Studium przypadku: Jak agencja marketingowa zoptymalizowała swoją stronę internetową za pomocą Searchmetrics

W tym studium przypadku pokazujemy, jak StrategyBeam, agencja marketingu cyfrowego z Florydy, zoptymalizowała swoją stronę internetową za pomocą Searchmetrics Content Experience. Chris, współzałożyciel agencji, wyjaśnia, w jaki sposób zoptymalizował treść na 41 stronach docelowych w serwisie i jak przekształcił te lepiej w rankingu treści na wzrost nowych leadów.

Co to jest StrategyBeam?

Cześć, nazywam się Chris i jestem współzałożycielem agencji marketingu cyfrowego w Orlando na Florydzie o nazwie StrategyBeam. Moja żona, Ayasha i ja pomagamy klientom w ich potrzebach w zakresie marketingu internetowego od 2013 roku iw tym czasie mieliśmy zaszczyt współpracować z firmami z różnych branż, w Stanach Zjednoczonych i na kilku rynkach wewnętrznych.

Ponieważ jesteśmy zespołem męża i żony, oboje nosimy wiele kapeluszy w naszej agencji marketingowej. Moja żona zwykle przewodzi we wszystkich sprawach związanych z płatnymi mediami, marketingiem w mediach społecznościowych, analizą i raportowaniem, podczas gdy ja kieruję w zakresie copywritingu, marketingu SEO i sprzedaży/obsługi klienta.

Uwielbiam pracować z różnymi firmami przy ich projektach copywritingowych, ponieważ pozwala mi to poznać inne branże. Jednocześnie mam szansę przejść przez proces badania konkurencji, badania słów kluczowych, przeglądu treści i tworzenia treści.

Są to wszystkie niezbędne elementy procesu tworzenia treści, a każdy krok może zająć znaczną ilość czasu i badań, aby uzyskać informacje, które zostaną znalezione przez wyszukiwarki i będą napędzać konwersje dla naszych klientów.

Dlaczego treść ma znaczenie dla naszej agencji

Ayasha i ja rozpoczęliśmy naszą działalność, ponieważ jesteśmy ekspertami w swojej dziedzinie i wiemy, że możemy oferować naszym klientom lepsze rozwiązania i dostarczać wyjątkową wartość.

W pierwszych dniach rozwoju naprawdę mieliśmy trudności z przyciągnięciem wysokiej jakości potencjalnych klientów. Wykorzystaliśmy Google Ads, marketing na Facebooku, a nawet Reddit Ads, aby wpłacić sobie drogę do życia naszych klientów. Szybko jednak zauważyliśmy, że podczas gdy reklamy wykonywały swoją pracę, koszt każdego potencjalnego klienta rósł, ponieważ te platformy zwiększały koszty naszych produktów/usług w naszej pożądanej niszy.

Zamiast próbować konkurować z większymi agencjami z głębszymi kieszeniami, postanowiliśmy odwrócić grę i skupić się na zdobywaniu serc potencjalnych klientów treściami edukacyjnymi. Informacje te musiały zostać zoptymalizowane, aby można je było znaleźć w wyszukiwarkach, dobrze przeczytać i poprowadzić klientów na ścieżce do kontaktu z nami.

Zyski są w toku

Gdy nasze portfolio klientów rosło, wiedziałem, że musimy znaleźć sposób, aby nadal obsługiwać naszych klientów, jednocześnie zapewniając wystarczającą elastyczność, aby skalować nasz proces sprzedaży. W tym samym czasie musieliśmy również dalej rozwijać treści do działań marketingowych naszej własnej agencji.

Jako copywriter ustaliłem już proces, z którego wielu profesjonalistów korzystało lub widziało, aby zbadać rynek, spojrzeć na treści konkurencji i położyć podwaliny pod świetne treści, które zajmują pozycję. Jak większość copywriterów, stworzyłem proces połączony z wieloma programami, aby wykonać ten proces, który wyglądał mniej więcej tak:

• Utwórz macierz w Arkuszach Google z tytułem strony, proponowanym adresem URL, słowami kluczowymi i treścią referencyjną.
• Spójrz na narzędzia takie jak Ahref, SEMrush i Google Keyword Planner, aby uzyskać szacunkowe dane dotyczące ilości i konkurencji słów kluczowych.
• Utwórz listę 15 najlepszych konkurentów.
• Przypisz adresy URL stron konkurencji do każdego z proponowanych adresów URL, które utworzę. Dodałbym te informacje do macierzy Arkuszy Google.
• Spójrz na narzędzia takie jak SEMrush i Ask The Public, aby znaleźć najczęściej zadawane pytania. Dodałbym je do matrycy, przypisując różne pozycje dla każdej strony.
• Rozpocznij pisanie treści podczas przeglądania istniejących treści i sprawdzania faktów. To zawsze było męczące psychicznie, ponieważ miałem otwartych około 10 kart na raz i skakałem jak detektyw, aby znaleźć najlepsze frazowanie i optymalizację treści.
• Przejrzyj treść po napisaniu pierwszej wersji roboczej, aby upewnić się, że słowa kluczowe zostały umieszczone, a następnie dodaj niektóre z często zadawanych pytań, które według mnie poprawiają pozycję strony w rankingu SERP.

Jak można się domyślić, w proces copywritingu zaangażowany był zarówno czas, jak i zasoby. Proces ten nie tylko często wymagał długiego harmonogramu do zakończenia, ale także narażał się na błędy na każdym etapie, które mogły prowadzić do zmniejszenia zysków.

Uwielbiam poszukiwać nowych narzędzi, a podczas testowania wielu narzędzi, które obiecywały usprawnić proces tworzenia treści, natknąłem się na Searchmetrics. To było mniej więcej w tym samym czasie, kiedy uczestniczyłem w UnGagged 2017 i poznałem zespół Searchmetrics.

Podczas naszych dyskusji na konferencji dowiedziałem się, że Searchmetrics oferuje pakiet rozwiązań, które usprawniają cały proces, którego używałem i sam staram się uprościć.

Widziałem Searchmetrics w akcji podczas konferencji i zaraz po tej prezentacji miałem „Ach Ha!” chwilę i zdałem sobie sprawę z prawdziwej mocy Searchmetrics. Searchmetrics nie tylko oferuje unikalny wgląd w dane otaczające słowa kluczowe, ale także zapewnia wiodący w branży pakiet treści, który pomaga pisarzom oceniać, pisać i optymalizować treści w czasie rzeczywistym.

Wkrótce po konferencji zacząłem bawić się pakietem Searchmetrics. Doświadczenie użytkownika jest łatwe do zrozumienia i zrozumienia, a jeśli w przeszłości korzystałeś z innego narzędzia SEO, będziesz mógł zacząć korzystać z Searchmetrics zaraz po tym, jak go wybierzesz i zaczniesz bawić się funkcjami.

Po przetestowaniu i wypróbowaniu nowych funkcji, chciałem wykorzystać Searchmetrics do zwiększenia obecności mojej agencji online na lokalnym rynku w Orlando na Florydzie.

Jak wykorzystujemy dane dotyczące wyszukiwania, aby zwiększyć naszą obecność w Internecie?

Rywalizacja o usługi marketingowe w Orlando na Florydzie jest zacięta, podobnie jak na każdym innym, bardziej znaczącym, bardziej ugruntowanym rynku. Konkurencja jest dodatkowo wzmacniana ze względu na nasycenie usługami marketingowymi, które wynikają z ekonomicznego ukierunkowania regionu na gościnność, technologię i start-upy.

Ponieważ Ayasha i ja musimy dotrzeć do kwalifikowanych klientów poprzez content marketing, wiemy, że musimy tworzyć treści, które znajdą się w wyszukiwarkach i będą angażować naszych klientów. Potrzebujemy treści, które są laserowo skoncentrowane na potrzebach i pytaniach naszych klientów, a jednocześnie mają wystarczająco szeroki zasięg, aby zwiększyć naszą widoczność online dla bardziej ogólnej struktury tematycznej w naszej branży.

Tworzyłem treści, które były w rankingu w wyszukiwarkach, ale czegoś brakowało w miksie i nie pozwalało nam dostrzec sukcesu na rynku. Jasne, podpisywaliśmy nowych klientów i zwiększaliśmy ogólne przychody, ale wiedziałem, że czegoś brakuje, ponieważ każdego miesiąca otrzymywaliśmy tylko 2-3 nowe leady dzięki ruchowi organicznemu.

W listopadzie 2018 roku postanowiliśmy przeprojektować i przebudować naszą stronę internetową od podstaw. Współpracowaliśmy z projektantem przy tworzeniu niestandardowych szablonów i zatrudniliśmy lokalnego programistę do zbudowania witryny za pomocą błyskawicznego kodu. W trakcie tego procesu przepisałem również wszystkie strony w naszej witrynie od podstaw, a aby zapewnić sukces treści, skorzystałem z pakietów Keyword Research i Content Manager z Search Metrics.

W sumie napisałem 41 stron dla witryny, które wahają się od strony głównej, stron usług nadrzędnych / podrzędnych i lokalnych stron SEO. Każda z tych stron została zoptymalizowana w oparciu o Eksplorator tematów Searchmetric, zapewniając niezrównany wgląd w to, jak buduję każdą pojedynczą stronę, jednocześnie optymalizując relacje tematyczne i strukturę każdej strony w witrynie.

Po wielu pracach ponownie uruchomiliśmy naszą witrynę pod koniec marca 2019 r. Wiele zmiennych wpływa na ogólny sukces wydajności nowej witryny, ale wiem, że ulepszona treść kierowana przez pakiet Searchmetrics dała nam przewagę nad konkurencją.

Jak korzystać z metryk wyszukiwania do tworzenia niesamowitych treści?

Searchmetrics to zestaw narzędzi opartych na sztucznej inteligencji, które łączą najlepsze funkcje badania słów kluczowych, śledzenia wydajności i tworzenia treści. Nasza agencja codziennie korzysta z Searchmetrics, aby zrozumieć, jak tworzyć treści, które znajdą się w wyszukiwarce i spełnią potrzeby marketingowe naszych klientów.

Spędzam więcej czasu w sekcji Content Experience pakietu, pisząc treści dla moich klientów i naszej agencji. Używałem podobnych narzędzi, a jakość wyników i wglądu w czasie rzeczywistym jest najlepsza, jaką widziałem.

Jeśli tworzysz treści na dużą skalę i współpracujesz z klientami, którzy wymagają najlepszej treści, wiesz, jak trudno jest efektywnie tworzyć treści. Przyjrzyjmy się, jak Searchmetrics usprawnia cały proces badania, tworzenia i optymalizacji tworzenia treści w proste narzędzie.

To jest zrzut ekranu z wpisu na blogu, który napisałem kilka miesięcy temu na platformie Content Explorer. Po wprowadzeniu głównego tematu do funkcji Topic Explorer w Searchmetrics, oparte na sztucznej inteligencji narzędzie przeszukało sieć w poszukiwaniu podobnych treści i dostarczyło mnóstwo informacji, które poprowadzą mnie na każdym etapie procesu pisania, gdy korzystam z Menedżera treści.

Po lewej stronie Searchmetrics przedstawia zalecane słowa kluczowe i frazy, których powinienem używać w treści. Słowa kluczowe to świetny sposób, aby utrzymać mnie na bieżąco i pomóc w kształtowaniu kreatywnego myślenia, a narzędzie śledzi w czasie rzeczywistym, ile razy użyłeś każdego hasła. To ogromna kwestia, ponieważ mogę skupić się na badaniach i pisaniu, zamiast śledzić, ile razy użyłem terminu „kampania SEO” w treści.

Oszczędza to dużo siły umysłowej i zapewnia łatwe odniesienie, więc wiem, gdzie muszę sterować przepływem treści.

Środkowy obszar Menedżera treści to standardowe pole do pisania, które działa podobnie jak Dokumenty Google lub Microsoft Word. To tutaj dzieje się magia, a podczas pisania lewa część platformy wypełnia się w czasie rzeczywistym. Fajnym pomysłem na obszar pisania jest to, że możesz zmienić czcionkę, co jest koniecznością dla każdego copywritera OCD (uwielbiam pisać czcionką Arial).

Wreszcie po prawej stronie platformy znajduje się kilka obszarów, które dają pewność co do tego, jak rozwijają się Twoje treści. Ten wyświetlacz przezierny (HUD) zawiera kilka elementów, które zapewniają bardziej dogłębny wgląd i pewność podczas pisania, w tym:

• Ogólny wynik treści: Nigdy więcej zgadywania jakości treści podczas pisania. Ta metryka uwzględnia kilka aspektów treści i informuje, czy Twoje treści będą dobrze sobie radzić w środowisku naturalnym.
• Liczba słów: Długość treści ma znaczenie, ponieważ więcej słów zapewnia większe pole do wykorzystania słów kluczowych i fraz, a ponadto możesz odpowiadać na pytania odbiorców.
• Struktura zdania: Zamiast myśleć o słowach kluczowych w odosobnieniu, możesz spojrzeć na ten wskaźnik, aby zrozumieć, jak dobrze ludzie mogą konsumować Twoje treści. Ta metryka jest niezbędna, ponieważ chcesz, aby Twoje treści były czytane przez czytelników w pierwszej kolejności, biorąc pod uwagę, w jaki sposób wyszukiwarki widzą je w drugiej kolejności.
• Pytania i Eksplorator tematów: Te pola są wydaniami ostatecznymi, ponieważ możesz znaleźć najbardziej krytyczne problemy i grupy tematyczne w tym samym obszarze, w którym piszesz. Koniec z przeskakiwaniem między wieloma narzędziami.

Kluczowe dania na wynos dla każdej agencji lub marketingu biznesowego

• Tworzenie świetnych treści jest trudne, a jeśli chcesz, aby Twoja firma wyróżniała się na tle konkurencji, potrzebujesz materiału, który znajdzie się w wyszukiwarkach i zaangażuje czytelników.
• Nie jest to łatwe zadanie, a jako copywriter SEO z kilkuletnim doświadczeniem widziałem kilka metod i strategii badania, organizowania, pisania i optymalizacji treści. Większość z tych podejść do tworzenia treści jest nieefektywna i zmusza pisarza do odgadnięcia swoich wysiłków.
• Niezależnie od tego, czy jesteś freelancerem, właścicielem agencji, czy częścią korporacyjnego zespołu marketingowego, potrzebujesz najlepszych narzędzi, które pomogą Ci tworzyć treści, które zostaną znalezione w wyszukiwarkach i będą angażować Twoich klientów. Stary sposób badania i optymalizacji treści za pomocą kilku narzędzi i arkuszy kalkulacyjnych po prostu nie jest już wystarczająco dobry.
• Searchmetrics Content Manager to fantastyczny dodatek do każdego zespołu, dzięki któremu będziesz mógł usprawnić cały proces produkcji treści. Zmniejsza się czas i energia potrzebna do tworzenia znaczących treści, a wpływ Twoich wysiłków wzrośnie. Twój zespół pokocha łatwe w użyciu narzędzia zapewniane przez technologię opartą na sztucznej inteligencji oraz uproszczony interfejs użytkownika.

Tak więc, jeśli jesteś gotowy, aby porzucić arkusze kalkulacyjne i zgadywać z produkcji treści, powinieneś przyjrzeć się Searchmetrics już dziś!