Come pensare di più come un amministratore delegato e meno come un idiota

Non è successo come previsto.

In effetti, non avevo un piano.

Ma una cosa tira l'altra e...

Ora ho una piccola impresa da gestire, ruttare, nutrire e (si spera) crescere.

E consuma la maggior parte delle mie ore di veglia.

Non fraintendetemi... non mi lamento, sono orgoglioso di BlogWorks, del nostro team, dei risultati che otteniamo per i nostri clienti e di come stiamo crescendo.

Quello che mi preoccupa è che non sto crescendo, vado ancora in giro come un idiota, invece di pensare come un amministratore delegato.

Suona familiare?

Prima di arrivare ad alcune soluzioni che ho scoperto che stanno aumentando le mie vendite e i miei profitti , lascia che ti riporti brevemente all'inizio.

C'era una volta…

Stavo guidando a Vancouver per presentare a un piccolo gruppo di relatori nuovi ed esperti quando è successo.

Mi chiedevo come potrei aiutare altri proprietari di piccole imprese a promuovere il loro blog sui social media. A quel tempo pubblicavo collegamenti al mio blog nel mio feed di notizie su Facebook, LinkedIn e Twitter e vedevo buoni risultati.

Nella mia stanza d'albergo, la sera prima della riunione, ho messo insieme un rapido foglio di offerta per un servizio di promozione del blog simile a quello che stavo usando.

L'ha comprato un terzo della stanza.

Un mese dopo il sistema era attivo e funzionante, avevo 3 appaltatori che scrivevano aggiornamenti e avevo una nuova attività.

Avanti veloce fino ad oggi...

Ora sono al settimo anno di proprietà di BlogWorks e la mia piccola start-up ha superato il mio reddito di parola e (come vanno queste cose) occupa la maggior parte del mio tempo di lavoro (e delle mie preoccupazioni).

Potresti essere un veterano esperto o coltivare la tua startup. In ogni caso, conoscerai lo stress, l'incertezza, la preoccupazione e il duro lavoro che derivano dalla "libertà" dell'imprenditorialità.

Come un po' un imprenditore seriale (penso che siano passati 40 anni da quando ho ricevuto uno stipendio), ho un grande punto cieco.

Continuo a tornare sulla scena del crimine.

Lasciatemi spiegare.

Tutti noi soffriamo di un errore di pensiero chiamato bias cognitivo . ¹ Se vuoi immergerti nella scienza dietro il pregiudizio cognitivo, non c'è fine alla ricerca su questa svolta nel nostro cablaggio. Mi piace questo articolo sul motivo per cui i laureati MBA iniziano un'attività. Tendiamo a vedere le cose in base alla nostra esperienza, non alla realtà. O nella mia lingua: pensare stupido.

Tu, io, tutti amano avere ragione. Invece di fare un passo indietro per trovare una soluzione nuova e migliore, cerchiamo ragioni che abbiamo ragione .

Si presenta così:

• Penso che se faccio qualcosa da solo (invece di delegare o esternalizzare) sarà più veloce e migliore.
• La mia risposta predefinita è dare istruzioni dettagliate (anche scriverle), invece di consentire ai dipendenti di essere creativi e creare le proprie soluzioni.
• Rigonfio il mio piano di volo ² Ti guido attraverso il mio sistema completo Plan Like A Pilot, incluso come creare un piano di volo in questo post. per questa settimana con 3 settimane di lavoro.
• Invece di telefonare a un buon contatto (e possibilmente ottenere una vendita rapida), passo il mio tempo a inventare schemi di marketing su larga scala che spesso non vanno da nessuna parte.

Sì, sono un idiota.

Quello che mi spaventa, ancora di più, è che continuo a ripetere lo stesso comportamento da testardo.

Come pensare come un amministratore delegato e meno come un idiota

Sono giunto alla scomoda conclusione che prenderò sempre decisioni sbagliate. Ho anche scoperto che piccoli cambiamenti nel mio modo di pensare e pianificare possono dare grandi dividendi.

Ma aspetta…

Possedere una piccola impresa non significa che devo pensare in GRANDE e inventare enormi schemi di conquista del mondo che attirino acquisizioni sostenute da capitali di rischio ed eventuali acquisizioni da parte di Google (o Amazon)?

Non credo.

La storia dietro la maggior parte delle aziende di successo di solito non è una curva di crescita a mazza da hockey, ma in realtà più una lenta macinatura.

Tobias Lutke ha vissuto nel seminterrato del suocero a Ottawa per 13 anni mentre stava costruendo Shopify.

Stewart Butterfield ha lottato per alcuni anni piuttosto magri prima di trasformare uno strumento di comunicazione interna per il suo team nel fenomeno globale chiamato Slack.

E John Foley ha passato i fine settimana a frustare la sua nuova cyclette Peloton nei centri commerciali per 2 anni prima di potersi permettere un venditore.

Guardando alle aziende di successo, come Shopify, Slack e Peloton e ai loro famosi fondatori, è difficile immaginare che abbiano perso terreno negli anni di magra. È anche difficile immaginare tutte le stupide decisioni che devono aver preso. ³ Per saperne di più sui fondatori menzionati qui, ascolta le straordinarie storie di start-up di Tobias Lutke, di Shopify, John Foley di Peloton e Stewart Butterfield di Slack intervistati da Guy Raz su How I Built This di NPR.

Ma lo hanno fatto.

Se vogliamo il successo, dobbiamo superare i nostri punti ciechi, i nostri limiti e le nostre paure. Sono quei piccoli bivi sulla strada che ci rendono leader aziendali più forti e più intelligenti.

E tu? Stai crescendo nella tua attività o ripeti sempre le stesse offese mentali?

Ecco a cosa sto lavorando per pensare come un CEO

1. Costruisci la tua attività, non la tua lista di cose da fare.

La tua lista di cose da fare è un po' come Dobby nella serie di Harry Potter. Si aggrapperà alla gamba dei tuoi pantaloni, rallentandoti finché non gli presterai un po' di attenzione. Il trucco è tenere d'occhio ciò che costruisce la tua attività e dare a gran parte della tua lista un nuovo proprietario (n. 2).

Un rapido test è vedere se nella tua lista di cose da fare hai attività che ti spaventano. Come chiamare un cliente passato per ulteriori affari o rinegoziare un contratto scadente o istruire un membro del team.

Se la tua lista è per lo più compiti facili e dispendiosi in termini di tempo, ci sono buone probabilità che tu abbia bisogno sia di concentrarti sulla crescita che di esternalizzare.

2. Esternalizzare rapidamente e completamente.

Ogni imprenditore assume un lavoro di basso valore, ripetitivo (spesso tecnico) che non dovrebbe svolgere. Potrebbe essere imparare a far funzionare bene il tuo nuovo carrello degli acquisti con il tuo CRM, impostare una sequenza di e-mail in MailChimp o progettare il tuo nuovo banner LinkedIn in Canva.

Quello che sembra un lavoro di 5 minuti finisce per consumare mezza giornata e, alla fine, non è ancora perfetto.

Ecco il problema dell'outsourcing...

L'outsourcing è come andare in palestra: se non inizi, sembrerà scomodo, costoso e difficilmente riuscirà. Fortunatamente, strumenti come Upwork e Freelancer rendono estremamente facile pubblicare un lavoro, trovare un libero professionista e portare a termine il lavoro. ⁴ In questo post ho descritto il mio processo per assumere rapidamente grandi scrittori. Anche se non sei nel mercato degli scrittori, imparerai come utilizzare i filtri in Upwork per selezionare e testare rapidamente buoni candidati.

Alcuni lavori che ho esternalizzato di recente includono:

• Nuove intestazioni per i nostri canali social.
• Riprogettazione del mio ultimo magnete guida "Million Dollar Blog".
• Scrivere e diffondere suggerimenti per la scrittura per il nostro team di BlogWorks.
• Creazione di una nuova sequenza di attivazione.
• Creazione di software per un nuovo analizzatore di titoli.
• Semplificare il nostro sito per facilitare la navigazione.

Se stai cercando di esternalizzare la scrittura del tuo blog, prenota una consulenza con noi per imparare a raddoppiare il traffico del tuo blog!

3. Fai una cosa migliore.

Siamo tutti umani e il cambiamento è difficile. Ma cambiare una cosa alla volta non è solo molto possibile, ma è anche tutto ciò che possiamo fare.

Forse è per questo che The One Thing di Kelly e Papasan è stato un così grande successo nella lista dei best seller. Il loro consiglio è semplice: se vuoi creare un cambiamento enorme nella tua vita e nel tuo lavoro, continua a chiederti " Qual è l'UNICA cosa che posso fare in modo che tutto il resto sia più facile o non necessario?"

"Se insegui due conigli, non ne catturerai nessuno." proverbio russo

Per adescare la tua pompa, ecco alcune "cose" che sto facendo:

• Nessuna e-mail o social media prima delle 9:00 (ovvero 4 ore dopo il mio risveglio).
• Follow-up immediatamente dopo una riunione o una chiamata con un cliente.
• Blocca il mio tempo per un lavoro importante. ⁵ In questo post spiego come bloccare il tempo e quanto può essere trasformativo per la tua produttività e concentrazione.
• Scrivi ogni mattina per 90 minuti.
• Allenati ogni giorno per un minimo di 45 minuti.

Se migliorare la tua scrittura è il tuo prossimo obiettivo, dai un'occhiata al nostro modello Ultimate Writing GRATUITO!

Non esiste un'unica road map per il successo negli affari. Tutto ciò che abbiamo è il percorso tracciato da chi ci precede e il nostro volante. Più guido su questa strada, più mi rendo conto di quante volte lascio che gli altri tirino il volante o lascio andare del tutto.

Se il tuo obiettivo è avere un'attività redditizia e sostenibile (si spera divertente), devi afferrare il volante, pensare come un CEO e continuare ad apportare piccole modifiche per indirizzarti nella direzione di quell'obiettivo.

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