In che modo i marchi possono ridurre ed evitare l'inventario in eccesso nel 2023

Una varietà di tendenze economiche globali ha fatto sì che l'eccesso di inventario diventasse un problema di grande attualità per marchi e rivenditori. Ma è un problema senza una soluzione facile perché le sfide e le soluzioni specifiche dipendono da tanti fattori: il tuo settore, i tuoi prodotti specifici, la tua regione, le tue relazioni con i partner di canale e, non ultimo, i tuoi margini di profitto.

Sia che tu stia solo cercando di aiutare a spostare alcuni prodotti in questa stagione che non si sono venduti così bene come pensavi, o che i tuoi rivenditori abbiano ridotto i loro ordini e tu stia prendendo in considerazione modifiche più fondamentali alla tua strategia di canale, i marchi hanno bisogno di entrambi a breve- e strategie a lungo termine per mantenere il flusso delle scorte. Di seguito, abbiamo delineato alcune considerazioni e strategie per aiutarti a riflettere sulle tue opzioni.

Ancora una volta, ognuno avrà delle contingenze, in base alle dimensioni, al verticale e agli obiettivi aziendali.

[Inoltre, tieni presente che queste strategie sono orientate verso i marchi (ovvero, il fornitore dei prodotti), che hanno sfide uniche nel mondo dell'e-commerce. Se sei un rivenditore (ovvero, vendi direttamente ai consumatori) e desideri strategie più incentrate sulla vendita al dettaglio, consulta questo recente blog su come i rivenditori possono eliminare l'inventario in eccesso.]

Considerazioni per i marchi online

Il dilemma pubblicitario

La pubblicità può essere un argomento difficile per i marchi, soprattutto se un rivenditore si rifiuta di acquistare più dei tuoi prodotti. Se il rivenditore detiene già il tuo inventario e non hai più il controllo sul prezzo dei prodotti, i tuoi sforzi pubblicitari valgono i costi? Alcune domande da porsi:

• Quali sono i tuoi attuali margini di profitto? Se sono già magri, puoi permetterti di ridurre ulteriormente i tuoi profitti spendendo in più pubblicità?
• Dove si trova il prodotto nel suo ciclo di vita? È sullo scaffale digitale da mesi o fa parte di una nuova linea che vorresti continuare a spingere?
• Esistono politiche di prezzo minimo pubblicizzato (MAP) con i tuoi rivenditori che devi rispettare? O sei libero di eseguire promozioni su articoli fortemente scontati?
• Fai pubblicità per costruire la consapevolezza del marchio o migliorare le vendite? Il tuo marchio o prodotto ha già un buon nome riconosciuto in questa categoria o regione?
• Stai giocando in difesa o in attacco quando si tratta di pubblicità? I concorrenti stanno attualmente invadendo il tuo spazio di marca e le pagine dei dettagli del prodotto del mercato con i loro annunci?

Ripensare come e dove vendere

Le tue opzioni per spostare l'inventario in eccesso dal tuo magazzino dipendono dal modello di business, dal tipo di prodotto, dalla capacità di stabilire i prezzi, dalle strategie di canale e dalla capacità di distribuzione online.

• Anche qui i tuoi margini di profitto guideranno molte delle tue decisioni. Costerà di più immagazzinare, vendere ed evadere gli ordini di scorte più vecchie piuttosto che liquidarle, regalarle o distruggerle?
• Hai rapporti esistenti con canali all'ingrosso alternativi o 1P per vendere l'inventario?
• Hai la capacità di vendere direttamente ai consumatori, tramite il tuo sito Web o come terza parte (3P) su un mercato?
• Qual è la durata di conservazione dei vostri prodotti? Sono stagionali (ad esempio, moda), stanno diventando obsoleti (ad esempio, elettronica) o più evergreen? Ancora una volta, dov'è il prodotto nel suo ciclo di vita?
• Ci sono nuovi canali di domanda o regioni che non hai sfruttato con i tuoi prodotti? Quanto costerebbe sperimentare lì?

Potenziali strategie

Diventa più ibrido.

Se la tua azienda può supportare le componenti di marketing, vendita e adempimento di un modello diretto al consumatore (e se i tuoi partner di vendita al dettaglio lo consentono), prova a sviluppare una struttura di vendita ibrida (1P e 3P) sui principali mercati, quindi sei non dipendono esclusivamente dai loro acquisti 1P. Un approccio ibrido ai mercati, ai siti di vendita al dettaglio e al tuo sito Web ti offre maggiore flessibilità quando si tratta di distribuzione dei prodotti e maggiore resilienza di fronte a eventi imprevisti (ad es. Ordini annullati, pandemia, fluttuazioni del mercato). In questo momento, alcuni marchi si stanno immergendo nella vendita di terze parti sperimentando programmi di vendita su mercati con linee di prodotti limitate o in mercati più piccoli.

Prova un diverso mix di canali.

Se puoi aggiungere i tuoi prodotti a nuovi siti di vendita al dettaglio in modo redditizio, ognuno presenta un nuovo canale di domanda e potenzialmente nuovi clienti che cercano prodotti come i tuoi.

Esiste una varietà di canali che i marchi hanno utilizzato storicamente per spostare l'inventario in eccesso, sia tramite un processo di distribuzione ricorrente che in base alle necessità. Canali come TJ Maxx (chiamato TK Maxx nel Regno Unito), Poshmark (per l'abbigliamento) e Secret Sales possono essere buone opzioni da esplorare, ma molto dipende dai tuoi prodotti e margini. Alcuni clienti di ChannelAdvisor che vendono elettronica di consumo ricondizionata hanno avuto successo vendendo a Back Market, Walmart Restored Program e Newegg.

Inoltre, non dimenticare i tuoi vecchi partner. Canali come eBay hanno visto una rinascita di ex marchi che hanno lasciato il sito anni fa, tornando per attingere alla fedele base di clienti. Ma assicurati di considerare se il canale è allineato con l'immagine del tuo brand. Se ciò è discutibile, un'opzione potrebbe essere quella di aprire un negozio di "articoli ricondizionati o restituiti" su un mercato con garanzie di qualità: questo aiuta a distinguere l'inventario da quello di stagione e protegge la distribuzione al dettaglio esistente.

Allo stesso modo, i mercati di nicchia più piccoli stanno diventando sempre più diffusi e rappresentano una buona opzione da esplorare, a seconda delle categorie e della posizione. Mentre i titoli dell'e-commerce sono dominati da giganti globali come Amazon, Alibaba, Walmart, Zalando e altri, i mercati emergenti stanno guadagnando terreno e proliferando in tutto il mondo.

Lo stesso vale quando si esplorano nuove regioni. Se non sei in grado di lanciarti su un nuovo canale netto, probabilmente ci sono programmi di vendita sui tuoi marketplace esistenti che consentono ai consumatori di altre regioni di accedere ai tuoi prodotti. Amazon ed eBay hanno entrambi programmi di vendita globali che sono opzioni per i marchi che desiderano vendere a livello internazionale.

Hai bisogno di aiuto per cercare nuovi partner di vendita al dettaglio? Il Commerce Network di ChannelAdvisor è un portale interattivo che consente a venditori e canali di scoprire, attrarre e connettersi gli uni con gli altri.

Pensa in modo creativo.

Prima di liquidare o donare il tuo rimanente inventario invenduto, prova a pensare fuori dagli schemi con i materiali che hai. È possibile riutilizzare una qualsiasi delle parti o dei pezzi in nuovi prodotti? Ci sono partner del settore - o anche concorrenti - che sarebbero disposti ad acquistare determinati componenti dei tuoi prodotti a causa di problemi della catena di fornitura?

Usa tutti gli strumenti gratuiti a tua disposizione.

Oltre alle comuni strategie a basso costo e incentrate sulla vendita al dettaglio per incrementare le vendite di prodotti in eccedenza, come l'offerta di prodotti in bundle o lo sviluppo di campagne media acquistabili, ci sono altre aree che potresti trascurare che possono aiutarti a mettere il tuo marchio in primo piano la migliore luce — con un costo minimo per te. Ad esempio, se sei un marchio registrato su Amazon, Amazon A+ Content offre una fantastica opportunità per presentare il tuo marchio e i tuoi prodotti nel modo in cui desideri che vengano vissuti. È gratuita e illimitata sia per i venditori che per i venditori ed è uno dei modi più efficienti ed economici per aumentare il traffico e le vendite e per promuovere in modo incrociato gli altri tuoi prodotti.

I canali dei social media e la posta elettronica, sebbene richiedano impegno e risorse interne, offrono modi convenienti per mantenere i consumatori coinvolti con il tuo marchio e i tuoi prodotti. Promuovere le promozioni attraverso questi canali, tuttavia, introduce ovviamente alcune delle complicate considerazioni sui prezzi sopra menzionate. Se il rivenditore possiede i tuoi prodotti (o alcuni di essi), non vorrai violare le politiche MAP con promozioni fortemente scontate. D'altra parte, se possiedi i prodotti e provi a vendere i prodotti attraverso forti sconti, potresti danneggiare l'integrità del tuo marchio e di altri prodotti a prezzo pieno.

–

Ancora una volta, non ci sono soluzioni facili quando si tratta di inventario in eccesso, ma ci sono ancora molte opzioni e canali che puoi utilizzare per alleggerire il tuo carico e ottenere inventario extra nelle mani di consumatori felici. L'e-commerce è ancora in crescita, c'è molta domanda da sfruttare e ci sono ancora numerose opzioni per trasformare qualsiasi problema di eccesso di scorte in vendite.

Sperimenta strategie diverse in base ai tuoi obiettivi aziendali e alla quantità di inventario in eccesso con cui stai lavorando.

Se vuoi parlare con un consulente di e-commerce su come la tua azienda può migliorare le tue operazioni di e-commerce, espandersi a nuovi canali o ottimizzare le tue strategie di canale, contatta oggi stesso per una breve discussione o una demo della nostra piattaforma .