Evergreen Marketing: Cum să ieși în sfârșit de pe roata hamsterilor de marketing și să transformi clienții potențiali de 2-4 ori mai mari

Dacă sunteți un investitor imobiliar sau un agent imobiliar, acest articol de marketing Evergreen ar putea schimba modul în care vă gândiți la comercializarea afacerii dvs. Scopul meu cu acest articol este dublu:

1. Povestea mea și cum am ajuns să realizez că toate clienții potențiali și marketingul nu sunt create egale . Lumea imobiliară de masă ne învață pe toți marketingul care este structurat accidental pentru a ne ține prinși într-o „roată de hamster” de marketing fără sfârșit. Da, funcționează pentru a obține clienți potențiali și oferte, dar cu ce preț pentru stilul nostru de viață și nivelul de stres?
2. Arătați-vă cum a fost o schimbare în modul de comercializare

Era 2011 și eram epuizat.

Atelier live gratuit

Cum să obțineți clienți potențiali mai motivați (fără anunțuri plătite) folosind o strategie de marketing simplă și dovedită

Date reale de la peste 450.000 de vânzători și cumpărători de case/terenuri anul trecut.

Îmi conduceam compania anterioară înainte de Carrot și mă gândeam dacă acest „ vis antreprenorial” al adevăratei libertăți și impact era real... sau dacă era doar ceva pe care maeștrii de reclame publicitare au vândut târzii pentru a câștiga bani.

Din punct de vedere financiar, compania mea mergea grozav când te-ai uitat la contul de profit și pierdere de la sfârșitul anului, dar m-am săturat de ciclul de „boom și declin” în care aveam veniturile și clienții potențiali.

Într-o lună, marketingul nostru de ieșire va ajunge și va aduce o grămadă de clienți potențiali și vânzări...

... luna următoare partenerul meu de afaceri și cu mine aveam să luăm „tragerea minimă” de 1.500 USD fiecare.

Așadar, ne-am întoarce pe „roata hamsterului de marketing” și ne-am lansa ceva mai mult marketing extern, am atrage clienții, iar ciclul s-ar repeta la fiecare 3-4 luni.

Afacerea mea a avut succes în toate valorile obișnuite pe care oamenii le-ar folosi pentru a o nota, dar mi s-a părut că modul în care o făceam nu era sustenabil și, cu siguranță, nu îmi dădea consistența, predictibilitatea și impulsul de care mi-am dorit.

În 2012, în cele din urmă, m-am așezat și am întrebat... „Cum pot obține mai multă consecvență și predictibilitate, astfel încât această afacere să mă sprijine mai degrabă decât eu să o susțin?”

Te-ai săturat să ai nevoie de un milion de clienți potențiali necalificați pentru a încheia o afacere?

Mai multe clienți potențiali = mai mult timp și cheltuială pentru a verifica dispozitivele de lovire a anvelopelor.

Inbound marketing online cu conținut Evergreen este răspunsul. Îți atrage cei mai calificați potențiali care sunt motivați să-și rezolve problema. Construiește încredere și credibilitate cu ei 24/7 365 de zile prin intermediul Centrului de Autoritate Morcovi.

Se convertesc de la vizitator la lead de 2-4 ori mai mare... și duc la tranzacție închisă de 2-3 ori mai mare. Rezultă un volum mai mic de clienți potențiali, dar mai multe profituri și mai puține bătăi de cap.

Perioada de timp: perioadă de 90 de zile în 2020 | Sursa: Site-ul membru Morcov Google Analytics

„ Obiectivul meu pentru anul a fost profit de 200.000 USD și aproape că am depășit-o în primul trimestru al anului.

Ai avut dreptate când ai spus că nu mă gândesc suficient de mare”

Tyler Ford
eXp Realty Tucson, AZ
Investitor activ

Marketingul Evergreen este ceea ce ne concentrăm cel mai mult aici, la Morcov. Apoi îl amplificăm cu marketing plătit și chiar marketing pe roți de hamster.

Vom vorbi și despre marketingul roții de hamster în această postare și despre diferența dintre acesta și Evergreen. Pentru noi, nu este una sau alta. Sunt ambele. Dar vrei să crești din ce în ce mai mult în partea Evergreen a lucrurilor, pentru că acolo îți creezi consistența, libertatea, flexibilitatea.

Puteți avea un impact mai mare cu afacerea dvs., dar, de asemenea, de aici provin clienții potențiali cei mai valoroși și cu cea mai mare conversie, iar apoi îl amplificăm cu abordarea roții hamsterilor.

Ce este Evergreen Marketing?

Marketingul Evergreen este, în esență, să creeze conținut și să fie online într-un loc în care va rămâne acolo pentru totdeauna, site-ul tău web sau „centrul tău de autoritate” aici cu Morcov, și apoi amplifică asta pe rețelele sociale.

Unde mulți agenți și investitori greșesc este că iau conținutul și îl pun doar pe Facebook sau Instagram.

Pentru noi, acesta este ceea ce se numește marketing „ roata de hamster ”.

Dacă creezi o bucată de conținut și doar îl pui pe Facebook sau Instagram, acesta va fi acolo timp de 24 până la 48, poate 72 de ore înainte de a fi împins în jos, forțându-te să te întorci pe roata hamsterului și să postezi din nou, și postați din nou și postați din nou, pentru că durata de viață a acelui conținut este atât de scurtă.

Durata de viață a acestui conținut este atât de scurtă încât trebuie să fii continuu pe roata hamsterului.

Dacă renunți la hamster, dacă încetezi să faci acele postări, dacă încetezi să mai faci direct mail, dacă încetezi să apelezi la rece sau să faci RBM-uri, atunci clienții potențiali vor scădea până la urmă și trebuie să repornești și să obții înapoi pe roata hamsterului.

Acum, celălalt mod în care ne place să ne concentrăm în afara roții hamsterilor este Evergreen. Dar este nevoie de muncă. Evergreen este mai degrabă ca imaginea unui teanc de cărămizi.

Aici vezi roata hamsterului și roata hamsterului arată uimitor pentru că este ușor. Poți sări pe el. Puteți face un pas și vă oferă imediat feedback.

Iti da imediat un rezultat. Dar problema menționată mai devreme este că trebuie să rămâneți pe roata hamsterului pentru totdeauna sau să conectați pe cineva la roata hamsterului pentru ca aceasta să vă ofere în continuare rezultatul.

Acolo se ard agenții sau investitorii. Toată lumea le spune: „Fă această metodă, fă această metodă”. Dar doi, trei, patru, cinci ani mai târziu, se ard pentru că încă fac marketingul cu roata de hamster fără niciun sfârșit în vedere, fără sisteme care să-l facă Evergreen.

Aici dorim să contribuim la o schimbare.

Deci, fiecare cărămidă din stivă reprezintă o bucată de conținut, o pagină de pe site-ul tău, ceva care va rămâne acolo pentru totdeauna. Ar putea fi un videoclip. Ar putea fi o pagină de locație a unui cartier în care faceți afaceri.

Ar putea fi o postare pe blog pe care ați lansat-o prin sistemul nostru automat de postări pe blog sau pe care ați scris-o.

Sau, o postare video pe sistemul nostru în care puteți face un scurt videoclip de pe telefonul dvs. mobil, îl puteți încărca în funcția noastră de postare video și îl puteți transforma automat dintr-un videoclip într-un articol scris pentru dvs. pe care apoi îl puteți publica.

Deci, intrați în rutina săptămânală. Ridicați o cărămidă și stivuiți-o, ridicați o cărămidă și stivuiți-o.

În cele din urmă, vei avea un rând întreg de cărămizi. Era murdar. A fost o muncă grea. S-ar putea chiar să te retragi și să spui: „Am făcut o grămadă de muncă aici și încă nu obțin rezultatul”.

Acel un rând nu este un perete.

Ce s-ar întâmpla dacă constructorii ar înceta să mai construiască o casă din cărămidă în primul rând? Au spus: „Omule, a fost multă muncă. Mă dor mâinile. Încă nu este un zid, doar o să renunț.”

Ei bine, nu ar fi o casă.

Acolo este locul în care majoritatea oamenilor renunță la marketingul Evergreen. Ei fac câteva acțiuni și doresc gratificare instantanee, așa cum le oferă marketingul cu roți de hamster. Dar ei nu și-au schimbat mentalitatea către mentalitatea de construire a impulsului pe termen lung.

Așa că, în schimb, urcă-te pe roata hamsterilor, obține niște clienți potențiali și oferte, dar apoi du-te înapoi și stivuiește cărămizi.

Intrați într-o rutină de creare de conținut. Un alt conținut săptămâna aceasta, un alt conținut săptămâna viitoare, o postare pe blog săptămâna viitoare, o postare video, o postare video, o pagină de locație și, în cele din urmă, vei avea un zid de cărămidă care face toată treaba pentru tine .

Amintiți-vă, va fi lent în primele trei, patru, cinci, șase luni potențial.

Dar atâta timp cât stivuiți în mod constant cărămizi de conținut de calitate care să răspundă la întrebări reale de pe piața dvs., vă distrați în felul dvs., veți începe să luați acel impuls.

Marketingul cu roți de hamster, obțineți un rezultat rapid, dar apoi renunțați la el și scade. Apoi trebuie să spui: „Trage. Trebuie să fac mai multe afaceri.” Urcă-te, coboară, urcă-te, coboară. Acest lucru creează stres .

Marketingul veșnic verde creează libertate .

Libertate sau stres. Tu alegi pe care vrei.

Deci, cât timp durează asta să funcționeze? Acest mic grafic vă va arăta. În esență, timpul și rezultatele pe care vrem să le așteptăm.

Evergreen Marketing Timp până la rezultate

Prima sau două luni sunt atunci când într-adevăr veți apela. Până acum ar fi trebuit să fiți deja creat site-ul dvs. web sau ceea ce numim un centru de autoritate.

Apelat înseamnă că aveți sigla pe site-ul dvs., ați modificat o parte din conținut și ați creat unele dintre paginile de locație. Odată ce ați obținut acel cadran, aici sunteți gata să începeți să aduceți trafic pe site-ul dvs. web. Apelați-l în primele două luni, adăugați credibilitate și începeți conținutul.

În lunile două până la cinci, două până la șase sau cam așa ceva, atunci doriți să începeți o parte din acel marketing pe termen scurt. Marketing plătit, metode de trafic rapid, lucruri de genul ăsta. Și lunile cinci până la 12 sunt atunci când începi să vezi cu adevărat această preluare a marketingului de conținut Evergreen și să obții impuls.

Deci, în primele luni, atunci veți lucra mult la marketingul Evergreen, dar este posibil să nu vedeți cel mai înalt nivel de rezultat pe care îl vedeți pe o roată de hamster.

Deci, pe termen scurt, încă o dată, acolo funcționează acest marketing Evergreen în tandem cu marketingul cu rezultate pe termen scurt sau rapid. În acele prime trei luni, executați lucruri din acel marketing pe termen scurt pentru a obține trafic și clienți potențiali imediat.

În timp ce executați marketing pe termen scurt, veți dori să construiți fundația, să executați impulsul pe termen lung, construind marketingul Evergreen, care este pur și simplu să creați conținut pe site-ul dvs. pe o bază consecventă la care Google îi place să răspundă. întrebări pentru problemele oamenilor.

Atelier live gratuit

Cum să obțineți clienți potențiali mai motivați (fără anunțuri plătite) folosind o strategie de marketing simplă și dovedită

Date reale de la peste 450.000 de vânzători și cumpărători de case/terenuri anul trecut.

O industrie imobiliară în schimbare

Odată cu schimbarea industriei imobiliare, trebuie să existe o schimbare de marketing care trebuie să aibă loc în perturbarea tehnologiei în general.

Vom vorbi despre această schimbare, ce este marketingul Evergreen și ce nu este și despre cum poți începe să-ți placă cu adevărat.

Dacă implementați, rămâneți consecvent și aveți răbdare, veți putea obține clienți potențiali mai consecvenți, mai previzibili și de înaltă calitate.

Oamenii vor ajunge la tine, mai degrabă decât tu să trebuiască să te adresezi lor. Nu va mai trebui să vă bazați pe postarea pe Facebook de 18 ori pe zi. În schimb, haideți să vă ducem acolo unde publicați un articol de marketing astăzi și funcționează pentru dvs. în șase luni, într-un an, în trei ani, în cinci ani.

Ai putea spune: „Da, vreau asta, dar ce este?”

Vom analiza ceea ce este, vom arăta câteva exemple și studii de caz pentru a vă conecta cu adevărat la modul în care funcționează pentru cumpărători și cum funcționează pentru vânzători.

Scopul nostru este să vă facem să vă schimbați mentalitatea de marketing în ceea ce va funcționa uimitor de bine pe piața viitoare.

Industria se schimbă și puteți vedea că odată cu schimbarea industriei există două părți ale industriei. Există partea cu amănuntul a industriei și apoi este partea cu ridicata.

Industria în schimbare

Partea de retail lucrează prin MLS, lucrând cu agenți imobiliari. Partea angro, desigur, la fel ca orice industrie, industria auto, industria alimentară, toate acestea au părți cu amănuntul și cu ridicata.

Ambele au un scop mare. Unii oameni vor doar să cumpere proprietăți cu reducere pentru investiții și nu vor să plătească cu amănuntul. În timp ce unii oameni doresc doar să vândă proprietăți cu reducere în schimbul vitezei și al confortului în rezolvarea problemei lor. Și mulți agenți imobiliari nu trec foarte des pe partea cealaltă. Multe se întreabă: „De ce vânzătorul ar vinde cu reducere, când îl poate vinde aici la un preț mai mare?”

Ei bine, de multe ori vânzătorul dorește să vândă din multe motive. Trebuie să se miște rapid sau au avut o experiență proastă vânzându-l în mod tradițional înainte, sau doresc bani rapid și au nevoie de ei în 30 sau 60 de zile și nu vor să fie nevoiți să suporte spectacole și oameni care trec și fac oferte și retragere sau o varietate de alte motive.

Este o piață mare acolo și va continua să crească odată cu iBuyers. iBuyers precum Opendoor, Offerpad și Zillow se încadrează între comerțul cu amănuntul și cu ridicata.

Marii giganți ai tehnologiei încep să spună: „Hei, cred că putem face un pic ceea ce agenții fac puțin mai bine și cred că putem face puțin din ceea ce cumpărătorii de case și cumpărătorii profesioniști de case fac un pic mai bine. . Și vom aduce un branding mai bun, un marketing mai bun, bugete uriașe și vom încerca să reorientăm industria generală către vânzarea directă.”

Acum, simt că vor exista din ce în ce mai mulți vânzători care vând direct unui cumpărător final printr-un investitor sau printr-un serviciu iBuyer ca acesta.

Încă simt că agenții imobiliari vor fi coloana vertebrală a vânzărilor de case în următoarele decenii. Dar, va exista o schimbare și vrem să ne asigurăm că agenții nu devin o marfă.

Dorim să ne asigurăm că comisioanele și profiturile dvs. ca investitor sau agent nu sunt comprimate. Vrem să ne asigurăm că nu mori o moarte lentă în cariera ta din cauza acestei schimbări și a fi lăsat în urmă în această schimbare.

Deci următoarea întrebare este aceasta, cum vă remarcați pe această piață? Cum ieși în evidență când există o mulțime de agenți când sunt mulți investitori și sunt acești iBuyers și giganți ai tehnologiei care vin pentru a încerca să perturbe industria?

Ieși în evidență, nu prin crearea de CRM-uri mai sofisticate și automatizări mai sofisticate cu text și e-mail. Lucrurile alea sunt uimitoare. Aceste lucruri amplifică ceea ce ai deja.

Modul în care ieșim în evidență este prin a deveni o autoritate.

Este o autoritate pe un subiect, pe un cartier, pe un anumit tip de situație de vânzător, în zona imobiliară deținută, oricare ar fi ea, devenind o autoritate la care se uită oamenii, să spună,

„Uau, acea persoană știe multe despre subiect. Am încredere în acea persoană și simt mai puțin risc să am grijă mai bine dacă lucrez cu acea persoană cu acest tip de tranzacție.”

Cu scara de autoritate, merge chiar de jos a tacticianului.

Tacticienii știu:

• Cum să faci pașii.
• Cum să faci elementele de bază ale unei tranzacții ca investitor sau agent imobiliar.
• Cum să închei tranzacții, dar potențialul lor de câștig va fi foarte, foarte scăzut.

Influența tacticienilor va fi, de asemenea, foarte, foarte scăzută asupra acelor clienți din acea industrie.

Așadar, pentru a-ți crește veniturile și a deveni mai stabil ca agent sau investitor, trebuie să începi să faci pași pentru a deveni expert.

Experții sunt:

• Dincolo de faptul că știi cum să faci tactica, să amesteci hârtia, să știi cum să faci tranzacția.
• Sunt experți în nișe precum experți într-un cartier sau cartiere, într-un tip de cumpărător, un tip de vânzător, anumite tipuri de tranzacții ca investitor sau dacă ești agent ești expert în proprietate comercială, proprietăți de investiții și ați investit timp pentru a învăța experiența în acest domeniu.

Aceste lucruri vă vor crește salariul și, de asemenea, vă vor crește capacitatea de a vă influența piața de a lucra cu dvs., astfel încât să le puteți servi mai bine.

Dar, trebuie să te muți pentru a fi o autoritate pentru a câștiga cu adevărat

Vor fi o mulțime de tacticieni în următoarea fază a industriei imobiliare care vor fi împinși de pe piață. Tehnologia îi va înghiți pe acești oameni.

Experții sunt grozavi, dar diferența dintre un expert și o autoritate este un expert despre care mulți oameni știu că este un expert . Un expert este doar cineva care cunoaște o mulțime de informații, dar nimeni nu poate ști cine ești.

Cum faci ca oamenii să știe cine ești?

Cu cât mai mulți oameni știu cine ești și știu că ești un expert în acest subiect, cu atât mai mulți oameni te vor cunoaște. Cu cât mai mulți oameni vor fi atrași de tine și cu atât afacerea va fi mai susținută și mai consecventă.

Modul de a reduce decalajul dintre expert și autoritate și de a vă crește salariul, de a vă reduce riscul pe piață, de a vă crește capacitatea de a rămâne și de a prospera în această piață se schimbă în timp ce aceste două segmente, tacticienii și experții, au o perioadă mai dificilă și încep să mergi la vale este că trebuie să devii o autoritate .

Cum să devii o autoritate online

Care este singura modalitate de a deveni o autoritate?

Răspunsul este CONȚINUT .

Ce este conținutul?

O modalitate de a face acest lucru este cu telefonul mobil. Puteți înregistra un videoclip și îl puteți încărca pe Facebook. De asemenea, puteți să luați acel videoclip și să-l încărcați pe site-ul dvs. Morcov (dacă sunteți membru Morcov) și să transformați acel videoclip într-o postare scrisă pe blog folosind funcția noastră de postare video. Acesta este conținutul.

Când oamenii văd conținutul și văd expertiza și personalitatea, văd autoritatea în acest subiect, mai ales dacă îl văd din nou și din nou.

Ar putea fi un conținut scris. Ai putea fi tu în fața unei reuniuni a camerei de comerț. Acesta este conținut, chiar dacă este în persoană.

Dacă vă prezentați la acele întâlniri de rețea sau întâlniți unu-la-unu la o cafenea, este uimitor, dar nu puteți scala decât până acum. Ce se întâmplă în situațiile în care există pandemii, cum a trecut America și întreaga lume în ultima perioadă?

Nu vă mai puteți prezenta la acele întâlniri mari de networking. Nu mai poți să mergi la cafenea și să strângi mâna cuiva.

Dar ceea ce poți face este să creezi conținut pentru ca oamenii să te găsească online. Online-ul va deveni din ce în ce mai mare. Din ce în ce mai mulți oameni merg pe internet pentru a face căutări pe Google și acolo vrem să fii.

Vrem să fiți înrădăcinat în această autoritate sau poate chiar să vă ramificați în cele din urmă către autoritatea „celebrității” de pe piața dumneavoastră.

Cum faci asta?

Aici intervine marketingul Evergreen .

Marketingul Evergreen este atât de uimitor, de aceea am mers all-in pe marketingul Evergreen, este ceea ce am făcut din prima zi a Morcovului.

Nu suntem o companie care a început să facă X și apoi am realizat această oportunitate și ne schimbăm strategia. Facem marketing Evergreen din prima zi. Pe asta s-a construit întreaga afacere de la înființarea Carrot la sfârșitul anului 2013.

Milioane de clienți potențiali au fost aduși prin sistemul nostru, în principal vânzători motivați, dar și o mulțime de cumpărători, o tonă de chiriași, vânzători de terenuri, cumpărători de terenuri, case mobile, case de vânzare cu amănuntul, cum ar fi.

Cum funcționează Evergreen Marketing și exemple de membri Morcovi care au avut un mare succes în utilizarea acestuia

1. Cumpărătorii și vânzătorii caută online în fiecare zi pentru a-și rezolva problemele.
2. Creați conținut valoros și puneți pe site-ul dvs. web (Authority Hub).
   
   Ar putea fi un videoclip așa cum îl vedem aici de la Anthony Beckham. Ar putea fi o postare pe blog. Ar putea fi o pagină de locație în care vorbiți despre zone și cartiere în care cumpărați sau vindeți case. O puteți vedea de la Anthony, el vorbește despre primele cinci cartiere din Roseburg, Oregon.
   
   L-a pus pe YouTube și a creat și o postare video. Videoclipul său are deja peste 1000 de vizualizări .
3. Dacă este bine optimizat, site-ul dvs. ocupă locul înalt. Căutătorii aterizează pe el și se angajează.
   
   Căutați „Case de vânzare North Umpqua River” .
   
   Rezultatul numărul unu în Google este un site Morcov . Una dintre paginile lor de locație au stivuit o cărămidă și au creat o grămadă de pagini de locație și depășește Zillow și care produce clienți potențiali în fiecare lună pentru oamenii care doresc să cumpere în acea zonă de casă de lux.
4. Conținutul tău trăiește și funcționează. Construiește încredere, credibilitate și autoritate 24/7 timp de luni și ani.
5. Clătiți și repetați pe termen lung, astfel încât conținutul dvs. să fie peste tot online.
6. Amplifică-ți conținutul cu rețelele de socializare, reclame și e-mail.

Trebuie să începeți să vă schimbați unele dintre modele, să începeți să vă schimbați unele dintre gândurile despre ce este marketingul pentru dvs. Deplasați unele dintre eforturile dvs. de roată de hamster în eforturile Evergreen și apoi începeți să stivuiți din ce în ce mai multe piese de conținut pe site-ul dvs.

Apoi, pentru a face cu adevărat să fredoneze, acele piese de conținut pe care le obțineți pe site-ul dvs., distribuiți-le pe rețelele de socializare, distribuiți-le pe Facebook.

Așa cum vedeți aici, Anthony își leagă pagina Morcov cu videoclipul său și are peste 16.000 de vizualizări.

Încă o dată, întreaga strategie din primele două-trei luni va fi cea mai eficientă. Probabil că acolo veți dedica trei până la cinci ore pe weekend pentru a crea conținutul, pentru a vă crea planul de marketing în prima lună sau cam așa ceva.

După primele șase luni, atunci probabil că va fi mai mult de o oră pe săptămână și acesta este angajamentul tău de marketing săptămânal în ceea ce privește conținutul tău.

Iată un studiu de caz despre modul în care Brian Rockwell, un investitor din Dallas, Texas, obține vânzători prin marketingul Evergreen. Există un studiu de caz complet. Îl vom conecta mai jos despre cum a făcut asta Brian Rockwell.

Brian a trecut de la profesor de școală la vânzări cu ridicata de mai multe milioane de dolari și afaceri de schimbare a casei și companie de investiții multifamiliale doar de la Evergreen marketing și amplificat-o cu marketing plătit.

Acesta este un mesaj text pe care ni l-a trimis. Șase oferte angro luna aceasta. Dacă totul merge, 124.000 USD. Patru au venit de la plata-pe-clic.

Și apoi unul a venit de la organic și unul a venit de la retargeting.

Așadar, există un rezultat uimitor, uimitor pentru gospodăriile motivate de vânzători.

Să ne uităm la un agent imobiliar G Team pentru cumpărători. Case de vânzare North Umpqua River. Oricine scrie acea expresie pe Google acum, i-a luat aproximativ patru până la cinci luni de a face procesul, a lăsa capul jos, a lucra sau puteți angaja echipa noastră de servicii pentru a face o parte din această muncă pentru dvs.

Se clasează peste Zillow și Agent imobiliar.

Ce înseamnă asta? Echivalează cu leaduri . Echipa G primește clienți potențiali în fiecare zi de pe acea pagină.

Acum, imaginați-vă că dacă ați început să vă stivuiți pe mai multe dintre acele pagini, obțineți trei clienți potențiali de la aceasta în fiecare lună și două clienți potențiali de la aceasta în fiecare lună și 10 clienți potențiali de la aceasta la fiecare lună și trei clienți potențiali de la aceasta, niciunul din aceasta unul, dar șase din asta și trei din asta, înțelegi ideea.

Iată un alt exemplu. Deci vânzătorul de nișă conduce. Să presupunem că te duci după vânzători care sunt în nișe strâmte. Au o problemă. Ei caută online. Vreau să-mi vând casa moștenită în Detroit, sau să-mi vând casa în divorț, sau să-mi vând casa de lux, sau cum să-mi vând casa fără un agent imobiliar sau cum să-mi vând casa cu un agent imobiliar, expresii de genul acesta .

Ce se întâmplă dacă ai fi clasat foarte bine în Google pentru acea expresie, la fel cum sunt acești membri Morcov și sunt clasați în fața acelor clienți, în ce se transformă? Ei bine, se transformă în piste.

Acesta a venit pe site-ul lui Steve's Carrot. A pus conținut Evergreen acolo. Aceasta a fost o postare pe blog pe care a folosit-o pentru un sistem de blog automat și a folosit una dintre piesele noastre din manual pentru a le modifica pentru a-i oferi o șansă mai bună de a se clasa bine în Google.

Și puteți vedea că acesta a venit de la căutarea Google și acesta a venit la 7:33 PM. Morcovul lucrează în timp ce iei cina, în timp ce stai cu familia sau în timp ce dormi, Morcovul lucrează. Asta este marketingul Evergreen. Vrem să vă ofere libertate.

În cele din urmă, totul cu strategia de marketing Evergreen este că este o schimbare fundamentală în modul în care faci lucrurile.

Dacă vrei să fii pe roata hamsterilor în următorii cinci sau 10 ani și să mănânci în cinci sau 10 ani și să continui să postezi și să faci lucruri și să lucrezi cinci, șase, șapte zile pe săptămână, atunci păstrează să faci marketing cu roți de hamster ca singura ta metodă de marketing.

Vrem să începem să treceți lucrurile la marketingul Evergreen, dar va fi nevoie de muncă.

O să se concentreze. Va fi nevoie de efort, dar în 12-24 de luni, vei spune „Doamne, sunt atât de bucuros că am făcut această schimbare în afacerea mea, pentru că acum am libertate. Am flexibilitate. Am această mașină și un centru de autoritate care atrage continuu potențialii potriviți care transformă cei mai buni, care doresc să lucreze cu noi.”

Și așa va arăta în esență site-ul tău.

Aveți pagina de pornire principală sau Authority Hub. Apoi sunt paginile de „conversie de bază”, pagini de nișă/locație și conținutul de autoritate.

Să ne aprofundăm puțin în acestea:

1. Pagini de conversie de bază:
   1. Scop: Pentru a converti vizitatorii în clienți potențiali și oferte la o rată ridicată
   2. Ce: pagina dvs. de pornire, paginile de navigare principale, recenzii, Despre, Întrebări frecvente, Cum funcționează etc.
   3. Toate sunt concepute pentru a ghida oamenii printr-un anumit set de conținut într-o anumită ordine, pentru a răspunde la întrebări, a elimina obiecțiile și a transforma un vizitator într-un client potențial și o afacere.
   4. Frecvență: le creați o singură dată, dar apoi le actualizați după cum este necesar.
      
2. Pagini de nișă / locație:
   1. Scop : Atragerea de noi perspective care caută expresii localizate.
   2. Ce: Pagini specifice unei locații și/sau nișe care sunt create astfel încât să se claseze bine în Google pentru acei căutări localizați.
   3. Vânzător: Cel mai bine este să duplicați o pagină de generație de clienți potențiali a vânzătorului motivat și să o localizați pentru fiecare piață. Aceasta poate fi o pagină de pornire pe site-urile noastre de vânzători motivați sau o pagină de vânzător pe un site de agent.
   4. Cumpărători: utilizați instrumentul pentru pagina Locații pentru a putea popula proprietăți. Și fiecare locație este unică, așa că este mai greu să duplicați o pagină. Aceste pagini necesită mai multă muncă grea.
   5. Frecvență: Ideal 5-10 pe trimestru.
      
3. Conținut prioritar „Autoritate”:
   1. Scop: Să construim încredere, credibilitate și autoritate în curs de desfășurare prin conținut mic, dar extrem de concentrat.
   2. Ce: postări de blog cu pachet de conținut automat, postări video etc. Acestea pot fi actualizări de piață, postări video care răspund la întrebări frecvente etc.
   3. Frecvență: Săptămânal. În mod ideal, 1 postare automată pe săptămână și 1 postare video.

Concluzie

Asta e. Asta înseamnă publicarea unui conținut de autoritate în mai puțin de o oră pe săptămână, în fiecare săptămână. Apoi, ia-ți „Authority Hub” și amplifică-l prin partajarea lui pe rețelele sociale și/sau marketing plătit.

De-a lungul timpului, le vei vedea cum se strâng pe Google și vei începe să-ți aducă trafic.

În cele din urmă, poți începe să te dai jos de pe roata aia de hamster și poți începe să stivuiești acele cărămizi și să obții libertatea pe care o cauți.

Să sperăm că mentalitatea ta s-a schimbat în jurul a ceea ce trebuie să faci. Înțelegi ce este marketingul Evergreen acum pentru a-l zdrobi, a câștiga acea libertate, a câștiga acea flexibilitate și a crește impuls.