Studiu de caz: Cum și-a optimizat o agenție de marketing site-ul web cu Searchmetrics

În acest studiu de caz vă arătăm cum StrategyBeam, o agenție de marketing digital din Florida, și-a optimizat site-ul web cu ajutorul experienței de conținut Searchmetrics. Chris, co-fondatorul agenției, explică cum a optimizat conținutul pe 41 de pagini de destinație de pe site și cum a transformat acel conținut mai bine clasat într-o creștere a noilor clienți potențiali.

Ce este StrategyBeam?

Bună, numele meu este Chris și sunt co-fondatorul unei agenții de marketing digital situată în Orlando, FL numită StrategyBeam. Eu și soția mea, Ayasha, ajutăm clienții cu nevoile lor de marketing online din 2013 și, în acest timp, am avut privilegiul de a lucra cu companii din diferite industrii și din SUA și mai multe piețe interne.

Deoarece suntem o echipă de soț și soție, amândoi purtăm mai multe pălării în agenția noastră de marketing. De obicei, soția mea preia conducerea în ceea ce privește Media plătită, marketingul pe rețelele sociale, analizele și raportarea, în timp ce eu preiau conducerea în ceea ce privește copywriting, marketing SEO și vânzări/serviciu clienți.

Îmi place să lucrez cu diferite companii cu proiectele lor de copywriting, deoarece îmi permite să învăț despre alte industrii. În același timp, am șansa de a trece prin procesul de cercetare competitivă, de cercetare a cuvintelor cheie, de revizuire a conținutului și de creare de conținut.

Toate acestea sunt piese esențiale ale procesului de creare a conținutului și fiecare pas poate necesita o cantitate considerabilă de timp și cercetare pentru a produce informații care sunt găsite de motoarele de căutare și generează conversii pentru clienții noștri.

De ce este important conținutul pentru agenția noastră

Ayasha și cu mine ne-am început afacerea pentru că suntem experți în domeniul nostru și știm că putem oferi soluții mai bune clienților noștri și putem oferi o valoare excepțională.

În primele zile de creștere, ne-am luptat cu adevărat să atragem clienți potențiali de înaltă calitate. Am folosit Google Ads, Facebook marketing și chiar Reddit Ads pentru a încerca să ne plătim drumul în viața clienților noștri. Dar am văzut rapid că, în timp ce reclamele își făceau treaba, costul fiecărui client potențial creștea, deoarece acele platforme creșteau costurile pentru produsele/serviciile noastre în nișa dorită.

În loc să încercăm să concuram cu agenții mai mari cu buzunare mai adânci, am decis să inversăm jocul și să ne concentrăm pe câștigarea inimii potențialilor clienți cu conținut educațional. Aceste informații trebuiau optimizate pentru a fi găsite în motoarele de căutare, pentru a citi bine și pentru a conduce clienții pe calea către a ne contacta.

Profiturile sunt în proces

Pe măsură ce portofoliul nostru de clienți creștea, știam că trebuie să găsim o modalitate de a continua să ne servim clienții, oferind, în același timp, suficientă flexibilitate pentru a ne extinde procesul de vânzare. În același timp, trebuia să continuăm să dezvoltăm conținut pentru eforturile de marketing ale propriei agenții.

În calitate de copywriter, am stabilit deja un proces pe care mulți profesioniști l-au folosit/văzut pentru a cerceta piața, a privi conținutul concurenței și a pune bazele unui conținut grozav care se clasifică. La fel ca majoritatea copywriterilor, am creat un proces împreuna cu multe programe pentru a face acest proces care arăta ceva de genul:

• Creați o matrice în Foi de calcul Google cu titlul paginii, adresa URL propusă, cuvintele cheie și conținutul de referință.
• Consultați instrumente precum Ahref, SEMrush și Google Keyword Planner pentru a obține estimări pentru volumul cuvintelor cheie și concurența.
• Creați o listă cu primii 15 concurenți.
• Atribuiți adrese URL ale paginilor concurenței fiecăruia dintre adresele URL propuse pe care le voi crea. Aș adăuga aceste informații la matricea Foi de calcul Google.
• Uitați-vă la instrumente precum SEMrush și Ask The Public pentru a găsi întrebări frecvente. Le-aș adăuga la matrice, atribuind elemente diferite pentru fiecare pagină.
• Începeți să scrieți conținut în timp ce revizuiți conținutul existent și verificați faptele. Acest lucru a fost întotdeauna dificil din punct de vedere mental, deoarece aveam aproximativ 10 file deschise la un moment dat și săream ca un detectiv pentru a găsi cele mai bune fraze și optimizarea conținutului pe măsură ce mergeam.
• Examinați conținutul după ce ați scris prima schiță pentru a vă asigura că au fost plasate cuvintele cheie și apoi adăugați câteva dintre întrebările frecvente pe care le-am găsit pentru a crește poziția în clasamentul paginii în SERP-uri.

După cum probabil vă puteți da seama, procesul de copywriting a fost implicat atât în ​​timp, cât și în resurse. Nu numai că acest proces a necesitat adesea o perioadă lungă de timp pentru a se finaliza, dar a lăsat și el însuși deschis la erori în timpul fiecărui pas, care ar putea duce la randamente în scădere.

Îmi place să caut instrumente noi și, în timpul procesului de testare a multor instrumente care promiteau să contribuie la eficientizarea procesului de creare a conținutului, am dat peste Searchmetrics. Cam în aceeași perioadă am participat la UnGagged 2017 și am întâlnit echipa Searchmetrics.

În timpul discuțiilor noastre de la conferință, am aflat că Searchmetrics a oferit o suită de soluții care simplifică întregul proces pe care îl foloseam și mă străduiam să îl simplific pe cont propriu.

Am văzut Searchmetrics în acțiune în timpul conferinței și imediat după acea prezentare am avut „Ah Ha!” moment și mi-am dat seama de puterea reală a Searchmetrics. Nu numai că Searchmetrics oferă o perspectivă unică asupra datelor din jurul cuvintelor cheie, dar oferă și o suită de conținut lider în industrie, care îi ajută pe scriitori să evalueze, să scrie și să optimizeze conținutul în timp real.

La scurt timp după conferință, am început să joc cu Searchmetrics Suite. Experiența utilizatorului este ușor de preluat și de înțeles, iar dacă ați folosit orice alt instrument SEO în trecut, atunci veți putea începe să utilizați Searchmetrics imediat după ce îl alegeți și începeți să vă jucați cu funcțiile.

După ce am testat și încercat noile funcții, am vrut să folosesc Searchmetrics pentru a ajuta la creșterea prezenței online a agenției mele pe piața locală din Orlando, FL.

Cum folosim Searchmetrics pentru a ne crește prezența online

Concurența pentru serviciile de marketing din Orlando, FL, este acerbă, la fel ca pe orice altă piață mai semnificativă, mai consacrata. Concurența este amplificată și mai mult din cauza saturației serviciilor de marketing care vin odată cu concentrarea economică a regiunii pe ospitalitate, tehnologie și startup-uri.

Întrucât Ayasha și cu mine trebuie să ajungem la clienți calificați prin marketingul de conținut, știm că trebuie să producem conținut care să fie găsit în motoarele de căutare și să atragă clienții noștri. Avem nevoie de conținut care să fie concentrat pe nevoile și întrebările clienților noștri, având în același timp o amprentă suficient de largă pentru a ne crește vizibilitatea online pentru o structură tematică mai generală în industria noastră.

Cream conținut care era clasat în motoarele de căutare, dar lipsea ceva din amestec și ne împiedica să vedem succesul pe piață. Sigur, semnam noi clienți și creșteam veniturile generale, dar știam că lipsește ceva, deoarece primim doar 2-3 clienți potențiali noi în fiecare lună prin trafic organic.

În noiembrie 2018, am decis să ne reproiectăm și să ne redezvoltăm site-ul web de la zero. Am lucrat cu un designer pentru a crea șabloane personalizate și am contractat un dezvoltator local pentru a construi site-ul cu cod rapid fulger. În timpul procesului, am rescris, de asemenea, toate paginile de pe site-ul nostru de la zero și, pentru a asigura succesul conținutului, am folosit suitele de Cercetare a cuvintelor cheie și Manager de conținut ale Valorilor de căutare.

În total, am scris 41 de pagini pentru site, care variază de la pagina de pornire, paginile de servicii pentru părinți/copii și paginile SEO locale. Fiecare dintre aceste pagini a fost optimizată pe baza Exploratorului de subiecte de la Searchmetric, oferind o perspectivă de neegalat asupra modului în care construiesc fiecare pagină individuală, optimizând, de asemenea, relația tematică și structura fiecărei pagini de pe site.

După multă muncă, ne-am relansat site-ul la sfârșitul lunii martie 2019. Multe variabile duc la succesul general al performanței noului site, dar știu că conținutul îmbunătățit ghidat de suita Searchmetrics ne-a oferit un avantaj competitiv.

Cum folosesc Searchmetrics pentru a crea conținut uimitor

Searchmetrics este o suită de instrumente bazate pe inteligență artificială care reunește cele mai bune rezultate din cercetarea cuvintelor cheie, urmărirea performanței și crearea de conținut. Agenția noastră folosește Searchmetrics zilnic pentru a înțelege cum să construim conținut care să fie găsit în căutare și să răspundă nevoilor de marketing ale clienților noștri.

Îmi petrec mai mult timp în secțiunea Experiența conținutului a suitei pe măsură ce scriu conținut pentru clienții mei și agenția noastră. Am folosit instrumente similare, iar calitatea rezultatelor și a informațiilor oferite în timp real este cea mai bună pe care am văzut-o practic.

Dacă produceți conținut la scară largă și lucrați cu clienți care solicită cel mai bun conținut, atunci știți cât de dificil poate fi să creați conținut în mod eficient. Să aruncăm o privire la modul în care Searchmetrics eficientizează întregul proces de cercetare, creare și optimizare a creării de conținut într-un instrument simplu.

Aceasta este o captură de ecran dintr-o postare pe blog pe care am scris-o acum câteva luni folosind platforma Content Explorer. După ce am introdus subiectul central în caracteristica Topic Explorer din Searchmetrics, instrumentul bazat pe inteligență artificială a căutat pe web conținut similar și a furnizat o mulțime de informații care să mă ghideze la fiecare pas al procesului de scriere pe măsură ce folosesc Managerul de conținut.

În partea stângă, Searchmetrics prezintă cuvinte cheie și expresii recomandate pe care ar trebui să le folosesc în tot conținutul. Cuvintele cheie sunt o modalitate excelentă de a mă menține pe drumul cel bun și de a ajuta la încadrarea gândirii creative, iar instrumentul ține evidența de câte ori ați folosit fiecare termen în timp real. Acesta este un punct important pentru că mă pot concentra pe cercetare și scriere în loc să țin evidența de câte ori am folosit termenul „campanie SEO” în tot conținutul.

Acest lucru economisește multă putere mentală și oferă o referință ușoară, așa că știu unde trebuie să orientez fluxul de conținut.

Zona centrală din Managerul de conținut este un câmp de scriere standard care funcționează la fel ca Google Docs sau Microsoft Word. Aici se întâmplă magia și, pe măsură ce tastați, secțiunea din stânga a platformei se populează în timp real. Cea mai bună idee despre zona de scriere este că puteți schimba fontul, ceea ce este o necesitate pentru orice redactor OCD (îmi place să scriu folosind fontul Arial).

În cele din urmă, partea dreaptă a platformei oferă mai multe zone care vă oferă încredere în modul în care apare conținutul dvs. Există mai multe elemente în acest Heads Up Display (HUD) care oferă o perspectivă mai aprofundată și mai multă încredere pe măsură ce continuați să scrieți, inclusiv:

• Scorul general de conținut: nu mai ghiciți calitatea conținutului dvs. în timp ce scrieți. Această valoare ia în considerare mai multe aspecte ale conținutului dvs. și vă informează dacă conținutul dvs. se va descurca bine în sălbăticie.
• Numărul de cuvinte: lungimea conținutului dvs. contează, deoarece mai multe cuvinte vă oferă o pânză mai mare pentru a utiliza cuvinte cheie și expresii, în plus puteți răspunde la întrebările publicului dvs.
• Structura propoziției: în loc să vă gândiți la cuvintele cheie izolat, puteți să vă uitați la această valoare pentru a înțelege cât de bine vă pot consuma oamenii conținutul. Această măsurătoare este esențială, deoarece doriți ca conținutul dvs. să fie citit mai întâi de cititorii umani, luând în considerare modul în care motoarele de căutare îl văd în al doilea rând.
• Întrebări și Explorator de subiecte: Aceste câmpuri sunt ediții definitive, deoarece puteți găsi cele mai critice probleme și grupuri tematice chiar în aceeași zonă în care scrieți. Nu mai săriți între mai multe instrumente.

Element cheie pentru orice agenție sau agenți de marketing

• Crearea de conținut grozav este dificilă și, dacă doriți ca compania dvs. să iasă în evidență față de concurenții dvs., aveți nevoie de un material care să fie găsit de motoarele de căutare și să vă atragă cititorii.
• Aceasta nu este o sarcină ușoară și, în calitate de copywriter SEO cu câțiva ani de experiență, am văzut mai multe metode și strategii de cercetare, organizare, scriere și optimizare a conținutului. Cele mai multe dintre aceste abordări ale dezvoltării conținutului sunt ineficiente și obligă scriitorul să-și ghicească eforturile.
• Indiferent dacă sunteți freelancer, proprietar de agenție sau faceți parte dintr-o echipă de marketing corporativă, aveți nevoie de cele mai bune instrumente care să vă ajute să creați conținut care este găsit în motoarele de căutare și care vă implică clienții. Vechea modalitate de cercetare și optimizare a conținutului cu mai multe instrumente și foi de calcul pur și simplu nu mai este suficient de bună.
• Managerul de conținut Searchmetrics este un plus fantastic pentru orice echipă și veți putea eficientiza întregul proces de producție de conținut. Timpul și energia necesare pentru a crea conținut semnificativ scade, iar impactul eforturilor tale va crește. Echipa ta va adora instrumentele ușor de utilizat oferite de tehnologia bazată pe inteligență artificială și interfața de utilizator simplificată.

Așadar, dacă sunteți gata să renunțați la foile de calcul și să eliminați ghicitul din producția de conținut, atunci ar trebui să aruncați o privire la Searchmetrics astăzi!