Cum să construiți marca agenției dvs

Iată ce trebuie să înțelegeți despre branding: este mai mult decât a avea un nume unic și o siglă.

Dacă ești serios să înființezi o agenție, primul lucru la care trebuie să fii atent este identitatea mărcii tale. După ce te-ai decis asupra unui nume, ai proiectat un logo și ai creat o persoană pentru agenția ta, ce urmează?

Construirea mărcii agenției tale înseamnă identificarea a ceea ce îi obligă pe clienții tăi să te aleagă în locul altor agenții, ceea ce te face să fii recunoscut și cine ești ca afacere.

Construirea unui brand nu se întâmplă peste noapte. Există un proces și, dacă ai fost fidel acestui proces, agenției tale îi va fi ușor să câștige încrederea clienților tăi. Și asta veți învăța în această postare: cum să vă marcați agenția de marketing digital.

Pentru a începe, trebuie să identificați:

1. Care sunt activele tale digitale?
2. Cum vă poziționați agenția?
3. Care sunt principalii tăi diferențieri?

1. Care sunt activele tale digitale?

Pentru a construi brandul agenției tale, trebuie să investești în active digitale. Acestea sunt principalele tale canale care îți vor pune agenția acolo și îți vor permite să ajungi la clienți. Acestea pot fi:

• Site-ul agenției dvs
• Un profil de social media (Facebook, LinkedIn, Google+)
• Forumuri sau comunități
• Aplicații pentru mobil
• Bloguri

Provocarea este următoarea: cum vă vindeți folosind aceste active digitale? Dacă nu le aveți (sau nu își servesc bine scopul), subminați eforturile de branding ale agenției dvs.

Aliniați-vă intenției clientului dvs.

Activele dvs. digitale ar trebui să-i determine pe clienți să se implice, să răspundă și să convertească. Dacă activele tale digitale nu pot determina aceste acțiuni, înseamnă că marca ta nu rezonează cu intenția clienților tăi.

Demonstrează profesionalism

Nu doar creezi un site web sau un profil LinkedIn, trebuie să arăți că nu ești o altă agenție obișnuită. Același lucru poate fi spus atunci când construiți site-ul web al agenției dvs. Doriți să alegeți tema WordPress potrivită pentru agenția SEO care afișează cel mai bine punctele forte, serviciile și propunerea de valoare ale agenției dvs.

Cel mai important lucru pe care trebuie să-l amintești este că aceste active digitale alimentează prima impresie a clientului tău despre agenția ta. Dezvoltați-vă personalitatea pentru a ajunge la potențiali clienți și pentru a vă face agenția să iasă în evidență.

2. Cum vă poziționați agenția?

Înainte de a-ți dezvolta marca, trebuie să-ți descoperi brandul. O modalitate de a face acest lucru este prin poziționare. Poziționarea vă permite să determinați cum se încadrează marca agenției pe piață și răspunde la întrebarea „Cum vă percep clienții agenția?”

În mod ideal, atunci când ți-ai segmentat publicul și ai identificat cine vor fi cei mai buni clienți de vizat, următorul tău pas este să stabilești cum îți vei alinia marca pe piața sau nișa respectivă. Iată factorii cheie care vă vor ajuta să vă poziționați agenția:

Capacitatea de a deservi clienții

Nu poți presupune întotdeauna că clienții vor apela la agenția ta. Trebuie să le oferi un motiv să aibă încredere în tine; mai important, trebuie să știi dacă agenția ta are ceea ce caută. Acesta este motivul pentru care trebuie să evaluați capacitatea agenției dvs. de a servi clienții. Puteți determina acest lucru prin crearea de persoane de cumpărător.

Iată un exemplu:

Crearea unei persoane de cumpărător vă permite să înțelegeți și să abordați punctele dureroase ale clienților dvs., cerințele specifice pe care le caută într-o agenție și obiectivele lor de afaceri. Acest lucru vă permite să verificați dacă vă concentrați marca agenției pe segmentul corespunzător.

Valoarea unică a agenției dvs

În poziționare, determinați valoarea pe care o oferiți nu prin modul în care agenția dvs. este cea mai bună alegere dintre celelalte, ci prin modul în care propunerea dvs. de valoare se identifică cu clienții dvs. Trebuie să restrângeți ceea ce îi atrage și, de acolo, să identificați rolul pe care doriți să-l jucați în dezvoltarea afacerii lor.

Răspundeți la aceste întrebări pentru a vă ajuta să determinați valoarea unică a mărcii pe care doriți să o prezentați pentru agenția dvs.:

• Care sunt atributele distinctive ale agenției dvs.?
• Cum satisfaci nevoile clientilor tai?
• Cum se potrivește agenția ta în ritualurile de cumpărare ale clientului tău?
• Puteți oferi un nou beneficiu sau o combinație de beneficii care să răspundă nevoilor unui client?
• Care sunt obiecțiile care îi împiedică pe clienții tăi să-ți angajeze agenția de marketing digital?

Puterea influenței tale

Îți amintești cum spunem întotdeauna că trebuie să alegi o nișă țintă atunci când îți înființezi agenția? Acesta este un factor cheie în poziționarea mărcii dvs. Alegeți o nișă în care aveți influență, deoarece aceasta definește percepția clienților dvs. și le oferă un motiv pentru a lucra cu agenția dvs.

3. Care sunt principalii tăi diferențieri?

Acum că aveți o idee despre modul în care clienții vă percep brandul, următorul lucru este să verificați cum se compară agenția dvs. cu concurența. Pe scurt, ce te face diferit de celelalte agenții de marketing digital de acolo?

Puteți face acest lucru prin:

Determinarea expertizei dvs

Ce tip de serviciu oferi? Agențiile startup tind să ofere totul doar pentru a câștiga avantajul față de concurenți, ceea ce este o greșeală comună. Găsiți o zonă de expertiză și utilizați-o ca punct de intrare pentru a dezvolta marca agenției dvs.

Gândiți-vă la asta astfel: nu veți obține clienți repetat dacă le oferiți muncă pe jumătate, deoarece capacitățile dumneavoastră sunt limitate. Clienții caută agenții specializate, deoarece au capacitatea de a furniza lucrări de nivel înalt într-un domeniu de expertiză.

Pentru că ai deja o specializare stabilită, îți va fi mai ușor să pătrunzi pe piața ta și să-ți consolidezi poziția agenției. Pe măsură ce vă creșteți agenția și dezvoltați o marcă mai solidă, puteți apoi să vă îmbunătățiți ofertele cu alte oferte și să vă extindeți aria de expertiză.

Folosind ceea ce nu pot găsi de la alte agenții

Cel mai simplu mod de a-ți găsi diferențiatorul este să te uiți la ceea ce lipsește concurenților tăi. Ai avantaj tehnologic? Metodologia ta este mai eficientă? Este principalul punct de vânzare al agenției dvs. rentabilitatea? Este inovația nucleul agenției tale digitale?

[perfectpullquote align=”full” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]A arăta că poți garanta ceea ce lipsește de la alți furnizori de marketing digital este piciorul tău în ușă…[/perfectpullquote ]

Să arăți că poți garanta ceea ce lipsește de la alți furnizori de marketing digital este piciorul tău în ușă, deoarece a te prezenta ca singura agenție care poate face un anumit serviciu este o propunere puternică de brand.

Sfat : ai grijă la diferențieri goale sau la promisiuni goale. Dacă nu reușiți să îndepliniți așteptările clienților dvs., identitatea pe care v-ați construit își va pierde sensul în timp - și vă veți descoperi că pierzi clienți în fața concurenților.

Dacă nu vă construiți brandul, cum altfel vor crede clienții că îl puteți construi pe al lor? E simplu. Practicați ceea ce predicați. Dacă câștigi la branding-ul agenției tale, câștigi acești clienți.

Ești gata să construiești brandul agenției tale? Înscrieți-vă și vă vom ajuta să începeți.