Estudo de caso: como uma agência de marketing otimizou seu site com Searchmetrics

Neste estudo de caso, mostramos como a StrategyBeam, uma agência de marketing digital da Flórida, otimizou seu site com a ajuda da Searchmetrics Content Experience. Chris, o cofundador da agência, explica como ele otimizou o conteúdo em 41 páginas de destino no site e como ele transformou esse conteúdo de melhor classificação em um crescimento de novos leads.

O que é StrategyBeam?

Olá, meu nome é Chris e sou cofundador de uma agência de marketing digital localizada em Orlando, FL chamada StrategyBeam. Minha esposa, Ayasha, e eu ajudamos clientes com suas necessidades de marketing online desde 2013 e, durante esse período, tivemos o privilégio de trabalhar com empresas de diferentes setores e nos EUA e em vários mercados internos.

Como somos uma equipe de marido e mulher, ambos usamos vários chapéus em nossa agência de marketing. Minha esposa geralmente assume a liderança em todas as coisas com mídia paga, marketing de mídia social, análise e relatórios, enquanto eu assumo a liderança em redação, marketing de SEO e vendas/atendimento ao cliente.

Adoro trabalhar com diferentes empresas com seus projetos de redação, pois isso me permite aprender sobre outras indústrias. Ao mesmo tempo, tenho a chance de passar pelo processo de pesquisa competitiva, pesquisa de palavras-chave, revisão de conteúdo e criação de conteúdo.

Essas são todas as peças essenciais do processo de criação de conteúdo, e cada etapa pode levar uma quantidade considerável de tempo e pesquisa para produzir informações que são encontradas pelos mecanismos de pesquisa e geram conversões para nossos clientes.

Por que o conteúdo é importante para nossa agência

Ayasha e eu começamos nosso negócio porque somos especialistas em nosso campo e sabemos que podemos oferecer melhores soluções aos nossos clientes e agregar valor excepcional.

Durante os primeiros dias de crescimento, realmente lutamos para atrair leads de alta qualidade. Usamos anúncios do Google, marketing do Facebook e até anúncios do Reddit para tentar entrar na vida de nossos clientes. Mas percebemos rapidamente que, enquanto os anúncios faziam seu trabalho, o custo de cada lead aumentava à medida que essas plataformas aumentavam os custos de nossos produtos/serviços em nosso nicho desejado.

Em vez de tentar competir com agências maiores com bolsos maiores, decidimos virar o jogo e focar em conquistar o coração de clientes em potencial com conteúdo educacional. Essas informações precisavam ser otimizadas para serem encontradas nos mecanismos de pesquisa, serem bem lidas e levarem os clientes a entrar em contato conosco.

Os lucros estão no processo

À medida que nosso portfólio de clientes crescia, eu sabia que precisávamos encontrar uma maneira de continuar atendendo nossos clientes e, ao mesmo tempo, dar flexibilidade suficiente para dimensionar nosso processo de vendas. Ao mesmo tempo, também precisávamos continuar desenvolvendo conteúdo para os esforços de marketing de nossa própria agência.

Como redator, eu já havia estabelecido um processo que muitos profissionais usaram/viram para pesquisar o mercado, olhar para o conteúdo da concorrência e estabelecer as bases para um ótimo conteúdo que classifica. Como a maioria dos redatores, criei um processo junto com muitos programas para fazer esse processo que se parecia com:

• Crie uma matriz no Planilhas Google com o título da página, URL proposto, palavras-chave e conteúdo de referência.
• Veja ferramentas como Ahref, SEMrush e Google Keyword Planner para obter estimativas de volume de palavras-chave e concorrência.
• Crie uma lista dos 15 principais concorrentes.
• Atribua URLs de páginas concorrentes a cada um dos URLs propostos que criarei. Eu adicionaria essas informações à matriz do Planilhas Google.
• Veja ferramentas como SEMrush e Ask The Public para encontrar perguntas frequentes. Eu os adicionaria à matriz, atribuindo itens diferentes para cada página.
• Comece a escrever conteúdo enquanto revisa o conteúdo existente e verifica os fatos. Isso sempre foi mentalmente desgastante, pois eu teria cerca de 10 abas abertas por vez e pulando como um detetive para encontrar a melhor frase e otimizar o conteúdo à medida que avançava.
• Revise o conteúdo depois de escrever o primeiro rascunho para garantir que as palavras-chave foram colocadas e, em seguida, adicione algumas das perguntas frequentes que encontrei para aumentar a posição do ranking da página nas SERPs.

Como você provavelmente pode dizer, o processo de redação foi envolvido em tempo e recursos. Esse processo não apenas exigia um longo prazo para ser concluído, mas também ficava aberto a erros durante cada etapa que poderia levar a retornos decrescentes.

Adoro pesquisar novas ferramentas e, durante o processo de teste de muitas ferramentas que prometiam ajudar a agilizar o processo de criação de conteúdo, me deparei com o Searchmetrics. Isso foi na mesma época em que participei do UnGagged 2017 e conheci a equipe Searchmetrics.

Durante nossas discussões na conferência, aprendi que a Searchmetrics oferecia um conjunto de soluções que simplificam todo o processo que eu estava usando e lutando para simplificar por conta própria.

Vi a Searchmetrics em ação durante a conferência e foi logo após essa apresentação que tive o “Ah Ha!” momento, e percebi o verdadeiro poder do Searchmetrics. O Searchmetrics não apenas oferece uma visão exclusiva dos dados em torno das palavras-chave, mas também fornece um conjunto de conteúdo líder do setor que ajuda os escritores a avaliar, escrever e otimizar o conteúdo em tempo real.

Logo após a conferência, comecei a brincar com o Searchmetrics Suite. A experiência do usuário é fácil de entender e, se você já usou qualquer outra ferramenta de SEO no passado, poderá começar a usar o Searchmetrics logo após pegá-lo e começar a brincar com os recursos.

Depois de testar e experimentar os novos recursos, eu queria usar o Searchmetrics para ajudar a aumentar a presença online da minha agência no mercado local de Orlando, FL.

Como usamos Searchmetrics para aumentar nossa presença online

A competição por serviços de marketing em Orlando, FL, é acirrada, assim como em qualquer outro mercado mais significativo e estabelecido. A competição é ampliada ainda mais por causa da saturação de serviços de marketing que vêm com o foco econômico da região em hospitalidade, tecnologia e startups.

Como Ayasha e eu precisamos alcançar clientes qualificados por meio do marketing de conteúdo, sabemos que precisamos produzir conteúdo que seja encontrado nos mecanismos de busca e engaje nossos clientes. Precisamos de conteúdo focado nas necessidades e perguntas de nossos clientes, além de ter uma presença ampla o suficiente para aumentar nossa visibilidade on-line para uma estrutura temática mais geral em nosso setor.

Eu estava criando conteúdo que estava ranqueando nos mecanismos de busca, mas algo estava faltando no mix e nos impedia de ver o sucesso no mercado. Claro, estávamos assinando novos clientes e aumentando a receita geral, mas eu sabia que algo estava faltando, pois estávamos recebendo apenas 2-3 novos leads por mês por meio do tráfego orgânico.

Em novembro de 2018, decidimos redesenhar e desenvolver nosso site do zero. Trabalhamos com um designer para criar modelos personalizados e contratamos um desenvolvedor local para construir o site com código extremamente rápido. Durante o processo, também reescrevi todas as páginas do nosso site do zero e, para garantir o sucesso do conteúdo, usei os conjuntos Keyword Research e Content Manager de Search Metrics.

Ao todo, escrevi 41 páginas para o site que vão desde a página inicial, páginas de serviço pai/filho e páginas de SEO locais. Cada uma dessas páginas foi otimizada com base no Topic Explorer da Searchmetric, fornecendo uma visão incomparável de como eu construo cada página individual, além de otimizar o relacionamento temático e a estrutura de cada página no site.

Após muito trabalho, relançamos nosso site no final de março de 2019. Muitas variáveis ​​levam ao sucesso geral do desempenho do novo site, mas sei que o conteúdo aprimorado guiado pela suíte Searchmetrics nos deu uma vantagem competitiva.

Como uso Searchmetrics para criar conteúdo incrível

Searchmetrics é um conjunto de ferramentas baseadas em IA que reúne o melhor da pesquisa de palavras-chave, rastreamento de desempenho e criação de conteúdo. Nossa agência usa Searchmetrics diariamente para entender como construir conteúdo que será encontrado nas buscas e atender às necessidades de marketing de nossos clientes.

Passo mais tempo na seção de experiência de conteúdo da suíte enquanto escrevo conteúdo para meus clientes e nossa agência. Eu usei ferramentas semelhantes, e a qualidade dos resultados e insights fornecidos em tempo real são os melhores que já vi.

Se você produz conteúdo em grande escala e trabalha com clientes que exigem o melhor conteúdo, sabe como pode ser difícil criar conteúdo com eficiência. Vamos dar uma olhada em como o Searchmetrics simplifica todo o processo de pesquisa, criação e otimização de criação de conteúdo em uma ferramenta simples.

Esta é uma captura de tela de uma postagem de blog que escrevi há alguns meses usando a plataforma Content Explorer. Depois de inserir o tópico central no recurso Topic Explorer do Searchmetrics, a ferramenta orientada por IA pesquisou na Web conteúdo semelhante e forneceu uma variedade de informações para me guiar em cada etapa do processo de escrita à medida que uso o Content Manager.

No lado esquerdo, Searchmetrics apresenta palavras-chave e frases recomendadas que devo usar em todo o conteúdo. As palavras-chave são uma ótima maneira de me manter no caminho certo e ajudar a estruturar o pensamento criativo, e a ferramenta registra quantas vezes você usou cada termo em tempo real. Este é um ponto importante porque posso me concentrar em pesquisa e redação em vez de acompanhar quantas vezes usei o termo “campanha de SEO” em todo o conteúdo.

Isso economiza muito poder intelectual e fornece uma referência fácil, então eu sei onde preciso direcionar o fluxo de conteúdo.

A área central do Content Manager é um campo de escrita padrão que funciona como o Google Docs ou o Microsoft Word. É aqui que a mágica acontece e, à medida que você digita, a seção à esquerda da plataforma é preenchida em tempo real. O legal da área de escrita é que você pode mudar a fonte, o que é uma obrigação para qualquer redator de TOC (eu adoro escrever usando a fonte Arial).

Finalmente, o lado direito da plataforma fornece várias áreas que lhe dão confiança em como seu conteúdo está indo. Existem vários elementos neste Heads Up Display (HUD) que oferecem uma visão mais aprofundada e confiança à medida que você continua a escrever, incluindo:

• Pontuação geral do conteúdo: não há mais dúvidas sobre a qualidade do seu conteúdo enquanto você está escrevendo. Essa métrica leva em consideração vários aspectos do seu conteúdo e permite que você saiba se seu conteúdo será bem-sucedido na natureza.
• Contagem de palavras: o tamanho do seu conteúdo é importante porque mais palavras fornecem uma tela maior para você usar palavras-chave e frases, além de poder responder às perguntas do seu público.
• Estrutura da frase: em vez de pensar em palavras-chave isoladamente, você pode analisar essa métrica para entender o quão bem as pessoas podem consumir seu conteúdo. Essa métrica é essencial, pois você deseja que seu conteúdo seja lido por leitores humanos primeiro, considerando como os mecanismos de pesquisa o visualizam em segundo lugar.
• Questions & Topic Explorer: Esses campos são edições definitivas porque você pode encontrar os problemas mais críticos e os grupos temáticos na mesma área em que escreve. Não há mais saltos entre várias ferramentas.

Ponto-chave para qualquer agência ou profissional de marketing de negócios

• Criar um ótimo conteúdo é difícil e, se você deseja que sua empresa se destaque de seus concorrentes, precisa de um material que seja encontrado pelos mecanismos de pesquisa e envolva seus leitores.
• Esta não é uma tarefa fácil, e como redator de SEO com vários anos de experiência, tenho visto vários métodos e estratégias para pesquisar, organizar, escrever e otimizar conteúdo. A maioria dessas abordagens para o desenvolvimento de conteúdo é ineficiente e força o redator a adivinhar seus esforços.
• Seja você um freelancer, proprietário de agência ou parte de uma equipe de marketing corporativa, você precisa das melhores ferramentas para ajudá-lo a criar conteúdo que seja encontrado nos mecanismos de pesquisa e envolva seus clientes. A maneira antiga de pesquisar e otimizar conteúdo com várias ferramentas e planilhas simplesmente não é mais boa o suficiente.
• O Searchmetrics Content Manager é uma adição fantástica para qualquer equipe, e você poderá agilizar todo o processo de produção de conteúdo. O tempo e a energia necessários para criar conteúdo significativo diminuem e o impacto de seus esforços aumentará. Sua equipe vai adorar as ferramentas fáceis de usar fornecidas pela tecnologia orientada por IA e a interface de usuário simplificada.

Portanto, se você está pronto para abandonar as planilhas e eliminar as suposições da produção de conteúdo, dê uma olhada no Searchmetrics hoje!