Caso di studio: come un'agenzia di marketing ha ottimizzato il proprio sito Web con Searchmetrics

In questo case study ti mostriamo come StrategyBeam, un'agenzia di marketing digitale in Florida, ha ottimizzato il proprio sito Web con l'aiuto di Searchmetrics Content Experience. Chris, il co-fondatore dell'agenzia, spiega come ha ottimizzato i contenuti su 41 pagine di destinazione del sito Web e come ha trasformato quel contenuto con un ranking migliore in una crescita di nuovi lead.

Cos'è StrategyBeam?

Salve, mi chiamo Chris e sono co-fondatore di un'agenzia di marketing digitale con sede a Orlando, Florida, chiamata StrategyBeam. Mia moglie, Ayasha, ed io aiutiamo i clienti con le loro esigenze di marketing online dal 2013 e durante questo periodo abbiamo avuto il privilegio di lavorare con aziende in diversi settori e negli Stati Uniti e in diversi mercati interni.

Dal momento che siamo una squadra di marito e moglie, entrambi indossiamo più cappelli nella nostra agenzia di marketing. Mia moglie di solito assume la guida di tutte le cose con i media a pagamento, il social media marketing, l'analisi e la reportistica, mentre io sono alla guida del copywriting, del marketing SEO e del servizio vendite/clienti.

Amo lavorare con diverse aziende con i loro progetti di copywriting perché mi permette di conoscere altri settori. Allo stesso tempo, ho la possibilità di seguire il processo di ricerca competitiva, ricerca di parole chiave, revisione dei contenuti e creazione di contenuti.

Questi sono tutti elementi essenziali del processo di creazione dei contenuti e ogni passaggio può richiedere una notevole quantità di tempo e ricerca per produrre informazioni che vengono trovate dai motori di ricerca e generano conversioni per i nostri clienti.

Perché i contenuti sono importanti per la nostra agenzia

Ayasha ed io abbiamo iniziato la nostra attività perché siamo esperti nel nostro campo e sappiamo che possiamo offrire soluzioni migliori ai nostri clienti e offrire un valore eccezionale.

Durante i primi giorni di crescita, abbiamo davvero faticato ad attirare lead di alta qualità. Abbiamo utilizzato Google Ads, Facebook marketing e persino Reddit Ads per cercare di farci strada nella vita dei nostri clienti. Ma abbiamo subito notato che mentre gli annunci stavano facendo il loro lavoro, il costo di ogni lead stava aumentando poiché quelle piattaforme stavano facendo aumentare i costi per i nostri prodotti/servizi nella nostra nicchia desiderata.

Invece di cercare di competere con agenzie più grandi con tasche più profonde, abbiamo deciso di capovolgere il gioco e concentrarci sulla conquista del cuore dei potenziali clienti con contenuti educativi. Queste informazioni dovevano essere ottimizzate per essere trovate nei motori di ricerca, leggere bene e guidare i clienti lungo il percorso per contattarci.

I profitti sono in corso

Man mano che il nostro portafoglio di clienti cresceva, sapevo che dovevamo trovare un modo per continuare a servire i nostri clienti, offrendo allo stesso tempo una flessibilità sufficiente per ridimensionare il nostro processo di vendita. Allo stesso tempo, dovevamo anche continuare a sviluppare contenuti per gli sforzi di marketing della nostra agenzia.

In qualità di copywriter, avevo già stabilito un processo che molti professionisti hanno utilizzato/visto per ricercare il mercato, esaminare i contenuti della concorrenza e gettare le basi per contenuti eccellenti che si classificano. Come la maggior parte dei copywriter, ho creato un processo unito a molti programmi per eseguire questo processo che assomigliava a qualcosa del tipo:

• Crea una matrice in Fogli Google con il titolo della pagina, l'URL proposto, le parole chiave e il contenuto di riferimento.
• Guarda strumenti come Ahref, SEMrush e Google Keyword Planner per ottenere stime per il volume delle parole chiave e la concorrenza.
• Crea un elenco dei primi 15 concorrenti.
• Assegna gli URL delle pagine dei concorrenti a ciascuno degli URL proposti che creerò. Aggiungerei queste informazioni alla matrice di Fogli Google.
• Guarda strumenti come SEMrush e Chiedi al pubblico per trovare le domande frequenti. Li aggiungerei alla matrice, assegnando elementi diversi per ogni pagina.
• Inizia a scrivere contenuti mentre esamini i contenuti esistenti e controlli i fatti. Questo è sempre stato mentalmente faticoso, dato che avrei avuto circa 10 schede aperte alla volta e avrei saltato in giro come un detective per trovare il miglior fraseggio e l'ottimizzazione dei contenuti mentre procedevo.
• Rivedi il contenuto dopo aver scritto la prima bozza per assicurarti che le parole chiave siano state posizionate e quindi aggiungi alcune delle domande frequenti che ho trovato per aumentare la posizione del ranking della pagina nelle SERP.

Come probabilmente puoi vedere, il processo di copywriting è stato coinvolto sia in tempo che in risorse. Non solo questo processo richiedeva spesso una lunga sequenza temporale per il completamento, ma si lasciava anche esposto a errori durante ogni passaggio che potevano portare a rendimenti decrescenti.

Mi piace ricercare nuovi strumenti e durante il processo di test di molti strumenti che promettevano di semplificare il processo di creazione dei contenuti, mi sono imbattuto in Searchmetrics. Più o meno nello stesso periodo in cui ho partecipato a UnGagged 2017 e ho incontrato il team di Searchmetrics.

Durante le nostre discussioni alla conferenza, ho appreso che Searchmetrics offriva una suite di soluzioni che semplificano l'intero processo che stavo utilizzando e che faticavo a semplificare da solo.

Ho visto Searchmetrics in azione durante la conferenza ed è stato subito dopo quella presentazione che ho avuto il messaggio "Ah Ha!" momento, e ho capito il vero potere di Searchmetrics. Non solo Searchmetrics offre una visione unica dei dati relativi alle parole chiave, ma fornisce anche una suite di contenuti leader del settore che aiuta gli autori a valutare, scrivere e ottimizzare i contenuti in tempo reale.

Subito dopo la conferenza, ho iniziato a giocare con la Searchmetrics Suite. L'esperienza dell'utente è facile da cogliere e comprendere e, se in passato hai utilizzato qualsiasi altro strumento SEO, sarai in grado di iniziare a utilizzare Searchmetrics subito dopo averlo raccolto e iniziare a giocare con le funzionalità.

Dopo aver testato e provato le nuove funzionalità, ho voluto utilizzare Searchmetrics per aumentare la presenza online della mia agenzia nel mercato locale di Orlando, in Florida.

Come utilizziamo i parametri di ricerca per far crescere la nostra presenza online

La concorrenza per i servizi di marketing a Orlando, FL, è feroce, proprio come in qualsiasi altro mercato più significativo e consolidato. La competizione è ulteriormente amplificata a causa della saturazione dei servizi di marketing che derivano dall'attenzione economica della regione su ospitalità, tecnologia e startup.

Poiché io e Ayasha abbiamo bisogno di raggiungere clienti qualificati attraverso il content marketing, sappiamo che dobbiamo produrre contenuti che vengano trovati nei motori di ricerca e coinvolgano i nostri clienti. Abbiamo bisogno di contenuti incentrati sulle esigenze e sulle domande dei nostri clienti, pur avendo un'impronta sufficientemente ampia per aumentare la nostra visibilità online per una struttura tematica più generale nel nostro settore.

Stavo creando contenuti che si classificavano nei motori di ricerca, ma mancava qualcosa nel mix e ci impediva di vedere il successo nel mercato. Certo, stavamo firmando nuovi clienti e aumentando le entrate complessive, ma sapevo che mancava qualcosa poiché ricevevamo solo 2-3 nuovi contatti ogni mese attraverso il traffico organico.

A novembre 2018 abbiamo deciso di riprogettare e riqualificare il nostro sito web da zero. Abbiamo collaborato con un designer per creare modelli personalizzati e abbiamo incaricato uno sviluppatore locale di creare il sito con un codice fulmineo. Durante il processo, ho anche riscritto da zero tutte le pagine del nostro sito Web e, per garantire il successo dei contenuti, ho utilizzato le suite Keyword Research e Content Manager di Search Metrics.

In tutto, ho scritto 41 pagine per il sito che vanno dalla home page, alle pagine del servizio genitore/figlio e alle pagine SEO locali. Ognuna di queste pagine è stata ottimizzata in base a Topic Explorer di Searchmetric, fornendo informazioni impareggiabili su come costruisco ogni singola pagina e ottimizzando anche la relazione tematica e la struttura di ogni pagina del sito.

Dopo tanto lavoro, abbiamo rilanciato il nostro sito a fine marzo 2019. Molte variabili determinano il successo complessivo delle prestazioni del nuovo sito, ma so che il miglioramento dei contenuti guidato dalla suite Searchmetrics ci ha dato un vantaggio competitivo.

Come utilizzo i parametri di ricerca per creare contenuti sorprendenti

Searchmetrics è una suite di strumenti basati sull'intelligenza artificiale che riunisce il meglio della ricerca di parole chiave, del monitoraggio delle prestazioni e della creazione di contenuti. La nostra agenzia utilizza Searchmetrics quotidianamente per capire come creare contenuti che verranno trovati nelle ricerche e soddisferanno le esigenze di marketing dei nostri clienti.

Trascorro la maggior parte del mio tempo nella sezione Content Experience della suite mentre scrivo contenuti per i miei clienti e la nostra agenzia. Ho usato strumenti simili e la qualità dei risultati e delle informazioni fornite in tempo reale è la migliore che abbia mai visto.

Se produci contenuti su larga scala e lavori con clienti che richiedono i migliori contenuti, allora sai quanto può essere difficile creare contenuti in modo efficiente. Diamo un'occhiata a come Searchmetrics semplifica l'intero processo di ricerca, creazione e ottimizzazione della creazione di contenuti in uno strumento semplice.

Questo è uno screenshot di un post sul blog che ho scritto alcuni mesi fa utilizzando la piattaforma Content Explorer. Dopo aver inserito l'argomento centrale nella funzione Topic Explorer di Searchmetrics, lo strumento basato sull'intelligenza artificiale ha cercato nel Web contenuti simili e ha fornito una vasta gamma di informazioni per guidarmi in ogni fase del processo di scrittura mentre utilizzo Content Manager.

Sul lato sinistro, Searchmetrics espone le parole chiave e le frasi consigliate che dovrei usare in tutto il contenuto. Le parole chiave sono un ottimo modo per tenermi in pista e aiutare a inquadrare il pensiero creativo, e lo strumento tiene traccia di quante volte hai usato ciascun termine in tempo reale. Questo è un punto importante perché posso concentrarmi sulla ricerca e sulla scrittura invece di tenere traccia di quante volte ho usato il termine "campagna SEO" in tutto il contenuto.

Ciò consente di risparmiare molte capacità intellettuali e fornisce un facile riferimento, quindi so dove devo guidare il flusso dei contenuti.

L'area centrale in Content Manager è un campo di scrittura standard che funziona proprio come Google Docs o Microsoft Word. È qui che avviene la magia e mentre digiti la sezione di sinistra della piattaforma si popola in tempo reale. Il bello dell'area di scrittura è che puoi cambiare il carattere, che è un must per qualsiasi copywriter OCD (mi piace scrivere usando il carattere Arial).

Infine, il lato destro della piattaforma fornisce diverse aree che ti danno fiducia in come stanno arrivando i tuoi contenuti. Ci sono diversi elementi in questo Heads Up Display (HUD) che offre informazioni più approfondite e sicurezza mentre continui a scrivere, tra cui:

• Punteggio complessivo dei contenuti: non dovrai più indovinare la qualità dei tuoi contenuti mentre scrivi. Questa metrica tiene conto di diversi aspetti dei tuoi contenuti e ti consente di sapere se i tuoi contenuti andranno bene in natura.
• Conteggio parole: la lunghezza dei tuoi contenuti è importante perché più parole forniscono una tela più ampia per l'utilizzo di parole chiave e frasi, inoltre puoi rispondere alle domande del tuo pubblico.
• Struttura della frase: invece di pensare alle parole chiave in isolamento, puoi guardare questa metrica per capire quanto bene le persone possono consumare i tuoi contenuti. Questa metrica è essenziale in quanto desideri che i tuoi contenuti vengano letti prima dai lettori umani, mentre in secondo luogo consideri come i motori di ricerca lo visualizzano.
• Questions & Topic Explorer: questi campi sono edizioni definitive perché puoi trovare le questioni più critiche e i cluster tematici proprio nella stessa area in cui scrivi. Non dovrai più saltare tra più strumenti.

Da asporto chiave per qualsiasi agenzia o marketer aziendale

• Creare ottimi contenuti è difficile e se vuoi che la tua azienda si distingua dalla concorrenza, hai bisogno di un materiale che venga trovato dai motori di ricerca e coinvolga i tuoi lettori.
• Non è un compito facile e, come copywriter SEO con diversi anni di esperienza, ho visto diversi metodi e strategie per ricercare, organizzare, scrivere e ottimizzare i contenuti. La maggior parte di questi approcci allo sviluppo dei contenuti sono inefficienti e costringono lo scrittore a indovinare i propri sforzi.
• Che tu sia un libero professionista, proprietario di un'agenzia o parte di un team di marketing aziendale, hai bisogno degli strumenti migliori per aiutarti a creare contenuti che vengano trovati sui motori di ricerca e coinvolgano i tuoi clienti. Il vecchio modo di ricercare e ottimizzare i contenuti con diversi strumenti e fogli di calcolo semplicemente non è più abbastanza buono.
• Searchmetrics Content Manager è un'aggiunta fantastica a qualsiasi team e sarai in grado di semplificare l'intero processo di produzione dei contenuti. Il tempo e l'energia necessari per creare contenuti significativi diminuiscono e l'impatto dei tuoi sforzi aumenterà. Il tuo team adorerà gli strumenti facili da usare forniti dalla tecnologia basata sull'intelligenza artificiale e l'interfaccia utente semplificata.

Quindi, se sei pronto ad abbandonare i fogli di calcolo e eliminare le supposizioni dalla produzione di contenuti, allora dovresti dare un'occhiata a Searchmetrics oggi!