사례 연구: 마케팅 대행사가 Searchmetrics로 웹사이트를 최적화한 방법

이 사례 연구에서는 플로리다의 디지털 마케팅 대행사인 StrategyBeam이 Searchmetrics Content Experience의 도움으로 웹사이트를 최적화한 방법을 보여줍니다. 에이전시의 공동 설립자인 Chris는 웹사이트의 41개 방문 페이지에서 콘텐츠를 최적화한 방법과 순위가 더 높은 콘텐츠를 새로운 리드의 성장으로 전환한 방법을 설명합니다.

스트래티지빔이란?

안녕하세요. 제 이름은 Chris이고 플로리다주 올랜도에 위치한 StrategyBeam이라는 디지털 마케팅 대행사의 공동 설립자입니다. 제 아내 Ayasha와 저는 2013년부터 고객의 온라인 마케팅 요구 사항을 지원해 왔으며 그 기간 동안 우리는 다양한 산업과 미국 전역 및 여러 내부 시장의 회사와 협력할 수 있는 특권을 누렸습니다.

우리는 부부 팀이기 때문에 마케팅 대행사에서 둘 다 여러 가지 모자를 착용합니다. 제 아내는 일반적으로 유료 미디어, 소셜 미디어 마케팅, 분석 및 보고의 모든 것을 주도하고 저는 카피라이팅, SEO 마케팅, 영업/고객 서비스를 주도합니다.

저는 다른 회사의 카피라이팅 프로젝트와 함께 일하는 것을 좋아합니다. 다른 산업에 대해 배울 수 있기 때문입니다. 동시에 경쟁력 있는 리서치, 키워드 리서치, 콘텐츠 리뷰, 콘텐츠 제작의 과정을 거치게 됩니다.

이것들은 모두 콘텐츠 제작 프로세스의 필수적인 부분이며, 각 단계는 검색 엔진에서 찾고 고객을 위한 전환을 유도하는 정보를 생성하기 위해 상당한 시간과 연구가 필요할 수 있습니다.

에이전시에 콘텐츠가 중요한 이유

Ayasha와 저는 우리가 우리 분야의 전문가이고 우리가 고객에게 더 나은 솔루션을 제공하고 탁월한 가치를 제공할 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 사업을 시작했습니다.

성장 초기에 우리는 고품질 리드를 유치하기 위해 정말 고심했습니다. 우리는 Google Ads, Facebook 마케팅, 심지어 Reddit Ads까지 사용하여 고객의 삶에 돈을 지불하려고 했습니다. 그러나 우리는 광고가 제 역할을 하는 동안 플랫폼이 우리가 원하는 틈새 시장에서 우리 제품/서비스에 대한 비용을 상승시키기 때문에 각 리드의 비용이 증가하고 있음을 빨리 알 수 있었습니다.

더 큰 주머니를 가진 더 큰 에이전시와 경쟁하기보다는 게임을 뒤집고 교육 콘텐츠로 잠재 고객의 마음을 얻는 데 집중하기로 결정했습니다. 이 정보는 검색 엔진에서 검색되고, 잘 읽히며, 고객이 당사에 연락할 수 있는 경로로 안내하도록 최적화되어야 했습니다.

이익이 진행 중입니다

고객 포트폴리오가 커짐에 따라 고객에게 계속 서비스를 제공하는 동시에 판매 프로세스를 확장할 수 있는 충분한 유연성을 제공할 방법을 찾아야 한다는 것을 알게 되었습니다. 동시에 우리 에이전시의 마케팅 활동을 위한 콘텐츠 개발도 계속해야 했습니다.

카피라이터로서 나는 이미 많은 전문가들이 시장을 조사하고, 경쟁자 콘텐츠를 살펴보고, 순위를 매기는 훌륭한 콘텐츠의 토대를 마련하는 데 사용/본 프로세스를 수립했습니다. 대부분의 카피라이터와 마찬가지로 저는 이 프로세스를 수행하기 위해 다음과 같은 많은 프로그램과 함께 프로세스를 만들었습니다.

• 페이지 제목, 제안된 URL, 키워드 및 참조 콘텐츠를 사용하여 Google 스프레드시트에서 매트릭스를 만듭니다.
• Ahref, SEMrush 및 Google Keyword Planner와 같은 도구를 살펴보고 키워드 양 및 경쟁에 대한 추정치를 얻으십시오.
• 상위 15명의 경쟁자 목록을 작성하십시오.
• 내가 만들 제안된 각 URL에 경쟁사 페이지 URL을 할당합니다. 이 정보를 Google 스프레드시트 매트릭스에 추가하겠습니다.
• 자주 묻는 질문을 찾으려면 SEMrush 및 Ask Public과 같은 도구를 살펴보십시오. 이것을 매트릭스에 추가하고 각 페이지에 다른 항목을 할당합니다.
• 기존 콘텐츠를 검토하고 팩트체크하면서 콘텐츠 작성을 시작합니다. 한 번에 약 10개의 탭을 열고 탐정처럼 여기저기 뛰어다니며 최고의 표현과 최적화 콘텐츠를 찾기 때문에 항상 정신적으로 부담이 되었습니다.
• 첫 번째 초안을 작성한 후 콘텐츠를 검토하여 키워드가 배치되었는지 확인한 다음 SERP에서 페이지 순위 순위를 높이기 위해 내가 찾은 몇 가지 자주 묻는 질문을 추가하십시오.

아마 알 수 있듯이 카피라이팅 과정에는 시간과 자원이 모두 필요했습니다. 이 프로세스를 완료하는 데 시간이 오래 걸릴 뿐만 아니라 각 단계에서 오류가 발생할 수 있어 수익이 감소할 수 있습니다.

저는 새로운 도구를 연구하는 것을 좋아하고 콘텐츠 생성 프로세스를 간소화하는 데 도움이 될 것이라고 약속한 많은 도구를 테스트하는 과정에서 Searchmetrics를 발견했습니다. UnGagged 2017에 참석하여 Searchmetrics 팀을 만났을 때와 거의 같은 시기였습니다.

회의에서 토론하는 동안 Searchmetrics가 내가 사용하고 스스로 단순화하기 위해 애쓰던 전체 프로세스를 간소화하는 솔루션 제품군을 제공한다는 것을 알게 되었습니다.

회의 중에 Searchmetrics가 작동하는 것을 보았고 프레젠테이션 직후에 "아하!" 순간, 저는 Searchmetrics의 진정한 힘을 깨달았습니다. Searchmetrics는 키워드를 둘러싼 데이터에 대한 고유한 통찰력을 제공할 뿐만 아니라 작성자가 실시간으로 콘텐츠를 평가, 작성 및 최적화하는 데 도움이 되는 업계 최고의 콘텐츠 제품군을 제공합니다.

회의 직후, 저는 Searchmetrics Suite를 가지고 놀기 시작했습니다. 사용자 경험은 선택하고 이해하기 쉽고 과거에 다른 SEO 도구를 사용한 적이 있다면 이를 선택하고 기능을 가지고 놀기 시작한 직후 Searchmetrics 사용을 시작할 수 있습니다.

새로운 기능을 테스트하고 시도한 후 Searchmetrics를 사용하여 플로리다 올랜도 지역 시장에서 대행사의 온라인 인지도를 높이고 싶었습니다.

온라인 인지도를 높이기 위해 Searchmetrics를 사용하는 방법

플로리다주 올랜도의 마케팅 서비스 경쟁은 더 중요하고 더 확고한 다른 시장에서와 마찬가지로 치열합니다. 환대, 기술 및 신생 기업에 대한 지역의 경제적 초점과 함께 제공되는 마케팅 서비스의 포화로 인해 경쟁이 더욱 증폭됩니다.

Ayasha와 저는 콘텐츠 마케팅을 통해 자격을 갖춘 고객에게 도달해야 하므로 검색 엔진에서 검색되고 고객의 참여를 유도하는 콘텐츠를 생산해야 한다는 것을 알고 있습니다. 우리는 고객의 요구와 질문에 레이저로 초점을 맞추는 동시에 업계에서 보다 일반적인 주제 구조에 대한 온라인 가시성을 높일 수 있을 만큼 충분한 공간을 확보할 수 있는 콘텐츠가 필요합니다.

나는 검색 엔진에서 순위가 ​​매겨지는 콘텐츠를 만들고 있었지만, 조합에서 뭔가 빠져 있었고 시장에서 성공을 보지 못했습니다. 물론, 우리는 새로운 고객을 확보하고 전체 수익을 늘리고 있었지만 유기적 트래픽을 통해 매달 2-3개의 새로운 리드만 받고 있었기 때문에 뭔가 부족하다는 것을 알았습니다.

2018년 11월, 우리는 웹사이트를 처음부터 다시 디자인하고 재개발하기로 결정했습니다. 우리는 디자이너와 협력하여 맞춤형 템플릿을 만들고 지역 개발자와 계약하여 번개처럼 빠른 코드로 사이트를 구축했습니다. 그 과정에서 나는 또한 우리 웹사이트의 모든 페이지를 처음부터 다시 작성했고 콘텐츠의 성공을 보장하기 위해 Search Metrics의 Keyword Research 및 Content Manager 제품군을 사용했습니다.

홈페이지, 부모/자식 서비스 페이지, 로컬 SEO 페이지까지 모두 41페이지를 작성했습니다. 이러한 각 페이지는 Searchmetric의 주제 탐색기를 기반으로 최적화되어 각 개별 페이지를 구축하는 방법에 대한 비할 데 없는 통찰력을 제공하는 동시에 사이트에 있는 각 페이지의 주제 관계 및 구조를 최적화합니다.

많은 작업 끝에 2019년 3월 말에 사이트를 다시 시작했습니다. 많은 변수가 새 사이트 성능의 전반적인 성공으로 이어지지만 Searchmetrics 제품군이 안내하는 개선된 콘텐츠가 우리에게 경쟁 우위를 제공했다는 것을 알고 있습니다.

Searchmetrics를 사용하여 놀라운 콘텐츠를 만드는 방법

Searchmetrics는 최고의 키워드 연구, 실적 추적 및 콘텐츠 생성을 결합하는 AI 기반 도구 모음입니다. 우리 에이전시는 매일 Searchmetrics를 사용하여 검색에서 찾을 수 있는 콘텐츠를 구축하고 고객의 마케팅 요구를 충족시키는 방법을 이해합니다.

저는 제 고객과 대행사를 위한 컨텐츠를 작성하면서 스위트의 컨텐츠 경험 섹션에서 더 많은 시간을 보냅니다. 비슷한 도구를 사용해 본 적이 있는데 실시간으로 제공되는 결과와 통찰력의 품질은 내가 본 것 중 최고입니다.

콘텐츠를 대규모로 제작하고 최고의 콘텐츠를 요구하는 클라이언트와 협력한다면 콘텐츠를 효율적으로 만드는 것이 얼마나 어려운지 알 것입니다. Searchmetrics가 콘텐츠 생성의 전체 연구, 생성 및 최적화 프로세스를 간단한 도구로 간소화하는 방법을 살펴보겠습니다.

이것은 Content Explorer 플랫폼을 사용하여 몇 달 전에 작성한 블로그 게시물의 스크린샷입니다. Searchmetrics의 주제 탐색기 기능에 중심 주제를 입력한 후 AI 기반 도구는 웹에서 유사한 콘텐츠를 검색하고 콘텐츠 관리자를 사용할 때 작성 프로세스의 각 단계에서 안내하는 풍부한 정보를 제공했습니다.

왼쪽에는 Searchmetrics가 콘텐츠 전체에 걸쳐 사용해야 하는 추천 키워드와 구문을 나열합니다. 키워드는 나를 추적하고 창의적 사고를 구성하는 데 도움이 되는 좋은 방법이며 도구는 실시간으로 각 용어를 사용한 횟수를 추적합니다. 내가 콘텐츠 전체에서 "SEO 캠페인"이라는 용어를 몇 번이나 사용했는지 추적하는 대신 연구와 글쓰기에 집중할 수 있기 때문에 이것은 엄청난 포인트입니다.

이렇게 하면 많은 지력을 절약하고 쉽게 참조할 수 있으므로 콘텐츠 흐름을 조정해야 하는 위치를 알 수 있습니다.

콘텐츠 관리자의 중앙 영역은 Google 문서 또는 Microsoft Word처럼 작동하는 표준 쓰기 필드입니다. 여기에서 마술이 일어나고, 입력하면 플랫폼의 왼쪽 섹션이 실시간으로 채워집니다. 쓰기 영역에 대한 멋진 생각은 글꼴을 변경할 수 있다는 것입니다. 이는 모든 OCD 카피라이터에게 필수입니다(저는 Arial 글꼴을 사용하여 쓰기를 좋아합니다).

마지막으로 플랫폼의 오른쪽에는 콘텐츠가 어떻게 진행되고 있는지 확신할 수 있는 여러 영역이 있습니다. 이 HUD(Head Up Display)에는 다음을 포함하여 계속 작성하면서 더 깊이 있는 통찰력과 자신감을 제공하는 몇 가지 요소가 있습니다.

• 전체 콘텐츠 점수: 더 이상 글을 쓸 때 콘텐츠의 품질을 의심할 필요가 없습니다. 이 측정항목은 콘텐츠의 여러 측면을 고려하여 콘텐츠가 실제로 잘 작동하는지 알려줍니다.
• 단어 수: 더 많은 단어가 키워드와 구문을 사용할 수 있는 더 큰 캔버스를 제공하고 청중의 질문에 답할 수 있기 때문에 콘텐츠의 길이가 중요합니다.
• 문장 구조: 키워드에 대해 따로 생각하는 대신 이 측정항목을 보고 사람들이 귀하의 콘텐츠를 얼마나 잘 소비할 수 있는지 이해할 수 있습니다. 검색 엔진이 콘텐츠를 두 번째로 보는 방식을 고려하면서 인간 독자가 먼저 콘텐츠를 읽기를 원할 때 이 측정항목은 필수적입니다.
• 질문 및 주제 탐색기: 이 필드는 작성하는 동일한 영역에서 가장 중요한 문제와 주제별 클러스터를 찾을 수 있기 때문에 최종 버전입니다. 더 이상 여러 도구 사이를 이동할 필요가 없습니다.

모든 에이전시 또는 비즈니스 마케터를 위한 핵심 정보

• 훌륭한 콘텐츠를 만드는 것은 어렵습니다. 귀사가 경쟁업체보다 돋보이게 하려면 검색 엔진에서 찾고 독자의 관심을 끌 수 있는 자료가 필요합니다.
• 이것은 쉬운 일이 아니며 수년간의 경험을 가진 SEO 카피라이터로서 콘텐츠를 조사, 구성, 작성 및 최적화하는 여러 방법과 전략을 보았습니다. 콘텐츠 개발에 대한 이러한 접근 방식의 대부분은 비효율적이며 작가가 자신의 노력을 추측하게 만듭니다.
• 프리랜서, 대행사 소유주 또는 기업 마케팅 팀의 일원이든 관계없이 검색 엔진에서 찾고 고객의 참여를 유도하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되는 최고의 도구가 필요합니다. 여러 도구와 스프레드시트를 사용하여 콘텐츠를 조사하고 최적화하는 기존 방식으로는 더 이상 충분하지 않습니다.
• Searchmetrics Content Manager는 모든 팀에 환상적인 추가 기능이며 전체 콘텐츠 제작 프로세스를 간소화할 수 있습니다. 중요한 콘텐츠를 만드는 데 필요한 시간과 에너지가 줄어들고 노력의 영향이 커집니다. 팀은 AI 기반 기술과 간소화된 사용자 인터페이스가 제공하는 사용하기 쉬운 도구를 좋아할 것입니다.

따라서 스프레드시트를 버리고 콘텐츠 제작에서 추측을 할 준비가 되었다면 지금 Searchmetrics를 살펴봐야 합니다!