CEO처럼 생각하고 바보처럼 생각하지 않는 방법

계획대로 되지 않았습니다.

사실 저는 계획이 없었어요.

그러나 한 가지가 다른 것으로 이어졌고...

나는 지금 운영하고, 트림하고, 먹이고, (잘하면) 성장할 작은 사업을 가지고 있습니다.

그리고 그것은 깨어있는 시간의 대부분을 소비합니다.

오해하지 마세요… 저는 불평하는 것이 아닙니다. 저는 BlogWorks, 우리 팀, 우리가 고객을 위해 얻은 결과와 우리가 성장하는 방식이 자랑스럽습니다.

나를 걱정시키는 것은 내가 성장하지 않는다는 것입니다. CEO처럼 생각하려고 하는 대신 여전히 바보처럼 뛰어다니고 있습니다.

익숙한 소리?

매출과 수익을 높이는 몇 가지 솔루션을 찾기 전에 처음으로 간략하게 안내해 드리겠습니다.

옛날 옛적에…

나는 사건이 발생했을 때 새롭고 경험이 풍부한 연사들의 작은 모임에 발표하기 위해 밴쿠버로 운전하고 있었습니다.

다른 소기업 소유자가 소셜 미디어에서 블로그를 홍보하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지 궁금합니다. 그 당시 나는 Facebook, LinkedIn, Twitter의 뉴스 피드에 내 블로그 링크를 게시했고 좋은 결과를 보고 있었습니다.

회의 전날 밤 호텔방에서 기존에 사용하던 것과 유사한 블로그 프로모션 서비스에 대한 퀵 오퍼 시트를 뭉쳤습니다.

방의 3분의 1이 그것을 샀다.

한 달 후 시스템이 가동되어 3명의 계약자가 업데이트를 작성하게 되었고 새로운 비즈니스를 갖게 되었습니다.

오늘까지 빨리...

저는 이제 BlogWorks를 소유한 지 7년 차에 접어들었고 제 작은 스타트업이 제 연설 수입을 능가했고 (이런 일들이 진행됨에 따라) 제 작업 시간(그리고 걱정거리)의 대부분을 차지합니다.

당신은 노련한 베테랑이거나 자신의 스타트업을 육성하고 있을 수 있습니다. 어느 쪽이든, 당신은 기업가 정신의 "자유"와 함께 오는 스트레스, 불확실성, 걱정 및 노력을 알게 될 것입니다.

연쇄 창업가로서(월급을 받은 지 40년이 된 것 같다), 한 가지 큰 사각 지대가 있습니다.

나는 계속해서 범죄 현장으로 돌아간다.

설명하겠습니다.

우리 모두는 인지 편향 이라는 사고의 오류로 고통 받고 있습니다. ¹ 인지 편향 뒤에 숨은 과학에 대해 자세히 알아보려면 우리의 배선에서 이러한 왜곡에 대한 연구가 끝이 없습니다. MBA 졸업생이 사업을 시작하는 이유에 대한 이 기사를 좋아합니다. 우리는 현실이 아닌 경험을 바탕으로 사물을 보는 경향이 있습니다. 또는 내 언어로: 어리석은 생각.

당신, 나, 모두가 옳기를 좋아합니다. 새롭고 더 나은 솔루션을 찾기 위해 한 걸음 물러나는 대신 우리가 옳다는 이유를 찾습니다 .

다음과 같이 보입니다.

• (위임이나 아웃소싱 대신) 스스로 무언가를 하면 더 빠르고 더 좋을 것이라고 생각합니다.
• 나의 기본 응답은 직원들이 창의적이고 자신만의 솔루션을 만들 수 있도록 권한을 부여하는 대신 자세한 지침을 제공하는 것입니다(심지어 작성).
• 비행 계획 ² 를 부풀려 이 게시물에서 비행 계획을 만드는 방법을 포함하여 파일럿과 같은 완전한 계획 시스템을 안내합니다. 이번 주에는 3주분의 일을 할 수 있습니다.
• 따뜻한 리드에게 전화를 걸어 (그리고 빠른 판매를 얻을 수도 있음), 나는 종종 아무데도 가지 않는 대규모 마케팅 계획을 고안하는 데 시간을 보냅니다.

그래, 난 바보야

더 무서운 것은 똑같은 행동을 계속 반복한다는 것입니다.

CEO처럼 생각하고 바보처럼 생각하지 않는 방법

나는 항상 잘못된 결정을 내릴 것이라는 불편한 결론에 도달했습니다. 나는 또한 생각과 계획의 작은 변화가 큰 이익을 줄 수 있다는 것을 발견했습니다.

하지만 기다려…

소규모 사업체를 소유한다는 것은 내가 거대하게 생각하고 벤처 캐피털이 지원하는 인수와 Google(또는 Amazon)의 궁극적인 매수를 끌어들이는 거대한 세계 정복 계획을 꿈꿔야 한다는 것을 의미하지 않습니까?

나는 그렇게 생각하지 않는다.

대부분의 성공적인 비즈니스 뒤에 숨겨진 이야기는 일반적으로 하키 스틱 성장 곡선이 아니라 실제로는 더 느린 갈기입니다.

Tobias Lutke는 Shopify를 구축하는 동안 오타와의 시댁 지하실에서 13년 동안 살았습니다.

Stewart Butterfield는 팀을 위한 내부 커뮤니케이션 도구를 Slack이라는 세계적인 현상으로 전환하기 전에 꽤 마른 시기를 보냈습니다.

그리고 John Foley는 판매원을 살 여유가 있기 전에 2년 동안 쇼핑몰에서 새 고정 자전거 Peloton을 채찍질하며 주말을 보냈습니다.

Shopify, Slack, Peloton과 같은 성공적인 비즈니스와 유명인사 설립자를 보면 그들이 침체기를 뚫고 나가는 것을 상상하기 어렵습니다. 그들이 내려야 할 어리석은 결정을 모두 상상하는 것도 어렵습니다. ³ 여기에 언급된 설립자에 대해 자세히 알아보려면 NPR의 How I Build This에서 Guy Raz가 인터뷰한 Shopify의 Tobias Lutke, Peloton의 John Foley, Slack의 Stewart Butterfield의 놀라운 스타트업 이야기를 들어보십시오.

하지만 그들은 했다.

성공을 원한다면 사각지대, 한계, 두려움을 극복해야 합니다. 우리를 더 강하고 똑똑한 비즈니스 리더로 만드는 것은 길의 작은 분기점입니다.

당신은 어떤가요? 귀하의 비즈니스가 성장하고 있습니까, 아니면 같은 사고를 반복하고 있습니까?

여기 내가 CEO처럼 생각하기 위해 노력하고 있는 것이 있습니다.

1. 할 일 목록이 아닌 비즈니스를 구축하십시오.

할 일 목록은 Harry Potter 시리즈의 Dobby와 비슷합니다. 그것은 바지 다리에 매달려 주의를 기울일 때까지 속도를 늦춥니다. 비결은 비즈니스를 구축하는 요소를 계속 주시하고 목록의 대부분을 새 소유자(#2)로 지정하는 것입니다.

빠른 테스트는 할 일 목록에 두려워하는 작업이 있는지 확인하는 것입니다. 더 많은 사업을 위해 과거 고객에게 전화를 걸거나 잘못된 계약을 재협상하거나 팀원을 코칭하는 것과 같습니다.

목록이 대부분 쉽고 시간이 많이 걸리는 작업이라면 성장과 아웃소싱에 다시 집중해야 할 가능성이 큽니다.

2. 신속하고 완전하게 아웃소싱합니다.

모든 기업가는 해서는 안 되는 가치가 낮고 반복적인(종종 기술적인) 작업을 수행합니다. 새로운 장바구니를 CRM과 잘 어울리게 만드는 방법, MailChimp에서 이메일 순서를 설정하는 방법, Canva에서 새로운 LinkedIn 배너를 디자인하는 방법 등을 배울 수 있습니다.

5분 작업처럼 보이는 작업이 결국 반나절을 소비하고 결국에는 여전히 완벽하지 않습니다.

다음은 아웃소싱에 관한 것입니다 ...

아웃소싱은 체육관에 가는 것과 같습니다. 시작하지 않으면 불편하고 비용이 많이 들고 성공할 것 같지 않습니다. 다행히 Upwork 및 Freelancer와 같은 도구를 사용하면 작업을 게시하고, 프리랜서를 찾고, 작업을 완료하는 것이 매우 쉽습니다. ⁴ 이 게시물에서 훌륭한 작가를 빠르게 고용하는 과정을 설명했습니다. 작가 시장에 있지 않더라도 Upwork의 필터를 사용하여 좋은 후보자를 빠르게 선택하고 테스트하는 방법을 배우게 됩니다.

최근에 아웃소싱한 일부 작업은 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어 채널의 새로운 헤더.
• 최신 리드 마그넷 "Million Dollar Blog"의 재설계.
• BlogWorks 팀을 위한 글쓰기 팁 작성 및 배포.
• 새로운 옵트인 시퀀스를 생성합니다.
• 새로운 헤드라인 분석기용 소프트웨어 구축.
• 탐색을 더 쉽게 하기 위해 사이트를 단순화합니다.

블로그 작성을 아웃소싱하려는 경우 블로그 트래픽을 두 배로 늘리는 방법을 배우기 위해 상담을 예약하십시오!

3. 한 가지를 더 잘하십시오.

우리는 모두 인간이고 변화는 어렵습니다. 그러나 한 번에 하나씩 변경하는 것은 매우 가능할 뿐만 아니라 우리가 할 수 있는 전부이기도 합니다.

아마도 이것이 Kelly와 Papasan의 The One Thing 이 베스트 셀러 목록에서 엄청난 히트를 기록한 이유일 것입니다. 그들의 조언은 간단합니다. 만약 당신이 당신의 삶과 일에서 엄청난 변화를 만들고 싶다면 계속 자문해 보십시오 .

"토끼 두 마리를 쫓으면 한 마리도 잡지 못한다." 러시아 속담

펌프를 준비하기 위해 제가 하고 있는 몇 가지 "한 가지"가 있습니다.

• 9시 이전에는 이메일이나 소셜 미디어를 사용하지 않습니다(깨어난 후 4시간).
• 회의 또는 고객 통화 후 즉시 후속 조치를 취하십시오.
• 중요한 일을 위해 내 시간을 차단하십시오. ⁵ 나는 이 게시물에서 시간을 차단하는 방법과 이것이 생산성과 집중력에 얼마나 혁신적인 영향을 미칠 수 있는지 설명합니다.
• 매일 아침 90분 동안 글을 씁니다.
• 매일 최소 45분 동안 운동하십시오.

글쓰기를 개선하는 것이 다음 목표라면 무료 궁극의 글쓰기 템플릿을 확인하십시오!

비즈니스 성공을 위한 단일 로드맵은 없습니다. 우리에게 남은 것은 앞서가는 사람들과 우리의 운전대가 만든 길뿐입니다. 내가 이 길을 운전하면 할수록 내가 얼마나 자주 다른 사람들이 운전대를 잡아당기도록 내버려두거나 완전히 놓아주게 놔두는지 깨닫게 됩니다.

당신의 목표가 수익성 있고 지속 가능한(즐거운) 사업을 하는 것이라면 핸들을 잡고 CEO처럼 생각하고 목표 방향으로 가는 작은 변화를 계속해야 합니다.

이 난리를 즐겼습니까? 다음은 전략 및 올바른 작업 수행에 대한 3개의 추가 기사입니다.

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