2021년 블랙 프라이데이 마케팅 전략 팁

Voucherify에서는 매일 프로모션을 진행합니다. 최근에 저는 200개가 넘는 지난 블랙 프라이데이 캠페인을 분석하여 2020년부터 블로그를 위한 캠페인에 대한 간략한 개요를 만들었습니다. 제가 배운 통찰력을 바탕으로 2021 블랙 프라이데이 마케팅 전략을 최적화하기 위한 몇 가지 핵심 전략과 팁을 공유하고자 합니다.

2021년 블랙프라이데이, 어떻게 준비해야 할까요?

다음은 2021년 11월 26일을 준비하는 데 도움이 되는 몇 가지 블랙 프라이데이 팁입니다.

1. 블랙 프라이데이가 오기 전에 매장을 최적화하세요

우선, 매장이 원활하게 운영되고 있고 매출 피크를 처리할 수 있는지 확인하십시오. 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이가 다가오면서 전자 상거래 사이트와 판매 프로세스가 미리 최적화되어 있는지 확인해야 합니다. SEO 및 SEM에서 결제 페이지 및 투명한 반품 정책에 이르기까지 사용자 여정의 모든 단계를 자세히 살펴봐야 합니다. 사소한 실수라도 브랜드에 막대한 손실을 줄 수 있습니다. 마지막으로 블랙 프라이데이 프로모션 전략을 준비하고 모든 광고 소재를 제자리에 배치해야 합니다.

2021년에는 11월 26일 블랙프라이데이가 열립니다. 많은 온라인 상점은 금요일 오후까지 특별 프로모션 및 할인 제품을 공개하지 않습니다. 그럼에도 불구하고 고객이 전자 상거래 웹사이트를 방문하고 사용 가능한 구색을 탐색하고 할인된 제품을 찾을 준비를 함에 따라 전자 상점의 트래픽이 증가합니다.

2. 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이를 위한 프로모션 및 할인 계획

프로모션과 캠페인을 미리 계획해야 합니다. 배포 전략 및 제공할 정확한 할인과 함께 모든 창의적인 판촉 자료를 만드십시오. 출시 전 판촉물을 준비하세요. 블랙 프라이데이 할인이 그날만 공개되더라도 고객의 관심을 끌고 판촉 활동을 계획하고 있음을 알리기 위해 더 일찍 고객을 놀릴 수 있습니다. 또한 모든 게재위치와 프로모션을 테스트하여 중요한 날 모든 것이 원활하게 진행되는지 확인해야 합니다.

3. 블랙 프라이데이 프로모션 추적

2021년 전략이 성공했는지, 2022년에 무엇을 최적화할 수 있는지 알고 싶을 것입니다. 이것이 바로 프로모션 캠페인에 대한 추적을 구현해야 하는 이유입니다.

지난 몇 년 동안 블랙 프라이데이 쇼핑은 온라인 판매 채널로 더 많이 이동하기 시작했습니다. 미국 설문조사에 따르면 실제 매장은 종종 너무 바쁘고(37%) 온라인 쇼핑이 더 쉽습니다(27%).

블랙프라이데이 프로모션은 어떻게 계획하시나요?

1. 블랙 프라이데이에 사용할 프로모션 유형을 선택하세요.

할인쿠폰, 자동적용할인, 상품권, 묶음상품, 무료배송, 추가 상품 또는 서비스 등 다양한 옵션을 이용하실 수 있습니다. 할인을 사용하는 경우 할인은 백분율 또는 달러 할인이 될 수도 있고 제품 ​​또는 번들에 대한 새로운 고정 가격일 수도 있습니다. ROI를 최대화하면서 청중에게 가장 효과적인 것을 선택해야 합니다. 확실하지 않은 경우 몇 가지 다른 프로모션을 시작하고 A/B 테스트를 하거나 블랙 프라이데이 이전에 소규모 실험을 실행하여 어떤 프로모션 유형이 가장 실적이 좋은지 알아볼 수 있습니다.

2. 블랙 프라이데이에 할인할 상품을 선택하세요.

많은 상점에서 블랙 프라이데이(거의 모든 것 할인)에 사이트 전체 할인을 시작하지만 무리를 따를 필요는 없습니다. 예를 들어 특정 제품 범주나 특정 제품만 할인하는 등 보다 좁은 범위의 할인을 시작할 수 있습니다. 일부 회사는 자사의 주력 품목에 대해 블랙 프라이데이 세일을 시작하여 화제와 더 많은 방문자를 매장으로 불러들이고 특정 제품의 판매를 늘리기 위해 엄청난 할인(50% 이상 할인)으로 할인합니다. 사이트 전체 할인을 시작하면 할인이 없더라도 어쨌든 발생할 판매가 생성되므로 마케팅 예산 버너가 될 수 있습니다. 느리게 움직이는 제품이나 제품 범주를 할인하거나 할인 없이는 구매하지 않을 특정 고객 세그먼트(예: 신규 고객만)를 타겟팅하여 프로모션을 더 많이 타겟팅할 수 있습니다.

3. 프로모션 한도 선택

대부분의 기업이 제한 없이 간단한 사이트 전체 프로모션을 수행하지만 예산을 보호하기 위해 블랙 프라이데이 할인에 몇 가지 제한을 추가하는 것이 좋습니다. 예를 들어 특정 금액 이상의 주문만 할인하거나 고객당 판촉 제품/번들 수를 10개로 제한할 수 있습니다. 고유 코드 캠페인을 시작하는 경우 고객당 하나의 코드만 사용하도록 허용할 수도 있습니다. 많은 옵션이 있으며 예산을 과도하게 지출하지 않고 판매 목표를 달성할 수 있는 것을 선택해야 합니다.

4. 제공할 할인 수준을 선택합니다.

블랙 프라이데이의 평균 할인이 얼마인지 스스로에게 물어볼 수 있습니다. 대부분의 회사는 20% 이상의 할인을 제공합니다. 그러나 이상적인 할인 수준은 일반적인 가격 책정 전략에 따라 다릅니다. 할인을 제공하지 않는 경우 블랙 프라이데이에 무료 배송을 제공하는 것이 고객에게 할인처럼 보일 수 있습니다. 20~30% 프로모션을 자주 하신다면 블랙프라이데이를 맞아 더욱 할인을 준비하세요. 기본은 – 고객의 마음을 더 빨리 뛰게 하기 위해 일년 내내 제공하는 것보다 조금 더 제공하는 것입니다.

5. 블랙 프라이데이 프로모션 세분화

선택한 고객 세그먼트에만 블랙 프라이데이 할인을 제공하거나 고객 세그먼트에 따라 다른 할인 수준을 제공할 수 있습니다. 예를 들어 로열티 프로그램 회원이나 뉴스레터 구독자에게 더 큰 할인을 제공할 수 있습니다.

6. 프로모션 A/B 테스트

소비자의 40%가 11월이 되면 거래를 검색하기 시작한다는 점을 염두에 두고 이러한 트래픽 급증을 활용하여 소규모 A/B 테스트와 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이 전략의 최종 최적화를 수행할 수 있습니다.

블랙프라이데이 전에 A/B 테스트를 해야 하는 것은?

어떤 인센티브와 프로그램 규칙이 가장 잘 작동하는지 확인하는 표준 테스트부터 시작해야 합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 인센티브 유형 – 금액, 백분율, 크레딧, 로열티 포인트, 무료 품목 또는 무료 배송을 제공하는 프로모션인지 여부와 상관없이 가장 큰 관심과 이익을 가져다주는 것이 무엇인지 확인해야 합니다.
• 재고 – 할인되는 제품 또는 제품 범주.
• 상환 한도 – 예를 들어 최소 주문 금액. 최소 주문 금액이 다른 몇 가지 프로모션을 시작하고 어떤 프로모션이 가장 실적이 좋은지 확인할 수 있습니다.

블랙 프라이데이 프로모션을 추적하는 방법은 무엇입니까?

트래픽 추적에서 순수한 ROI 계산에 이르기까지 블랙 프라이데이 캠페인을 추적할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 이를 위해 다양한 소프트웨어 솔루션을 사용할 수 있습니다. 가장 일반적인 것은 전자상거래 플랫폼, Google Analytics, Google Ads 또는 소셜 미디어 내장 분석입니다. 그러나 가장 중요한 것은 판촉 실적을 추적하는 것이며 판촉 캠페인에 대한 기본 제공 추적 기능을 제공하는 강력한 판촉 소프트웨어가 필요합니다(이것은 전자 상거래의 필수적인 부분일 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 제공자). 예를 들어, 판촉 사용 횟수, 할인이 적용된 거래, 할인을 사용한 고객, 실패한 판촉 사용 등이 표시되어야 합니다. 다음은 블랙 프라이데이 캠페인 추적을 구현하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

1. 추적 가능한 쿠폰을 블랙 프라이데이 인센티브로 사용

프로모션을 할인 쿠폰 캠페인으로 시작하면 블랙 프라이데이 전략이 어떻게 실행되고 있는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 디지털 쿠폰은 적절하게 사용하면 마케팅 지식의 금광이 될 수 있는 많은 속성을 가지고 있습니다. 유니크한 쿠폰 프로모션을 런칭하면 1:1 레벨로 실적을 추적할 수 있습니다. 다양한 블랙 프라이데이 또는 사이버 먼데이 캠페인을 시작하는 경우 쿠폰 접두사, 접미사를 사용하거나 쿠폰 범주를 추가하여 쿠폰 배치를 차별화할 수 있습니다. 판매가 끝나면 특정 범주의 쿠폰을 걸러내고 다양한 매개변수에 대한 특정 할인의 성과를 비교할 수 있습니다.

적절한 추적 옵션이 있는 한 다양한 유형의 프로모션을 사용할 수도 있습니다.

2. 블랙 프라이데이 캠페인에 UTM 추적 구현

UTM은 표준 URL 주소에 추가할 수 있는 고유한 매개변수입니다. UTM을 사용하면 웹사이트의 지정된 소스에서 오는 트래픽을 정확하게 모니터링할 수 있습니다.

블랙 프라이데이 전략의 측면에서 UTM 추적을 사용하면 생성된 트래픽 및 판매 결과에 대한 직접적인 링크 영향을 확인할 수 있습니다. 디지털 트래픽을 측정하는 간단하면서도 효과적인 도구입니다. 각 채널, 쿠폰 유형 또는 캠페인은 다른 UTM에 연결될 수 있습니다. 또한 해당 방문 페이지에 UTM을 추가하여 쿠폰을 게시할 수 있습니다(예: 쿠폰 집계 웹사이트).

UTM으로 정의된 트래픽은 쿠폰 플랫폼의 데이터와 빠르게 직면할 수 있습니다. 예를 들어, 모든 방문자의 숫자를 총 코드 사용 횟수와 비교하여 제안의 성공률을 확인할 수 있습니다.

블랙 프라이데이 프로모션에서 무엇을 추적해야 합니까?

블랙 프라이데이 마케팅 캠페인을 통해 추적할 수 있는 다양한 정보가 있습니다.

• 어떤 마케팅 채널이 가장 중요한 트래픽을 생성하고 어떤 마케팅 채널이 가장 많은 수익을 창출합니까?
• 어떤 유형의 프로모션이 가장 실적이 좋았습니까?
• 블랙 프라이데이에 가장 많은 비용을 지출한 고객(고객 세그먼트)
• 일반 평균 바구니 가격과 비교한 블랙 프라이데이의 평균 바구니 가격입니다.
• 프로모션, 프로모션, 채널 및 고객 세그먼트별 ROI.
• 이메일 캠페인의 오픈율 및 클릭률.
• 프로모션 메시지 조회수입니다.

2020년 블랙 프라이데이에 온라인 판매 피크 시간은 21:00로 피크 시간인 17:00을 본 2018년보다 훨씬 늦습니다.

2021년 블랙 프라이데이 팁과 트릭

2020년의 다양한 블랙 프라이데이 프로모션을 분석한 결과(여기에서 몇 가지 흥미로운 내용이 포함된 내 블로그 게시물을 읽을 수 있음) 2021년 블랙 프라이데이 마케팅 전략을 개선하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 일반적인 추세를 찾았습니다.

• 기업은 쿠폰보다 더 많은 자동 할인을 출시하고 있습니다(개인화된 쿠폰을 사용하지 않는 한. BlackFriday와 같은 공개, 독립형 쿠폰은 고객이 사용하기 어렵고 어쨌든 공개적으로 사용 가능하기 때문에 사용하기가 천천히 줄어들고 있으므로 자동 적용 프로모션은 이 경우 더 나은 선택입니다.
• 블랙 프라이데이에 개인화된 프로모션을 너무 많이 본 적이 없습니다. 판매의 대부분은 일반 대중이 이용할 수 있었고 매우 일반적이었습니다(판매가 우세한 비율 또는 달러 할인). 블랙 프라이데이에 개인화된 판매를 시작하는 것은 틈새 시장으로 보이며 2021년에는 승리 전략이 될 수 있습니다.
• CSR 및 자선 단체 중심의 블랙 프라이데이 판매 또는 활동에 대한 큰 붐이 있었습니다. 그 악대차에 뛰어 드는 것이 좋을 수도 있습니다.
• 일부 회사는 이러한 쇼핑 열풍이 지속 가능하지 않다고 주장하기 때문에 블랙 프라이데이를 거부했습니다. 그러한 회사 중 하나는 그날에 매장(웹사이트 포함)을 폐쇄한 Deciem입니다. 그러나 그들은 블랙 프라이데이가 있기 한 달 전에 대규모 판매를 시작하여 경쟁업체가 크게 할인하지 않았을 때 판매를 시작했으며 블랙 프라이데이 자체에 대해 더 많은 언론의 관심과 보도를 가져왔습니다. 이것이 성공 전략인지 판단할 수는 없지만 1년 365일 판매를 시작할 수 있다는 점을 명심하고 다른 비즈니스의 전략을 맹목적으로 베끼지 말고 비즈니스에 가장 수익성 있는 것이 무엇인지 고려해야 합니다.
• 같은 사고 방식으로 인해 회사는 7월에 반복적인 "블랙 프라이데이" 프로모션 또는 블랙 프라이데이를 시작했습니다. 1년에 한 번 이상 정기적으로 플래시 세일을 하고 일반적인 블랙 프라이데이 프로모션보다 더 타겟팅되거나 개인화되는 아이디어가 마음에 들지만 그러한 이름이 혼동될 수 있다고 생각합니다.
• 블랙 프라이데이 세일 전에 일부 티저를 시작하여 할인 열풍에 참여할 것임을 고객에게 알려야 합니다(제공할 정확한 거래를 공개하고 싶지 않더라도).
• 새로운 마케팅 채널(livechat, Tiktok, 지오펜싱 등)을 사용하여 새로운 장소에서 프로모션을 광고하고 새로운 잠재고객에게 다가가십시오.
  

블랙 프라이데이 세일 아이디어

다음은 몇 가지 블랙 프라이데이 프로모션 아이디어입니다.

할인율이 적용된 자동 할인

모든 고객에게 특정 비율(예: 20%) 할인을 제공하는 자동 할인(장바구니 프로모션)을 시작할 수 있습니다. 이것은 가장 일반적인 블랙 프라이데이 세일 중 하나입니다.

슬로우 패션 브랜드 에이블(ABLE)은 프로모션 코드와 현장 세일로 방문객들을 맞이했다.

공개 할인 코드

Black Friday 프로모션 코드로 일반 할인을 제공할 수 있습니다. 이를 위해 고객은 할인을 받으려면 체크아웃 시 프로모션 코드를 입력해야 합니다. ‍

패션 브랜드인 Alternative Apparel은 Cyber ​​Weekend에 프로모션 코드를 사용하여 사이트 전체에 판매를 제안했습니다.

계층형 자동 할인

고객이 매장에서 지출하는 금액에 따라 얻을 수 있는 거래를 차별화할 수 있습니다. 이는 실제로 CRM에 고객 데이터가 없어도 다양한 할인을 통해 다양한 고객 세그먼트를 타겟팅할 수 있는 좋은 방법입니다.

Kosas는 블랙 프라이데이에 세 가지 수준의 조건부 할인을 제공했습니다.

블랙프라이데이에 구매하신 모든 분들께 사은품 증정

모든 적격 주문(예: 특정 금액 이상의 주문)에 대해 무료 제품(또는 서비스)을 제공할 수 있습니다.

L'Occitane은 $85 이상의 모든 구매에 대해 선물(Nature's Present, $35, 대부분 샘플 크기의 화장품과 미니어처로 구성)을 제공하는 블랙 프라이데이 프로모션을 시작했습니다.

제품 번들

블랙 프라이데이 특별 프로모션으로 사이트 전체의 BOGO 거래, 특정 제품 BOGO 거래 또는 제품 번들을 제공할 수 있습니다. 제품을 상향 판매할 수 있는 좋은 방법입니다. 40-50% 범위의 할인을 고려하고 있었다면 BOGO 판매를 대신 제안하고 단순히 할인을 제안하는 것보다 훨씬 더 많이 판매할 수 있습니다.

접근성이 뛰어난 럭셔리 주얼리 브랜드 빅토리아 에머슨(Victoria Emerson)이 VIP 고객만을 대상으로 하는 블랙 프라이데이 BOGO 세일을 시작했습니다. 할인 코드 SUPERVIP을(를) 사용하여 프로모션이 필요합니다.

​​배스앤바디웍스(Bath & Body Works)는 쇼핑객을 초대하여 매장 전체를 믹스 앤 매치하여 저렴한 제품 3개에 대해 BOGO 3배(3개 구매 3개) 할인을 제공합니다.

달러 할인

예를 들어 $50+ 주문마다 -$5 할인과 같이 1달러 할인을 제공할 수 있습니다. 이것은 백분율 할인을 제공하는 것과 유사하지만 최대 할인 금액을 수정하여 예산을 과도하게 지출하지 않도록 할 수 있기 때문에 약간의 차이가 있습니다. 할인을 받기 위해 최하위 주문 값을 수정하면 고객이 낮은 가치의 주문을 하고 판촉을 이용하는 것을 방지할 수 있습니다.

기프트 카드 캠페인

블랙프라이데이 당일에는 할인을 부여하지 않아도 되며, 할인 적용을 연기하여 재방문자를 확보할 수도 있습니다. 어떻게? 블랙 프라이데이에 구매한 모든 고객에게 기프트 카드(또는 캐시백)를 제공합니다. 예를 들어, 블랙 프라이데이에 이루어진 모든 주문에 대해 10% 캐쉬백을 제공할 수 있습니다. 이 캐쉬백은 향후 구매에 사용할 수 있고(당일 아님) 1개월 후에 만료됩니다(곧 반복 방문을 보장하기 위해).

Apple은 쇼핑객이 $150 이상 구매하면 받을 수 있는 기프트 카드를 제공했습니다.

두 배 로열티 프로그램 포인트

그날 수행한 모든 구매에 대해 충성도 포인트를 두 배로 부여하여 충성도가 높은 고객에게 블랙 프라이데이 캠페인을 집중할 수 있습니다. 이러한 캠페인의 또 다른 이점은 할인을 사용하려면 고객이 귀하와 함께 다시 구매해야 한다는 것입니다.

에스티 로더(Estee Lauder)는 로열티 클럽 회원에게 두 배의 로열티 포인트와 한정판 제품(립글로스 세트)을 프로모션 고정 가격에 제공하는 블랙 프라이데이 프로모션을 시작했습니다.

무료(국제) 배송

제품을 할인하지 않는 경향이 있는 회사(예: 제품에 대한 마진이 이미 낮거나 그 반대이기 때문에 고급 제품을 제공하고 브랜드 이미지를 망치고 싶지 않음)는 여전히 인센티브를 제공할 수 있습니다(예: 무료 제공). 배송 또는 무료 국제 배송(비싼 경향이 있음). 국제 배송을 할인하거나 무료로 제공하면 새로운 고객을 비즈니스에 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

중소기업 블랙프라이데이 아이디어

신생 기업과 소규모 기업은 대기업과 동일한 유형의 프로모션을 시작할 수 있습니다. 유일한 차이점은 예산입니다. 소규모 회사는 마진이 이미 낮기 때문에 사이트 전체에서 30% 할인을 시작할 여유가 없는 경우가 많습니다. 그들은 프로모션이나 제공하는 프로모션 유형을 타겟팅하여 더 창의적이어야 합니다.

다음은 소규모 비즈니스를 위한 몇 가지 블랙 프라이데이 캠페인 아이디어입니다.

선물로 무료 포장(크리스마스 테마)

많은 사람들이 블랙 프라이데이를 크리스마스 선물 쇼핑의 기회로 사용합니다. 제품을 할인할 수 없거나 할인을 원하지 않는 경우 특전으로 무료 선물 포장을 제공할 수 있습니다. 약간의 리소스, 리본 및 종이 비용이 들지만 할인을 제공하는 것보다 훨씬 저렴할 수 있습니다.

무료 배송

배송비를 할인하거나 무료로 만들 수 있습니다. 당일 배송에 대한 할인을 제공하는지 운송 회사에 확인하십시오. 아마도 귀하의 주머니에서 지불하지 않아도 될 것입니다.

무료 서비스

블랙 프라이데이에 주문한 경우 보증 연장, 고객 서비스 연장, 반품 기간 연장 등의 무료 서비스를 추가할 수 있습니다.

예를 들어 화장품 매장과 같은 실제 매장이 있는 경우 그날 추가 서비스를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 모든 고객에게 시험 메이크업을 제공할 수 있습니다. 하루에 많은 고객에게 서비스를 제공하기에 인력이 충분하지 않은 경우 제안을 제한할 수 있습니다. 예를 들어 당일 선착순 20명을 위한 시험 메이크업(오전 예약제로) 또는 서비스를 제공할 수 있습니다. 다른 시간(예: 블랙 프라이데이에 매장에서 100달러 이상 지출한 모든 블랙 프라이데이 고객에게 행사별 메이크업 세션을 무료로 제공합니다. 날짜는 연중 내내 사용 가능한 슬롯에 따라 언제든지 예약할 수 있습니다.) 구매에 서비스 또는 연기된 서비스를 추가하면 고객이 더 많거나 더 많은 주문을 하도록 동기를 부여할 수 있으며 비용이 많이 들지 않습니다.

명품 브랜드 까르띠에(Cartier)가 블랙프라이데이 쇼핑에 연장된 반품을 제공했다.

제품 번들

블랙 프라이데이를 위한 특별 제품 번들을 생성하여 새로운 고정 가격으로 제공(또는 할인 제공)할 수 있습니다. 이것은 특정 제품만 할인하지만 바구니 가치를 더 높게 유지하는 좋은 방법입니다(하나의 제품만 할인하고 고객이 해당 제품 하나만 구매하는 위험을 감수하는 것과는 대조적으로).

DTC 기타 매장인 Orangewood는 할인 코드 프로모션으로 제품 번들을 제공하는 블랙 프라이데이 프로모션을 시작했습니다. 제안을 사용하려면 고객은 Orangewood 기타, 액세서리 키트 및 Ernie Ball 스트링을 장바구니에 추가하고 쿠폰 코드 Bundleup20 을 사용하여 제안을 청구해야 했습니다. 액세서리 키트와 어니 볼 스트링은 구매 자격이 있는 경우 무료로 제공되었습니다.

고마진 상품 대폭 할인

DTC 신발 브랜드인 Birdies는 Starling 플랫에 특별 고정 가격($140 대신 $95)을 제공하는 블랙 프라이데이 프로모션을 시작했습니다.

제안을 좁게 타겟팅

더 큰 회사가 제공하는 것(사이트 전체 자동 할인 또는 할인 쿠폰)을 제공할 수 있지만 좁은 대상으로 만들 수 있습니다. 예를 들어 특정 제품 범주에서 -20% 할인을 제공할 수 있지만 신규 고객에게만 이러한 제품을 홍보하고 더 많은 고객 기반을 확보할 수 있습니다.

더블 로열티 포인트 제공

블랙 프라이데이에 구매한 상품에 대해 두 배 또는 추가 로열티 포인트를 제공하면 할인 금액이 달라지며 여전히 고객에게 무언가를 제공합니다. 게다가, 그것은 반복 구매를 가져옵니다.

선물 가이드 만들기

기프트 가이드는 고객이 사랑하는 사람을 위한 완벽한 선물을 찾고 BF 뒤에 있는 아이디어에 경의를 표할 수 있도록 도와주는 환상적인 무료 기회입니다. 이제 휴가 쇼핑 시즌이 시작됩니다!

여성의 59%와 남성의 48%가 블랙프라이데이 전에 쇼핑을 시작한다고 말합니다.

창의적인 블랙프라이데이 캠페인을 위한 아이디어

다음은 창의적인 블랙 프라이데이 캠페인에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

지역 타겟팅 할인

블랙 프라이데이에 실제 매장 위치와 가까운 고객을 대상으로 오퍼를 보낼 수 있습니다. 어쨌든 가까운 곳에 있고 아마도 블랙 프라이데이 쇼핑을 즐길 수 있는 이 사람들에게 판매할 기회가 더 많습니다. 같은 날 만료되는 고유한 쿠폰 코드를 보내어 매장을 방문하도록 동기를 부여할 수도 있습니다.

CSR 블랙프라이데이 캠페인

자선 단체를 지원하는 블랙 프라이데이 캠페인을 시작할 수 있습니다.

지속 가능한 신발과 의류를 디자인하고 판매하는 뉴질랜드계 미국인 Allbirds는 모든 가격을 1달러 인상했으며 블랙 프라이데이에 구매한 모든 제품에 대해 2달러를 기부하기 위해 1달러를 추가로 기부할 것이라고 주장했습니다.

소셜 미디어 중심 캠페인

소셜 미디어에서 블랙 프라이데이 작업을 실행하여 프로필을 홍보하고 팔로우, 공유, 좋아요 및 댓글을 장려할 수 있습니다. Kohl's는 훌륭하게 해냈습니다. Kohl's는 고객과 소통하기 위해 Black Friday 소셜 미디어 캠페인을 만들었습니다. 회사는 브랜드 이름이 포함된 해시태그와 함께 응답 또는 리트윗에 대한 대가로 고객에게 상품권 또는 경품 응모를 제공했습니다.

플래시 판매

예를 들어 매시간 할인 중인 제품을 변경하는 것과 같이 몇 가지 플래시 판매를 시작하여 블랙 프라이데이 프로모션을 재미있게 만들 수 있습니다.

블랙 프라이데이 코드를 사용한 인플루언서 캠페인

당신의 제안이 블랙 프라이데이 제안의 홍수로 길을 잃는 것이 두려운 경우, 다양한 블랙 프라이데이 할인 코드를 생성하고 인플루언서를 통해 공유할 수 있습니다. 또한 블랙 프라이데이에 (아직) 쇼핑을 하지 않고 소셜 미디어를 가볍게 탐색하는 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.

미스터리 세일

이는 판매에 대한 고객의 관심을 유도하고 귀하의 제안을 군중에서 돋보이게 만드는 훌륭한 전략입니다. 누가 미스터리를 좋아하지 않습니까?

미국 소매업체인 Sears는 정확히 무엇을 제공할지 지정하지 않고 미스터리 딜을 발표하는 블랙 프라이데이 프로모션을 광고했습니다.

추첨 시작

당첨자가 무작위로 선택되는 경품 행사 또는 모든 X 고객이 상품을 받는 "즉시 당첨" 캠페인을 시작할 수 있습니다. 또한 고객이 한 바퀴 돌고 무작위로 할인이 할당(또는 할당되지 않음)되는 "승리를 위한 회전" 캠페인을 도입하여 경품을 보다 게임화할 수 있습니다. 그것은 경품과 미스터리 거래의 변형이며 확실히 블랙 프라이데이 캠페인에 약간의 스릴을 가져올 것입니다!

블랙 프라이데이에 대한 10가지 캠페인 영감이 포함된 블로그 게시물에서 더 많은 영감을 찾을 수 있습니다.

요약

블랙 프라이데이가 곧 다가오고 있으며 그날을 위한 마케팅 및 커뮤니케이션 전략을 준비하기 위해 최선을 다해야 합니다. 많은 캠페인에 영감을 주었지만 가장 좋은 전략은 블랙 프라이데이 이전에 캠페인을 테스트하거나 블랙 프라이데이에 A/B 테스트를 시작하여 2022년을 더욱 잘 준비하는 것입니다. 자신의 판매에 따라 캠페인을 계획하는 것이 좋습니다. 목표, 이전 판매 데이터를 사용하고 예산 내에서 청중에게 가장 적합한 인센티브를 제공합니다. 귀하의 크리에이티브 또는 프로모션 설정에 개인화, 창의성 및 게임화를 추가하는 것은 블랙 프라이데이 마케팅 전략에 큰 도움이 될 것입니다.

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블랙 프라이데이에 추적 기능이 내장된 확장 가능하고 자동 개인화된 프로모션을 시작하려면 강력한 프로모션 엔진이 필요합니다. 적절한 인프라가 마련되어 있지 않다면 프로모션 및 로열티 관리 소프트웨어인 Voucherify를 추천합니다. Voucherify는 API 기반이며 통합이 빠르며(고객의 기록은 하루 미만) 다양한 통합 유통 채널을 제공합니다. 2021년 블랙 프라이데이 프로모션을 위한 프로모션 엔진이 필요한 경우, 우리는 기꺼이 귀하의 서버에서 최대 판매 실적을 달성할 준비가 되어 있으며 99,99% 가동 시간과 시장 리더의 참조를 보장합니다. 30일 무료 평가판도 제공합니다.

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유연한 프로모션 엔진으로 뛰어난 블랙 프라이데이 캠페인 구축

시작하다

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