Jak myśleć bardziej jak prezes, a mniej jak idiota

Nie stało się to zgodnie z planem.

W rzeczywistości nie miałem planu.

Ale jedno doprowadziło do drugiego i…

Teraz mam małą firmę do prowadzenia, bekania, karmienia i (mam nadzieję) rozwoju.

I pochłania większość moich godzin na jawie.

Nie zrozum mnie źle… Nie narzekam – jestem dumny z BlogWorks, naszego zespołu, wyników, jakie osiągamy dla naszych klientów i tego, jak się rozwijamy.

Martwi mnie to, że nie rozwijam się — wciąż biegam jak idiota, zamiast próbować myśleć jak dyrektor generalny.

Brzmi znajomo?

Zanim przejdę do niektórych rozwiązań, które odkryłem, a które zwiększają moją sprzedaż i wyniki finansowe , pozwól, że wrócę na chwilę do początku.

Pewnego razu…

Jechałem do Vancouver, żeby zaprezentować się małemu gronu nowych i doświadczonych mówców, kiedy to się stało.

Zastanawiałem się, jak mógłbym pomóc innym właścicielom małych firm promować ich bloga w mediach społecznościowych. W tym czasie publikowałem linki do mojego bloga w moim kanale informacyjnym na Facebooku, LinkedIn i Twitterze i obserwowałem dobre wyniki.

W moim pokoju hotelowym, w noc przed spotkaniem, złożyłem krótką ofertę na usługę promocji bloga podobną do tej, z której korzystałem.

Kupiła go jedna trzecia pokoju.

Miesiąc później system już działał, miałem 3 wykonawców piszących aktualizacje i miałem nowy biznes.

Przewiń do dzisiaj…

Jestem teraz na siódmym roku prowadzenia BlogWorks, a mój mały start-up przekroczył moje dochody z mówienia i (w miarę jak to się dzieje) zajmuje większość mojego czasu pracy (i zmartwień).

Możesz być doświadczonym weteranem lub pielęgnować własny startup. Tak czy inaczej, poznasz stresy, niepewność, zmartwienia i ciężką pracę, które towarzyszą „wolności” przedsiębiorczości.

Jako trochę seryjny przedsiębiorca (myślę, że minęło 40 lat, odkąd otrzymałem wypłatę), mam jeden duży martwy punkt.

Wracam na miejsce zbrodni.

Pozwól mi wyjaśnić.

Wszyscy cierpimy na błąd w myśleniu zwany tendencyjnością poznawczą . ¹ Jeśli chcesz zagłębić się w naukę kryjącą się za uprzedzeniami poznawczymi, nie ma końca badań nad tym zwrotem w naszym okablowaniu. Jak ten artykuł o tym, dlaczego absolwenci MBA zakładają firmy. Mamy tendencję do postrzegania rzeczy w oparciu o nasze doświadczenie, a nie rzeczywistość. Albo w moim języku: głupie myślenie.

Ty, ja, każdy uwielbia mieć rację. Zamiast cofać się w poszukiwaniu nowego, lepszego rozwiązania , szukamy powodów, dla których mamy rację .

To wygląda tak:

• Myślę, że jeśli zrobię coś sam (zamiast delegowania lub outsourcingu), to będzie szybciej i lepiej.
• Moją domyślną odpowiedzią jest udzielanie szczegółowych instrukcji (nawet ich zapisywanie), zamiast zachęcania pracowników do kreatywności i tworzenia własnych rozwiązań.
• Rozsadzam mój Plan lotu ² Przeprowadzę Cię przez mój kompletny system Plan jak pilot, w tym jak stworzyć Plan lotu w tym poście. na ten tydzień z 3 tygodniami pracy.
• Zamiast dzwonić do ciepłego leada (i być może uzyskać szybką sprzedaż), spędzam czas na wymyślaniu schematów marketingowych na dużą skalę, które często prowadzą donikąd.

Tak, jestem idiotą.

Tym, co mnie jeszcze bardziej przeraża, jest to, że wciąż powtarzam to samo głupie zachowanie.

Jak myśleć jak prezes, a mniej jak idiota

Doszedłem do niewygodnego wniosku, że zawsze będę podejmował złe decyzje. Odkryłem również, że drobne zmiany w moim myśleniu i planowaniu mogą przynieść duże korzyści.

Ale poczekaj…

Czy posiadanie małej firmy nie oznacza, że ​​muszę myśleć DUŻO i wymyślać ogromne projekty podbijające świat, które przyciągają wspierane kapitałem wysokiego ryzyka przejęcia i ewentualne wykupy przez Google (lub Amazon)?

Nie sądzę.

Historia najbardziej udanych biznesów zwykle nie jest krzywą wzrostu kija hokejowego, ale raczej powolnym grindem.

Tobias Lutke mieszkał w piwnicy swojego teścia w Ottawie przez 13 lat, kiedy budował Shopify.

Stewart Butterfield zmagał się przez kilka dość chudych lat, zanim przestawił narzędzie komunikacji wewnętrznej dla swojego zespołu w globalny fenomen zwany Slack.

A John Foley spędzał weekendy na chłostaniu swojego nowego roweru stacjonarnego Peloton w centrach handlowych przez 2 lata, zanim mógł sobie pozwolić na sprzedawcę.

Patrząc na dobrze prosperujące firmy, takie jak Shopify, Slack i Peloton oraz ich założycieli-celebryci, trudno sobie wyobrazić, jak radzą sobie w chudych latach. Trudno też sobie wyobrazić wszystkie głupie decyzje, które musieli podjąć. ³ Aby dowiedzieć się więcej o wspomnianych tu założycielach, posłuchaj niezwykłych historii start-upów Tobiasa Lutke z Shopify, Johna Foleya z Peletonu i Stewarta Butterfielda z Slack, z którymi Guy Raz udzielił wywiadu w programie NPR How I Built This.

Ale zrobili.

Jeśli chcemy sukcesu, musimy przebrnąć przez nasze martwe punkty, ograniczenia i lęki. To właśnie te małe rozwidlenia dróg czynią nas silniejszymi i mądrzejszymi liderami biznesu.

Jak o tobie? Rozwijasz się w swoim biznesie, czy powtarzasz w kółko te same wykroczenia?

Oto, nad czym pracuję, aby myśleć jak dyrektor generalny

1. Zbuduj swój biznes, a nie listę rzeczy do zrobienia.

Twoja lista rzeczy do zrobienia jest trochę jak Zgredek z serii o Harrym Potterze. Będzie wisiał na nogawce, spowalniając cię, dopóki nie poświęcisz mu trochę uwagi. Sztuczka polega na tym, aby zarówno mieć oko na to, co buduje Twój biznes, jak i dać większą część swojej listy nowemu właścicielowi (#2).

Szybki test polega na sprawdzeniu, czy na liście zadań do wykonania masz zadania, które Cię przerażają. Na przykład dzwonienie do byłego klienta w celu uzyskania większej ilości interesów lub renegocjowanie złego kontraktu lub coaching członka zespołu.

Jeśli Twoja lista jest w większości prostymi, czasochłonnymi zadaniami, istnieje duża szansa, że ​​będziesz potrzebować zarówno ponownego skoncentrowania się na rozwoju, jak i outsourcingu.

2. Outsourcing szybko i całkowicie.

Każdy przedsiębiorca podejmuje się małowartościowej, powtarzalnej (często technicznej) pracy, której nie powinien wykonywać. Może to być nauka, jak sprawić, by nowy koszyk na zakupy działał przyjemnie z CRM, skonfigurować sekwencję wiadomości e-mail w MailChimp lub zaprojektować nowy baner LinkedIn w serwisie Canva.

To, co wydaje się 5-minutową pracą, zajmuje pół dnia i ostatecznie nadal nie jest idealne.

Oto kwestia outsourcingu…

Outsourcing jest jak chodzenie na siłownię: jeśli nie zaczniesz, będzie to wyglądało na niewygodne, drogie i mało prawdopodobne, aby się udało. Na szczęście narzędzia takie jak Upwork i Freelancer sprawiają, że publikowanie pracy, znalezienie freelancera i wykonanie pracy jest bardzo łatwe. ⁴ W tym poście opisałem mój proces szybkiego zatrudniania świetnych pisarzy. Nawet jeśli nie jesteś na rynku pisarzy, nauczysz się korzystać z filtrów w Upwork, aby szybko wybierać i testować dobrych kandydatów.

Niektóre prace, które ostatnio zleciłem na zewnątrz, obejmują:

• Nowe nagłówki dla naszych kanałów mediów społecznościowych.
• Redesign mojego najnowszego lead magnesu „Million Dollar Blog”.
• Pisanie i rozpowszechnianie wskazówek dotyczących pisania dla naszego zespołu w BlogWorks.
• Tworzenie nowej sekwencji opt-in.
• Tworzenie oprogramowania dla nowego analizatora nagłówków.
• Uproszczenie naszej strony, aby ułatwić nawigację.

Jeśli chcesz zlecić pisanie bloga na zewnątrz, umów się z nami na konsultację, aby dowiedzieć się, jak podwoić ruch na blogu!

3. Zrób jedną rzecz lepiej.

Wszyscy jesteśmy ludźmi, a zmiana jest trudna. Ale zmiana jednej rzeczy na raz jest nie tylko bardzo możliwa, ale to także wszystko, co możemy zrobić.

Może właśnie dlatego The One Thing Kelly'ego i Papasana był tak wielkim hitem na liście bestsellerów. Ich rada jest prosta: jeśli chcesz dokonać ogromnej zmiany w swoim życiu i pracy, zadaj sobie pytanie: „ Jaka jest JEDNA rzecz, którą mogę zrobić, aby wszystko inne stało się łatwiejsze lub niepotrzebne?”

„Jeśli ścigasz dwa króliki, nie złapiesz żadnego”. przysłowie rosyjskie

Aby zalać pompę, oto kilka „jednych rzeczy”, które robię:

• Żadnych e-maili ani mediów społecznościowych przed 9:00 (czyli 4 godziny po przebudzeniu).
• Kontynuacja natychmiast po spotkaniu lub rozmowie z klientem.
• Zablokuj mi czas na ważną pracę. ⁵ W tym poście wyjaśniam, jak blokować czas i jak bardzo może to zmienić Twoją produktywność i koncentrację.
• Pisz codziennie rano przez 90 minut.
• Ćwicz codziennie przez minimum 45 minut.

Jeśli Twoim kolejnym celem jest ulepszenie pisania, zapoznaj się z naszym DARMOWYM szablonem do pisania!

Nie ma jednej mapy drogowej do sukcesu w biznesie. Wszystko, co mamy, to ścieżka wyrzeźbiona przez tych, którzy są przed nami i nasza kierownica. Im więcej jeżdżę tą drogą, tym bardziej zdaję sobie sprawę, jak często pozwalam innym ciągnąć za kierownicę lub zupełnie odpuszczam.

Jeśli Twoim celem jest zyskowny, zrównoważony (miejmy nadzieję, zabawny) biznes, musisz chwycić za kierownicę, myśleć jak dyrektor generalny i wprowadzać małe zmiany, aby skierować Cię w kierunku osiągnięcia tego celu.

Podobała Ci się ta tyrada? Oto 3 kolejne artykuły na temat strategii i robienia właściwych rzeczy:

Dlaczego potrzebujesz standardowych procedur operacyjnych w swojej firmie.
Jak zbudować idealną tablicę wyników w zaledwie 5 minut.
Poradnik przetrwania dla właścicieli małych firm w sytuacji kryzysowej (lub w dowolnym momencie).