Markalar 2023'te Stok Fazlasını Nasıl Azaltabilir ve Önleyebilir?

Çeşitli küresel ekonomik eğilimler, fazla envanterin markalar ve perakendeciler için çok güncel bir konu haline gelmesine neden oldu. Ancak bu, çözümü kolay olmayan bir sorundur çünkü belirli zorluklar ve çözümler pek çok faktöre bağlıdır: sektörünüz, spesifik ürünleriniz, bölgeniz, kanal ortaklarıyla olan ilişkileriniz ve hepsinden önemlisi kar marjlarınız.

İster sadece bu sezon düşündüğünüz kadar iyi satmayan bazı ürünleri taşımaya yardım etmek istiyor olun, ister perakendecileriniz siparişlerini azalttı ve kanal stratejinizde daha köklü değişiklikler yapmayı düşünüyor olun, markaların hem kısa vadeli ve envanter akışını sürdürmek için uzun vadeli stratejiler. Aşağıda, seçeneklerinizi gözden geçirmenize yardımcı olacak birkaç hususu ve stratejiyi özetledik.

Yine, her birinin boyutunuza, sektörünüze ve iş hedeflerinize bağlı olarak olasılıkları olacaktır.

[Ayrıca, bu stratejilerin e-ticaret dünyasında benzersiz zorlukları olan markalara (yani ürünlerin tedarikçisine) yönelik olduğunu unutmayın. Bir perakendeciyseniz (yani, doğrudan tüketicilere satış yapıyorsanız) ve daha fazla perakende odaklı stratejiler istiyorsanız, lütfen perakendecilerin fazla envanteri nasıl ortadan kaldırabileceklerini anlatan bu son bloga bakın .]

Çevrimiçi Markalar İçin Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar

Reklam İkilemi

Özellikle bir perakendeci ürünlerinizden daha fazlasını satın almayı reddediyorsa, reklam vermek markalar için zor bir konu olabilir. Satıcı envanterinizi zaten elinde tutuyorsa ve artık ürünlerin nasıl fiyatlandırıldığı üzerinde kontrolünüz yoksa, reklam çabalarınız maliyetlere değer mi? Kendinize sormanız gereken bazı sorular:

• Mevcut kar marjlarınız nedir? Zaten zayıflarsa, daha fazla reklam harcaması yaparak karınızı daha da düşürmeyi göze alabilir misiniz?
• Ürün yaşam döngüsünün neresinde? Aylardır dijital rafta mı yoksa zorlamaya devam etmek isteyeceğiniz yeni bir çizginin parçası mı?
• Bayilerinizde uymanız gereken minimum reklam fiyatı (MAP) politikaları var mı? Yoksa çok indirimli ürünlerde promosyon yapmakta özgür müsünüz?
• Marka bilinirliği oluşturmak veya satışları artırmak için mi reklam veriyorsunuz? Markanız veya ürününüz bu kategoride veya bölgede zaten iyi bir bilinirliğe sahip mi?
• Reklam söz konusu olduğunda savunma mı yoksa hücum mu oynuyorsunuz? Rakipler şu anda reklamlarıyla marka alanınıza ve pazar yeri ürün detay sayfalarınıza mı giriyor?

Nasıl ve Nerede Satış Yaptığınızı Yeniden Düşünmek

Fazla stoğu deponuzdan taşıma seçenekleriniz, iş modelinize, ürün tipinize, fiyatlandırma belirleme becerinize, kanal stratejilerinize ve çevrimiçi dağıtım kapasitenize bağlıdır.

• Kâr marjlarınız, buradaki kararlarınızın çoğunu da yönlendirecektir. Eski envanteri depolamak, satmak ve yerine getirmek, onu tasfiye etmekten, başkasına vermekten veya imha etmekten daha mı maliyetli olacak?
• Envanter satmak için alternatif toptan satış veya 1P kanallarıyla mevcut ilişkileriniz var mı?
• Web siteniz aracılığıyla veya bir pazarda üçüncü taraf (3P) olarak tüketicilere doğrudan satış yapma kapasiteniz var mı?
• Ürünlerinizin raf ömrü nedir? Mevsimlik mi (örneğin moda), modası geçmiş mi (örneğin elektronik) veya daha çok her zaman geçerli mi? Yine, ürün yaşam döngüsünün neresinde?
• Ürünlerinizle henüz bağlantı kurmadığınız yeni talep kanalları veya bölgeler var mı? Orada deneme yapmak ne kadara mal olur?

Potansiyel Stratejiler

Daha hibrit ol.

İşletmeniz doğrudan tüketiciye bir modelin pazarlama, satış ve yerine getirme bileşenlerini destekleyebiliyorsa (ve perakende iş ortaklarınız buna izin veriyorsa), büyük pazar yerlerinde hibrit (1P ve 3P) bir satış yapısı geliştirmeye çalışın. yalnızca 1P satın alımlarına bağlı değildir. Pazar yerlerine, perakende sitelerine ve kendi web sitenize hibrit bir yaklaşım, ürün dağıtımı söz konusu olduğunda size daha fazla esneklik ve öngörülemeyen olaylar karşısında (örn. iptal edilen siparişler, salgın, pazar dalgalanmaları) daha fazla dayanıklılık sağlar. Şu anda, bazı markalar, sınırlı ürün yelpazesine sahip pazar yerlerinde veya daha küçük pazarlarda satış programlarını pilot olarak uygulayarak 3P satışa ayak basıyorlar.

Farklı bir kanal karışımı deneyin.

Ürünlerinizi yeni perakende sitelerine karlı bir şekilde ekleyebilirseniz, her biri yeni bir talep kanalı ve potansiyel olarak sizinki gibi ürünler arayan yeni müşteriler sunar.

İster düzenli olarak yinelenen bir dağıtım süreci yoluyla isterse ihtiyaç duyulduğunda olsun, markaların fazla envanteri taşımak için tarihsel olarak kullandıkları çeşitli kanallar vardır. TJ Maxx (Birleşik Krallık'ta TK Maxx olarak anılır), Poshmark (giyim için) ve Gizli Satış gibi kanallar keşfetmek için iyi seçenekler olabilir, ancak çoğu şey ürünlerinize ve marjlarınıza bağlıdır. Yenilenmiş tüketici elektroniği satan bazı ChannelAdvisor müşterileri, Back Market, Walmart Restored Program ve Newegg'e yapılan satışlarda başarı elde etti.

Ayrıca eski ortaklarınızı da unutmayın. eBay gibi kanallar, siteyi yıllar önce terk eden eski markaların sadık müşteri tabanından yararlanmak için geri döndüğünü gördü. Ancak kanalın marka imajınızla uyumlu olup olmadığını göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Bu tartışmalıysa, kalite garantili bir pazar yerinde "yenilenmiş veya iade edilmiş ürünler" mağazası açmak bir seçenek olabilir - bu, envanteri sezon içi stoktan ayırmaya ve mevcut perakende dağıtımını korumaya yardımcı olur.

Buna bağlı olarak, kategorilerinize ve konumunuza bağlı olarak daha küçük, niş pazar yerleri daha yaygın hale geliyor ve keşfetmek için iyi bir seçenek. E-ticaret manşetlerine Amazon, Alibaba, Walmart, Zalando ve diğerleri gibi küresel devler hakim olurken, gelişmekte olan pazar yerleri dünya çapında zemin kazanıyor ve çoğalıyor .

Aynı şey yeni bölgeleri keşfederken de geçerlidir. Net yeni bir kanalda lansman yapamıyorsanız, muhtemelen mevcut pazar yerlerinizde diğer bölgelerdeki tüketicilerin ürünlerinize erişmesine olanak tanıyan satış programları vardır. Hem Amazon hem de eBay, uluslararası satış yapmak isteyen markalar için seçenekler olan küresel satış programlarına sahiptir.

Yeni perakende ortakları aramak için yardıma mı ihtiyacınız var? ChannelAdvisor'ın Ticaret Ağı , satıcıların ve kanalların birbirlerini keşfetmelerine, çekmelerine ve birbirleriyle bağlantı kurmalarına olanak tanıyan etkileşimli bir portaldır.

Yaratıcı düşün.

Kalan, satılmamış envanterinizi tasfiye etmeden veya bağışlamadan önce, sahip olduğunuz malzemelerle kutunun dışında düşünmeye çalışın. Parçalardan veya parçalardan herhangi biri yeni ürünlere dönüştürülebilir mi? Kendi tedarik zinciri sorunları nedeniyle ürünlerinizin belirli bileşenlerini satın almaya istekli olacak sektör ortakları ve hatta rakipleri var mı?

Kullanabileceğiniz her ücretsiz aracı kullanın.

Ürün gruplaması veya alışverişe uygun medya kampanyaları geliştirmek gibi fazla ürünlerin satışını artırmaya yönelik yaygın düşük maliyetli, perakende odaklı stratejilere ek olarak, markanızı öne çıkarmanıza yardımcı olabilecek, ihmal etmiş olabileceğiniz başka alanlar da vardır. en iyi ışık — sizin için minimum maliyetle. Örneğin, Amazon'da tescilli bir markaysanız, Amazon A+ İçeriği, markanızı ve ürünlerinizi tam da istediğiniz gibi sunmak için harika bir fırsat sunuyor. Hem satıcılar hem de satıcılar için ücretsiz ve sınırsızdır ve trafiği ve satışları artırmanın ve diğer ürünlerinizin çapraz tanıtımını yapmanın en verimli ve uygun maliyetli yollarından biridir.

Sosyal medya kanalları ve e-posta, kurum içi çaba ve kaynak gerektirmesine rağmen, tüketicileri markanız ve ürünlerinizle meşgul tutmanın uygun maliyetli yollarını sunar. Bununla birlikte, promosyonları bu kanallar aracılığıyla yönlendirmek, yukarıda belirtilen daha zorlu fiyatlandırma hususlarından bazılarını açıkça ortaya koymaktadır. Ürünleriniz (veya bazılarının) perakendeciye aitse, yüksek oranda indirimli promosyonlarla MAP politikalarını ihlal etmek istemezsiniz. Öte yandan, ürünlere sahipseniz ve ürünleri derin indirimlerle taşımaya çalışırsanız, markanızın ve diğer tam fiyatlı ürünlerin bütünlüğüne zarar verebilirsiniz.

–

Fazla envanter söz konusu olduğunda yine kolay bir çözüm yoktur, ancak yine de yükünüzü hafifletmek ve mutlu tüketicilere ekstra envanter sağlamak için kullanabileceğiniz çok sayıda seçenek ve kanal vardır. E-ticaret hala büyüyor, dokunulacak çok fazla talep var ve herhangi bir fazla stok sorununu satışa dönüştürmek için hala çok sayıda seçenek var.

İş hedeflerinize ve üzerinde çalıştığınız fazla envanter miktarına göre farklı stratejilerle denemeler yapın.

İşletmenizin e-ticaret operasyonlarınızı nasıl iyileştirebileceği, yeni kanallara nasıl yayılabileceği veya kanal stratejilerinizi nasıl optimize edebileceği hakkında bir e-ticaret danışmanıyla görüşmek istiyorsanız, hızlı bir tartışma veya platformumuzun bir demosu için bugün bize ulaşın .