2023 年にブランドが過剰在庫を削減および回避する方法

公開: 2022-12-01

さまざまな世界経済のトレンドにより、ブランドや小売業者にとって過剰在庫が非常に話題になっています。しかし、特定の課題と解決策は、業界、特定の製品、地域、チャネルパートナーとの関係、そして何よりも利益率など、非常に多くの要因に依存するため、簡単に解決できない問題です。

思ったほど売れなかった今シーズンの商品の移動を支援したいだけの場合でも、小売業者が注文を縮小し、チャネル戦略のより根本的な変更を検討している場合でも、ブランドには両方が必要です。在庫の流れを維持するための長期的な戦略。以下に、オプションを検討するのに役立ついくつかの考慮事項と戦略の概要を示します。

繰り返しになりますが、規模、業種、ビジネスの目標に基づいて、それぞれに不測の事態があります。

[また、これらの戦略は、e コマースの世界で独自の課題を抱えているブランド (つまり、製品のサプライヤー) を対象としていることを覚えておいてください。 あなたが小売業者 (つまり、消費者に直接販売している) で、より小売中心の戦略を望んでいる場合は、小売業者が過剰在庫を排除する方法に関するこの最近のブログを参照してください。]

オンラインブランドに関する考慮事項

広告のジレンマ

特に小売業者があなたの製品の購入を拒否している場合、広告はブランドにとって難しいテーマになる可能性があります. 小売業者がすでに在庫を保持しており、製品の価格設定を制御できなくなった場合、広告活動はコストに見合う価値があるでしょうか? 自問するいくつかの質問:

現在の利益率は？彼らがすでにスリムである場合、より多くの広告に費やすことで収益をさらに減らす余裕はありますか?
製品はライフサイクルのどこに位置していますか? それは何ヶ月もデジタルの棚にありましたか、それともあなたがプッシュし続けたい新しいラインの一部ですか?
維持する必要がある最低広告価格 (MAP) ポリシーは小売業者にありますか? それとも、大幅に値引きされたアイテムのプロモーションを自由に実行できますか?
ブランドの認知度を高めたり、売上を向上させたりするために宣伝していますか? あなたのブランドまたは製品は、このカテゴリーまたは地域ですでに知名度が高いですか?
広告に関しては、防御または攻撃のどちらを行っていますか? 競合他社は現在、ブランドスペースやマーケットプレイスの製品詳細ページを広告で侵略していますか?

販売方法と販売場所の再考

倉庫から余分な在庫を移動するためのオプションは、ビジネスモデル、製品タイプ、価格を設定する能力、チャネル戦略、およびオンライン流通の能力にかかっています。

ここでも、利益率が多くの決定を左右します。古い在庫を清算、譲渡、または破棄するよりも、倉庫に保管し、販売し、注文を履行する方が費用がかかりますか?
在庫を販売する代替の卸売または 1P チャネルとの既存の関係はありますか?
ウェブサイトを通じて、またはマーケットプレイスでサードパーティ (3P) として、消費者に直接販売する能力はありますか?
製品の保存期間はどのくらいですか? それらは季節的なもの (ファッションなど) なのか、時代遅れになっているもの (電子機器など) なのか、常緑のものなのか? 繰り返しますが、製品はライフサイクルのどこにありますか?
製品でまだ開拓していない新しい需要チャネルや地域はありますか? そこで実験するにはいくらかかりますか？

考えられる戦略

もっとハイブリッドに。

あなたのビジネスが、消費者直販モデルのマーケティング、販売、フルフィルメントコンポーネントをサポートできる場合 (および小売パートナーが許可する場合)、主要な市場でハイブリッド (1P および 3P) 販売構造を開発してみてください。 1P の購入だけに依存しているわけではありません。市場、小売サイト、および独自の Web サイトへのハイブリッドアプローチにより、製品の流通に関して柔軟性が向上し、予期しないイベント (注文のキャンセル、パンデミック、市場の変動など) に直面した場合の回復力が向上します。現在、一部のブランドは、製品ラインが限定された市場や小規模な市場で販売プログラムを試験的に実施することで、第三者販売に足を踏み入れています。

異なるチャンネルの組み合わせを試してください。

あなたの製品を新しい小売サイトに追加して利益を上げることができれば、それぞれが新しい需要チャネルを提示し、あなたのような製品を探している潜在的な新しい顧客を提示します.

定期的に繰り返される流通プロセスを介して、または必要に応じて、ブランドが過剰在庫を移動するために歴史的に使用してきたさまざまなチャネルがあります。 TJ Maxx (英国では TK Maxx と呼ばれる)、Poshmark (アパレル向け)、Secret Sales などのチャネルは探索するのに適したオプションですが、多くは製品とマージンに依存します。再生家電を販売する一部の ChannelAdvisor クライアントは、Back Market、Walmart Restored Program、および Newegg への販売に成功しています。

また、古いパートナーのことも忘れないでください。 eBay のようなチャネルでは、何年も前にサイトを離れた元ブランドが復活し、忠実な顧客ベースを利用するために戻ってきました。ただし、チャンネルがブランドイメージに合っているかどうかを必ず検討してください。それが議論の余地がある場合、1 つのオプションは、品質保証付きのマーケットプレイスに「再生品または返品品」ストアを開くことです。これにより、在庫をシーズン中の在庫と区別し、既存の小売流通を保護することができます。

関連して、カテゴリーや場所によっては、より小規模でニッチなマーケットプレイスが普及しており、探索するのに適したオプションになっています. e コマースの見出しは、Amazon、Alibaba、Walmart、Zalando などの世界的な巨大企業によって支配されていますが、新興の市場は、世界中で勢いを増し、増殖しています。

新しい地域を探索するときも同じことが言えます。まったく新しいチャネルを立ち上げることができない場合、他の地域の消費者が製品にアクセスできるようにする既存のマーケットプレイスでの販売プログラムが存在する可能性があります。 Amazon と eBay はどちらも、海外での販売を検討しているブランド向けのオプションであるグローバル販売プログラムを提供しています。

新しい小売パートナーを探すのに助けが必要ですか? ChannelAdvisor の Commerce Networkは、販売者とチャネルが相互に発見、引き付け、接続できるインタラクティブなポータルです。

創造的に考えてください。

残りの売れ残った在庫を清算または寄付する前に、手持ちの材料で固定観念にとらわれずに考えてみてください。部品または部品のいずれかを新しい製品に再利用できますか? サプライチェーンの問題が原因で、製品の特定のコンポーネントを喜んで購入する業界パートナー (または競合他社) はありますか?

利用可能なすべての無料ツールを使用してください。

製品のバンドル化や購入可能なメディアキャンペーンの開発など、余剰製品の売り上げを伸ばすための一般的な低コストの小売中心の戦略に加えて、ブランドを市場に確実に配置するのに役立つ可能性のある他の領域があります。最高の光 — 最小限のコストで。たとえば、Amazon に登録されているブランドの場合、Amazon A+ コンテンツは、ブランドと製品を体験してもらいたい方法で紹介する絶好の機会を提供します。ベンダーと販売者の両方にとって無料で無制限であり、トラフィックと売上を増やし、他の製品を相互に宣伝するための最も効率的で費用対効果の高い方法の 1 つです。

ソーシャルメディアチャネルと電子メールは、社内の努力とリソースを必要としますが、消費者をブランドや製品に惹きつけ続けるための費用対効果の高い方法を提供します。ただし、これらのチャネルを通じてプロモーションを推進すると、明らかに、上記の価格設定に関するより複雑な考慮事項がいくつか導入されます。小売業者があなたの商品 (またはその一部) を所有している場合、大幅に値引きされたプロモーションで MAP ポリシーに違反することは望ましくありません。一方、製品を所有していて、製品を大幅な割引で移動しようとすると、ブランドやその他の定価製品の完全性が損なわれる可能性があります.

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繰り返しになりますが、過剰在庫に関しては簡単な解決策はありませんが、負荷を軽減し、幸せな消費者の手に余分な在庫を手に入れるために使用できるオプションとチャネルはまだ豊富にあります. 電子商取引は依然として成長しており、活用すべき需要は十分にあり、過剰在庫の問題を売上に変えるための選択肢は数多くあります。

ビジネス目標と、扱っている余剰在庫の量に基づいて、さまざまな戦略を試してください。

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