Generarea de clienți potențiali de calitate: SEO local ca strategie

Aproape jumătate din populația totală a lumii sunt utilizatori de internet. Din cei 3,4 miliarde de oameni, 2,3 miliarde sunt activi pe rețelele sociale. Aproape 13% sunt mari fani ai căutării locale. Acestea sunt toate numere fără sens până când vă gândiți la profitul pe care îl pierdeți.

[perfectpullquote align=”right” cite=”” link=”” color=”” class="” size=””]Dacă ai neglijat SEO local, ai făcut-o greșit[/perfectpullquote]

Dacă ați neglijat SEO local , o faceți greșit. Motivul din spatele acestui lucru este ușor de văzut dacă luați în considerare unele dintre cele mai importante aplicații de astăzi: Uber, Grab și AirBnB. Ce oferă ele? Mașini sau cazare, sigur. Dar nu oriunde. Sunt acolo unde vrei tu să fie: lângă tine.

Acesta este modul în care consumatorii caută afaceri. Găsesc ceva care oferă confort. Problema este că uneori ei nu știu asta. Cuvântul cheie „aproape de mine” este implicit, dar Google știe cum să interpreteze asta. Trebuie doar să arătați Google că sunteți „cel mai apropiat” în ceea ce privește îndeplinirea cerințelor consumatorilor.

Compania mea pe Google

Există 3,79 miliarde de utilizatori unici de telefonie mobilă. Pe mobil, pot fi oriunde atunci când își desfășoară căutarea. Ei pot fi aproape de unitatea dvs. fără să știe. Acești clienți potențiali pot efectua o interogare rapidă pe Google și vă pot găsi sau nu.

Revendicarea afacerii dvs. pe lista Google este unul dintre primele lucruri pe care trebuie să le faceți atunci când generați clienți potențiali, dar nu vă opriți aici.

Actualizați-vă informațiile de contact . Cum vă pot contacta clienții care au nevoie de servicii sanitare de urgență atunci când nu vă găsesc numărul de telefon? Nu vor pierde timpul căutând. Vor merge în altă parte.

Includeți programul dvs. de lucru . Acel potențial client ar fi trecut la biroul tău pentru o vizită – dacă ar fi știut dacă ești deschis.

Oferă indicații . Vrei ca potențialii consumatori să știe cum să ajungă la sediul tău în timp ce își așteaptă Uber-ul. Poziționați-vă pe Google Maps și sunteți pe cale să faceți parte din PACS local. Asta înseamnă că chiar dacă consumatorii nu fac clic pe rezultatele căutării, ei te văd ca parte a „echipei” Google.

Nu uitați și de alte listări . Există Bing Local, Yelp, Yahoo! Local și Pagini galbene. Dacă consumatorii te pot vedea peste tot, este mai probabil să aibă încredere în autenticitatea ta. Pe aceste listări, clienții pot lăsa recenzii, iar acum, recenziile reprezintă totul.

Sfat pro: Urmăriți rezultatele eforturilor dvs. locale de SEO. Puteți folosi tabloul de bord GMB pentru a obține vizibilitate deplină a performanței unui site web în rezultatele căutării locale, comportamentul clienților și recenzii.

Parteneriat cu companii locale

Cu o mie de actualizări Google în urmă (ar putea fi o exagerare), oricine se putea clasa oriunde, chiar și atunci când nu se afla în acel oraș sau țara respectivă. Imaginați-vă frustrarea de a căuta un teatru („lângă mine” este subînțeles, vă amintiți?) și Google vă oferă rezultate la o jumătate de lume distanță.

Atunci nu s-a părut o problemă să-ți specifici orașul ca parte a interogării tale, dar odată ce utilizatorii de internet – care probabil nici măcar nu știau ce înseamnă SEO – au descoperit că Google poate identifica locația lor și poate filtra căutarea pentru a afișa doar listări relevante, adăugarea „Salt Lake City” la sfârșitul acelei căutări de „burggeri grozavi” părea o astfel de deranj.

În loc să vă certați cu clienții, fiți acolo atunci când caută, ținând cont de toate implicațiile. Și trebuie să ajuți Google pe parcurs.

Îți amintești zicala: „Arată-mi prietenii tăi și îți voi spune cine ești” ? Un mic sprijin din partea companiilor locale poate face minuni pentru reputația dvs. online. Link-uri de la bloguri locale, publicații și companii de succes din zonă merg mult. Acest lucru ar putea funcționa și cu puțin marketing offline - poate sponsoriza acea serie de culori viitoare?

Nu vă faceți griji, probabil că organizatorii evenimentului vor avea o postare online despre asta, eventual pe contul lor de socializare. La urma urmei, Facebook, Instagram și Twitter rămân cele mai performante. Expunerea dvs. ajută generația expertă în internet să cunoască prezența dvs.

YouTube: Casa următoarei campanii

Serviciile locale de SEO nu se ocupă doar de căutarea tradițională prin tastare. Pe măsură ce căutarea vocală depășește căutarea tradițională, iar motoarele de căutare învață mai multe despre consumatori prin interogările lor, este important ca conținutul tău să poată fi înțeles cu ușurință de către roboți. Caseta Google Quick Answers nu afișează conținutul site-ului dvs. așa cum este. Trunchiază datele, creează o listă sau editează coloanele din tabel pentru a afișa numai rezultatele relevante.

Plasarea reclamelor pe YouTube este o idee bună, mai ales dacă aveți campanii pline de căldură care ar putea deveni virale peste noapte. Mai important, ai propriul tău canal video. Aici, postați videoclipuri scurte, dar informative despre produsele și serviciile dvs. Adăugați totuși o notă umană canalului dvs.

Când utilizați această strategie locală de SEO, gândiți-vă la vechile școli: cum ați face publicitate dacă nu ați avea internet? Și apoi digitalizați răspunsul.

Adăugați videoclipuri despre orice activitate de comunicare în comunitate sau de caritate pe care ați făcut-o în zona dvs. Este ca și cum ai lovi două păsări dintr-o singură piatră: ești amintit de participanți și vizitatorii site-ului ca de cineva căruia îi pasă de comunitate și generezi o cantitate bună de plumb. Înmulțiți-vă câștigurile abordând subiecte locale.

Cât de local este local?

Țară. Stat. Oraș. Cu cât ești mai specific, cu atât este mai local. Dar unde te oprești? Este suficient pentru a viza publicul din SUA? Ar trebui să te oprești din a viza Utah? Sau ar trebui să mergi la fel de specific ca Salt Lake City?

Cu cât căutarea este mai restrânsă, cu atât mai bine. La urma urmei, o căutare în Salt Lake City înseamnă că vă aflați în Utah, dar o căutare în Utah nu înseamnă automat că vă aflați în Salt Lake City. Fii cât poți de specific, dar fii atent când ai nevoie atât de oraș, cât și de stat.

Există zeci de locuri în întreaga lume numite Portland. Numai în SUA, există peste 20 de locuri cu acest nume. Dacă mergeți la nivel internațional, specificați dacă vă aflați în Noua Țara Galilor de Sud, Victoria (există mai multe locuri care poartă numele reginei Victoria, ține cont), Irlanda, Noua Zeelandă, Canada, Hong Kong - ați primit burghiul.

Aceste cuvinte cheie hiper-locale ar trebui să fie prezente în titlurile, meta descrierile și conținutul dvs. Cum poate Google să aibă încredere că ești o afacere legitimă din Ohio dacă nici măcar nu menționezi statul?

SEO s-a schimbat de-a lungul anilor. Pe măsură ce motoarele de căutare devin tot mai complicate, este timpul să vă întoarceți la elementele de bază. Gândește ca un om. Sunteți în favoarea unor persoane cu nevoi foarte umane. Nu le poți înțelege când gândești ca un robot.