Bagaimana Merek Dapat Mengurangi dan Menghindari Kelebihan Inventaris di Tahun 2023

Berbagai tren ekonomi global menyebabkan kelebihan persediaan menjadi isu yang sangat hangat bagi merek dan pengecer. Namun ini adalah masalah yang tidak mudah diatasi karena tantangan dan solusi spesifik bergantung pada begitu banyak faktor: industri Anda, produk spesifik Anda, wilayah Anda, hubungan Anda dengan mitra saluran, dan yang terpenting, margin keuntungan Anda.

Apakah Anda hanya ingin membantu memindahkan beberapa produk musim ini yang tidak terjual sebaik yang Anda pikirkan, atau pengecer Anda telah mengurangi pesanan mereka dan Anda sedang mempertimbangkan perubahan yang lebih mendasar pada strategi saluran Anda, merek membutuhkan keduanya. dan strategi jangka panjang untuk menjaga persediaan tetap mengalir. Di bawah ini, kami telah menguraikan beberapa pertimbangan dan strategi untuk membantu Anda memikirkan pilihan Anda.

Sekali lagi, masing-masing akan memiliki kemungkinan, berdasarkan ukuran, vertikal, dan sasaran bisnis Anda.

[Selain itu, perlu diingat bahwa strategi ini diarahkan pada merek (yaitu, pemasok produk), yang memiliki tantangan unik di dunia e-commerce. Jika Anda seorang pengecer (yaitu, menjual langsung ke konsumen), dan menginginkan strategi yang lebih berpusat pada eceran, silakan lihat blog terbaru ini tentang bagaimana pengecer dapat menghilangkan persediaan berlebih.]

Pertimbangan untuk Merek Online

Dilema Periklanan

Periklanan bisa menjadi subjek yang sulit bagi merek, terutama jika pengecer menolak untuk membeli lebih banyak produk Anda. Jika pengecer sudah menyimpan inventaris Anda, dan Anda tidak lagi memiliki kendali atas harga produk, apakah upaya periklanan Anda sebanding dengan biayanya? Beberapa pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri:

• Berapa margin keuntungan Anda saat ini? Jika mereka sudah kurus, apakah Anda mampu mengurangi keuntungan lebih lanjut dengan membelanjakan lebih banyak iklan?
• Di mana produk dalam siklus hidupnya? Apakah sudah ada di rak digital selama berbulan-bulan atau merupakan bagian dari lini baru yang ingin terus Anda dorong?
• Apakah ada kebijakan harga minimum yang diiklankan (MAP) dengan retailer yang perlu Anda patuhi? Atau apakah Anda bebas menjalankan promosi untuk barang-barang yang didiskon besar-besaran?
• Apakah Anda beriklan untuk membangun kesadaran merek atau meningkatkan penjualan? Apakah merek atau produk Anda sudah memiliki pengenalan nama baik di kategori atau wilayah ini?
• Apakah Anda bermain bertahan atau menyerang dalam hal periklanan? Apakah pesaing saat ini merambah ruang merek dan halaman detail produk pasar Anda dengan iklan mereka?

Memikirkan Kembali Bagaimana dan Di Mana Anda Menjual

Pilihan Anda untuk memindahkan kelebihan inventaris dari gudang Anda turun ke model bisnis, jenis produk, kemampuan untuk menetapkan harga, strategi saluran, dan kapasitas untuk distribusi online.

• Margin keuntungan Anda juga akan mendorong banyak keputusan Anda di sini. Akankah lebih mahal untuk menyimpan, menjual, dan memenuhi pesanan inventaris lama daripada melikuidasi, memberikan, atau menghancurkannya?
• Apakah Anda memiliki hubungan dengan saluran grosir atau 1P alternatif untuk menjual inventaris?
• Apakah Anda memiliki kapasitas untuk menjual langsung ke konsumen, baik melalui situs web Anda atau sebagai pihak ketiga (3P) di marketplace?
• Berapa umur simpan produk Anda? Apakah mereka musiman (misalnya fashion), menjadi ketinggalan zaman (misalnya elektronik) atau lebih hijau? Sekali lagi, di manakah produk dalam siklus hidupnya?
• Apakah ada saluran permintaan atau wilayah baru yang belum Anda manfaatkan dengan produk Anda? Berapa biaya untuk bereksperimen di sana?

Strategi Potensial

Menjadi lebih hibrida.

Jika bisnis Anda dapat mendukung pemasaran, penjualan, dan pemenuhan komponen model langsung-ke-konsumen (dan jika mitra ritel Anda mengizinkannya), coba kembangkan struktur penjualan hibrid (1P dan 3P) di pasar utama, jadi Anda tidak hanya bergantung pada pembelian 1P mereka. Pendekatan hibrid ke pasar, situs ritel, dan situs web Anda sendiri memberi Anda lebih banyak fleksibilitas dalam hal distribusi produk dan ketahanan yang lebih besar dalam menghadapi peristiwa tak terduga (mis. pesanan yang dibatalkan, pandemi, fluktuasi pasar). Saat ini, beberapa merek sedang terjun ke penjualan 3P dengan memulai program penjualan di pasar dengan lini produk terbatas atau di pasar yang lebih kecil.

Coba campuran saluran yang berbeda.

Jika Anda dapat menambahkan produk Anda ke situs ritel baru secara menguntungkan, masing-masing menghadirkan saluran permintaan baru dan calon pelanggan baru yang menelusuri produk seperti milik Anda.

Ada berbagai saluran yang telah digunakan merek secara historis untuk memindahkan kelebihan inventaris, baik itu melalui proses distribusi yang berulang secara rutin atau berdasarkan kebutuhan. Saluran seperti TJ Maxx (disebut TK Maxx di Inggris), Poshmark (untuk pakaian jadi), dan Penjualan Rahasia bisa menjadi opsi yang bagus untuk dijelajahi, tetapi banyak hal bergantung pada produk dan margin Anda. Beberapa klien ChannelAdvisor yang menjual barang elektronik konsumen rekondisi telah berhasil menjual ke Back Market, Walmart Restored Program, dan Newegg.

Juga, jangan lupakan mitra lama Anda. Saluran seperti eBay telah menyaksikan kebangkitan kembali merek-merek lama yang meninggalkan situs tersebut bertahun-tahun yang lalu, kembali untuk memasuki basis pelanggan setia. Namun pastikan untuk mempertimbangkan apakah saluran tersebut selaras dengan citra merek Anda. Jika masih bisa diperdebatkan, salah satu opsinya adalah membuka toko "barang refurbished atau dikembalikan" di pasar dengan jaminan kualitas — ini membantu membedakan inventaris dari stok musiman dan melindungi distribusi ritel yang ada.

Terkait, pasar ceruk yang lebih kecil menjadi lebih lazim dan pilihan yang baik untuk dijelajahi, tergantung pada kategori dan lokasi Anda. Sementara berita utama e-niaga didominasi oleh raksasa global seperti Amazon, Alibaba, Walmart, Zalando, dan lainnya, pasar yang sedang berkembang semakin berkembang dan berkembang biak di seluruh dunia.

Hal yang sama berlaku saat menjelajahi daerah baru. Jika Anda tidak dapat meluncurkan di saluran baru, mungkin ada program penjualan di pasar Anda yang ada yang memungkinkan konsumen di wilayah lain untuk mengakses produk Anda. Amazon dan eBay sama-sama memiliki program penjualan global yang merupakan pilihan bagi merek yang ingin menjual secara internasional.

Perlu bantuan mencari mitra retail baru? Jaringan Perdagangan ChannelAdvisor adalah portal interaktif yang memungkinkan penjual dan saluran menemukan, menarik, dan terhubung satu sama lain.

Berpikir kreatif.

Sebelum Anda melikuidasi atau mendonasikan sisa inventaris Anda yang belum terjual, cobalah berpikir out of the box dengan materi yang Anda miliki. Apakah ada bagian atau potongan yang dapat digunakan kembali menjadi produk baru? Apakah ada mitra industri — atau bahkan pesaing — yang bersedia membeli komponen tertentu dari produk Anda karena masalah rantai pasokan mereka sendiri?

Gunakan setiap alat gratis yang tersedia untuk Anda.

Selain strategi umum berbiaya rendah dan berpusat pada ritel untuk meningkatkan penjualan produk surplus, seperti memaketkan produk atau mengembangkan kampanye media yang dapat dibeli, ada area lain yang mungkin Anda abaikan yang dapat membantu memastikan Anda menempatkan merek Anda di pasar. cahaya terbaik — dengan biaya minimal untuk Anda. Misalnya, jika Anda adalah merek terdaftar di Amazon, Konten Amazon A+ memberikan peluang luar biasa untuk mempresentasikan merek dan produk Anda seperti yang Anda inginkan. Ini gratis dan tidak terbatas untuk vendor dan penjual dan salah satu cara paling efisien dan hemat biaya untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan — dan untuk mempromosikan silang produk Anda yang lain.

Saluran media sosial dan email, meskipun memerlukan upaya dan sumber daya internal, menawarkan cara yang hemat biaya untuk membuat konsumen tetap terlibat dengan merek dan produk Anda. Mendorong promosi melalui saluran ini, bagaimanapun, jelas memperkenalkan beberapa pertimbangan penetapan harga yang lebih rumit yang disebutkan di atas. Jika pengecer memiliki produk Anda (atau beberapa di antaranya), Anda tidak ingin melanggar kebijakan MAP dengan promosi diskon besar-besaran. Di sisi lain, jika Anda memiliki produk dan mencoba menjual produk melalui diskon besar-besaran, Anda dapat merusak integritas merek Anda dan produk dengan harga penuh lainnya.

–

Sekali lagi, tidak ada solusi yang mudah terkait kelebihan inventaris, tetapi masih ada banyak opsi dan saluran yang dapat Anda gunakan untuk meringankan beban dan mendapatkan inventaris ekstra di tangan konsumen yang puas. E-niaga masih berkembang, ada banyak permintaan untuk dimanfaatkan, dan masih banyak pilihan untuk mengubah hampir semua masalah kelebihan stok menjadi penjualan.

Bereksperimenlah dengan berbagai strategi berdasarkan sasaran bisnis Anda dan jumlah kelebihan inventaris yang Anda gunakan.

Jika Anda ingin berbicara dengan konsultan e-niaga tentang bagaimana bisnis Anda dapat meningkatkan operasi e-niaga, memperluas ke saluran baru, atau mengoptimalkan strategi saluran Anda, hubungi hari ini untuk diskusi singkat atau demo platform kami .