Estudio de caso: cómo una agencia de marketing optimizó su sitio web con Searchmetrics

En este estudio de caso, le mostramos cómo StrategyBeam, una agencia de marketing digital en Florida, optimizó su sitio web con la ayuda de Searchmetrics Content Experience. Chris, el cofundador de la agencia, explica cómo optimizó el contenido en 41 páginas de destino en el sitio web y cómo convirtió ese contenido de mejor clasificación en un crecimiento de nuevos clientes potenciales.

¿Qué es StrategyBeam?

Hola, mi nombre es Chris y soy cofundador de una agencia de marketing digital ubicada en Orlando, FL llamada StrategyBeam. Mi esposa, Ayasha, y yo hemos estado ayudando a los clientes con sus necesidades de marketing en línea desde 2013, y durante ese tiempo hemos tenido el privilegio de trabajar con empresas en diferentes industrias y en los EE. UU. y en varios mercados internos.

Dado que somos un equipo formado por marido y mujer, ambos desempeñamos múltiples funciones en nuestra agencia de marketing. Por lo general, mi esposa toma la iniciativa en todo lo relacionado con medios pagados, marketing en redes sociales, análisis e informes, mientras que yo tomo la iniciativa en redacción, marketing SEO y ventas/servicio al cliente.

Me encanta trabajar con diferentes empresas con sus proyectos de redacción porque me permite aprender sobre otras industrias. Al mismo tiempo, tengo la oportunidad de pasar por el proceso de investigación competitiva, investigación de palabras clave, revisión de contenido y creación de contenido.

Todas estas son piezas esenciales del proceso de creación de contenido, y cada paso puede llevar una cantidad considerable de tiempo e investigación para producir información que los motores de búsqueda encuentren y genere conversiones para nuestros clientes.

Por qué el contenido es importante para nuestra agencia

Ayasha y yo comenzamos nuestro negocio porque somos expertos en nuestro campo y sabemos que podemos ofrecer mejores soluciones a nuestros clientes y brindar un valor excepcional.

Durante los primeros días de crecimiento, tuvimos muchas dificultades para atraer clientes potenciales de alta calidad. Usamos Google Ads, marketing de Facebook e incluso Reddit Ads para tratar de ingresar en la vida de nuestros clientes. Pero rápidamente vimos que mientras los anuncios hacían su trabajo, el costo de cada cliente potencial aumentaba a medida que esas plataformas aumentaban los costos de nuestros productos/servicios en nuestro nicho deseado.

En lugar de intentar competir contra agencias más grandes con bolsillos más grandes, decidimos darle la vuelta al juego y centrarnos en ganarnos el corazón de los clientes potenciales con contenido educativo. Esta información tenía que optimizarse para que la encontraran en los motores de búsqueda, la leyeran bien y llevara a los clientes por el camino para contactarnos.

Las ganancias están en el proceso

A medida que crecía nuestra cartera de clientes, supe que necesitábamos encontrar una manera de continuar sirviendo a nuestros clientes y al mismo tiempo brindar suficiente flexibilidad para escalar nuestro proceso de ventas. Al mismo tiempo, también necesitábamos continuar desarrollando contenido para los esfuerzos de marketing de nuestra propia agencia.

Como redactor, ya había establecido un proceso que muchos profesionales han usado/visto para investigar el mercado, observar el contenido de la competencia y sentar las bases para un excelente contenido que se clasifica. Como la mayoría de los redactores, creé un proceso ensamblado con muchos programas para realizar este proceso que se parecía a algo así:

• Cree una matriz en Hojas de cálculo de Google con el título de la página, la URL propuesta, las palabras clave y el contenido de referencia.
• Mire herramientas como Ahref, SEMrush y Google Keyword Planner para obtener estimaciones del volumen de palabras clave y la competencia.
• Crea una lista de los 15 mejores competidores.
• Asigne las URL de la página de la competencia a cada una de las URL propuestas que crearé. Agregaría esta información a la matriz de Hojas de cálculo de Google.
• Mire herramientas como SEMrush y Ask The Public para encontrar preguntas frecuentes. Los agregaría a la matriz, asignando diferentes elementos para cada página.
• Comience a escribir contenido mientras revisa el contenido existente y verifica los hechos. Esto siempre fue mentalmente agotador, ya que tenía alrededor de 10 pestañas abiertas a la vez y saltaba como un detective para encontrar la mejor redacción y optimizar el contenido a medida que avanzaba.
• Revise el contenido después de escribir el primer borrador para asegurarse de que se colocaron las palabras clave y luego agregue algunas de las preguntas frecuentes que encontré para mejorar la posición en el ranking de la página en los SERP.

Como probablemente se dará cuenta, el proceso de redacción estuvo involucrado tanto en tiempo como en recursos. Este proceso no solo requería a menudo una línea de tiempo larga para finalizar, sino que también estaba abierto a errores durante cada paso que podrían conducir a rendimientos decrecientes.

Me encanta investigar nuevas herramientas, y durante el proceso de prueba de muchas herramientas que prometían ayudar a agilizar el proceso de creación de contenido, encontré Searchmetrics. Esto fue casi al mismo tiempo que asistí a UnGagged 2017 y conocí al equipo de Searchmetrics.

Durante nuestras discusiones en la conferencia, supe que Searchmetrics ofrecía un conjunto de soluciones que simplifican todo el proceso que estaba usando y que luchaba por simplificar por mi cuenta.

Vi Searchmetrics en acción durante la conferencia, y fue justo después de esa presentación que tuve el "¡Ah, ja!" momento, y me di cuenta del verdadero poder de Searchmetrics. Searchmetrics no solo ofrece una visión única de los datos relacionados con las palabras clave, sino que también proporciona un paquete de contenido líder en la industria que ayuda a los escritores a evaluar, escribir y optimizar el contenido en tiempo real.

Poco después de la conferencia, comencé a jugar con Searchmetrics Suite. La experiencia del usuario es fácil de aprender y comprender, y si ha usado alguna otra herramienta de SEO en el pasado, podrá comenzar a usar Searchmetrics inmediatamente después de elegirla y comenzar a jugar con las funciones.

Después de probar y probar las nuevas funciones, quería usar Searchmetrics para ayudar a aumentar la presencia en línea de mi agencia en el mercado local de Orlando, FL.

Cómo usamos Searchmetrics para aumentar nuestra presencia en línea

La competencia por los servicios de marketing en Orlando, FL, es feroz, como lo es en cualquier otro mercado más importante y establecido. La competencia se amplifica aún más debido a la saturación de los servicios de marketing que vienen con el enfoque económico de la región en la hospitalidad, la tecnología y las nuevas empresas.

Dado que Ayasha y yo necesitamos llegar a clientes calificados a través del marketing de contenido, sabemos que necesitamos producir contenido que se encuentre en los motores de búsqueda y atraiga a nuestros clientes. Necesitamos contenido que se centre en las necesidades y preguntas de nuestros clientes y, al mismo tiempo, tenga una presencia lo suficientemente amplia como para aumentar nuestra visibilidad en línea para una estructura temática más general en nuestra industria.

Estaba creando contenido que se clasificaba en los motores de búsqueda, pero faltaba algo en la mezcla que nos impedía ver el éxito en el mercado. Claro, estábamos firmando nuevos clientes y aumentando los ingresos generales, pero sabía que faltaba algo, ya que solo recibíamos 2-3 nuevos clientes potenciales cada mes a través del tráfico orgánico.

En noviembre de 2018, decidimos rediseñar y desarrollar nuestro sitio web desde cero. Trabajamos con un diseñador para crear plantillas personalizadas y contratamos a un desarrollador local para construir el sitio con un código ultrarrápido. Durante el proceso, también reescribí todas las páginas de nuestro sitio web desde cero y, para garantizar el éxito del contenido, utilicé las suites Keyword Research y Content Manager de Search Metrics.

En total, escribí 41 páginas para el sitio que van desde la página de inicio, las páginas de servicios para padres e hijos y las páginas locales de SEO. Cada una de estas páginas se optimizó en función del Explorador de temas de Searchmetric, lo que brinda una visión inigualable de cómo construyo cada página individual y al mismo tiempo optimizo la relación temática y la estructura de cada página en el sitio.

Después de mucho trabajo, relanzamos nuestro sitio a fines de marzo de 2019. Muchas variables conducen al éxito general del desempeño del nuevo sitio, pero sé que el contenido mejorado guiado por la suite Searchmetrics nos dio una ventaja competitiva.

¿Cómo utilizo Searchmetrics para crear contenido asombroso?

Searchmetrics es un conjunto de herramientas impulsadas por IA que reúne lo mejor de la investigación de palabras clave, el seguimiento del rendimiento y la creación de contenido. Nuestra agencia usa Searchmetrics a diario para comprender cómo crear contenido que se encontrará en la búsqueda y satisfará las necesidades de marketing de nuestros clientes.

Paso más tiempo en la sección Experiencia de contenido de la suite mientras escribo contenido para mis clientes y nuestra agencia. He usado herramientas similares, y la calidad de los resultados y la información proporcionada en tiempo real es la mejor que he visto sin duda alguna.

Si produce contenido a gran escala y trabaja con clientes que exigen el mejor contenido, entonces sabe lo difícil que puede ser crear contenido de manera eficiente. Echemos un vistazo a cómo Searchmetrics agiliza todo el proceso de investigación, creación y optimización de la creación de contenido en una herramienta sencilla.

Esta es una captura de pantalla de una publicación de blog que escribí hace unos meses usando la plataforma Content Explorer. Después de ingresar el tema central en la función Explorador de temas de Searchmetrics, la herramienta impulsada por IA buscó en la web contenido similar y entregó una gran cantidad de información para guiarme en cada paso del proceso de escritura mientras uso el Administrador de contenido.

En el lado izquierdo, Searchmetrics presenta palabras clave y frases recomendadas que debo usar en todo el contenido. Las palabras clave son una excelente manera de mantenerme al día y ayudar a enmarcar el pensamiento creativo, y la herramienta realiza un seguimiento de cuántas veces usó cada término en tiempo real. Este es un punto importante porque puedo concentrarme en investigar y escribir en lugar de hacer un seguimiento de cuántas veces usé el término "campaña de SEO" en todo el contenido.

Esto ahorra mucha capacidad intelectual y proporciona una referencia fácil, por lo que sé hacia dónde debo dirigir el flujo de contenido.

El área central del Administrador de contenido es un campo de escritura estándar que funciona como Google Docs o Microsoft Word. Aquí es donde sucede la magia y, a medida que escribe, la sección de la izquierda de la plataforma se completa en tiempo real. Lo genial sobre el área de escritura es que puedes cambiar la fuente, lo cual es imprescindible para cualquier redactor de OCD (me encanta escribir usando la fuente Arial).

Finalmente, el lado derecho de la plataforma proporciona varias áreas que le brindan confianza sobre cómo se desarrolla su contenido. Hay varios elementos en este Heads Up Display (HUD) que ofrecen una visión más profunda y confianza a medida que continúa escribiendo, que incluyen:

• Puntuación general del contenido: No más dudas sobre la calidad de su contenido mientras escribe. Esta métrica tiene en cuenta varios aspectos de su contenido y le permite saber si su contenido funcionará bien en la naturaleza.
• Recuento de palabras: la longitud de su contenido es importante porque más palabras proporcionan un lienzo más grande para que use palabras clave y frases, además de que puede responder las preguntas de su audiencia.
• Estructura de la oración: en lugar de pensar en palabras clave de forma aislada, puede observar esta métrica para comprender qué tan bien las personas pueden consumir su contenido. Esta métrica es esencial ya que desea que su contenido sea leído por lectores humanos primero y, en segundo lugar, considere cómo lo ven los motores de búsqueda.
• Explorador de preguntas y temas: estos campos son ediciones definitivas porque puede encontrar los problemas más críticos y los grupos temáticos justo en la misma área donde escribe. No más saltos entre múltiples herramientas.

Punto clave para cualquier agencia o comercializador de negocios

• Crear contenido excelente es difícil, y si desea que su empresa se destaque de sus competidores, necesita un material que los motores de búsqueda encuentren y atraiga a sus lectores.
• Esta no es una tarea fácil y, como redactor SEO con varios años de experiencia, he visto varios métodos y estrategias para investigar, organizar, escribir y optimizar contenido. La mayoría de estos enfoques para el desarrollo de contenido son ineficientes y obligan al escritor a cuestionar sus esfuerzos.
• Ya sea que sea un profesional independiente, propietario de una agencia o parte de un equipo de marketing corporativo, necesita las mejores herramientas para ayudarlo a crear contenido que se encuentre en los motores de búsqueda y atraiga a sus clientes. La forma antigua de investigar y optimizar el contenido con varias herramientas y hojas de cálculo simplemente ya no es lo suficientemente buena.
• Searchmetrics Content Manager es una adición fantástica para cualquier equipo, y podrá optimizar todo el proceso de producción de contenido. El tiempo y la energía necesarios para crear contenido significativo disminuyen y el impacto de sus esfuerzos aumentará. A su equipo le encantarán las herramientas fáciles de usar proporcionadas por la tecnología impulsada por IA y la interfaz de usuario simplificada.

Por lo tanto, si está listo para deshacerse de las hojas de cálculo y eliminar las conjeturas de la producción de contenido, ¡entonces debería echar un vistazo a Searchmetrics hoy!