Cómo pensar más como un CEO y menos como un idiota

No sucedió como estaba planeado.

De hecho, no tenía un plan.

Pero una cosa llevó a la otra y…

Ahora tengo una pequeña empresa que administrar, eructar, alimentar y (con suerte) hacer crecer.

Y consume la mayor parte de mis horas de vigilia.

No me malinterpreten... No me quejo: estoy orgulloso de BlogWorks, de nuestro equipo, de los resultados que obtenemos para nuestros clientes y de cómo estamos creciendo.

Lo que me preocupa es que no estoy creciendo, sigo corriendo como un idiota, en lugar de tratar de pensar como un director ejecutivo.

¿Suena familiar?

Antes de llegar a algunas soluciones que descubrí que están aumentando mis ventas y mis resultados , déjame llevarte brevemente al principio.

Érase una vez…

Conducía a Vancouver para presentarme ante una pequeña reunión de oradores nuevos y experimentados cuando sucedió.

Me preguntaba cómo podría ayudar a otros propietarios de pequeñas empresas a promocionar su blog en las redes sociales. En ese momento había estado publicando enlaces a mi blog en mi fuente de noticias en Facebook, LinkedIn y Twitter y obtuve buenos resultados.

En mi habitación de hotel, la noche anterior a la reunión, preparé una hoja de oferta rápida para un servicio de promoción de blogs similar al que había estado usando.

Un tercio de la sala lo compró.

Un mes después, el sistema estaba funcionando, tenía 3 contratistas escribiendo actualizaciones y tenía un nuevo negocio.

Avance rápido hasta hoy...

Ahora estoy en mi séptimo año como propietario de BlogWorks y mi pequeña puesta en marcha ha superado mis ingresos por hablar y (a medida que van estas cosas) ocupa la mayor parte de mi tiempo de trabajo (y preocupaciones).

Puede ser un veterano experimentado o estar fomentando su propia puesta en marcha. De cualquier manera, conocerá el estrés, la incertidumbre, la preocupación y el trabajo duro que conlleva la "libertad" del espíritu empresarial.

Como emprendedor en serie (creo que han pasado 40 años desde que recibí un cheque de pago), tengo un gran punto ciego.

Sigo volviendo a la escena del crimen.

Dejame explicar.

Todos sufrimos de un error en el pensamiento llamado sesgo cognitivo . ¹ Si desea sumergirse en la ciencia detrás del sesgo cognitivo, la investigación sobre este giro en nuestro cableado no tiene límites. Me gusta este artículo sobre por qué los graduados de MBA inician negocios. Tendemos a ver las cosas basándonos en nuestra experiencia, no en la realidad. O en mi idioma: pensamiento estúpido.

Tú, yo, todos amamos tener razón. En lugar de dar un paso atrás para encontrar una solución nueva y mejor, buscamos las razones por las que tenemos razón .

Se parece a esto:

• Creo que si hago algo yo mismo (en lugar de delegar o subcontratar) será más rápido y mejor.
• Mi respuesta predeterminada es dar instrucciones detalladas (incluso escribirlas), en lugar de capacitar a los empleados para que sean creativos y creen sus propias soluciones.
• Exploto mi Plan de vuelo ² Te guío a través de mi sistema completo de Plan como un piloto, incluido cómo crear un Plan de vuelo en esta publicación. para esta semana con 3 semanas de trabajo.
• En lugar de llamar por teléfono a un cliente potencial (y posiblemente obtener una venta rápida), paso mi tiempo inventando esquemas de marketing a gran escala que a menudo no llevan a ninguna parte.

Sí, soy un idiota.

Lo que me asusta, aún más, es que sigo repitiendo el mismo comportamiento tonto.

Cómo pensar como un CEO y menos como un idiota

He llegado a la incómoda conclusión de que siempre tomaré malas decisiones. También descubrí que pequeños cambios en mi pensamiento y planificación pueden generar grandes dividendos.

Pero espera…

¿Ser dueño de una pequeña empresa no significa que necesito pensar en GRANDE y soñar con esquemas masivos de conquista mundial que atraigan adquisiciones respaldadas por capital de riesgo y eventuales adquisiciones por parte de Google (o Amazon)?

No me parece.

La historia detrás de la mayoría de las empresas exitosas generalmente no es una curva de crecimiento de palo de hockey, sino más bien una rutina lenta.

Tobias Lutke vivió en el sótano de su suegro en Ottawa durante 13 años mientras construía Shopify.

Stewart Butterfield luchó durante algunos años bastante difíciles antes de convertir una herramienta de comunicación interna para su equipo en el fenómeno global llamado Slack.

Y John Foley pasó sus fines de semana vendiendo su nueva bicicleta estacionaria Peloton en los centros comerciales durante 2 años antes de poder pagar un vendedor.

Mirando negocios exitosos, como Shopify, Slack y Peloton y sus fundadores famosos, es difícil imaginarlos desprendiéndose durante los años difíciles. También es difícil imaginar todas las decisiones tontas que deben haber tomado. ³ Para obtener más información sobre los fundadores mencionados aquí, escuche las notables historias de puesta en marcha de Tobias Lutke, de Shopify, John Foley de Peloton y Stewart Butterfield de Slack entrevistados por Guy Raz en How I Built This de NPR.

Pero lo hicieron.

Si queremos tener éxito, tenemos que superar nuestros puntos ciegos, limitaciones y miedos. Son esas pequeñas bifurcaciones en el camino las que nos hacen líderes empresariales más fuertes e inteligentes.

¿Y usted? ¿Está creciendo en su negocio o está repitiendo las mismas ofensas de pensamiento una y otra vez?

Esto es en lo que estoy trabajando para pensar como un CEO

1. Construya su negocio, no su lista de tareas pendientes.

Tu lista de tareas pendientes es algo así como Dobby en la serie de Harry Potter. Se colgará de la pernera de tu pantalón, ralentizándote hasta que le prestes atención. El truco consiste en mantener un ojo en lo que construye su negocio y darle a gran parte de su lista un nuevo propietario (#2).

Una prueba rápida es ver si tienes tareas en tu lista de tareas pendientes que te asustan. Como llamar a un cliente anterior para hacer más negocios, renegociar un mal contrato o asesorar a un miembro del equipo.

Si su lista es en su mayoría tareas fáciles y que consumen mucho tiempo, es muy probable que necesite volver a centrarse en el crecimiento y la subcontratación.

2. Subcontratar rápida y completamente.

Todos los emprendedores asumen trabajos repetitivos (a menudo técnicos) de bajo valor que no deberían estar haciendo. Podría ser aprender a hacer que su nuevo carrito de compras funcione bien con su CRM, configurar una secuencia de correo electrónico en MailChimp o diseñar su nuevo banner de LinkedIn en Canva.

Lo que parece un trabajo de 5 minutos acaba consumiendo medio día y, al final, sigue sin ser perfecto.

Esto es lo que pasa con la subcontratación...

La subcontratación es como ir al gimnasio: a menos que comience, se verá incómodo, costoso y con pocas probabilidades de éxito. Afortunadamente, herramientas como Upwork y Freelancer hacen que sea muy fácil publicar un trabajo, encontrar un trabajador independiente y hacer el trabajo. ⁴ Describí mi proceso para contratar rápidamente a grandes escritores en esta publicación. Incluso si no está en el mercado de escritores, aprenderá a usar los filtros en Upwork para seleccionar y evaluar rápidamente a buenos candidatos.

Algunos trabajos que subcontraté recientemente incluyen:

• Nuevos encabezados para nuestros canales de redes sociales.
• Rediseño de mi nuevo lead magnet "Blog del millón de dólares".
• Escribir y hacer circular consejos de escritura para nuestro equipo en BlogWorks.
• Creación de una nueva secuencia de suscripción.
• Creación de software para un nuevo analizador de titulares.
• Simplificando nuestro sitio para hacer más fácil la navegación.

Si está buscando subcontratar la escritura de su blog, reserve una consulta con nosotros para aprender cómo duplicar el tráfico de su blog.

3. Haz una cosa mejor.

Todos somos humanos y el cambio es difícil. Pero, cambiar una cosa a la vez no solo es muy posible, sino que también es todo lo que podemos hacer.

Tal vez por eso The One Thing de Kelly y Papasan fue un gran éxito en la lista de los más vendidos. Su consejo es simple: si desea crear un cambio masivo en su vida y trabajo, siga preguntándose " ¿Qué es lo ÚNICO que puedo hacer para que todo lo demás sea más fácil o innecesario?"

“Si persigues dos conejos, no atraparás a ninguno”. proverbio ruso

Para preparar su bomba, aquí hay algunas "cosas únicas" que estoy haciendo:

• No hay correo electrónico o redes sociales antes de las 9:00 (eso es 4 horas después de despertarme).
• Realice un seguimiento inmediatamente después de una reunión o llamada de un cliente.
• Bloqueo mi tiempo para un trabajo importante. ⁵ Explico cómo bloquear el tiempo y cuán transformador puede ser esto para su productividad y enfoque en esta publicación.
• Escribe todas las mañanas durante 90 minutos.
• Haga ejercicio todos los días durante un mínimo de 45 minutos.

Si mejorar su escritura es su próximo objetivo, ¡consulte nuestra última plantilla de escritura GRATUITA!

No existe una hoja de ruta única para el éxito en los negocios. Todo lo que tenemos es el camino trazado por los que están delante de nosotros y nuestro volante. Cuanto más conduzco por este camino, más me doy cuenta de la frecuencia con la que dejo que otros tiren del volante o lo dejo ir por completo.

Si su objetivo es tener un negocio rentable y sostenible (con suerte, divertido), debe tomar el control del volante, pensar como un director ejecutivo y seguir haciendo pequeños cambios para orientarlo en la dirección de ese objetivo.

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