Există o serie de avantaje în a lucra cu investitori imobiliari ca agent imobiliar. Spune la revedere crizelor emoționale ale clienților și salută vânzările multiple de la aceiași clienți an de an! Nici măcar scăderile pieței nu mai reprezintă o preocupare, deoarece investitorii deseori măresc cheltuielile atunci când piața este în scădere.

Sună ca visul unui agent imobiliar... dar este ceva atât de ușor?

A ajunge la investitori acolo unde se află și a construi o bază solidă de clienți nu este întotdeauna o sarcină simplă. Ca să nu mai vorbim de nivelul complet nou de educație necesar pentru a deveni un agent imobiliar remarcabil pentru investitorii imobiliari.

Dacă vă hotărâți să vă construiți reputația ca agent concentrat pe investitori și să vă deschideți afacerea imobiliară către această nișă profitabilă, există câțiva factori cheie de care va trebui să aveți în vedere. Iată cum să te transformi într-un agent imobiliar prietenos cu investitorii.

De ce să lucrați cu investitori imobiliari?

Primul pas în angajarea pe o nișă imobiliară este înțelegerea de ce. Când vremurile devin grele, vă puteți aminti de ce provocările unice de pe parcurs merită atât de mult.

Ofertele se închid rapid

Cu investiții în proprietăți, tranzacțiile se fac rapid și, uneori, fără măcar să vă întâlniți cu clientul. Investitorii au acces la opțiuni de finanțare la care majoritatea clienților cumpărători sau vânzători de locuințe nu au acces. Opțiunile de finanțare, cum ar fi parteneriate, crowdfunding, creditori privați și multe altele sunt de obicei utilizate și disponibile doar pentru investitori, nu pentru cumpărătorul/vânzătorul obișnuit.

Investitorii nu sunt atașați emoțional

Investitorii imobiliari au în vedere un obiectiv principal: un randament ridicat al investiției lor. Nu sunteți în căutarea unei proprietăți care să se simtă „camină” sau să aibă vecinii perfecți. Scopul dvs. este să găsiți o proprietate care se încadrează (de preferință sub) bugetul lor și care va atrage profitul așteptat.

Investitorii cumpără mai multe proprietăți

Cei mai mulți investitori imobiliari de succes au scopul de a achiziționa o nouă investiție imobiliară la fiecare doi până la trei ani, în timp ce proprietarii de locuințe au o medie de 15 ani între achizițiile imobiliare (2021, realestateexpress.com). Investitorii caută oportunități, așa că ori de câte ori apare una, aveți ocazia de a încheia tranzacții. Aceste proprietăți de investiții, deși semnificative, probabil că nu sunt acolo unde clienții tăi își vor crește copiii sau vor avea cele mai importante amintiri ale lor.

Scăderile pieței afectează pozitiv investitorii

Fiecare agent imobiliar este familiarizat cu panica care apare după o scădere uriașă a pieței. Clienții sunt chiar mai ezitant decât de obicei, iar agenții își petrec o mare parte din timp calmând clienții și informându-i cu privire la ceea ce se întâmplă pe piața imobiliară. În tot acest timp, agenții imobiliari care lucrează cu investitori semnează oferte. A avea acele conexiuni grozave cu investitorii imobiliari în vremuri grele vă poate salva afacerea imobiliară de la o criză financiară uriașă. Investitorii își măresc adesea achizițiile imobiliare atunci când o piață care eșuează produce o mulțime de proprietăți la prețuri avantajoase. Acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de investitorii concentrați pe modele de închiriere.

Ce caută investitorii imobiliari la un agent?

A ști exact ce caută investitorii imobiliari este primul pas pentru a deveni agentul ideal pentru investitorii imobiliari. Cu aceste informații, puteți construi strategii de marketing care oferă exact ceea ce au nevoie clienții dvs. și puteți atrage clienți potențiali care sunt gata să cumpere.

Cunoaște-ți piața hiperlocală

Investitorii știu că un agent hiperlocal îi poate ajuta să obțină cea mai mare valoare din achiziția proprietății. De exemplu, un agent hiperlocal poate ajuta investitorii să-și facă o idee despre renovările care vor crea cea mai mare valoare în locația respectivă. Cunoștințele specifice de micro-piață, cum ar fi reglementările privind construcțiile și zonarea, tendințele navetiștilor, construcția viitoare și altele, reprezintă unul dintre cele mai valoroase și unice puncte de vânzare ale dvs. ca agent.

Nu-ți fie frică de Lowball

Investitorii imobiliari pot face sute de oferte în timpul în care lucrați împreună - și nu toate vor fi de top sau vor primi afacerea. În calitate de agent care reprezintă un client care se concentrează în principal pe rentabilitatea investiției, trebuie să vă simțiți confortabil cu trimiterea de oferte foarte scăzute. Fiecare investitor urmează o strategie de investiții și ar trebui să vă vedeți ca un instrument în procesul de executare a acelei strategii. Arunca jena sau stinghereala la usa.

Obtine o educatie

Investitorii imobiliari au considerații speciale pe care nu le vei întâlni cu clientul mediu care cumpără o casă: costuri de renovare, taxe, venituri din chirii, cheltuieli de capital etc. Sunteți încrezător în înțelegerea dvs. a acestor concepte?

Înainte de a vă scufunda în investițiile imobiliare, trebuie să vă dezvoltați o înțelegere completă a lumii investițiilor imobiliare și a modului în care funcționează. Cel mai bun mod de a face acest lucru este obținerea unei certificări oficiale. Ultimul lucru pe care îl doresc investitorii ocupați este să-și petreacă timpul explicându-i propriului agent ce este „rată plafon” sau „ARV”. În general, veți avea nevoie de o înțelegere aprofundată a celor trei tipuri de investiții imobiliare: cumpărați și păstrați, reparați și răsturnați și speculații.

Desemnarea de specialist pentru agent investitor certificat este una dintre numeroasele certificări disponibile agenților imobiliari din America de Nord. Agenții CIAS trec printr-o instruire detaliată cu privire la strategiile de investiții, învață să calculeze rentabilitatea investiției și multe altele.

CCIM este un program de membru comparabil, cu accent pe investiții imobiliare comerciale. CCIM acoperă abilități cruciale, cum ar fi analiza pieței, analiza investițiilor pentru investiții comerciale și subiecte similare. În plus, membrii încheie cu un portofoliu complet pentru a-și demonstra cunoștințele complete în domeniul imobiliar comercial.

Construiți conexiuni cu comunitatea

Construirea de relații cu contractori, creditori privați, reprezentanți juridici, angrosisti și contacte similare de-a lungul timpului vă va face un activ de neînlocuit pentru clientul dvs. Agenții care oferă conexiuni industriale de înaltă calitate își pot economisi clienților mult timp și bani. În plus, agenții bine conectați pot aduce proprietăți nelistate clienților lor investitori și pot elimina nevoia de a licita pentru alte oferte.

Agenții imobiliari abia la început ar trebui să se concentreze pe educație și rețele până când veți construi încredere și recunoaștere pe piața dvs. hiperlocală.

Experienta personala

Experiența personală cu investițiile imobiliare este într-adevăr doar un bonus. Investiția vine cu suișuri, coborâșuri și surprize pe care doar cei care le-au experimentat le vor înțelege. Agenții care au investit în proprietăți imobiliare pot acționa dintr-un loc de cunoaștere pentru a evita obstacolele și a ocoli greșelile costisitoare.

Cum pot agenții să comercializeze investitorii imobiliari?

Aici vine partea distractivă: conectarea efectivă cu clienții potențiali de investitori imobiliari și atragerea lor în afacerea ta. Marketingul pentru clienții investitori este similar cu marketingul pentru orice client mediu cumpărător sau vânzător. Diferențele cheie sunt nevoile publicului dvs. și familiarizarea cu sprijinul specific pe care îl caută.

Scrieți bloguri de investiții imobiliare pe site-ul dvs. web

Blogurile sunt ideale pentru a atrage investitori acreditați în căutarea unor informații specifice și asistență. Aceste persoane sunt obișnuite să lucreze singure la investițiile lor și vor fi deschise la opiniile profesioniștilor cu experiență în domeniul imobiliar.

Atunci când investitorii caută răspunsuri online, blogul tău va apărea ca o resursă și își vor aminti expertiza ta atunci când va veni timpul să găsească un agent imobiliar. Nu sunteți sigur cum să găsiți subiecte de care sunt interesați clienții dvs.? Consultați Ghidul nostru complet pentru scrierea conținutului și 5 strategii pentru idei fără sfârșit de blog .

Capturați informații despre clienți potențiali cu CTA pentru a vă abona la actualizările blogului dvs. Designerii AgentFire oferă clienților noștri CTA-uri atrăgătoare care captează informații vitale despre clienți. CRM-ul dvs. este locul în care ar trebui să fie păstrate toate aceste detalii despre clienții potențiali și clienții actuali. Cu integrarea noastră CRM, orice client potențial atras de pe site-ul dvs. web va fi agregat automat în CRM și organizat în consecință.

Postare pentru oaspeți

Investitorii imobiliari trebuie să rămână la curent cu știrile de pe piața imobiliară dacă vor să ia decizii de investiții de succes, bine programate. Sunt șanse ca clientul tău investitor de vis să se uite la o publicație de știri imobiliare cel puțin o dată sau de două ori în fiecare zi.

Plantați-vă în fața acestor clienți, prezentând și scriind un articol pentru invitați pentru publicațiile care sunt cele mai citite de ei. Asigurați-vă că subiectul articolului dvs. este relevant pentru investitorii imobiliari sau vă poziționează ca lider de gândire de calitate. Cu numele tău într-o publicație în care au încredere, clienții potențiali își fac o impresie pozitivă despre tine și sunt mai probabil să te contacteze. Termină-ți articolul cu un link distinct din punct de vedere vizual către site-ul tău web și informații de contact.

Îmbunătățiți-vă SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare este un element crucial în a vă aduce blogurile și postările pentru invitați în fața ochilor potriviți. Mai simplu spus, SEO implică aducerea paginii dvs. web în partea de sus a rezultatelor căutării prin construirea conținutului dvs. scris în jurul întrebărilor generale și cuvintelor cheie pe care cititorii dvs. țintă le caută. SEO de înaltă calitate se rezumă la înțelegerea clară a limbajului publicului dvs. și la familiarizarea cu strategiile pe care motoarele de căutare le folosesc pentru a clasifica conținutul. Citiți acest articol pentru a afla totul despre SEO în câteva minute: Cum funcționează SEO în limba engleză simplă .

Când vine vorba de optimizarea motoarelor de căutare pe site-ul dvs. AgentFire, integrarea noastră Yoast va face toată munca grea. Această integrare SEO vă optimizează paginile, videoclipurile și postările înainte ca acestea să fie postate sau trimise, astfel încât să puteți atrage cât mai multe clienți potențiali posibil pentru conținutul dvs.

Optimizați-vă paginile web

Ce caută cu adevărat investitorii când vin pe site-ul tău? Pe lângă SEO, veți dori să acordați atenție structurii site-ului dvs.

„Agenți imobiliari prietenoși cu investitorii” este una dintre cele mai populare expresii pe care investitorii le vor folosi în căutarea unui agent imobiliar. Dacă aveți o pagină special pentru investitorii imobiliari, plină de cuvinte cheie relevante, aveți șansa să apară ca rezultat de top. De asemenea, ai putea lua în considerare realizarea unei pagini special pentru „vânzătorii în dificultate” în care să-ți subliniezi rețeaua de investitori profesioniști și vânzarea rapidă pe care o poți genera pentru vânzătorii de proprietăți în dificultate.

În plus, luați în considerare integrările de marketing, cum ar fi hărți interactive de clic, pluginuri de programare și mărturii pentru a oferi investitorilor imobiliari informațiile pe care le caută într-un singur loc.

Site-ul dvs. AgentFire oferă toate aceste instrumente de marketing, integrări și multe altele, concepute special pentru a genera clienți potențiali imobiliari. Site-urile noastre web sunt personalizabile și sunt create pentru succesul în marketing imobiliar. Consultați planurile noastre de configurare rapidă, semi-personalizabile și complet personalizabile pentru detalii.

Creați conținut video care poate fi partajat

Investitorii imobiliari și agenții imobiliari pentru investitori nu au mult timp de petrecut răsfoind rețelele de socializare. Videoclipul este unul dintre cele mai bune medii de conectare rapid și plăcut cu potențialii clienți.

Gândiți-vă la producerea de conținut video care să vă stabilească afacerea ca lideri de gândire și să îi ajute pe investitori să ia măsuri informate. Apoi, accesați cele mai frecventate platforme de socializare ale clientului dvs. (deseori Facebook și Instagram) pentru a vă împărtăși conținutul și a interacționa cu alții.

Amintiți-vă că aceste videoclipuri nu sunt reclame pentru afacerea dvs., ele sunt instrumente pentru a construi încredere și a atrage clienții potențiali care doresc să ia măsuri. Pentru idei video specifice care funcționează pentru fiecare platformă importantă de partajare video, consultați articolul nostru: 25 de idei video imobiliare care atrage atenția .

Participați la evenimente de rețea în persoană

Familiaritatea înseamnă încredere. Dacă sunteți o față familiară în comunitatea dvs. hiperlocală, este probabil să atrageți clienți potențiali mai promițători. Prezența frecventă la evenimente precum târgurile de artă, piețele fermierilor, întâlnirile comunitare vă poate ajuta să începeți să construiți relații locale pentru a indica clienții potențiali.

Întâlnirile Asociației Locale a Proprietarilor și, în special, întâlnirile Asociației Investitorilor Imobiliari, sunt locuri excelente pentru a crea relații cu investitorii imobiliari și viitorii investitori pe piața dumneavoastră. Investitorilor le place să-și consolideze relațiile profesionale, astfel încât să obțină întotdeauna cele mai bune oferte. Profită de evenimentele sociale rămânând înarmat cu cartea ta de vizită și cu un lift care sună natural, care îi va atrage pe investitori să discute despre tine cu prietenii lor.

Concluzie…

Investitorii imobiliari sunt o piață de nișă profitabilă și promițătoare. Dar dacă doriți să atrageți investitori calificați, este esențial să vă educați și să vă familiarizați cu nevoile acestor investitori imobiliari.

Odată ce știți exact cine sunt investitorii imobiliari, puteți lua decizii inteligente de marketing și puteți atrage clienți potențiali activi. SEO, scrierea pe blog și crearea de rețele în persoană sunt câteva strategii eficiente pentru a porni și a vă menține creșterea cu clienții investitori imobiliari.

Doriți mai multe sfaturi în industria imobiliară și sfaturi de marketing ca acestea? Abonați-vă la buletinul nostru informativ AgentFire pentru a primi bloguri inovatoare de două ori pe săptămână.