Wie Marken im Jahr 2023 überschüssige Lagerbestände reduzieren und vermeiden können

Eine Vielzahl globaler Wirtschaftstrends hat dazu geführt, dass überschüssige Lagerbestände zu einem sehr aktuellen Thema für Marken und Einzelhändler geworden sind. Aber es ist ein Problem, für das es keine einfache Lösung gibt, da die spezifischen Herausforderungen und Lösungen von so vielen Faktoren abhängen: Ihrer Branche, Ihren spezifischen Produkten, Ihrer Region, Ihren Beziehungen zu Vertriebspartnern und nicht zuletzt Ihren Gewinnspannen.

Ganz gleich, ob Sie nur dabei helfen möchten, einige Produkte in dieser Saison zu vermarkten, die sich nicht so gut verkauft haben, wie Sie dachten, oder Ihre Einzelhändler ihre Bestellungen zurückgefahren haben und Sie grundlegendere Änderungen an Ihrer Vertriebskanalstrategie erwägen, Marken müssen sowohl kurz- und langfristige Strategien, um den Lagerbestand am Laufen zu halten. Im Folgenden haben wir einige Überlegungen und Strategien skizziert, die Ihnen helfen sollen, Ihre Optionen zu durchdenken.

Auch hier gibt es je nach Größe, Branche und Geschäftszielen Eventualitäten.

[Denken Sie auch daran, dass diese Strategien auf Marken (dh die Anbieter der Produkte) ausgerichtet sind, die in der E-Commerce-Welt einzigartigen Herausforderungen gegenüberstehen. Wenn Sie ein Einzelhändler sind (d. h. direkt an Verbraucher verkaufen) und mehr auf den Einzelhandel ausgerichtete Strategien wünschen, lesen Sie bitte diesen kürzlich erschienenen Blog darüber, wie Einzelhändler überschüssige Bestände eliminieren können.]

Überlegungen zu Online-Marken

Das Werbedilemma

Werbung kann für Marken ein schwieriges Thema sein, insbesondere wenn ein Einzelhändler sich weigert, mehr Ihrer Produkte zu kaufen. Wenn der Einzelhändler bereits Ihr Inventar hält und Sie keine Kontrolle mehr über die Preisgestaltung der Produkte haben, sind Ihre Werbemaßnahmen die Kosten wert? Einige Fragen, die Sie sich stellen sollten:

• Wie hoch sind Ihre aktuellen Gewinnspannen? Wenn sie bereits schlank sind, können Sie es sich leisten, Ihren Gewinn durch Ausgaben für mehr Werbung weiter zu reduzieren?
• Wo befindet sich das Produkt in seinem Lebenszyklus? Liegt es seit Monaten im digitalen Regal oder ist es Teil einer neuen Linie, die Sie weiter vorantreiben möchten?
• Gibt es bei Ihren Einzelhändlern Richtlinien zum beworbenen Mindestpreis (MAP), die Sie einhalten müssen? Oder können Sie Werbeaktionen für stark reduzierte Artikel durchführen?
• Werben Sie, um die Markenbekanntheit zu steigern oder den Umsatz zu steigern? Hat Ihre Marke oder Ihr Produkt in dieser Kategorie oder Region bereits einen guten Bekanntheitsgrad?
• Spielen Sie in der Werbung defensiv oder offensiv? Greifen Konkurrenten derzeit mit ihren Anzeigen auf Ihren Markenraum und Ihre Marktplatz-Produktdetailseiten vor?

Überdenken, wie und wo Sie verkaufen

Ihre Möglichkeiten, überschüssige Bestände aus Ihrem Lager zu entfernen, hängen von Ihrem Geschäftsmodell, Produkttyp, der Möglichkeit ab, Preise festzulegen, Kanalstrategien und Kapazitäten für den Online-Vertrieb.

• Ihre Gewinnmargen werden auch hier viele Ihrer Entscheidungen beeinflussen. Wird es mehr kosten, ältere Bestände zu lagern, zu verkaufen und Bestellungen auszuführen, als sie zu liquidieren, zu verschenken oder zu vernichten?
• Haben Sie bestehende Beziehungen zu alternativen Großhandels- oder 1P-Kanälen, um Inventar zu verkaufen?
• Haben Sie die Möglichkeit, direkt an Verbraucher zu verkaufen, entweder über Ihre Website oder als Drittanbieter (3P) auf einem Marktplatz?
• Wie lange ist die Haltbarkeit Ihrer Produkte? Sind sie saisonal (z. B. Mode), veraltet (z. B. Elektronik) oder eher immergrün? Wo befindet sich das Produkt in seinem Lebenszyklus?
• Gibt es neue Nachfragekanäle oder Regionen, die Sie mit Ihren Produkten noch nicht erschlossen haben? Wie viel würde es kosten, dort zu experimentieren?

Mögliche Strategien

Hybrider werden.

Wenn Ihr Unternehmen die Marketing-, Verkaufs- und Fulfillment-Komponenten eines Direct-to-Consumer-Modells unterstützen kann (und wenn Ihre Einzelhandelspartner dies zulassen), versuchen Sie, eine hybride (1P und 3P) Verkaufsstruktur auf großen Marktplätzen zu entwickeln nicht nur auf ihre Einkäufe bei 1P angewiesen. Ein hybrider Ansatz aus Marktplätzen, Einzelhandelsseiten und Ihrer eigenen Website gibt Ihnen mehr Flexibilität beim Produktvertrieb und mehr Widerstandsfähigkeit gegenüber unvorhergesehenen Ereignissen (z. B. stornierte Bestellungen, Pandemie, Marktschwankungen). Im Moment tauchen einige Marken in den 3P-Verkauf ein, indem sie Verkaufsprogramme auf Marktplätzen mit begrenzten Produktlinien oder in kleineren Märkten testen.

Probieren Sie eine andere Mischung von Kanälen aus.

Wenn Sie Ihre Produkte gewinnbringend zu neuen Einzelhandelsstandorten hinzufügen können, bietet jeder einen neuen Nachfragekanal und potenziell neue Kunden, die nach Produkten wie Ihrem suchen.

Es gibt eine Vielzahl von Kanälen, die Marken in der Vergangenheit genutzt haben, um überschüssige Bestände zu bewegen, sei es über einen regelmäßig wiederkehrenden Vertriebsprozess oder auf Bedarfsbasis. Kanäle wie TJ Maxx (in Großbritannien TK Maxx genannt), Poshmark (für Bekleidung) und Secret Sales können gute Optionen sein, die es zu erkunden gilt, aber vieles hängt von Ihren Produkten und Margen ab. Einige ChannelAdvisor-Kunden, die generalüberholte Unterhaltungselektronik verkaufen, konnten Erfolge beim Verkauf an Back Market, das Walmart Restored Program und Newegg verzeichnen.

Vergessen Sie auch nicht Ihre alten Partner. Kanäle wie eBay haben ein Wiederaufleben ehemaliger Marken erlebt, die die Website vor Jahren verlassen haben, um den treuen Kundenstamm zu erschließen. Überlegen Sie jedoch unbedingt, ob der Kanal zu Ihrem Markenimage passt. Wenn das umstritten ist, könnte eine Option darin bestehen, auf einem Marktplatz mit Qualitätsgarantien einen Laden für „überholte oder zurückgegebene Artikel“ zu eröffnen – dies hilft, den Bestand von den Lagerbeständen der Saison zu unterscheiden und den bestehenden Einzelhandelsvertrieb zu schützen.

Dementsprechend werden kleinere Nischenmarktplätze immer häufiger und sind je nach Kategorie und Standort eine gute Option zum Erkunden. Während die E-Commerce-Schlagzeilen von globalen Giganten wie Amazon, Alibaba, Walmart, Zalando und anderen dominiert werden, gewinnen aufstrebende Marktplätze an Boden und vermehren sich weltweit.

Dasselbe gilt für die Erkundung neuer Regionen. Wenn Sie nicht in der Lage sind, auf einem neuen Internetkanal zu starten, gibt es wahrscheinlich Verkaufsprogramme auf Ihren bestehenden Marktplätzen, die Verbrauchern in anderen Regionen den Zugriff auf Ihre Produkte ermöglichen. Amazon und eBay haben beide globale Verkaufsprogramme, die Optionen für Marken sind, die international verkaufen möchten.

Benötigen Sie Hilfe bei der Suche nach neuen Handelspartnern? Das Commerce Network von ChannelAdvisor ist ein interaktives Portal, das es Verkäufern und Kanälen ermöglicht, sich gegenseitig zu entdecken, anzuziehen und sich miteinander zu verbinden.

Denken Sie kreativ.

Bevor Sie Ihr verbleibendes, unverkauftes Inventar liquidieren oder spenden, versuchen Sie, mit den Materialien, die Sie haben, über den Tellerrand hinauszuschauen. Können Teile oder Teile in neue Produkte umfunktioniert werden? Gibt es Industriepartner – oder sogar Konkurrenten – die aufgrund eigener Lieferkettenprobleme bereit wären, bestimmte Komponenten Ihrer Produkte zu kaufen?

Verwenden Sie jedes kostenlose Tool, das Ihnen zur Verfügung steht.

Zusätzlich zu den üblichen kostengünstigen, einzelhandelsorientierten Strategien zur Umsatzsteigerung für überschüssige Produkte, wie z. B. das Bündeln von Produkten oder die Entwicklung von Medienkampagnen zum Einkaufen, gibt es andere Bereiche, die Sie möglicherweise vernachlässigen und die dazu beitragen können, dass Sie Ihre Marke in den Vordergrund stellen bestes Licht – mit minimalen Kosten für Sie. Wenn Sie beispielsweise eine registrierte Marke bei Amazon sind, bietet Amazon A+ Content eine fantastische Möglichkeit, Ihre Marke und Ihre Produkte so zu präsentieren, wie Sie es möchten. Es ist sowohl für Anbieter als auch für Verkäufer kostenlos und unbegrenzt und eine der effizientesten und kostengünstigsten Möglichkeiten, den Verkehr und den Umsatz zu steigern – und Ihre anderen Produkte zu bewerben.

Social-Media-Kanäle und E-Mail erfordern zwar internen Aufwand und Ressourcen, bieten jedoch kostengünstige Möglichkeiten, die Verbraucher mit Ihrer Marke und Ihren Produkten in Kontakt zu bringen. Die Förderung von Werbeaktionen über diese Kanäle führt jedoch offensichtlich zu einigen der kniffligeren Preisüberlegungen, die oben erwähnt wurden. Wenn der Einzelhändler Ihre Produkte (oder einige davon) besitzt, sollten Sie mit stark reduzierten Werbeaktionen nicht gegen die MAP-Richtlinien verstoßen. Wenn Sie andererseits die Produkte besitzen und versuchen, Produkte durch hohe Rabatte zu bewegen, könnten Sie die Integrität Ihrer Marke und anderer Vollpreisprodukte verletzen.

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Auch hier gibt es keine einfachen Lösungen, wenn es um überschüssige Lagerbestände geht, aber es gibt immer noch eine Fülle von Optionen und Kanälen, die Sie nutzen können, um Ihre Last zu verringern und zusätzlichen Lagerbestand in die Hände zufriedener Verbraucher zu bringen. Der E-Commerce wächst immer noch, es gibt eine große Nachfrage, und es gibt immer noch zahlreiche Optionen, um nahezu jedes Überbestandsproblem in Verkäufe umzuwandeln.

Experimentieren Sie mit verschiedenen Strategien basierend auf Ihren Geschäftszielen und der Menge an überschüssigem Inventar, mit dem Sie arbeiten.

Wenn Sie mit einem E-Commerce-Berater darüber sprechen möchten, wie Ihr Unternehmen Ihre E-Commerce-Operationen verbessern, auf neue Kanäle expandieren oder Ihre Kanalstrategien optimieren kann, wenden Sie sich noch heute an ein kurzes Gespräch oder eine Demo unserer Plattform .