السريع في معرفة ما إذا كانت لديك مهام في قائمة المهام الخاصة بك تخيفك. مثل الاتصال بعميل سابق لمزيد من الأعمال أو إعادة التفاوض بشأن عقد سيئ أو تدريب أحد أعضاء الفريق.

إذا كانت قائمتك في الغالب مهام سهلة وتستغرق وقتًا طويلاً ، فهناك فرصة جيدة لأنك تحتاج إلى إعادة التركيز على النمو والاستعانة بمصادر خارجية.

2. الاستعانة بمصادر خارجية بسرعة وبشكل كامل.

يقوم كل رائد أعمال بعمل متكرر منخفض القيمة (غالبًا ما يكون تقنيًا) لا ينبغي أن يقوم به. يمكن أن تتعلم كيفية جعل عربة التسوق الجديدة تعمل بشكل جيد مع CRM الخاص بك ، أو إعداد تسلسل بريد إلكتروني في MailChimp ، أو تصميم لافتة LinkedIn الجديدة الخاصة بك في Canva.

ما يبدو وكأنه وظيفة مدتها 5 دقائق ينتهي به الأمر إلى استهلاك نصف يوم ، وفي النهاية ، لا يزال غير مثالي.

هذا هو الشيء حول الاستعانة بمصادر خارجية ...

الاستعانة بمصادر خارجية مثل الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية: ما لم تبدأ ، ستبدو غير مريحة ومكلفة ومن غير المرجح أن تنجح. لحسن الحظ ، فإن أدوات مثل Upwork و Freelancer تجعل من السهل جدًا نشر وظيفة والعثور على موظف مستقل وإنجاز العمل. ⁴ وصفت عمليتي لتوظيف كتّاب رائعين بسرعة في هذا المنشور. حتى إذا لم تكن في السوق للكُتاب ، فسوف تتعلم كيفية استخدام المرشحات في Upwork لاختيار المرشحين الجيدين واختبارهم بسرعة.

بعض الوظائف التي استعانت بها مؤخرًا تشمل:

• رؤوس جديدة لقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بنا.
• إعادة تصميم أحدث مغناطيس رئيسي لي "مدونة المليون دولار".
• كتابة نصائح الكتابة وتعميمها لفريقنا في BlogWorks.
• إنشاء تسلسل قبول جديد.
• بناء برامج لمحلل عنوان جديد.
• تبسيط موقعنا لتسهيل التنقل.

إذا كنت تتطلع إلى الاستعانة بمصادر خارجية لكتابة مدونتك ، فاحجز استشارة معنا لمعرفة كيفية مضاعفة حركة مرور مدونتك!

3. افعل شيئًا واحدًا بشكل أفضل.

نحن جميعًا بشر والتغيير صعب. لكن تغيير شيء واحد في كل مرة ليس فقط ممكنًا للغاية ، ولكنه أيضًا كل ما يمكننا القيام به.

ربما هذا هو السبب في أن فيلم The One Thing من تأليف كيلي وباباسان حقق نجاحًا هائلاً في قائمة أفضل الكتب مبيعًا. نصيحتهم بسيطة: إذا كنت ترغب في إحداث تغيير هائل في حياتك وعملك ، فاستمر في سؤال نفسك " ما هو الشيء الوحيد الذي يمكنني القيام به بحيث يكون كل شيء آخر من خلال القيام به أسهل أو غير ضروري؟"

"إذا طاردت أرنبين ، فلن تصطاد أيًا منهما." المثل الروسي

لتجهيز مضختك ، إليك بعض "الأشياء الواحدة" التي أفعلها:

• لا يوجد بريد إلكتروني أو وسائط اجتماعية قبل الساعة 9:00 (أي بعد 4 ساعات من استيقاظي).
• المتابعة فورًا بعد الاجتماع أو مكالمة العميل.
• خصص وقتي للعمل المهم. ⁵ أشرح كيفية حجز الوقت وكيف يمكن أن يكون ذلك تحويليًا لإنتاجيتك وتركيزك في هذا المنشور.
• اكتب كل صباح لمدة 90 دقيقة.
• تمرن كل يوم لمدة 45 دقيقة على الأقل.

إذا كان تحسين كتابتك هو هدفك التالي ، فراجع نموذج الكتابة النهائي المجاني!

لا توجد خارطة طريق واحدة للنجاح في الأعمال التجارية. كل ما لدينا هو المسار الذي نحته أولئك الذين أمامنا وعجلة القيادة لدينا. كلما سارت على هذا الطريق ، أدركت عدد المرات التي أترك فيها للآخرين يجرون عجلة القيادة أو أتركهم تمامًا.

إذا كان هدفك هو أن يكون لديك عمل مربح ومستدام (نأمل أن يكون ممتعًا) ، فعليك الاستيلاء على العجلة والتفكير مثل الرئيس التنفيذي والاستمرار في إجراء تغييرات صغيرة لتوجيهك في اتجاه هذا الهدف.

استمتعت بهذا التشدق؟ فيما يلي 3 مقالات أخرى حول الإستراتيجية والقيام بالأشياء الصحيحة:

لماذا تحتاج إلى إجراءات تشغيل قياسية في عملك.
كيف تبني لوحة تحكم الأداء المثالي في 5 دقائق فقط.
دليل البقاء لأصحاب الأعمال الصغيرة في الأزمات (أو في أي وقت).