În 2022, cele mai „inovatoare” strategii de marketing imobiliar implică rețelele de socializare sau un alt instrument online. Este ușor să uiți că strategiile de marketing offline au condus piața timp de secole și există încă o mulțime de modalități ieftine și atractive de a genera clienți potențiali.

Campaniile de poștă directă, evenimentele și sponsorizările sunt câteva dintre modalitățile distractive și creative de a vă aduce brandul imobiliar și de a construi relații solide cu clienții în comunitatea dvs.

Să aruncăm o privire la elementele cheie din strategiile de marketing offline, apoi să aruncăm o privire mai profundă în strategiile pe care ar trebui să le implementați în planul dvs. de marketing imobiliar.

Elementele cheie ale tuturor marketingului offline

Poze profesionale

Fotografia dvs. profesională în cap este un pilon în marketingul dvs. vizual general și va fi primul lucru pe care clienții potențiali îl vor vedea pe multe dintre materialele dvs. de marketing offline. Gândiți-vă cu atenție la modul în care doriți să vă reprezentați în fața clientului dvs. ideal și a altor profesioniști din industria imobiliară. Pentru majoritatea agenților, acest lucru înseamnă un echilibru între aspectul deschis, abordabil, profesionist și informat. Pentru varietate, luați în considerare două fotografii profesionale pe care le puteți folosi interschimbabil: una care este puțin mai relaxată și alta care este orientată spre acțiune și puțin mai serioasă.

În mod similar, veți dori ca orice altă imagine din conținutul dvs. offline să fie uimitor de clară și profesională. Fotografiile stoc de înaltă calitate de la furnizori precum Shutterstock sau Unsplash sunt opțiuni rapide și ieftine. Cu toate acestea, angajarea unui fotograf profesionist pentru listări, case deschise și marketing specific proprietății merită din plin costul. În această epocă vizuală, ochii sunt atrași de imaginile cele mai de înaltă calitate și care captează atenția în câteva secunde. Imaginile plictisitoare sau de calitate scăzută pot fi de fapt o rețetă pentru a descuraja clienții de la conținutul general offline și de la listele de proprietăți.

Șabloane

Șabloanele sunt modalitatea cea mai practică și ușoară de a economisi timp atunci când vă creați propriile materiale de marketing offline. Cu șabloane de marcă pentru broșuri, cărți de vizită, prezentări vânzători/cumpărători și multe altele, nu va trebui să pierzi timpul creând în mod constant conținut de la zero. Deși există opțiuni pentru a vă crea cu ușurință propriile șabloane cu instrumente gratuite, cum ar fi Canva, un designer grafic profesionist vă poate oferi avantajul specific al industriei de care aveți nevoie pentru a vă evidenția cu adevărat pe piața imobiliară hiperlocală. Designerii noștri web AgentFire sunt extrem de bine versați în crearea de conținut de branding specific imobiliar, care vă pune afacerea în fruntea unei piețe aglomerate. Rezervați o demonstrație cu noi pentru a afla mai multe despre soluțiile noastre de branding.

Cunoaște-ți publicul

Este de la sine înțeles importanța înțelegerii demografice a clienților, dar aceasta nu este o sarcină unică. Pentru a împărtăși cele mai oportune materiale de marketing cu clienții potențiali și actuali, trebuie să fii la curent cu ceea ce se întâmplă pe piața ta hiperlocală. Aceasta înseamnă să citiți publicații populare (on și offline), să participați la evenimente comunitare, să rămâneți activ pe forumuri online relevante și să mențineți un comportament general prietenos și conversațional în oraș.

Materiale esențiale de marketing imobiliar offline

1. Cărți de vizită concepute strategic

Există ceva despre o carte de vizită solidă, bine concepută, care nu poate fi replicată. Cărțile de vizită sunt unul dintre puținele materiale de marketing care stau luni de zile în biroul sau portofelul cuiva fără a fi aruncate. Există un sentiment ciudat, dar împărtășit despre cărțile de vizită, care spune doar „Ar trebui să păstrez asta în cazul în care voi avea nevoie de el într-o zi”.

Păstrați-vă întotdeauna cărțile de vizită la îndemână, indiferent dacă vă aflați sau nu la un eveniment specific industriei. Nu știi niciodată dacă persoana din spatele tău în linia de check-out pentru băcănie ar putea fi următorul tău client.

Toți clienții AgentFire au opțiunea de a achiziționa integrarea noastră de branding și logo care include un șablon de carte de vizită și o varietate de alte materiale de marketing personalizate pentru marca dvs.

2. Campanii Direct Mail

Campaniile de poștă directă sunt o categorie largă și o zonă în care agenții ar trebui să fie absolut creativi. Aceste campanii pot include totul, de la carduri personalizate la produse personalizate și multe altele.

Cele mai importante părți ale unei campanii de corespondență directă de succes sunt capacitatea de a atrage atenția destinatarului, de a partaja conținut relevant și de a rămâne în prim-plan. Peste patruzeci la sută din mailurile directe sunt aruncate la gunoi fără a fi deschise. Pentru a rămâne în afara coșului de gunoi, veți dori să luați în considerare îndeaproape și atent ce tipuri de articole se potrivesc cel mai bine cu grupul țintă.

De exemplu, profesioniștii care lucrează ocupați se pot conecta mai bine cu o carte poștală rapidă și plăcută vizual (care include informațiile dvs. de contact) pe o broșură lungă care face referire la cele mai bune locuri de relaxare din zonă. Pentru mai multe detalii despre construirea campaniei dvs. de direct mail, consultați articolul nostru: De ce ar trebui să aveți o campanie de Direct Mail Marketing.

3. Casele deschise

Casele deschise nu se referă doar la vânzarea proprietății, sunt oportunități pentru tine de a întâlni tone de clienți potențiali. Luați în considerare modalități inovatoare, dar elegante, de a vă promova, care să nu înlăture proprietatea pe care o prezentați. De exemplu, ați putea dori să poziționați un cod QR care trimite la site-ul dvs. în apropierea intrării sau să oferiți ghiduri de buzunar pe care vizitatorii le pot lua cu ei.

Gândiți-vă la casa dumneavoastră deschisă ca o mărturie a serviciului de înaltă calitate pe care îl puteți oferi clienților potențiali. Ce și-ar dori un viitor client de la următorul său agent? Un mediu curat, cald, este doar începutul. Clienții vor să vadă că știi cum să evidențiezi cele mai bune caracteristici ale proprietății și să tratezi spectatorii. Pentru a afla exact cum să obțineți succesul următoarei zile deschise, consultați acest articol: 31 de sfaturi pentru casele deschise pentru a capta clienți potențiali promițători.

4. Sponsorizare

Dacă sunteți în căutarea celei mai răsplătitoare tehnică de marketing offline, probabil că este sponsorizarea. Nu numai că sponsorizarea unui eveniment local este o modalitate excelentă de a-ți arăta numele, ci îți permite să dai înapoi comunității tale. Construirea încrederii locale și a vizibilității mărcii sunt beneficii suplimentare. Găsiți o mulțime de idei de sponsorizare aici: 150 de idei de marketing imobiliar pentru a vă supraalimenta eforturile de marketing.

În funcție de locația pieței dvs. hiperlocale, poate exista o anumită perioadă a anului în care au loc majoritatea evenimentelor comunitare. De exemplu, în multe comunități din America de Nord, în lunile de vară au loc târguri în aer liber și jocuri sportive pentru copii. Într-un climat mai rece sau într-un oraș stațiune unde sporturile de iarnă sunt mai populare, ai face cel mai bine să faci eforturi pentru sponsorizări în timpul lunilor de iarnă. Aflați cum să vă promovați cel mai bine în fiecare sezon cu articolul: 20 de idei sezoniere de marketing imobiliar pentru primăvară, vară, toamnă și chiar iarna în 2022.

5. Publicitate din gură în gură

Această metodă de marketing are un singur pilon: încrederea. Autopromovarea este o abilitate pe care majoritatea oamenilor trebuie să o cultive în timp, prin construirea încrederii în ei înșiși și în abilitățile lor. Odată ce ați înțeles, cuvântul în gură poate fi cea mai de succes tactică de marketing (pe interacțiune). Nu vă sugerăm să vă înmânați cartea de vizită pe trotuar, dar ar trebui să aveți cel puțin încrederea de a încuraja clienții să le spună colegilor despre dvs. În mod natural, oamenii sunt mai predispuși să experimenteze cu ceva după ce o persoană în care au încredere le-a recomandat.

În interacțiunile sociale relevante, nu vă fie teamă să menționați cele mai recente succese sau descoperiri despre piața locală. Aflați cum să vă sporiți încrederea aici: 9 moduri de a construi încrederea ca agent imobiliar.

6. Găzduire de evenimente

La fel ca strategia anterioară, aceasta va necesita un pic de încredere în plus. În calitate de expert imobiliar, aveți o mulțime de cunoștințe imobiliare la care majoritatea oamenilor nu au acces în viața lor de zi cu zi. Tururile locale sau sesiunile de informații sunt o modalitate excelentă de a împărtăși aceste cunoștințe într-un mod interactiv și livrat comunității dvs. Pentru ușurință, există întotdeauna opțiunea de a găzdui aceste evenimente în videoclipuri live prin intermediul rețelelor sociale. Cu toate acestea, este ceva de spus despre interacțiunea față în față. Evenimentele în persoană creează medii intime și spontane care sunt propice pentru relații reale. Pentru a vă promova evenimentul, de ce să nu încercați câteva dintre strategiile din această listă.

7. Apel la rece

Apelarea la rece poate să nu fie metoda de prospectare preferată a oricărui agent imobiliar, dar are beneficiile ei. Clienții potențiali nu se așteaptă la un apel și ar putea fi iritați că ne contactați. Acesta este un moment cheie . Dacă puteți face din conversație o interacțiune pozitivă, centrată pe client, probabil că veți fi prima persoană chemată când este timpul să cumpărați sau să vindeți. Totul se rezumă la ceea ce spui și când o spui. Conectează-te instantaneu cu clienții urmând sfaturile de aici: Tot ce trebuie să știi despre scripturile de lead-uri imobiliare.

In concluzie…

Înainte de fluxurile live și publicitatea PPC, agenții imobiliari profitau de publicitatea offline și făceau milioane. Elementul fizic și interactiv al marketingului offline este ceva care nu poate fi replicat.

Cele mai bune strategii de marketing imobiliar integrează marketingul online și offline în mod egal, într-un mod care este adaptat nevoilor dumneavoastră unice. Dacă te-ai dus în carcasa rețelelor de socializare și ai pierdut contactul cu interacțiunea mai strânsă cu clienții tăi, este timpul să implementezi unele dintre aceste tehnici de marketing offline.