2021 için Kara Cuma Pazarlama Stratejisi İpuçları

Voucherify'da her gün promosyonlara nefes alıyoruz. Kısa bir süre önce, blogumuz için 2020'deki kampanyalara kısa bir genel bakış oluşturmak için 200'den fazla Black Friday kampanyasını analiz ettim. Öğrendiğim içgörülere dayanarak, 2021 Kara Cuma pazarlama stratejinizi optimize etmek için birkaç temel strateji ve ipucu paylaşmak istedim.

2021'de Kara Cuma'ya nasıl hazırlanılır?

İşte 26 Kasım 2021'e hazırlanmanız için birkaç Kara Cuma ipucu:

1. Black Friday gelmeden mağazanızı optimize edin

Her şeyden önce, mağazanızın sorunsuz çalıştığından ve satışların zirvesini kaldırabileceğinden emin olun. Kara Cuma ve Siber Pazartesi yaklaşıyor, e-ticaret sitenizin ve satış süreçlerinizin önceden optimize edildiğinden emin olmanız gerekiyor. SEO ve SEM'den ödeme sayfasına ve şeffaf iade politikalarına kadar kullanıcı yolculuğunun her adımına daha yakından bakmanız gerekir. Küçük bir hata bile markanıza bir servete mal olabilir. Son olarak, Kara Cuma promosyon stratejinizi hazırlamanız ve tüm reklam öğelerini yerine getirmeniz gerekir.

2021'de Kara Cuma, 26 Kasım'da gerçekleşecek. Birçok çevrimiçi mağaza, Cuma öğleden sonraya kadar özel promosyonlar ve indirimli ürünler açıklamaz. Bununla birlikte, e-mağazalardaki trafik, müşteriler e-ticaret web sitelerini ziyaret ettikçe, mevcut ürün çeşitlerine göz attıkça ve indirimli ürünler için avlanmaya hazırlandıkça artar.

2. Kara Cuma ve Siber Pazartesi için promosyonlarınızı ve indirimlerinizi planlayın

Promosyon ve kampanyalarınızı önceden planlamalısınız. Tüm yaratıcı promosyon materyallerini dağıtım stratejisi ve sunacağınız indirimlerle birlikte oluşturun. Lansman öncesi bazı promosyon kreatifleri hazırlayın – Kara Cuma indirimleriniz yalnızca o gün açıklanacak olsa bile, müşterilerinizin dikkatini çekmek ve onlara bir promosyon eylemi planladığınızı bildirmek için daha önce onlarla dalga geçebilirsiniz. Ayrıca, büyük günde her şeyin sorunsuz bir şekilde yürüdüğünden emin olmak için tüm yerleşimlerinizi ve promosyonlarınızı test etmelisiniz.

3. Kara Cuma promosyonlarınızı takip edin

2021 stratejinizin işe yarayıp yaramadığını ve 2022'de neleri optimize edebileceğinizi bilmek isteyeceksiniz. Bu nedenle promosyon kampanyalarınız için izleme uygulamalısınız.

Son birkaç yılda Kara Cuma alışverişi daha çok çevrimiçi satış kanallarına kaymaya başladı. ABD'de yapılan bir anket, fiziksel mağazaların genellikle çok meşgul (%37) ve çevrimiçi alışverişin daha kolay (%27) olarak algılandığını gösteriyor.

Kara Cuma için promosyonlarınızı nasıl planlayabilirsiniz?

1. Kara Cuma için kullanmak istediğiniz promosyon türünü seçin

Kullanabileceğiniz çeşitli seçenekler vardır - indirim kuponları, otomatik olarak uygulanan indirimler, hediye kartları, ürün paketleri, ücretsiz kargo, ekstra ürünler veya hizmetler. İndirimler kullanırsanız, bu bir yüzde veya dolar indirimi veya hatta bir ürün veya paket için yeni, sabit bir fiyat olabilir. Yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarırken hedef kitleniz için en iyi olanı seçmelisiniz. Emin değilseniz, hangi promosyon türünün en iyi performansı gösterdiğini öğrenmek için birkaç farklı promosyon başlatabilir ve A/B testi yapabilir veya Kara Cuma'dan önce küçük denemeler yapabilirsiniz.

2. Kara Cuma'da hangi ürünlerde indirim yapacağınızı seçin

Pek çok mağaza Kara Cuma'da site çapında indirimler başlatırken (hemen hemen her şeyi indirimli), sürüyü takip etmek zorunda değilsiniz. Daha dar hedefli indirimler başlatabilirsiniz, örneğin yalnızca belirli bir ürün kategorisinde veya belirli bir üründe indirim yapmak. Bazı şirketler, amiral gemisi ürünlerinde bir Kara Cuma indirimi başlatır ve mağazalarına daha fazla ilgi ve daha fazla ziyaretçi getirmek ve o ürünün satışlarını artırmak için büyük bir indirim olarak (% 50 veya daha fazla indirim düşünün) büyük bir indirim yapar. Site çapında bir indirim başlatmak, indirim olmasa bile yine de gerçekleşecek satışları üreteceğinden, pazarlama bütçesi yakıcı olabilir. Yavaş hareket eden ürünleri veya ürün kategorilerini indirime sokarak veya indirim olmadan sizden satın almayacak belirli müşteri segmentlerini (örneğin, yalnızca yeni müşteriler) hedefleyerek promosyonlarınızı daha fazla hedefleyebilirsiniz.

3. Promosyon limitlerinizi seçin

Çoğu işletme, herhangi bir sınırlama olmaksızın site genelinde basit bir promosyon yaparken, bütçenizi korumak için Kara Cuma indirimlerinize bazı sınırlamalar eklemek akıllıca olacaktır. Örneğin, yalnızca belirli bir değerin üzerindeki siparişlerde indirim yapabilir veya müşteri başına promosyon ürün/paket sayısını 10 ile sınırlayabilirsiniz. Benzersiz kodlar kampanyası başlatırsanız, müşteri başına yalnızca bir kod kullanımına da izin verebilirsiniz. Pek çok seçenek var ve bütçenizi fazla harcamadan satış hedefinize uygun olanı seçmelisiniz.

4. Sunmak istediğiniz indirim seviyesini seçin

Kendinize Kara Cuma'daki ortalama indirimin ne olduğunu soruyor olabilirsiniz. Çoğu şirket, %20'den daha yüksek indirimler sunar. Ancak ideal indirim seviyesi, genel fiyatlandırma stratejinize bağlıdır. Hiçbir zaman indirim sunmuyorsanız, Kara Cuma'da ücretsiz kargo kadar küçük bir teklif bile müşterileriniz için bir pazarlık gibi görünebilir. Sık sık %20-30 promosyon sunuyorsanız, Kara Cuma'da daha da fazla indirim yapmaya hazırlanın. Temel şudur: Müşterilerinizin kalplerinin daha hızlı çarpmasını sağlamak için yıl boyunca yaptığınızdan biraz daha fazlasını teklif edin.

5. Kara Cuma promosyonlarınızı bölümlere ayırın

Black Friday indirimini yalnızca seçili müşteri segmentlerine sunabilir veya farklı müşteri segmentlerine farklı indirim seviyeleri sunabilirsiniz. Örneğin, sadakat programı üyeleriniz veya haber bülteni aboneleriniz için daha büyük bir indirim sunabilirsiniz.

6. Promosyonlarınızı A/B testi yapın

Tüketicilerin %40'ının Kasım ayının gelmesiyle birlikte fırsat aramaya başladığını göz önünde bulundurarak, küçük A/B testleri ve Kara Cuma ve Siber Pazartesi stratejilerinizin nihai optimizasyonu için trafikteki bu artıştan yararlanabilirsiniz.

Kara Cuma'dan önce ne A/B testi yapmalısınız?

Hangi teşviklerin ve program kurallarının en iyi sonucu verdiğini doğrulayan standart testlerden başlamalısınız, örneğin:

• Teşvik türü – size en fazla ilgiyi ve kârı neyin getirdiğini, bunun bir promosyon veren miktar, yüzde, kredi, sadakat puanı, ücretsiz ürün veya ücretsiz kargo olup olmadığını kontrol etmelisiniz.
• Envanter – indirimli ürünler veya ürün kategorileri.
• Geri ödeme limitleri – örneğin, minimum sipariş değeri. Farklı minimum sipariş değerlerine sahip birkaç promosyon başlatabilir ve hangi promosyonun en iyi performansı gösterdiğini görebilirsiniz.

Kara Cuma promosyonları nasıl takip edilir?

Kara Cuma kampanyalarını trafik takibinden saf ROI hesaplamalarına kadar takip etmenin çeşitli yolları vardır. Bunu yapmak için çok sayıda farklı yazılım çözümü kullanabilirsiniz; bunların en yaygınları e-ticaret platformunuz, Google Analytics, Google Ads veya yerleşik sosyal medya analizleridir. Ancak en önemlisi, promosyonlarınızın performansını izlemektir ve size promosyon kampanyalarınız için yerleşik izleme sağlayan güçlü bir promosyon yazılımına ihtiyaç duyar (bu, e-ticaretinizin ayrılmaz bir parçası olabilir veya olmayabilir. sağlayan). Örneğin, promosyon kullanımlarının sayısını, indirimlerin uygulandığı işlemleri, indirimi kullanan müşterileri, başarısız promosyon kullanımlarını ve daha fazlasını göstermelidir. Kara Cuma kampanya takibinin nasıl uygulanacağına dair bazı ipuçları:

1. Kara Cuma teşvikiniz olarak izlenebilir kuponları kullanın

Promosyonunuzu indirim kuponu kampanyası olarak başlatmak, Kara Cuma stratejinizin nasıl performans gösterdiğini görmenize yardımcı olabilir. Dijital kuponların, uygun şekilde kullanıldığında pazarlama bilgisinin altın madeni olabilecek birçok özelliği vardır. Benzersiz bir kupon promosyonu başlatırsanız, performansı 1:1 düzeyinde izleyebilirsiniz. Farklı Kara Cuma veya Siber Pazartesi kampanyaları başlatırsanız, kupon gruplarını farklılaştırmak için kupon ön eklerini, son eklerini kullanabilir veya kupon kategorileri ekleyebilirsiniz. İndirim sona erdikten sonra, belirli bir kategorideki kuponları filtreleyebilir ve belirli bir indirimin performansını çeşitli parametrelerle karşılaştırabilirsiniz.

Uygun izleme seçeneklerine sahip olduğunuz sürece farklı promosyon türlerini de kullanabilirsiniz.

2. Kara Cuma kampanyalarınıza UTM izlemeyi uygulayın

UTM'ler, standart URL adresine eklenebilen benzersiz parametrelerdir. UTM'ler ile web sitenizde belirtilen kaynaklardan gelen trafiği hassas bir şekilde izleyebilirsiniz.

Kara Cuma stratejisi açısından, UTM izleme, oluşturulan trafik ve satış sonuçları üzerindeki doğrudan bağlantı etkisini görmenize olanak tanır. Dijital trafiği ölçmek için basit ama etkili bir araçtır. Her kanal, kupon türü veya kampanya farklı bir UTM'ye bağlanabilir. Kuponlarınızı yayınlamak için ilgili açılış sayfalarına UTM'ler de ekleyebilirsiniz (örneğin, kupon toplu web siteleri).

UTM'ler tarafından tanımlanan trafik, bir kupon platformundan gelen verilerle hızlı bir şekilde karşılanabilir. Örneğin, tekliflerinizin başarı oranını görmek için tüm ziyaretçilerin sayılarını toplam kod kullanım sayısıyla karşılaştırabilirsiniz.

Kara Cuma promosyonlarınızda ne izlenir?

Kara Cuma pazarlama kampanyalarınızdan öğrenmek için izleyebileceğiniz çeşitli şeyler vardır:

• Hangi pazarlama kanalları en önemli trafiği ve hangileri en fazla kârı sağlar?
• Hangi tür promosyonlar en iyi performansı gösterdi?
• Kara Cuma'da en çok hangi müşteriler (müşteri segmentleri) harcadı.
• Normal ortalama sepet değerine kıyasla Kara Cuma'daki ortalama sepet değeri.
• Promosyonlarınızın yatırım getirisi, promosyon başına, kanal başına ve müşteri segmenti başına.
• E-posta kampanyalarınızın açılma oranları ve tıklama oranları.
• Promosyon mesajlarınızın görünümleri.

Kara Cuma 2020'de, çevrimiçi satışlar için en yüksek saat 21:00 idi, bu da en yoğun zamanların 17:00'de görüldüğü 2018'den önemli ölçüde sonraydı.

2021'de Kara Cuma İpuçları ve Püf Noktaları

2020'deki çeşitli Kara Cuma promosyonlarını analiz ettiğim için (birkaç ilginç tanesiyle birlikte blog yazımı buradan okuyabilirsiniz), 2021'de Kara Cuma pazarlama stratejinizi geliştirmek için kullanabileceğiniz bazı genel eğilimler buldum:

• Şirketler kuponlardan daha fazla otomatik indirim başlatıyorlar (kişiselleştirilmiş kuponlar kullanmadıkları sürece. BlackFriday gibi herkese açık, bağımsız kuponlar, muhtemelen müşteriler için kullanımı daha zor olduğu için ve zaten halka açık olduğundan, otomatik olarak uygulanan promosyonlar yavaş yavaş kullanımdan kalkıyor. bu durumda daha iyi bir seçim.
• Kara Cuma'da çok fazla kişiselleştirilmiş promosyon görmedim. Satışların çoğu halka açıktı ve çok geneldi (satışların yüzdesi veya dolar indirimli satışları geçerliydi). Kara Cuma'da kişiselleştirilmiş satışlar başlatmak bir niş gibi görünüyor ve 2021'de kazanma stratejiniz olabilir.
• CSR ve hayırseverlik odaklı Kara Cuma satışları veya eylemleri büyük bir patlama yaşadı. Bu çoğunluğa atlamak işe yarayabilir.
• Bazı şirketler, böyle bir alışveriş çılgınlığının sürdürülebilir olmadığını iddia ettikleri için Kara Cuma yapmayı reddetti. Böyle bir şirket, o gün mağazalarını (web sitesi dahil) kapatmış olan Deciem'dir. Bununla birlikte, Kara Cuma'ya kadar bir ayda büyük satışlar başlattılar, rakiplerin çok fazla indirim yapmadığı satışları getirdiler ve Kara Cuma'nın kendisine daha fazla medya ilgisi ve kapsamı getirdiler. Bunun kazanan strateji olup olmadığına karar veremiyoruz, ancak satışları başlatabileceğiniz yılda 365 gün olduğunu ve diğer işletmelerin stratejilerini körü körüne kopyalamak yerine işiniz için en karlı olanı düşünmeniz gerektiğini unutmayın.
• Aynı zihniyet, şirketlerin Temmuz ayında yinelenen “Kara Cuma” promosyonları veya Kara Cumalar başlatmasına yol açtı. Bu tür adlandırmaların kafa karıştırıcı olabileceğine inanıyorum, ancak flaş satışların yılda bir defadan daha düzenli olması ve genel Kara Cuma promosyonlarından daha hedefli veya kişiselleştirilmiş olması fikrini beğeniyorum.
• Kara Cuma indirimlerinizden önce müşterilerinize indirim çılgınlığına katılacağınızı bildirmek için bazı tanıtımlar yayınlamalısınız (evet, sunacağınız fırsatları tam olarak açıklamak istemeseniz bile).
• Promosyonlarınızın reklamını yeni yerlerde yapmak ve yeni kitlelere ulaşmak için yeni pazarlama kanallarından (canlı sohbet, Tiktok, geofencing düşünün) yararlanın.
  

Kara Cuma Satış Fikirleri

İşte birkaç Kara Cuma promosyon fikri:

Yüzde indirimli otomatik indirimler

Tüm müşterilere siparişlerinde belirli bir yüzde (örneğin %20) indirim sağlayacak bir otomatik indirim (sepet promosyonu) başlatabilirsiniz. Bu, en yaygın Kara Cuma satışlarından biridir.

Bir yavaş moda markası olan ABLE, ziyaretçileri bir promosyon kodu ve site çapında bir indirimle karşıladı.

Herkese açık indirim kodları

Kara Cuma promosyon kodu ile genel bir indirim sunabilirsiniz. Bu, müşterilerinizin indirimi almak için kasada promosyon kodunu girmelerini gerektirir. ‍

Bir moda markası olan Alternative Apparel, Cyber ​​Weekend'de bir promosyon koduyla site çapında bir indirim sundu.

Katmanlı otomatik indirimler

Müşterilerinizin mağazanızda ne kadar harcadıklarına göre elde edebilecekleri fırsatları farklılaştırabilirsiniz. Bu, aslında CRM'nizde müşteri verisine sahip olmak zorunda kalmadan farklı indirimlerle farklı müşteri segmentlerini hedeflemenin harika bir yoludur.

Kosas, Kara Cuma'da üç düzeyde koşullu indirim teklif etti.

Kara Cuma günü yapılan her uygun satın alma işlemine ücretsiz hediye

Her uygun siparişe (örneğin, belirli bir değerin üzerindeki bir sipariş) ücretsiz bir ürün (veya hizmet) sunabilirsiniz.

L'Occitane, 85$'ın üzerindeki her satın alma için bir hediye (Nature's Present, 35$ değerinde, çoğunlukla örnek boyutlu kozmetikler ve minyatürlerden oluşur) sunan bir Kara Cuma promosyonu başlattı.

Ürün Paketleri

Kara Cuma özel promosyonunuz olarak site çapında bir BOGO fırsatı, belirli bir ürün BOGO fırsatı veya bir ürün paketi sunabilirsiniz. Ürünlerinizi satmak için harika bir yoldur. %40-50 arasında bir indirim düşünüyorsanız, bunun yerine bir BOGO satışı sunabilir ve yalnızca indirim teklif etmekten çok daha fazlasını satabilirsiniz.

Erişilebilir bir lüks mücevher markası olan Victoria Emerson, yalnızca VIP müşterileri hedefleyen bir Kara Cuma BOGO indirimini başlattı. SUPERVIP indirim kodunun kullanılması gereken promosyon.

Bath & Body Works, daha düşük fiyatlı 3 ürün için üçlü BOGO (3 alana 3 alana) indirimi sunarak alışveriş yapanları tüm mağazayı karıştırmaya ve eşleştirmeye davet etti.

Dolar indirimleri

Bir dolar indirim sunabilirsiniz, örneğin - her 50$+ siparişte 5$ indirim. Bu, yüzdelik bir indirim sunmaya benzer, ancak bir farkla, çünkü maksimum indirim tutarını sabitleyerek bütçenizi aşmadığınızdan emin olabilirsiniz. İndirime hak kazanmak için en düşük sipariş değerini sabitlemek, müşterilerin düşük değerli siparişler vermesini ve yalnızca promosyonunuzdan yararlanmalarını önlemenize yardımcı olur.

Hediye kartı kampanyaları

Kara Cuma günü indirimi vermek zorunda değilsiniz, ayrıca indirim uygulamasını erteleyebilir ve geri dönen ziyaretçiler kazanabilirsiniz. Nasıl? Kara Cuma günü sizden alışveriş yapan tüm müşterilere hediye kartları (veya para iadesi) vererek. Örneğin, Black Friday'de yapılan ve gelecekteki satın alımlarda kullanılabilecek (aynı gün değil) ve 1 ay içinde sona erecek (tekrar ziyaretin yakında gerçekleşmesini sağlamak için) tüm siparişlerde %10 para iadesi teklif edebilirsiniz.

Apple, alışveriş yapanların 150 doların üzerindeki alışverişlerde alabilecekleri bir hediye kartı sundu.

Çifte bağlılık programı puanları

Kara Cuma kampanyanızı sadık müşterilere o gün yapılan tüm satın almalarda iki kat sadakat puanı vererek odaklayabilirsiniz. Böyle bir kampanyanın bir diğer faydası da indirimden yararlanmak için müşterilerin sizinle tekrar alışveriş yapması gerekmesidir.

Estee Lauder, sadakat kulübü üyeleri için çift sadakat puanı ve promosyon sabit fiyatıyla sınırlı sayıda bir ürün (dudak parlatıcı seti) sunan bir Kara Cuma promosyonu başlattı.

Ücretsiz (uluslararası) nakliye

Ürünlerinde indirim yapmama eğiliminde olan (örneğin, ürünlerinde zaten düşük marjları olduğu için veya tam tersi, lüks ürünler sundukları ve marka imajını bozmak istemedikleri için) şirketler yine de teşvikler sunabilir, örneğin ücretsiz teklifler nakliye veya ücretsiz uluslararası nakliye (pahalı olma eğilimindedir). Uluslararası nakliyede indirim yapmak veya bunu ücretsiz yapmak, işletmenize yeni müşteriler kazandırmanıza da yardımcı olabilir.

Küçük İşletme Kara Cuma Fikirleri

Start-up'lar ve daha küçük şirketler, daha büyük şirketlerle aynı türden promosyonları başlatabilir. Tek fark bütçeleridir – daha küçük şirketler, marjları zaten düşük olduğu için site genelinde %30 indirim başlatmayı göze alamaz. Promosyonlarını veya sundukları promosyon türlerini hedefleyerek daha yaratıcı olmaları gerekir.

İşte küçük işletmeler için birkaç Kara Cuma kampanyası fikri:

Hediye olarak ücretsiz paketleme (Noel temalı)

Birçok insan Kara Cuma'yı Noel hediyeleri için alışveriş yapmak için bir fırsat olarak kullanır. Ürünlerinizde indirim yapamıyorsanız veya istemiyorsanız, ikramiye olarak ücretsiz hediye paketi sunabilirsiniz. Size bazı kaynaklara, kurdeleye ve kağıda mal olacak, ancak indirim sunmaktan çok daha ucuz olabilir.

Ücretsiz kargo

Nakliyede indirim yapabilir veya ücretsiz yapabilirsiniz. O gün yapılan gönderiler için herhangi bir indirim teklif edip etmediklerini kargo şirketlerine danışın, belki de cebinizden ödenmesi gerekmez.

Ücretsiz servis

Kara Cuma günü verilen siparişlere, örneğin uzatılmış garanti, uzatılmış müşteri hizmeti veya uzatılmış iade süresi gibi ücretsiz bir hizmet ekleyebilirsiniz.

Fiziksel bir mağazanız varsa, örneğin bir kozmetik mağazanız varsa, o gün ek hizmetler, örneğin tüm müşteriler için deneme makyajı sunabilirsiniz. Bir günde çok sayıda müşteriye hizmet verecek yeterli personeliniz yoksa, teklifi sınırlı hale getirebilir, örneğin o gün ilk 20 müşteriye deneme makyajı (sabahları randevu alarak) yapabilir veya bir yerde hizmeti sunabilirsiniz. farklı bir zaman (örneğin, Kara Cuma'da mağazanızda 100 doların üzerinde harcama yapan tüm Kara Cuma müşterilerine ücretsiz, duruma özel bir makyaj seansı sunun; tarih, tüm takvim yılı boyunca uygun zaman aralıklarına bağlı olarak herhangi bir zamanda rezerve edilebilir). Satın almalara bir hizmet veya ertelenmiş bir hizmet eklemek, müşterilerinizi sizinle daha fazla veya daha fazla sipariş vermeye motive edebilir ve size çok pahalıya mal olması gerekmez.

Lüks bir marka olan Cartier, Black Friday alışverişlerinde uzun süreli getiriler sundu.

Ürün Paketi

Kara Cuma için yeni, sabit bir fiyattan (veya indirimli olarak) özel bir ürün paketi oluşturabilirsiniz. Bu, yalnızca belirli ürünlerde indirim yapmanın ama yine de sepet değerini daha yüksek tutmanın harika bir yoludur (sadece bir üründe indirim yapmak ve müşterilerin yalnızca o ürünü satın alma riskini almak yerine).

Bir DTC gitar mağazası olan Orangewood, indirim kodu promosyonu olarak bir ürün paketi sunan bir Kara Cuma promosyonu başlattı. Teklifi kullanmak için müşterilerin sepetlerine Orangewood Gitar, bir Aksesuar Kiti ve Ernie Ball telleri eklemeleri ve ayrıca teklifi talep etmek için Bundleup20 kupon kodunu kullanmaları gerekiyordu. Satın alma teklif için uygunsa, Aksesuar Kiti ve Ernie Ball telleri ücretsiz olarak sunuldu.

Yüksek marjlı bir üründe büyük indirim

Bir DTC ayakkabı markası olan Birdies, Starling dairelerinde özel, sabit bir fiyat (140$ yerine 95$) sunan bir Kara Cuma promosyonu başlattı.

Teklifinizi dar hedefleyin

Daha büyük şirketlerin sunduklarını (site genelinde otomatik indirim veya indirim kuponları) sunabilir, ancak bunu dar bir hedef haline getirebilirsiniz. Örneğin, belirli bir ürün kategorisinde -%20 indirim sunabilir, ancak yalnızca bu ürünleri tanıtmak ve onlar için daha büyük bir müşteri tabanı elde etmek için yeni müşteriler için teklif verebilirsiniz.

Çift sadakat puanı sunun

Kara Cuma günü yapılan alışverişler için iki katı veya ekstra sadakat puanı sunmak, indirimin ödemesini değiştirir ve yine de müşterilerinize bir şeyler kazandırır. Üstelik tekrar satın almaları da beraberinde getiriyor.

Bir hediye rehberi oluşturun

Hediye rehberleri, müşterilerin sevdikleri için mükemmel hediyeleri bulmalarına ve BF'nin arkasındaki fikre saygılarını sunmalarına yardımcı olmak için harika bir ücretsiz fırsattır - tatil alışveriş sezonunun başlangıcı!

Kadınların %59'u ve erkeklerin %48'i alışverişe Kara Cuma'dan önce başladıklarını söylüyor.

Yaratıcı Kara Cuma Kampanyaları için Fikirler

İşte yaratıcı Kara Cuma kampanyaları için bazı fikirler:

Coğrafi hedefli indirimler

Kara Cuma'da fiziksel mağazanızın bulunduğu yere yakın olan müşterileri hedefleyen teklifler gönderebilirsiniz. Zaten yakınlarda ve muhtemelen bir Kara Cuma alışveriş çılgınlığında oldukları için bu insanlara satış yapma şansınız daha fazla. Onları da mağazanızı ziyaret etmeye motive etmek için aynı gün sona erecek benzersiz bir kupon kodu gönderebilirsiniz.

KSS Kara Cuma kampanyası

Bir hayır kurumunu destekleyen bir Kara Cuma kampanyası başlatabilirsiniz.

Sürdürülebilir ayakkabı ve giyim tasarlayan ve satan Yeni Zelanda-Amerikalı bir şirket olan Allbirds, tüm fiyatları 1 $ artırdı ve Kara Cuma günü satın alınan her ürün için 2 $ bağış yapmak için 1 $ daha katkıda bulunacaklarını iddia etti.

Sosyal medya odaklı kampanya

Sosyal medyanızda, profilinizi tanıtarak ve takip, paylaşım, beğeni ve yorumları teşvik ederek bir Kara Cuma eylemi gerçekleştirebilirsiniz. Kohl bunu harika bir şekilde yaptı. Kohl, müşterilerle etkileşim kurmak için Kara Cuma sosyal medya kampanyaları oluşturdu. Şirket, marka adının yer aldığı bir hashtag ile herhangi bir yanıt veya retweet karşılığında müşterilere hediye kartı veya çekiliş girişi teklif etti.

flaş satış

Birkaç hızlı indirim başlatarak, örneğin her saat hangi ürünün indirimde olduğunu değiştirerek Kara Cuma promosyonunuzu eğlenceli hale getirebilirsiniz.

Kara Cuma kodlarıyla Influencer kampanyası

Teklifinizin Kara Cuma teklifleri selinde kaybolmasından korkuyorsanız, çeşitli Kara Cuma indirim kodları oluşturabilir ve bunları influencer'larınız aracılığıyla paylaşabilirsiniz. Ayrıca, Kara Cuma'da (henüz) alışveriş çılgınlığında olmayan, ancak sosyal medyada rastgele dolaşan müşterilere ulaşmanıza da yardımcı olacaktır.

gizemli satış

Bu, müşterilerin dikkatini satışlara çekmek ve teklifinizi diğerlerinden farklı kılmak için harika bir stratejidir. Gizemi kim sevmez?

ABD'li bir perakendeci olan Sears, tam olarak ne sunacaklarını belirtmeden, Gizemli Fırsatları duyuran Kara Cuma promosyonlarının reklamını yaptı.

Çekilişleri başlat

Kazananların rastgele seçileceği bir çekiliş veya her X müşterisinin ödül aldığı bir "anında kazanma" kampanyası başlatabilirsiniz. Ayrıca, müşterilerinizin çarkı çevirmesi gereken ve onlara rastgele bir indirim atadığı (veya vermediği) bir "kazanmak için çevir" kampanyası sunarak çekilişinizi daha oyunlaştırılmış hale getirebilirsiniz. Bu, bir çekilişin ve gizemli bir anlaşmanın bir çeşididir ve Kara Cuma kampanyasına kesinlikle biraz heyecan getirecektir!

Kara Cuma için 10 kampanya ilhamını içeren blog yazımızda daha fazla ilham kaynağı bulabilirsiniz.

Özet

Kara Cuma yaklaşıyor ve o gün için pazarlama ve iletişim stratejinizi hazırlamak için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız. Birçok kampanyayı ilham kaynağı olarak vermiş olsam da, en iyi strateji 2022'ye daha da iyi hazırlanmak için kampanyalarınızı Kara Cuma'dan önce test etmek veya Kara Cuma'da A/B testleri başlatmaktır. Kampanyalarınızı kendi satışlarınıza göre planlamanızı tavsiye ederim. önceki satış verilerinizi kullanarak ve bütçeniz dahilinde hedef kitlenize en iyi hitap eden teşvikleri sunun. Reklam öğelerinize veya promosyon ayarlarına kişiselleştirme, yaratıcılık ve oyunlaştırma eklemek, Kara Cuma pazarlama stratejinize harika bir katkı olacaktır.

{{MÜŞTERİ}}

{{SON MÜŞTERİ}}

Kara Cuma'da yerleşik izleme ile ölçeklenebilir, otomatik, kişiselleştirilmiş promosyonlar başlatmak için güçlü bir promosyon motoruna ihtiyacınız var. Doğru altyapıya sahip değilseniz, promosyon ve sadakat yönetimi yazılımımız Voucherify'ı öneririm. Voucherify API tabanlıdır, entegrasyonu hızlıdır (müşterimizin kaydı bir günden azdır) ve birçok entegre dağıtım kanalı sunar. Kara Cuma 2021 promosyonlarınızı güçlendirmek için bir promosyon motoruna ihtiyacınız varsa, %99,99 çalışma süresini ve pazar liderlerinden referansları garanti ederek sunucularınızda bu satış zirvesine çıkmaya hazırız ve mutluyuz. Ayrıca 30 günlük ücretsiz deneme sunuyoruz.

{{CTA}}

Esnek bir promosyon motoruyla olağanüstü bir Kara Cuma kampanyası oluşturun

Başlamak

{{ENDCTA}}