Sfaturi de strategie de marketing de Black Friday pentru 2021

La Voucherify, respirăm zilnic promoții. Recent, am analizat peste 200 de campanii anterioare de Black Friday pentru a crea o scurtă prezentare generală a campaniilor din 2020 pentru blogul nostru. Pe baza informațiilor pe care le-am învățat, am vrut să vă împărtășesc câteva strategii cheie și sfaturi pentru a vă optimiza strategia de marketing de Black Friday 2021.

Cum să te pregătești pentru Black Friday în 2021?

Iată câteva sfaturi de Vinerea Neagră pentru a vă pregăti pentru 26 noiembrie 2021:

1. Optimizați-vă magazinul înainte să vină Black Friday

În primul rând, asigură-te că magazinul tău funcționează fără probleme și că poate face față vârfului de vânzări. Cu Black Friday și Cyber ​​Monday în apropiere, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. de comerț electronic și procesele de vânzare sunt optimizate în prealabil. Trebuie să aruncați o privire mai atentă la fiecare pas al călătoriei utilizatorului – de la SEO și SEM până la pagina de finalizare a comenzii și politicile transparente de returnare. Chiar și o greșeală minoră ar putea costa marca ta o avere. În cele din urmă, trebuie să vă pregătiți strategia promoțională de Black Friday și să puneți toate reclamele la locul lor.

În 2021, Vinerea Neagră va avea loc pe 26 noiembrie. Multe magazine online nu dezvăluie promoții speciale și produse cu reducere până vineri după-amiază. Cu toate acestea, traficul în magazinele electronice crește pe măsură ce clienții vizitează site-uri web de comerț electronic, răsfoiesc sortimentul disponibil și se pregătesc să vâneze produse cu reduceri.

2. Planifică-ți promoțiile și reducerile pentru Black Friday și Cyber ​​Monday

Ar trebui să vă planificați promoțiile și campaniile din timp. Creează toate materialele promoționale creative împreună cu strategia de distribuție și reducerile exacte pe care le vei oferi. Pregătiți câteva reclame promoționale înainte de lansare – chiar dacă reducerile de Vinerea Neagră vor fi dezvăluite doar în acea zi, vă puteți tachina clienții mai devreme pentru a le atrage atenția și pentru a-i informa că plănuiți o acțiune promoțională. De asemenea, ar trebui să testați toate destinațiile de plasare și promoțiile pentru a vă asigura că totul va funcționa fără probleme în ziua cea mare.

3. Urmăriți-vă promoțiile de Black Friday

Veți dori să știți dacă strategia dvs. pentru 2021 a dat roade și ce puteți optimiza în 2022. Acesta este motivul pentru care ar trebui să implementați urmărirea pentru campaniile dvs. promoționale.

În ultimii ani, cumpărăturile de Black Friday au început să se orienteze mai mult către canalele de vânzare online. Un sondaj din SUA arată că magazinele fizice sunt adesea percepute ca prea ocupate (37%), iar cumpărăturile online sunt mai ușoare (27%).

Cum să vă planificați promoțiile pentru Black Friday?

1. Alege tipul de promoție pe care vrei să-l folosești pentru Black Friday

Există diverse opțiuni pe care le puteți folosi – cupoane de reducere, reduceri aplicate automat, carduri cadou, pachete de produse, transport gratuit, produse sau servicii suplimentare. Dacă utilizați reduceri, poate fi o reducere procentuală sau un dolar, sau chiar un preț fix nou pentru un produs sau un pachet. Ar trebui să alegeți ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs., maximizând în același timp rentabilitatea investiției. Dacă nu sunteți sigur, puteți să lansați câteva promoții diferite și să le testați A/B sau să desfășurați mici experimente înainte de Black Friday pentru a afla ce tip de promoție are cele mai bune performanțe.

2. Alege ce produse vei reduce de Black Friday

În timp ce multe magazine lansează reduceri la nivelul întregului site de Vinerea Neagră (reducerea practic la orice), nu trebuie să urmăriți turma. Puteți lansa reduceri mai precis direcționate, de exemplu, reducând doar o anumită categorie de produse sau un anumit produs. Unele companii lansează o reducere de Vinerea Neagră pentru articolul lor emblematic, reducându-l foarte mult (gândiți-vă la o reducere de 50% sau mai mult) ca o ofertă de ușoară pentru a aduce zgomot și mai mulți vizitatori în magazinele lor și pentru a crește vânzările produsului respectiv. Lansarea unei reduceri la nivelul întregului site poate fi un arzător al bugetului de marketing, deoarece va genera vânzări care s-ar întâmpla oricum, chiar și fără reducere. Puteți viza mai mult promoțiile dvs. reducând produsele sau categoriile de produse cu mișcare lentă sau vizand anumite segmente de clienți (de exemplu, numai clienți noi) care nu ar cumpăra de la dvs. fără reducere.

3. Selectați limitele de promovare

În timp ce majoritatea companiilor fac o promovare simplă la nivelul întregului site, fără nicio limită, este înțelept să adăugați anumite limite la reducerile dvs. de Black Friday pentru a vă proteja bugetul. De exemplu, puteți reduce doar comenzile peste o anumită valoare sau puteți limita la 10 numărul de produse/pachete promoționale per client. De asemenea, puteți permite utilizarea unui singur cod pentru fiecare client, dacă lansați o campanie de coduri unice. Există o mulțime de opțiuni și ar trebui să alegeți ceea ce vă va îndeplini obiectivul de vânzări fără a vă cheltui bugetul.

4. Alegeți nivelul de reducere pe care doriți să îl oferiți

S-ar putea să vă întrebați care este reducerea medie de Vinerea Neagră. Majoritatea companiilor oferă reduceri mai mari de 20%. Cu toate acestea, nivelul ideal de reducere depinde de strategia generală de preț. Dacă nu oferi niciodată reduceri, atunci oferirea chiar și de o livrare gratuită de Vinerea Neagră poate părea o afacere pentru clienții tăi. Dacă oferiți adesea promoții de 20-30%, pregătiți-vă să reduceți și mai mult de Black Friday. Linia de bază este: oferiți puțin mai mult decât faceți pe parcursul anului pentru a face inimile clienților să bată mai repede.

5. Segmentează-ți promoțiile de Black Friday

Puteți oferi o reducere de Vinerea Neagră numai segmentelor de clienți selectate sau puteți oferi diferite niveluri de reducere pentru diferite segmente de clienți. De exemplu, ați putea oferi o reducere mai mare pentru membrii programului dvs. de loialitate sau pentru abonații la buletinul informativ.

6. Testează-ți promoțiile A/B

Ținând cont de faptul că 40% dintre consumatori încep să caute oferte odată cu sosirea lunii noiembrie, puteți profita de această creștere a traficului pentru teste A/B mici și optimizarea finală a strategiilor de Black Friday și Cyber ​​Monday.

Ce ar trebui să testezi A/B înainte de Black Friday?

Ar trebui să începeți de la teste standard pentru a verifica care stimulente și regulile programului funcționează cel mai bine, de exemplu:

• Tip de stimulent – ​​ar trebui să verificați ce vă aduce cel mai mult interes și profit, fie că este vorba de o sumă de acordare a promoției, procent, credite, puncte de fidelitate, articole gratuite sau transport gratuit.
• Inventar – produse sau categorii de produse care sunt reduse.
• Limite de răscumpărare – de exemplu, valoarea minimă a comenzii. Puteți lansa câteva promoții cu diferite valori minime de comandă și puteți vedea care promoție a avut cele mai bune rezultate.

Cum să urmăriți promoțiile de Black Friday?

Există diferite moduri în care puteți urmări campaniile de Black Friday, de la urmărirea traficului până la calcule pure ale rentabilității investiției. Puteți utiliza o mulțime de soluții software diferite pentru a face acest lucru, cele mai comune fiind platforma dvs. de comerț electronic, Google Analytics, Google Ads sau analizele încorporate în rețelele sociale. Cel mai important, totuși, este urmărirea performanței promoțiilor dvs. și care necesită un software promoțional puternic care vă oferă urmărire încorporată pentru campaniile dvs. promoționale (care poate sau nu să fie parte integrantă a comerțului dvs. electronic, în funcție de furnizorul). Ar trebui să vă arate, de exemplu, numărul de utilizări ale promoției, tranzacțiile cărora li s-au aplicat reducerile, clienții care au folosit reducerea, orice răscumpărări nereușite ale promoției și multe altele. Iată câteva sfaturi despre cum să implementați urmărirea campaniei de Black Friday:

1. Folosiți cupoane urmăribile ca stimulent de Vinerea Neagră

Lansarea promoției dvs. ca campanie de cupon de reducere poate fi utilă pentru a vedea cum funcționează strategia dvs. de Black Friday. Cupoanele digitale au multe atribute, care pot fi o mină de aur a cunoștințelor de marketing atunci când sunt utilizate în mod corespunzător. Dacă lansați o promoție unică de cupoane, puteți urmări performanța la un nivel 1:1. Dacă lansați diferite campanii de Black Friday sau Cyber ​​Monday, puteți utiliza prefixe de cupon, sufixe sau adăugați categorii de cupon pentru a diferenția loturile de cupon. După încheierea vânzării, veți putea filtra cupoanele cu o anumită categorie și veți putea compara performanța unei anumite reduceri cu diverși parametri.

De asemenea, puteți utiliza diferite tipuri de promoții, atâta timp cât aveți opțiuni de urmărire adecvate.

2. Implementați urmărirea UTM în campaniile dvs. de Black Friday

UTM-urile sunt parametri unici care pot fi adăugați la adresa URL standard. Cu UTM-urile, puteți monitoriza cu precizie traficul care vine din surse specificate pe site-ul dvs.

În ceea ce privește o strategie de Black Friday, urmărirea UTM vă permite să vedeți impactul legăturii directe asupra traficului generat și a rezultatelor vânzărilor. Sunt un instrument simplu, dar eficient pentru măsurarea traficului digital. Fiecare canal, tip de cupon sau campanie poate fi legat de un alt UTM. De asemenea, puteți adăuga UTM-uri la paginile de destinație corespunzătoare pentru a vă publica cupoanele (de exemplu, site-uri web cu agregate de cupoane).

Traficul definit de UTM-uri poate fi confruntat rapid cu datele de pe o platformă de cupoane. De exemplu, puteți compara numărul tuturor vizitatorilor cu numărul total de valorificare a codurilor pentru a vedea rata de succes a ofertelor dvs.

Ce să urmăriți în promoțiile voastre de Black Friday?

Există diverse lucruri pe care le puteți urmări pentru a învăța din campaniile dvs. de marketing de Black Friday:

• Ce canale de marketing generează cel mai important trafic și care generează cel mai mare profit?
• Ce tipuri de promoții au avut cele mai bune rezultate?
• Ce clienți (segmente de clienți) au cheltuit cel mai mult în Black Friday.
• Valoarea medie a coșului de Vinerea Neagră în comparație cu valoarea medie obișnuită a coșului.
• Rentabilitatea investiției promoțiilor dvs., pe promoție, pe canal și pe segment de clienți.
• Ratele de deschidere și ratele de clic ale campaniilor dvs. de e-mail.
• Vizualizări ale mesajelor dvs. promoționale.

În Black Friday 2020, ora de vârf pentru vânzările online a fost 21:00, semnificativ mai târziu decât 2018, care a înregistrat orele de vârf la 17:00.

Sfaturi și trucuri de Vinerea Neagră în 2021

Pe măsură ce am analizat diferite promoții de Black Friday din 2020 (puteți citi postarea mea pe blog cu câteva interesante aici), am găsit câteva tendințe generale pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing de Black Friday în 2021:

• Companiile lansează mai multe reduceri automate decât cupoane (cu excepția cazului în care folosesc cupoane personalizate. Cupoanele publice, de sine stătătoare, cum ar fi BlackFriday, trec încet din uz, probabil pentru că sunt mai greu de folosit pentru clienți și oricum sunt disponibile public, așa că promoțiile aplicate automat sunt o alegere mai bună în acest caz.
• Nu am văzut prea multe promoții personalizate de Black Friday. Majoritatea vânzărilor au fost disponibile pentru publicul larg și au fost foarte generice (prevalând procentul sau dolarul din vânzări). Lansarea vânzărilor personalizate de Vinerea Neagră pare a fi o nișă și poate fi strategia ta câștigătoare în 2021.
• A existat un mare boom al vânzărilor sau acțiunilor de CSR și de caritate de Vinerea Neagră. S-ar putea să plătească să sari în acel vagon.
• Unele companii au refuzat să facă Vinerea Neagră, deoarece susțin că o astfel de nebunie pentru cumpărături nu este sustenabilă. O astfel de companie este Deciem, care și-a închis chiar magazinele (inclusiv site-ul web) în acea zi. Cu toate acestea, ei au lansat vânzări mari cu o lună înainte de Vinerea Neagră, aducând vânzări atunci când concurenții nu reduceau prea mult și aducând și mai multă atenție și acoperire media cu privire la Vinerea Neagră în sine. Nu putem judeca dacă aceasta este strategia câștigătoare, totuși, rețineți că există 365 de zile într-un an când puteți lansa vânzări și ar trebui să luați în considerare ce este cel mai profitabil pentru afacerea dvs., nu să copiați orbește strategia altor afaceri.
• Aceeași mentalitate a determinat companiile să lanseze promoții recurente de „Vinerea Neagră” sau Vinerea Neagră în iulie. Cred că o astfel de denumire poate fi confuză, deși îmi place ideea de a avea vânzări flash mai regulate decât o dată pe an și mai bine direcționate sau personalizate decât promoțiile generice de Black Friday.
• Ar trebui să lansați câteva teasere înainte de vânzările de Black Friday, pentru a le informa clienților că veți lua parte la nebunia reducerilor (da, chiar dacă nu doriți să dezvăluiți ofertele exacte pe care le veți oferi).
• Folosiți noile canale de marketing (gândiți-vă la livechat, Tiktok, geofencing) pentru a vă promova promoțiile în locuri noi și pentru a ajunge la noi audiențe.
  

Idei de vânzări de Vinerea Neagră

Iată câteva idei de promovare de Vinerea Neagră:

Reduceri automate cu reducere procentuală

Puteți lansa o reducere automată (promoția coșului) care va acorda tuturor clienților un anumit procentaj din comenzile lor (de exemplu, 20%). Aceasta este una dintre cele mai frecvente vânzări de Black Friday.

ABLE, un brand slow fashion, a întâmpinat vizitatorii cu un cod promoțional și o vânzare pe întregul site.

Coduri de reducere publice

Puteți oferi o reducere generală cu un cod promoțional de Black Friday. Acest lucru necesită ca clienții dvs. să introducă codul promoțional la casă pentru a obține reducerea. ‍

Alternative Apparel, un brand de modă, a oferit o vânzare la nivelul întregului site cu un cod promoțional în Cyber ​​Weekend.

Reduceri automate pe niveluri

Puteți diferenția oferta pe care o pot obține clienții dvs. în funcție de cât cheltuiesc în magazinul dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a viza diferite segmente de clienți cu reduceri diferite, fără a fi nevoie de fapt să aveți date despre clienți în CRM.

Kosas a oferit trei niveluri de reduceri condiționate de Vinerea Neagră.

Cadou gratuit pentru fiecare achiziție eligibilă făcută de Vinerea Neagră

Puteți oferi un produs (sau serviciu) gratuit pentru fiecare comandă eligibilă (de exemplu, o comandă peste o anumită valoare).

L'Occitane a lansat o promoție de Vinerea Neagră care oferă un cadou (Nature's Present, în valoare de 35 USD, compus în mare parte din produse cosmetice și miniaturi de dimensiunea unei mostre) pentru fiecare achiziție de peste 85 USD.

Pachete de produse

Puteți oferi o ofertă BOGO la nivelul întregului site, un anumit produs BOGO sau un pachet de produse ca promoție specială de Black Friday. Este o modalitate excelentă de a vă vinde produsele. Dacă vă gândiți la o reducere de 40-50%, puteți oferi o reducere BOGO și să vindeți mult mai mult decât dacă ați oferi pur și simplu o reducere.

Victoria Emerson, un brand accesibil de bijuterii de lux, a lansat o reducere BOGO de Vinerea Neagră, adresată doar clienților VIP. Promoția necesită utilizarea unui cod de reducere SUPERVIP.

​​Bath & Body Works a invitat cumpărătorii să amestece și să asorteze întregul magazin, oferind o reducere triplă BOGO (cumpărați 3 și obțineți 3) pentru 3 produse la prețuri mai mici.

Reduceri de dolari

Puteți oferi o reducere de un dolar, de exemplu - 5 USD pentru fiecare comandă de peste 50 USD. Acest lucru este similar cu oferirea unei reduceri procentuale, dar cu o întorsătură, deoarece puteți fixa suma maximă a reducerii, asigurându-vă că nu vă cheltuiți bugetul. Fixarea valorii comenzii inferioare pentru a vă califica pentru reducere vă ajută să evitați ca clienții să plaseze comenzi de valoare mică și să profite doar de promoția dvs.

Campanii cu carduri cadou

Nu trebuie să acordați reducerea în ziua de Black Friday, puteți, de asemenea, să amânați aplicarea reducerii și să câștigați vizitatori care revin. Cum? Prin acordarea de carduri cadou (sau cashback) tuturor clienților care au cumpărat de la tine în Black Friday. De exemplu, ați putea oferi o rambursare de 10% la toate comenzile făcute de Black Friday, care poate fi folosită pentru achiziții viitoare (nu în aceeași zi) și expiră în 1 lună (pentru a vă asigura că vizita repetată va avea loc în curând).

Apple a oferit un card cadou pe care cumpărătorii îl puteau obține pentru achiziții de peste 150 USD.

Puncte duble ale programului de fidelitate

Ați putea să vă concentrați campania de Black Friday pe clienții fideli, acordându-le două puncte de fidelitate pentru toate achizițiile făcute în acea zi. Un alt beneficiu al unei astfel de campanii este acela ca pentru a beneficia de reducere, clientii vor trebui sa faca o alta achizitie cu tine.

Estee Lauder a lansat o promoție de Black Friday care oferă puncte de fidelitate duble pentru membrii clubului de loialitate și un produs în ediție limitată (set de luciu de buze) la un preț fix promoțional.

Livrare (internațională) gratuită

Companiile care au tendința de a nu reduce produsele lor (de exemplu, pentru că au deja o marjă redusă la produsele lor sau invers, oferă produse de lux și nu doresc să strice imaginea mărcii) pot oferi în continuare stimulente, de exemplu oferind gratuit transport sau transport internațional gratuit (care tinde să fie scump). Reducerea transportului internațional sau asigurarea gratuită a acesteia poate ajuta și la atragerea de noi clienți în afacerea dvs.

Idei de Black Friday pentru afaceri mici

Start-up-urile și companiile mai mici pot lansa aceleași tipuri de promoții ca și companiile mai mari. Singura diferență este bugetul lor – companiile mai mici adesea nu își pot permite lansarea unei reduceri de 30% la nivelul întregului site, deoarece marjele lor sunt deja scăzute. Ei trebuie să devină mai creativi fie prin direcționarea promoțiilor lor, fie asupra tipurilor de promoții pe care le oferă.

Iată câteva idei de campanii de Vinerea Neagră pentru întreprinderile mici:

Ambalare gratuită ca cadou (tematică de Crăciun)

Mulți oameni folosesc Black Friday ca o oportunitate de a cumpăra cadouri de Crăciun. Dacă nu puteți sau nu doriți să reduceți produsele dvs., puteți oferi cadou pachet gratuit ca avantaj. Vă va costa niște resurse, panglică și hârtie, dar poate fi mult mai ieftin decât oferirea unei reduceri.

Transport gratuit

Puteți reduce costul de transport sau îl puteți face gratuit. Verificați la companiile de transport maritim dacă oferă reduceri pentru transportul efectuat în acea zi, poate nu trebuie plătit din buzunar.

Serviciu gratuit

Poți adăuga un serviciu gratuit la comenzile făcute de Black Friday, de exemplu, o garanție extinsă, un serviciu pentru clienți extins sau o perioadă extinsă de retur.

Dacă ai un magazin fizic, de exemplu un magazin de cosmetice, ai putea oferi servicii suplimentare în acea zi, de exemplu un machiaj de probă pentru toți clienții. Dacă nu aveți suficient personal pentru a servi mulți clienți într-o singură zi, puteți limita oferta, de exemplu o probă de compensare pentru primii 20 de clienți în acea zi (cu programare făcută dimineața) sau puteți oferi serviciul la un oră diferită (de exemplu, oferiți gratuit o sesiune de machiaj specifică ocaziei tuturor clienților de Black Friday care au cheltuit peste 100 USD în magazinul dvs. de Black Friday, data poate fi rezervată oricând, în funcție de sloturile disponibile pe tot parcursul anului calendaristic). Adăugarea unui serviciu sau a unui serviciu amânat la achiziții poate motiva clienții să plaseze comenzi mai multe sau mai mari la dvs. și nu trebuie să vă coste o tonă.

Cartier, un brand de lux, a oferit profituri extinse la cumpărăturile de Black Friday.

Pachet de produse

Puteți crea un pachet special de produse pentru Black Friday, oferindu-l la un preț nou, fix (sau oferind o reducere la acesta). Aceasta este o modalitate excelentă de a reduce doar anumite produse, dar totuși să păstrați valoarea coșului mai mare (spre deosebire de reducerea unui singur produs și riscul clienților să cumpere doar acel produs).

Orangewood, un magazin de chitare DTC, a lansat o promoție de Vinerea Neagră care oferă un pachet de produse ca promoție cu cod de reducere. Pentru a folosi oferta, clienții trebuiau să adauge la cărucioarele lor Orangewood Guitar, un kit de accesorii și corzi Ernie Ball, precum și să folosească un cod promoțional Bundleup20 pentru a revendica oferta. Trusa de accesorii și corzile Ernie Ball au fost oferite gratuit, dacă achiziția se califica pentru ofertă.

Reduceți foarte mult un produs cu marjă mare

Birdies, un brand de pantofi DTC, a lansat o promoție de Vinerea Neagră care oferă un preț special, fix pentru apartamentele lor Starling (95 USD în loc de 140 USD).

Direcționați în mod restrâns oferta dvs

Ați putea oferi ceea ce oferă companiile mai mari (reducere automată la nivelul întregului site sau cupoane de reducere), dar să le faceți țintite îndeaproape. De exemplu, puteți oferi o reducere de -20% la o anumită categorie de produse, dar numai pentru clienții noi, pentru a promova aceste produse și a obține o bază de clienți mai mare pentru ei.

Oferă puncte de fidelitate duble

Oferirea de puncte de fidelitate duble sau suplimentare pentru cumpărăturile făcute de Black Friday diferă plata reducerii și oferă totuși ceva clienților tăi. Mai mult, aduce achiziții repetate.

Creați un ghid de cadouri

Ghidurile de cadouri sunt o oportunitate gratuită fantastică de a ajuta clienții să găsească cadourile perfecte pentru cei dragi și să aducă un omagiu ideii din spatele BF – este începutul sezonului de cumpărături de sărbători!

Aproximativ 59% dintre femei și 48% dintre bărbați spun că încep să cumpere înainte de Black Friday.

Idei pentru campanii creative de Black Friday

Iată câteva idei pentru campanii creative de Black Friday:

Reduceri geografice

Puteți trimite oferte adresate acelor clienți care se întâmplă să fie aproape de locația magazinului dvs. fizic de Vinerea Neagră. Aveți mai multe șanse să le vindeți acestor oameni, deoarece sunt oricum în apropiere și probabil într-o plină de cumpărături de Black Friday. Le puteți trimite un cod de cupon unic care expiră în aceeași zi pentru a-i motiva să vă viziteze și magazinul.

Campanie CSR Black Friday

Puteți lansa o campanie de Vinerea Neagră care sprijină o organizație caritabilă.

Allbirds, o companie americană din Noua Zeelandă care proiectează și vinde încălțăminte și îmbrăcăminte durabilă, a majorat toate prețurile cu 1 dolar și a susținut că va contribui cu încă 1 dolar pentru a face donații de 2 dolari pentru fiecare produs achiziționat de Vinerea Neagră.

Campanie axată pe social media

Puteți desfășura o acțiune de Vinerea Neagră pe rețelele de socializare, promovându-vă profilul și stimulând urmăririle, distribuirea, aprecierile și comentariile. Kohl a făcut asta cu brio. Kohl's a creat campanii de socializare de Vinerea Neagră pentru a interacționa cu clienții. Compania a oferit clienților un card cadou sau o participare la tombolă în schimbul oricărui răspuns sau retweet cu un hashtag care include numele mărcii.

Vânzări flash

Ați putea face promoția de Vinerea Neagră distractiv lansând câteva vânzări flash, de exemplu, schimbând produsul la reducere la fiecare oră.

Campanie influencer cu coduri de Black Friday

Dacă ți-e teamă că oferta ta se pierde în valul de oferte de Vinerea Neagră, poți crea diverse coduri de reducere de Vinerea Neagră și le poți partaja prin intermediul influencerilor tăi. De asemenea, vă va ajuta să ajungeți la clienții care nu se află (încă) într-o plină de cumpărături de Vinerea Neagră, ci doar răsfoiesc ocazional rețelele sociale.

Vânzare misterioasă

Aceasta este o strategie excelentă pentru a atrage atenția clienților asupra vânzărilor și pentru a vă face oferta să iasă în evidență din mulțime. Cui nu-i place misterul?

Sears, un retailer din SUA, și-a făcut reclamă promoțiilor de Vinerea Neagră anunțând oferte misterioase, fără a specifica ce anume vor oferi.

Lansați tombolele

Puteți lansa un giveaway în care câștigătorii vor fi aleși la întâmplare sau o campanie de „câștig instant” în care fiecare client X primește un premiu. De asemenea, vă puteți gamifica mai mult tombola, introducând o campanie „spin to win” în care clienții dvs. trebuie să învârtă roata și li se atribuie (sau nu) o reducere la întâmplare. Este o variantă a unei tombole și a unei oferte misterioase și va aduce cu siguranță ceva fior campaniei de Vinerea Neagră!

Puteți găsi mai multe inspirații în postarea noastră de blog cu 10 inspirații de campanie pentru Black Friday.

rezumat

Vinerea neagră vine în curând și ar trebui să faceți tot posibilul pentru a vă pregăti strategia de marketing și comunicare pentru ziua respectivă. Deși am oferit multe campanii drept inspirație, cea mai bună strategie este să vă testați campaniile fie înainte de Black Friday, fie să lansați teste A/B de Black Friday pentru a vă pregăti și mai bine pentru 2022. Vă recomand să vă planificați campaniile în funcție de propriile vânzări. obiective, folosind datele de vânzări anterioare și oferind stimulentele care vorbesc cel mai bine publicului dvs., în limita bugetului dvs. Adăugarea de personalizare, creativitate și gamification fie la reclamele tale, fie la setările de promovare ar fi o completare excelentă pentru strategia ta de marketing de Black Friday.

{{CLIENT}}

{{CLIENTUL FINAL}}

Pentru a lansa promoții scalabile, automate și personalizate cu urmărire încorporată de Vinerea Neagră, aveți nevoie de un motor de promovare puternic. Dacă nu aveți infrastructura potrivită, vă recomand software-ul nostru de promovare și management al loialității, Voucherify. Voucherify este bazat pe API, se integrează rapid (registrul clientului nostru fiind mai mic de o zi) și oferă o mulțime de canale de distribuție integrate. Dacă aveți nevoie de un motor de promovare pentru a vă alimenta promoțiile de Black Friday 2021, suntem fericiți și pregătiți să atingem acel vârf de vânzări pe serverele dvs., garantând 99,99% de funcționare și referințe de la liderii de piață. De asemenea, oferim o probă gratuită de 30 de zile.

{{CTA}}

Creați o campanie remarcabilă de Black Friday cu un motor de promovare flexibil

Incepe

{{ENDCTA}}