1 cod poștal, 30 de zile, aproape 200 de clienți potențiali | Cum să-ți optimizezi marketingul digital pentru conversii maxime cu Bryan Driscoll

Publicat: 2022-02-15

SEO este ca și cum ai deține o casă. Reclamele plătite pe Facebook sunt ca închirierea.
– Bryan Driscoll

Totul despre conversie – Cum să-ți optimizezi marketingul digital pentru conversii maxime cu Bryan Driscoll

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali care se convertesc, Bryan Driscoll îl zdrobește. Folosind doar site-ul standard Morcov, câteva pagini foarte bine direcționate și niște PPC, Bryan aduce clienți potențiali mai calificați decât știe el cu ce să facă.

De fapt, el renunță la majoritatea pistelor sale, concentrându-se doar pe un cod poștal. Astăzi vom descoperi cum a ajuns aici, ce face care funcționează și de ce ar alege Morcovul din nou și din nou față de orice altă platformă pentru site-ul său.

Citiți notele complete ale emisiunii de mai jos...

În primul rând, ar trebui să știți că Bryan nu este în afaceri imobiliare. El deține o agenție de marketing digital și a intrat în imobiliare după ce a folosit un angrosist pentru a cumpăra o casă proprie. A învățat despre proces și s-a gândit: „De ce nu mă duc să iau piste și să o fac eu?”

Astăzi, Bryan generează clienți potențiali pentru el însuși, pentru alți investitori din zona sa, iar acum conduce pentru cumpărători din toată țara. Înseamnă foarte mult pentru mine că cineva care înțelege cu adevărat optimizarea ratei de conversie și dinamica marketingului digital ne-ar alege pe noi ca platformă de generație de lead-uri.

L-am găsit pe Bryan printr-un reclam pe Instagram. Defilam prin feed-ul meu, iar reclamele lui îmi tot captau atenția. L-am verificat și, desigur, era client Morcov.

Am aflat cine este, am descoperit că folosea doar un site standard Morcov, dar cumva genera mai multe clienți potențiali decât 90% dintre ceilalți membri Morcov. De fapt, el a atras aproape 200 de piste doar în ultimele 30 de zile.

Deci cum face? Suntem pe cale să vă spunem...

Mai puțin poate fi mai mult

Primul lucru care m-a frapat a fost cât de simplu este cu adevărat site-ul lui Bryan. Pagina sa de pornire prezintă conținutul nostru standard, designul nu a fost modificat și chiar a păstrat fotografia de stoc pe care o furnizăm.

Ceea ce a făcut el a fost să creeze o cantitate bună de pagini de destinație specifice orașului, care generează clienți potențiali foarte vizați și motivați. Bryan nu reinventează roata, dar amplifică mai mult decât mulți alții din piața sa.

SEO ca un profesionist

Bryan și-a început călătoria SEO în domeniul imobiliar în 2005. A creat un site web pentru un prieten, a văzut rezultate și și-a dat seama că poate face acest lucru și pentru alți oameni. SEO era mai ușor. Ai putea chiar să-ți adaugi cuvintele cheie în partea de jos a paginii, să schimbi textul în alb și să faci astfel încât motoarele de căutare să poată vedea textul tău, dar cititorii tăi nu au fost mai înțelepți.

Astăzi, Google și algoritmii au evoluat. Nu mai puteți manipula motoarele de căutare. Conținutul pe care îl creați trebuie să fie informativ și foarte bine direcționat. Dar, așa cum am menționat mai sus, nu trebuie să fie complex.

Unele dintre paginile de destinație ale lui Bryan abia depășesc 300 de cuvinte. El se asigură că conținutul său este perfect, meta descrierea, etichetele de titlu și atributele alt sunt toate verificate și le oferă motoarelor de căutare exact ceea ce își doresc: conținut grozav.

Importanța pre-încadrării

Pre-încadrarea vă va ghida potențialele clienți potențiali prin întreaga experiență. Acesta va răspunde la întrebări și va arunca obiecții. Ar trebui să aveți o pagină de întrebări frecvente solidă, care să le permită oamenilor să știe că TU ai capacitatea de a le rezolva problema.

Arătați-le că aveți soluția, cum o veți face, că sunteți de încredere și cum pot acționa - în această ordine.

Google Ads vs. Facebook Ads

Bryan lucrează pe piața din Pittsburg și pentru el, atât clienții potențiali Google Ads, cât și clienții potențiali Facebook Ads costă aproximativ la fel. Ai crede că Google s-ar converti mai bine pe măsură ce clienții potențiali te caută, comparativ cu.

Facebook unde anunțul tău va întrerupe derularea proprietarului casei. Cu toate acestea, Bryan vede rate de conversie mai mari de la clienții potențiali care îi vizitează site-ul de pe Facebook.

Teoria lui este că acest lucru se datorează faptului că, pe Google, primii doi concurenți ai tăi vor avea probabil reclame chiar acolo, lângă ale tale. Poate fi mai dificil să ieși în evidență decât atunci când faci reclamă pe Facebook. Anunțul tău de pe Facebook ar trebui să fie îndrăzneț și direct. Anunțați oamenii că cumpărați case simplu și simplu.

Testând totul

La Carrot, avem tendința de a parcurge lucrurile, apoi continuăm să testăm și să modificăm după cum este necesar și ne încurajăm clienții să facă același lucru. Pentru Bryan, el a testat utilizarea a 5.000 de cărți poștale cu aspect incredibil, doar pentru a rămâne fără o singură pistă. Acum, concentrându-se pe tărâmul digital, testează tot ce modifică după cum este necesar.

Facem același lucru cu site-urile noastre web. De exemplu, ne-am testat formularele CTA folosind 1-9 câmpuri. Am descoperit că 3 este într-adevăr numărul magic. Formularul dvs. ar trebui să solicite adresa, un număr de telefon și un e-mail.

Și mai important – trebuie să fie în această ordine. Vrei să începi cu cel mai puțin rezistent întreabă mai întâi. A renunța la adresa proprietății este subconștient mai ușor decât a renunța la telefon sau e-mail. Odată ce au primul câmp completat, este mult mai probabil să le completeze pe celelalte două.

Obținerea unei rate de conversie ridicată nu trebuie să fie complicată. Nu complicați prea mult procesul sau designul site-ului dvs. web. Începeți cu un logo și stivuiți lucrurile pe măsură ce mergeți. Începeți să construiți folosind SEO și conținut de înaltă calitate, folosind Facebook și Google Ads pentru a umple golul între timp.

Când urmați procesul, și dumneavoastră veți putea să generați clienți potențiali și să încheiați ofertele la care doar ați visat în trecut.

Atelier: Aflați cum să atrageți mai mulți dintre clienții tăi preferați transformând marketingul la „Evergreen” la Carrot.com/evergreen

Urmăriți oaspetele nostru:

Site-ul lui Bryan
Pagina de Facebook a lui Bryan
Bryan pe LinkedIn
Lucrează cu Bryan

Menționat în acest episod:

Antrenamentul nostru de 3 lead-uri pe zi
Trainingul nostru pe Facebook