Cum pot mărcile să reducă și să evite excesul de inventar în 2023

O varietate de tendințe economice globale au făcut ca stocurile în exces să devină o problemă foarte actuală pentru mărci și comercianți cu amănuntul. Dar este o problemă fără un remediu ușor, deoarece provocările și soluțiile specifice depind de mulți factori: industria dvs., produsele dvs. specifice, regiunea dvs., relațiile cu partenerii de canal și, nu în ultimul rând, marjele dvs. de profit.

Indiferent dacă doriți doar să ajutați la mutarea unor produse în acest sezon care nu s-au vândut atât de bine cum credeați, fie că comercianții cu amănuntul și-au redus comenzile și vă gândiți la modificări mai fundamentale ale strategiei canalului dvs., mărcile au nevoie atât de și strategii pe termen lung pentru a menține fluxul de inventar. Mai jos, am subliniat câteva considerații și strategii pentru a vă ajuta să vă gândiți la opțiunile dvs.

Din nou, fiecare va avea neprevăzute, în funcție de dimensiunea, verticala și obiectivele dvs. de afaceri.

[De asemenea, rețineți că aceste strategii sunt orientate către mărci (adică, furnizorul produselor), care au provocări unice în lumea comerțului electronic. Dacă sunteți comerciant cu amănuntul (adică vindeți direct consumatorilor) și doriți mai multe strategii centrate pe comerțul cu amănuntul, vă rugăm să consultați acest blog recent despre cum comercianții cu amănuntul pot elimina stocul în exces.]

Considerații pentru mărcile online

Dilema de publicitate

Publicitatea poate fi un subiect dificil pentru mărci, mai ales dacă un comerciant cu amănuntul refuză să cumpere mai multe produse. Dacă retailerul deține deja inventarul dvs. și nu mai aveți control asupra prețului produselor, merită eforturile dvs. de publicitate? Câteva întrebări de pus:

• Care sunt marjele tale de profit actuale? Dacă sunt deja subțiri, vă puteți permite să reduceți și mai mult profitul cheltuind pentru mai multă publicitate?
• Unde este produsul în ciclul său de viață? A fost pe raftul digital de luni de zile sau face parte dintr-o nouă linie pe care ați dori să o continuați?
• Există politici privind prețul minim anunțat (MAP) cu comercianții dvs. cu amănuntul pe care trebuie să le respectați? Sau sunteți liber să faceți promoții la articolele cu reduceri mari?
• Faceți publicitate pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii sau pentru a îmbunătăți vânzările? Marca sau produsul dvs. are deja o bună recunoaștere a numelui în această categorie sau regiune?
• Te joci în apărare sau în ofensă când vine vorba de publicitate? În prezent, concurenții invadează spațiul dvs. de marcă și paginile cu detaliile produselor de pe piață cu anunțurile lor?

Regândirea cum și unde vindeți

Opțiunile dvs. de mutare a stocurilor în exces din depozit se reduc la modelul dvs. de afaceri, tipul de produs, capacitatea de a stabili prețurile, strategiile de canal și capacitatea de distribuție online.

• Marjele tale de profit vor determina multe dintre deciziile tale și aici. Va costa mai mult să depozitați, să vindeți și să îndepliniți comenzile de inventar mai vechi decât să îl lichidați, să îl dați sau să îl distrugeți?
• Aveți relații existente cu canale en-gros alternative sau 1P pentru a vinde inventar?
• Aveți capacitatea de a vinde direct consumatorilor, fie prin intermediul site-ului dvs. web, fie ca terță parte (3P) pe o piață?
• Care este durata de valabilitate a produselor dvs.? Sunt sezoniere (de exemplu, modă), devin învechite (de exemplu, electronice) sau mai veșnic verzi? Din nou, unde este produsul în ciclul său de viață?
• Există noi canale de cerere sau regiuni în care nu ați accesat produsele dvs.? Cât ar costa să experimentezi acolo?

Strategii potențiale

Deveniți mai hibrid.

Dacă afacerea dvs. poate sprijini componentele de marketing, vânzare și îndeplinirea unui model direct către consumator (și dacă partenerii dvs. de retail o permit), încercați să dezvoltați o structură de vânzare hibridă (1P și 3P) pe piețele majore, astfel încât să fiți nu se bazează exclusiv pe achizițiile lor 1P. O abordare hibridă a piețelor, site-urilor de vânzare cu amănuntul și propriului site web vă oferă mai multă flexibilitate atunci când vine vorba de distribuția produselor și mai multă rezistență în fața unor evenimente neprevăzute (de exemplu, comenzi anulate, pandemie, fluctuații ale pieței). În acest moment, unele mărci se îndreaptă spre vânzarea 3P, pilotând programe de vânzare pe piețe cu linii de produse limitate sau pe piețe mai mici.

Încercați o combinație diferită de canale.

Dacă vă puteți adăuga produsele pe noile site-uri de vânzare cu amănuntul în mod profitabil, fiecare prezintă un nou canal de cerere și potențial clienți noi care caută produse ca ale dvs.

Există o varietate de canale pe care mărcile le-au folosit în trecut pentru a muta inventarul în exces, fie prin intermediul unui proces de distribuție periodic, fie în funcție de necesitate. Canale precum TJ Maxx (numit TK Maxx în Marea Britanie), Poshmark (pentru îmbrăcăminte) și Vânzări secrete pot fi opțiuni bune de explorat, dar multe depind de produsele și marjele dvs. Unii clienți ChannelAdvisor care vând produse electronice de larg recondiționate au avut succes vânzând către Back Market, Walmart Restored Program și Newegg.

De asemenea, nu uita de vechii tăi parteneri. Canale precum eBay au cunoscut o renaștere a fostelor mărci care au părăsit site-ul cu ani în urmă, revenind pentru a accesa baza de clienți fideli. Dar asigurați-vă că luați în considerare dacă canalul este aliniat cu imaginea mărcii dvs. Dacă acest lucru este discutabil, o opțiune ar putea fi deschiderea unui magazin de „articole recondiționate sau returnate” pe o piață cu garanții de calitate – acest lucru ajută la distingerea stocului de stocul sezonier și la protejarea distribuției cu amănuntul existente.

În mod similar, piețele de nișă mai mici devin din ce în ce mai răspândite și o opțiune bună de explorat, în funcție de categoriile și locația dvs. În timp ce titlurile comerțului electronic sunt dominate de giganți globali precum Amazon, Alibaba, Walmart, Zalando și alții, piețele emergente câștigă teren și proliferează în întreaga lume.

Același lucru este valabil și atunci când explorezi noi regiuni. Dacă nu puteți lansa pe un canal net nou, probabil că există programe de vânzare pe piețele dvs. existente care permit consumatorilor din alte regiuni să vă acceseze produsele. Amazon și eBay au ambele programe de vânzare la nivel global, care sunt opțiuni pentru mărcile care doresc să vândă la nivel internațional.

Aveți nevoie de ajutor în căutarea de noi parteneri de retail? Rețeaua comercială ChannelAdvisor este un portal interactiv care permite vânzătorilor și canalelor să descopere, să atragă și să se conecteze unul cu celălalt.

Gândește creativ.

Înainte să lichidați sau să donați inventarul rămas, nevândut, încercați să vă gândiți în afara cutiei cu materialele pe care le aveți. Poate vreuna dintre părți sau piese să fie reutilizată în produse noi? Există parteneri din industrie – sau chiar concurenți – care ar fi dispuși să cumpere anumite componente ale produselor dumneavoastră din cauza problemelor proprii ale lanțului de aprovizionare?

Utilizați fiecare instrument gratuit disponibil pentru dvs.

În plus față de strategiile obișnuite cu costuri reduse, centrate pe vânzarea cu amănuntul pentru a crește vânzările de produse excedentare, cum ar fi gruparea de produse sau dezvoltarea de campanii media care pot fi cumpărate, există și alte domenii pe care ați putea să le neglijați și care vă pot ajuta să vă asigurați că vă plasați marca în cea mai bună lumină - cu costuri minime pentru tine. De exemplu, dacă sunteți o marcă înregistrată pe Amazon, conținutul Amazon A+ oferă o oportunitate fantastică de a vă prezenta marca și produsele așa cum doriți să fiți experimentate. Este gratuit și nelimitat atât pentru furnizori, cât și pentru vânzători și una dintre cele mai eficiente și mai rentabile modalități de a crește traficul și vânzările - și de a promova încrucișat celelalte produse.

Canalele de social media și e-mailul, deși necesită efort și resurse interne, oferă modalități rentabile de a menține consumatorii implicați cu marca și produsele dvs. Conducerea promoțiilor prin aceste canale, totuși, introduce în mod evident unele dintre considerentele de preț mai complicate menționate mai sus. Dacă comerciantul deține produsele dvs. (sau unele dintre ele), nu veți dori să încălcați politicile MAP cu promoții cu reduceri mari. Pe de altă parte, dacă dețineți produsele și încercați să mutați produsele prin reduceri profunde, ați putea afecta integritatea mărcii dvs. și a altor produse la preț complet.

–

Din nou, nu există soluții ușoare atunci când vine vorba de inventarul în exces, dar există încă o mulțime de opțiuni și canale pe care le puteți folosi pentru a vă ușura încărcătura și pentru a obține un inventar suplimentar în mâinile consumatorilor fericiți. Comerțul electronic este în continuare în creștere, există o mulțime de cereri de accesat și există încă numeroase opțiuni pentru a transforma aproape orice problemă de suprastoc în vânzări.

Experimentați cu diferite strategii în funcție de obiectivele dvs. de afaceri și de cantitatea de inventar în exces cu care lucrați.

Dacă doriți să discutați cu un consultant de comerț electronic despre modul în care afacerea dvs. vă poate îmbunătăți operațiunile de comerț electronic, vă poate extinde pe noi canale sau vă poate optimiza strategiile de canal, contactați astăzi pentru o discuție rapidă sau o demonstrație a platformei noastre .