Comerțul electronic cu ridicata explicat + 5 cele mai bune platforme pentru vânzarea cu ridicata

Când vorbim despre piața de comerț electronic de astăzi, primul lucru care ne vine în minte este adesea vânzarea direct către consumator. Fac o comandă online și se livrează la mine acasă.

Dar vânzarea în vrac online devine un model comun de comerț electronic. De fapt, vânzările online pe site-urile de comerț electronic B2B au crescut cu 17,8%, până la 1,63 trilioane USD în ultimul an.

Datorită soluțiilor de vânzare cu amănuntul multicanal, multe mărci DTC oferă și servicii en-gros pentru alte afaceri pentru a genera mai multe venituri și a crește recunoașterea mărcii.

În acest articol, vom detalia ce este comerțul electronic cu ridicata, cum funcționează și o comparație a unora dintre cele mai bune platforme de comerț electronic cu ridicata de utilizat.

Ce este comerțul electronic cu ridicata (și cum funcționează)?

Comerțul electronic cu ridicata este procesul de vânzare a produselor în vrac către o altă afacere, mai degrabă decât de vânzarea individuală către clientul final.

Când vine vorba de comerțul electronic en-gros, procesul se desfășoară prin platforme online, unde afacerea plasează o comandă la tine, angrosist, iar tu le vinzi mărfurile la preț redus.

Cu alte cuvinte, funcționezi ca intermediar între retailer și producător. Pentru afacerile de comerț electronic cu amănuntul, ați cumpăra mărfurile în vrac de la angrosist.

Acest lucru face mult mai ușor pentru companiile de comerț electronic să obțină acces la o mare varietate de furnizori pentru a compara prețurile și chiar a diversifica ofertele de produse.

De asemenea, avantajează producătorii, deoarece aceștia nu trebuie să-și facă griji cu privire la găsirea vânzătorilor care își vor distribui produsele către consumatorii finali.

7 beneficii ale comerțului electronic cu ridicata B2B

De la vânzarea prin mai multe unități, până la costuri logistice mai mici de la mai puține expedieri individuale, există o serie de beneficii în vânzarea en-gros. Mărcile DTC oferă un serviciu B2B pentru mai multă expunere prin parteneriat cu alte companii pentru a-și vinde produsele.

Iată o prezentare generală a principalelor beneficii ale întregului comerț electronic B2B.

1. Cheltuieli generale mai mici

În comerțul electronic cu ridicata, aveți acces la prețuri cu ridicata. Aceasta înseamnă că puteți achiziționa bunuri la o rată mult mai mică decât o afacere de comerț electronic cu amănuntul.

Nu este neobișnuit ca angrosistii să achiziționeze produse la prețuri cu peste 100% mai ieftine decât vânzările cu amănuntul. Aceasta înseamnă că cheltuiți mai puțin pe unitate, ceea ce vă permite să vindeți mărfuri în vrac la o rată redusă comercianților cu amănuntul, deoarece costul total este mai mic.

În plus, deoarece expediați produse în vrac și nu pe unitate, puteți reduce semnificativ costurile de expediere și de livrare. Acest lucru vă permite în continuare să vă mențineți cheltuielile scăzute, astfel încât să puteți vinde bunuri la un preț competitiv clienților dumneavoastră.

2. Cheltuieli mai mari per client

Datorită prețurilor mai mici și achizițiilor în vrac, afacerile de comerț electronic cu ridicata se pot bucura de vânzări unitare mai mari. Acest tip de afaceri implică de obicei oferte pe termen lung în care o afacere cumpără cantități mari de produse de la dvs. de-a lungul timpului.

Aceasta înseamnă o valoare medie mai mare a comenzii și rate de rotație a stocurilor pentru mai puțini clienți B2B, spre deosebire de vânzările de comerț electronic DTC.

3. Scalabilitate îmbunătățită

Datorită numeroaselor beneficii ale vânzării en-gros, afacerea dvs. se poate bucura ulterior de o creștere mai rapidă. Comerțul electronic cu ridicata are mai mult spațiu pentru scalabilitate, deoarece modelul de afaceri asigură vânzări crescute și cheltuieli mai mici. De asemenea, înseamnă că puteți reordona mai mult inventar, mai rapid, ajutând să vă dezvoltați afacerea într-un ritm mai rapid decât să vă bazați doar pe comenzile DTC.

4. Proces de cumpărare simplificat

Comerțul electronic cu ridicata poate simplifica în mod semnificativ procesul de cumpărare pentru clienții dvs. B2B, deoarece aceștia pot compara convenabil prețurile și pot plasa comanda online (spre deosebire de canalele mai tradiționale, manuale, cum ar fi comenzile personale, telefonice și prin poștă).

Această automatizare minimizează necazul negocierii cu angrosistii și plasării comenzilor acestora prin telefon sau prin e-mail, ceea ce poate dura mai mult. Procesul de cumpărare simplificat îmbunătățește experiența cumpărătorului B2B, ceea ce deschide calea pentru o loialitate îmbunătățită a clienților.

5. Ușurință de automatizare

Întregul proces de vânzare cu ridicata implică adesea o mulțime de piese în mișcare, sarcini repetitive și documente îndelungate. Acest lucru poate părea uneori intimidant la prima vedere, mai ales pentru cei nou în întreaga industrie.

Comerțul electronic cu ridicata vă eficientizează prin automatizarea multor procese manuale și prin plasarea comenzilor pe pilot automat.

Cu comerțul electronic cu ridicata, cumpărătorii B2B își pot plasa comenzile pe cont propriu, fără ca tu să fii implicat personal. În plus, comenzile sunt înregistrate automat și apoi procesate, ceea ce minimizează necesitatea înregistrărilor manuale și a documentelor fizice.

Aceasta înseamnă că veți petrece mai puțin timp gestionând personal comenzile dvs., lăsându-vă liber să vă concentrați asupra mai multor aspecte strategice ale afacerii dvs. (cum ar fi formarea mai multor parteneriate cu amănuntul).

6. Ușurința de a intra pe noi piețe

Extinderea într-o nouă regiune sau țară poate fi extrem de dificilă pentru orice afacere, deoarece vine cu mai multe considerații logistice și de marketing.

Vânzarea cu ridicata către un comerciant cu amănuntul consacrat vă facilitează intrarea pe noi piețe (chiar și la nivel regional), deoarece este posibil să puteți profita de influența acestora, rețeaua de distribuție și baza de clienți existentă. Desigur, pot exista reglementări diferite în alte țări, dar construirea pe baza acestor conexiuni poate ușura lucrurile.

7. Obțineți o marjă de profit previzibilă

Pentru afacerile cu ridicata B2B, de obicei vindeți clienților semi-obișnuiți pe termen lung (uneori, cu contracte). Acest lucru face oarecum mai ușor să preziceți marja de profit pentru fiecare lună, trimestru sau an (în comparație cu consumatorii de comerț electronic, pe care sperați să-i transformați în clienți repetați, dar nu există nicio garanție.

Acest lucru vă ajută să vă proiectați cu acuratețe veniturile din timp, ceea ce poate fi foarte benefic pentru eforturile de planificare bugetară și financiară.

Cum să obțineți mărfuri en-gros ca afacere de comerț electronic

Pentru a vă califica pentru mărfuri en-gros ca afacere de comerț electronic, trebuie să aveți o licență pentru a cumpăra angro. Numele licenței poate varia în funcție de stat (și de țară în funcție de țară). În timp ce unii îl pot numi un ID angro, alții îl pot numi un permis de revânzător sau o licență de revânzător.

Această licență este necesară pentru toate achizițiile angro destinate revânzării și nu pentru consumul personal.

O licență cu ridicata servește drept dovadă că sunteți un comerciant legal de bunuri angro. Ajută producătorii să știe cui vând, iar comercianții cu amănuntul știu de la cine cumpără, astfel încât să puteți deveni o entitate cunoscută în industria comerțului electronic cu ridicata.

În plus, o licență cu ridicata poate fi, de asemenea, esențială pentru a reduce și uneori chiar a elimina taxa pe vânzări.

În unele guverne, cheltuiala unei licențe angro este considerată o alternativă la impozitul pe vânzări, ceea ce înseamnă că nu va trebui să vă faceți griji cu privire la taxele pe unitate. Acest lucru vă poate reduce în mod semnificativ plățile de impozite, deoarece taxele pe unitate se pot adăuga rapid pentru achizițiile în vrac.

Odată ce aveți această licență, puteți naviga prin piețele angro pentru a găsi producători pentru produsele pe care doriți să le vindeți.

5 cele mai bune platforme de comerț electronic cu ridicata

Dacă abia începi cu comerțul electronic cu ridicata, va trebui să cauți platformele potrivite care să te ajute să configurați lucrurile. Iată cele mai bune platforme de comerț electronic angro pe care ar trebui să le luați în considerare pentru afacerea dvs.

1. Alibaba

Alibaba este adesea primul lucru care ne vine în minte când ne gândim la comerțul cu ridicata. Fiind una dintre cele mai importante piețe angro, majoritatea începătorilor din industrie încep de aici.

Aceasta este o piață cu sediul în China, unde puteți obține acces la o mare varietate de produse de la furnizori. Angrosiştii pot, de asemenea, să-şi listeze produsele pe site şi să le vândă comercianţilor cu amănuntul din întreaga lume.

Un beneficiu major al utilizării acestei platforme este că puteți profita de baza de clienți existentă, în loc să trebuiască să vă construiți propria dvs. de la zero. Asta înseamnă că poți vinde cu ușurință clienților tăi B2B fără a fi nevoie să investești în propriul tău site web.

Dar rețineți că, deoarece există mulți alți angrosisti care vând aceleași produse ca și dvs., trebuie să vă pregătiți pentru o concurență dură.

2. Shopify Plus

Dacă vrei să fii un brand de succes online, în cele din urmă vei avea nevoie de un site en-gros pentru a-ți dezvolta afacerea. O platformă comună de comerț electronic este Shopify Plus, care oferă soluții pentru afaceri en-gros.

Shopify Plus vă permite să configurați rapid pagini personalizate adaptate mărcii și publicului dvs. De asemenea, vă permite să setați prețuri și reduceri bazate pe volum - o funcție obligatorie pentru afacerile de comerț electronic cu ridicata care vând produse finite în vrac.

Shopify este una dintre cele mai importante platforme de comerț electronic utilizate de marile companii direct-to-consumer (DTC) și en-gros. De exemplu, clientul ShipBob Touchland are un număr mare de urmăritori DTC, dar și un formular de solicitare angro pentru a-și vinde produsele en-gros online.

3. BigCommerce

Fiind o platformă de comerț electronic de top, BigCommerce vine cu funcții puternice pentru a vă sprijini afacerea angro. Vine cu funcționalitate en-gros încorporată, cu management simplificat de front și back-end.

BigCommerce facilitează personalizarea experienței site-ului clienților tăi angro, alocandu-i unor grupuri unice de clienți. Acest lucru le va permite să se bucure de procese unice de prețuri și recomandări.

4. WooCommerce

WooCommerce este o platformă open-source extrem de personalizabilă pentru afacerile de comerț electronic. Puteți instala pluginul pe site-ul dvs. WordPress și puteți finaliza instantaneu configurarea magazinului dvs. de comerț electronic angro.

Cu WooCommerce, puteți personaliza caracteristicile și funcționalitatea magazinului dvs. de comerț electronic, adăugând extensiile de care aveți nevoie. Cu toate acestea, există mult mai puține funcționalități out-of-the-box, ceea ce înseamnă că poate necesita multă muncă de dezvoltator pentru a construi un site de comerț electronic angro.

Cum să devii furnizor en-gros B2B

Dacă ați decis că a deveni furnizor en-gros B2B este mișcarea potrivită pentru dvs., există câțiva pași pe care trebuie să îi urmați. Iată o prezentare generală a drumului tipic pentru a deveni distribuitor angro pentru afacerile de comerț electronic.

Cercetați piața

Deși comerțul electronic cu ridicata oferă o serie de avantaje, piața poate fi extrem de competitivă. Rețineți că veți concura cu nenumărate alte afaceri, dintre care multe vor avea o bază de clienți bine stabilită.

Este important să începeți prin a cerceta în mod viguros piața. Acest lucru vă va ajuta să identificați orice oportunități și puncte slabe pe care le puteți valorifica.

De exemplu, există categorii care sunt sub-aprovizionate? Sau angrosiştii existenţi nu reuşesc să satisfacă o anumită nevoie a clienţilor B2B? Folosiți-vă cercetarea pentru a căuta publicul ideal pe care să îl vizați, astfel încât să puteți câștiga tracțiune de la început.

Alegeți o nișă

Când sunteți abia la început, este important să vă concentrați eforturile și resursele pe categorii de produse care sunt profitabile și care nu necesită investiții semnificative.

Deci, în loc să încercați să vindeți orice și totul tuturor, concentrați-vă pe stabilirea afacerii dvs. într-o nișă aleasă. Acest lucru minimizează riscul de a cheltui toți banii pe articole care nu se vor vinde prea bine sau pe articole cu marje de profit scăzute.

Mai mult, așezarea pe o nișă face mai ușor să găsiți producători de încredere și să vă construiți relația cu aceștia. În mod similar, este mai ușor să vă construiți credibilitatea și să formați un parteneriat pe termen lung cu cumpărătorii B2B din nișa aleasă.

Creați un plan de distribuție și îndeplinire

Un alt pas crucial este să decizi cum să distribuiți mărfurile și să îndepliniți comenzile către clienții dvs. B2B. Mulți angroși de comerț electronic își distribuie produsele prin intermediul piețelor angro precum Alibaba.

În plus, aceștia pot avea un site web dedicat prin care întreprinderile de comerț electronic B2C și magazinele de vânzare cu amănuntul pot achiziționa produsele.

La început, probabil că va trebui să faceți ceva sensibilizare pentru a vă câștiga clienții inițiali înainte ca magicul să vă bată la ușă (sau DM-urile). Acest lucru poate implica să contactați direct magazinele de vânzare cu amănuntul și site-urile de comerț electronic cu oferta dvs. (și să explicați de ce produsul dvs. este diferit sau valoarea pe care o aduce). Asigurați-vă că toate acestea sunt planificate înainte de a începe să vindeți en-gros.

În plus, va trebui să luați în considerare strategia dvs. de realizare angro.

• Veți depozita mărfurile în propriul depozit(e)?
• Cum veți livra mărfurile clienților dvs. B2B?
• Va fi mai bine să te asociezi cu un partener omnifulfillment precum ShipBob, care se poate ocupa de întregul proces de onorare angro pentru tine?

Asigurați-vă că vă decideți cu privire la totul în prealabil, astfel încât să puteți începe fără probleme afacerea dvs. de comerț electronic angro.

„Direct la consumator reprezintă marea majoritate a comenzilor noastre în acest moment, dar ShipBob ajută și cu nevoile noastre B2B. Oferim produse prin Whole Foods în nord-est și căutăm să ne extindem canalele angro.”

Michael Peters, vicepreședinte al operațiunilor de comerț electronic la TB12

Obțineți licențele necesare

Asigurați-vă că obțineți din timp licențele și permisele corespunzătoare de care aveți nevoie pentru a cumpăra și vinde bunuri en-gros. În general, veți avea nevoie de permisul unui revânzător pentru a arăta producătorilor și cumpărătorilor deopotrivă că sunteți o afacere en-gros legitimă, deoarece există legalități.

Cerințele de autorizare pot varia în funcție de stat și țară, așa că asigurați-vă că verificați detaliile pe site-ul web privind impozitele sau veniturile municipalității dvs. și consultați-vă avocatul și/sau contabilul.

Un număr de identificare a angajatorului (EIN) este, de asemenea, necesar dacă intenționați să angajați angajați pentru afacerea dvs. en-gros. În plus, este necesară o licență de vânzare pentru a obține un permis legal de revânzare a bunurilor pe care le-ați achiziționat.

Și nu uitați codul dvs. de impozit pe vânzări, astfel încât să puteți colecta și plăti taxele corespunzătoare și să păstrați o evidență corespunzătoare a plății fiscale.

Pentru produsele care au o concurență acerbă sau care implică proprietate intelectuală, ar trebui, de asemenea, să aveți un acord de licență. Acest lucru îi ajută pe furnizori să controleze cantitatea și tipul de bunuri vândute, precum și piața pe care sunt vândute.

Stabiliți-vă cu partenerii lanțului dvs. de aprovizionare

Unul dintre cei mai importanți pași implică căutarea unor companii de încredere cu care să parteneri pentru afacerea dvs. de comerț electronic angro. Acest pas determină profitabilitatea și sustenabilitatea afacerii dumneavoastră pe termen lung.

Pentru început, veți dori să colaborați cu producători care nu numai că vând produsele dorite, ci și au o reputație puternică în industrie. Ar trebui să poată oferi prețuri decente cu ridicata, astfel încât să puteți obține un profit bun chiar dacă vindeți mărfurile la o rată redusă.

În plus, gândiți-vă la parteneri care vă pot ajuta cu alte aspecte ale lanțului dvs. de aprovizionare de comerț electronic. De exemplu, dacă intenționați să externalizați îndeplinirea, va trebui să căutați un partener de renume, care să aibă capacitatea și resursele de a se ocupa de îndeplinirea angro.

„Vrem să continuăm să devenim un brand mai multicanal și să lucrăm cu retaileri mai mari. Am făcut câteva comenzi B2B cu ShipBob, inclusiv Urban Outfitters, iar acum suntem în discuții cu niște conturi angro mai mari. De asemenea, testăm parteneriate cu casete de abonament.”

Manuel de la Cruz, CEO la Boie

Dezvoltați o strategie de prețuri

Strategia dvs. de prețuri este un alt factor important care determină profitabilitatea generală a afacerii dvs. angro. Aceasta poate fi cea mai dificilă parte, deoarece trebuie să vindeți mărfurile la un preț suficient de ieftin pentru a atrage cumpărătorii angro, dar care garantează totuși o marjă solidă de profit.

În plus, dacă vindeți atât cu amănuntul, cât și cu ridicata, trebuie să vă asigurați că prețul cu ridicata nu este prea mic, astfel încât magazinele cu amănuntul să vă poată subcota tarifele de vânzare cu amănuntul.

Nu este neobișnuit ca întreprinderile angro să vândă bunuri la prețul dublu față de achiziție. Setarea unei cantități minime de comandă este o modalitate excelentă de a vă asigura că vedeți o valoare medie mai mare a comenzii.

Configurați site-ul dvs. de comerț electronic angro

Deși este mult mai ușor să folosiți baza de clienți existentă pe o piață angro, nu veți avea prea mult loc de creștere. Este aproape imposibil să construiești un nume de marcă puternic și să te stabilești ca o afacere cu ridicata de renume atunci când vinzi doar prin intermediul piețelor.

Deci, dacă intenționați vreodată să vă extindeți afacerea de comerț electronic angro și să vă construiți un nume, un site web de sine stătător este o necesitate. Având propriul site web nu numai că te face să pari o afacere angro credibilă, dar simplifică și experiența pentru toți cei implicați.

Puteți utiliza site-ul dvs. web pentru a afișa toate informațiile necesare despre bunurile dvs. angro, cum ar fi prețul cu ridicata, cantitatea minimă de comandă și termenele estimate de livrare.

Întrucât toate informațiile sunt disponibile cu ușurință, cumpărătorii dvs. B2B își pot plasa cu ușurință comenzile, fără a fi nevoiți să ridice telefonul sau să trimită un e-mail. Acest proces vă economisește timp pentru a răspunde la întrebările clienților și a prelua comenzi prin telefon sau e-mail.

Și nu va trebui să înregistrați manual comenzile pe hârtie și comenzile de cumpărare prin fax către părțile relevante. Comenzile sunt înregistrate și procesate automat, ceea ce reduce munca manuală pentru dvs. și eficientizează întregul proces de comerț electronic angro pentru dvs.

Cum ShipBob ajută la eficientizarea operațiunilor pentru afacerile de comerț electronic cu ridicata

Înființarea unei afaceri de comerț electronic angro vine cu propriul set de provocări. În special în cazul companiilor care se confruntă cu volume de comenzi mai mari, provocările obișnuite ale comerțului electronic devin maximizate nu numai în ceea ce privește costul, ci și în ceea ce privește logistica.

Iar onorarea comenzilor este una dintre acele provocări pe care trebuie să le depășiți ca afacere de comerț electronic angro.

Din fericire, ShipBob simplifică îndeplinirea B2B pentru dvs., astfel încât să vă puteți eficientiza operațiunile de comerț electronic angro. Puteți utiliza serviciul de onorare B2B pentru a externaliza întregul proces de onorare angro către experți.

În acest fel, nu va trebui să investești în propria ta echipă de realizare, ceea ce poate fi o bătaie de cap majoră financiară și logistică. Și nu va trebui să vă faceți griji cu privire la logistica primirii comenzilor angro livrate la timp clienților dvs.

ShipBob oferă, de asemenea, o suită de onorare B2B cu capabilități EDI. Acest lucru vă permite să creați cu ușurință comenzi angro B2B și să le expediați partenerilor dvs. de vânzare cu amănuntul dintr-un singur tablou de bord.

De aici, îl puteți lăsa pe ShipBob responsabil de îndeplinirea comenzilor angro și a altor comenzi B2B conforme cu EDI pentru partenerii dvs. de vânzare cu amănuntul.

Tabloul de bord ShipBob va extrage automat date din comenzile dvs. de achiziție pentru a procesa comenzi noi și pentru a crea bonuri de ambalare. Acest lucru minimizează nevoia de muncă manuală și documente fizice pentru a eficientiza semnificativ operațiunile de comerț electronic angro.

„Conformitatea EDI este greu de înțeles, deoarece diferitele API-uri și fluxuri de lucru sunt complicate. Deși nu știam ce era dropshippingul cu amănuntul la acea vreme, am aflat mai târziu că soluția de dropshipping cu amănuntul de la ShipBob ar putea onora comenzile online pentru comercianții cu amănuntul de renume și ne poate oferi timp înapoi să ne concentrăm asupra lucrurilor la care dorim să lucrăm. Mulți comercianți au nevoie de propriile lor coduri de bare.

Eram îngrijorați că va trebui să ne trimitem kiturile, să le deschidem pe toate și să le punem etichete de preț. Dar tocmai am plasat o comandă de kit în tabloul de bord ShipBob și le-a fost ușor să se ocupe de asta. Nu a trebuit să ridicăm un deget.

Neiman Marcus este unul dintre cei mai mari aprovizionatori ai noștri și suntem pe cale să facem o aromă exclusivă cu ei de sărbători. Pentru prima dată, ei stochează kiturile noastre în magazinele lor fizice pentru o abordare mai mare/B2B, mai degrabă decât doar online pentru dropshipping cu amănuntul.

Conform EDI, ShipBob este și mai puternic. Pe măsură ce continuă să-și extindă parteneriatele de vânzare cu amănuntul, nu va exista o comandă pe care să nu o poată îndeplini. Faptul că vom putea să facem clic pe un buton și să începem să vindem cu un comerciant cu amănuntul precum Macy's va fi grozav.”

Jordan Rondel, coproprietar al The Caker

Pe măsură ce intri pe canale noi, ShipBob te poate ajuta să gestionezi atât comenzile B2B, cât și B2C și să ofere vizibilitate deplină asupra procesului de onorare, totul dintr-un singur tablou de bord. Solicitați o cotație de realizare mai jos.