Top 6 provocări de marketing cu care se confruntă consilierii și cum să le depășească în 2022

Industria consilierilor financiari este în creștere rapidă. De fapt, conform Biroului de Statistică a Muncii, se estimează că va crește cu 15% la sută între 2016 și 2026. Acestea fiind spuse, este mai important ca niciodată să-ți dezvolți afacerea și ce modalitate mai bună de a face acest lucru decât marketingul? Deși câștigul merită, marketingul ca consilier nu vine fără provocările sale. Acestea sunt 6 dintre principalele provocări de marketing cu care se confruntă consilierii, plus modalități de a le rezolva.

Nu este întotdeauna o navigare bună când vine vorba de marketing, așa că dacă observați că vă confruntați cu problemele de mai jos, asigurați-vă că le remediați pentru cea mai mare generație de clienți potențiali.

1. Generarea de trafic și clienți potențiali către site-ul dvs. de consultanță financiară

Într-o lume care a devenit aproape complet digitală de la începutul pandemiei de COVID-19, a devenit mai important ca niciodată să generezi clienți potențiali pentru site-ul tău. Cu toate acestea, generarea de lead-uri poate fi dificilă pentru mulți și, potrivit HubSpot, 61% dintre companii spun că generarea de lead-uri este cea mai mare provocare de marketing cu care se confruntă. Poate fi dificil să ții pasul, deoarece industria se schimbă rapid și există atât de multe instrumente și opțiuni de platformă diferite, așa că poate fi greu să-ți dai seama unde să-ți concentrezi eforturile și ce va funcționa cel mai bine. În plus, cum se așteaptă să produci conținut de calitate superioară în mod regulat?

Soluția?

Când vine vorba de a face asta, este important să faci trei lucruri și anume:

• Produceți în mod regulat conținut de înaltă calitate
• Produceți conținut pe care publicul dvs. dorește să-l citească
• Produceți diferite tipuri de conținut sub formă de bloguri, videoclipuri, podcasturi etc.

Produceți conținut de calitate conform unui program

La Twenty Over Ten, încercăm să blogăm în fiecare zi, atât pe site-ul nostru web Twenty Over Ten, cât și pe platforma noastră Lead Pilot. Cum a devenit necesar și nu mai este un lux. Deși înțelegem că poate fi dificil pentru mulți oameni să facă acest lucru, mai ales dacă sunteți o afacere mai mică, asigurați-vă că faceți acest lucru în mod regulat.

Dacă sunteți o afacere mai mică, atunci blogging-ul de una până la patru ori pe săptămână este un număr bun și puternic, dar poate sigur că, indiferent de numărul, atunci se face în mod regulat, astfel încât cititorii dvs. să se poată aștepta la un timp programat. Când se face într-o rutină, ajută la:

• Creați notorietatea mărcii
• Creșteți traficul în mod organic

Acoperiți-vă nișa

Pentru punctul numărul doi, este esențial să vă ocupați de nișa dvs. Ce vrea publicul tău să citească? Cel mai bine este să publicați conținut care va rezolva un punct de durere, va oferi răspunsuri, vă va informa cititorii, oricare ar fi acesta.

O idee bună este să utilizați Google Trends pentru a vedea ce caută majoritatea oamenilor în acel moment, prin urmare, vă puteți oferi conținutul mai multor cititori.

În exemplul de mai sus, puteți vedea că am găsit care a fost subiectul cel mai căutat pentru Investitori. Apoi, folosiți-l pentru a vă oferi conținutul blogului pentru a răspunde la întrebările lor, apărând astfel în mai multe căutări și oferind informații utile.

Produceți conținut variat

În timp ce blogging-ul este, evident, o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali, difuzați conținut și în alte forme. Știați că 87% dintre profesioniștii în marketing folosesc videoclipurile ca instrument de marketing? Videoclipul este o modalitate excelentă de a vă prezenta conținutul într-o formă diferită, iar cu videoclipul puteți încadra o mulțime de informații într-un timp atât de scurt. În plus, puteți obține o mulțime de picioare dintr-un videoclip, utilizându-l pe:

• Pagina principala
• Bloguri
• Pagini de destinație

Puteți crea diferite tipuri de ele, cum ar fi un videoclip „Despre noi” în care le oferiți vizitatorilor o scurtă prezentare a afacerii dvs. Sunt atât de multe lucruri pe care le poți face și le poți crea cu ușurință! Află cum în blogul de mai jos.

Podcasturile sunt o altă modalitate grozavă de a obține o mulțime de informații grozave, de a le difuza la mii de oameni, în timp ce vorbiți conversațional și într-un mod care să poată relata.

2. Urmărirea bugetului dvs. de marketing

Există multe lucruri care merg la conducerea unei firme de consultanță de succes, așa că atunci când încercați să mențineți și un buget, acest lucru poate fi dificil. Dacă sunteți o afacere mai mică, cu un buget de marketing mai mic, atunci poate fi dificil să obțineți aprobarea unui buget mai mare, aducând și suficienți bani pentru a garanta mai mulți bani. Cu toate acestea, există o mulțime de instrumente de marketing minunate pe care le puteți folosi și care sunt gratuite sau cel puțin foarte mici la preț.

Soluția?

Iată șase instrumente uimitoare pe care le puteți începe chiar acum pentru a stimula marketingul firmei dvs.

Creați cu Canva

Canva este un instrument incredibil de design grafic care vă ajută să realizați grafice pe care să le distribuiți pe blogurile și rețelele de socializare. În plus, puteți stabili și linii directoare ale mărcii pentru a vă ajuta să rămâneți consecvenți cu brandingul dvs. atunci când creați conținut vizual.

Optimizați cu Google Search Console

Google Search Console este un instrument gratuit care îi ajută pe utilizatori să descopere atât de multe informații grozave despre site-ul dvs. web și despre publicul care vă vizitează site-ul. Puteți afla lucruri, cum ar fi căutările prin cuvinte cheie pe site-urile web care trimit către site-ul dvs., cum funcționează versiunea mobilă a site-ului dvs. și multe altele!

Studiați statisticile cu Google Analytics

Google Analytics este un instrument gratuit care vă va oferi o perspectivă asupra performanțelor site-ului dvs. Acesta oferă informații importante despre peste 10.000 de valori, dar unele pe care vă recomandăm să le verificați sunt:

• Numărul de vizitatori ai site-ului dvs
• De unde vin vizitatorii
• Timpul petrecut la fața locului
• Rata de respingere
• Motivul vizitei pe site

Integrați cu Headliner

Cu Headliner, poți integra cu ușurință marketingul video în strategia ta generală. Face foarte ușor să creați subtitrări video, să vă formatați videoclipurile și să le transcrieți.

Distribuie cu Loom

Cu Loom, vă puteți captura ecranul, vocea și fața și vă puteți partaja rapid videoclipul. Cu acest instrument, puteți înregistra și partaja videoclipuri cu clienții potențiali. După ce ați înregistrat videoclipul, veți fi dus pe site-ul lor de unde îl puteți descărca sau edita pentru a-l partaja.

Există atât de multe instrumente uimitoare și multe mai multe decât cele menționate mai sus, dar atunci când sunt utilizate, vă puteți îmbunătăți cu ușurință strategia de marketing pentru un cost suplimentar foarte mic, iar rentabilitatea investiției va plăti dividende, făcându-l mai mult decât meritat. .

3. Lățimea de bandă nu este suficientă

Dacă sunteți o firmă mai mică, atunci a avea destui oameni în echipa dvs. care să vă ajute cu marketingul poate fi o provocare. Este nevoie de mult timp și efort pentru a crea continuu conținut puternic și atunci când aveți alte aspecte ale unei firme de gestionat, poate fi dificil să mențineți acest lucru. Cu toate acestea, există instrumente care pot ajuta drastic în acest sens!

Soluția?

Iată două instrumente care vă vor ajuta să creați conținut în mod constant.

Profită de Content Assist

Content Assist are o integrare printr-un singur clic, este complet personalizabil și este adaptat nișei dvs. unice. Acesta servește ca punct de plecare și de acolo puteți personaliza conținutul în funcție de nișă, geografie și chiar așa cum credeți că se va adapta cel mai bine publicului dvs.

Există sute de articole în Content Assist din care puteți alege cu multe subiecte diferite, cum ar fi familia, pensionarea, cumpărarea unei case și multe altele. Lucrul grozav despre faptul că conținutul este editabil este că nu trebuie să începeți de la zero, ci mai degrabă puteți adăuga cuvinte cheie, propriul ton, puteți scoate sau adăuga lucrări suplimentare, oricare ar fi acesta, procesul este fără întreruperi. Vă ajută să țineți pasul mai bine cu crearea de conținut în mod regulat, prin urmare, creșteți enorm generarea de clienți potențiali.

Găsiți soluții cu Lead Pilot

Lead Pilot este o soluție all-in-one pentru crearea și distribuirea de conținut pentru consilierii financiari. Unul dintre aspectele Lead Pilot care este grozav pentru consilieri este că oferă o bibliotecă complet personalizabilă de conținut în stil editorial.

• Vă puteți infuza cu vocea dvs. unică, puteți adăuga cuvinte cheie SEO și vă puteți promova expertiza în industrie.
• Blogurile sunt optimizate pentru cititor și standardele SEO actuale.
• Există o imagine de stoc la dimensiune completă și o imagine pe rețelele sociale pentru fiecare subiect.
• Identificați conținut unic pentru publicul dvs. țintă cu filtrarea personalității pentru proprietarii de afaceri, cu valoare netă ridicată, mileniali și multe altele.

După cum puteți vedea în imaginea de mai sus, titlul este „Cele mai bune instrumente pentru a vă menține afacerea mică organizată”, iar autorul l-a schimbat pentru a spune „În Kansas City” pentru a-l face specific locației și a adăugat, de asemenea, în numele său ca autor, arătând că el este liderul de gândire. Corpul blogului este complet personalizabil, de asemenea, deoarece puteți face cu adevărat acest conținut propriu, cu toate acestea, este mult mai ușor să începeți cu asta decât să vă uitați la o foaie neagră.

Când aveți o platformă all-in-one precum acest Lead Pilot, vă eficientizează cu ușurință marketingul, crearea de conținut, vă segmentează listele și multe altele.

4. Gestionarea site-ului dvs. web

Acest lucru s-a îmbunătățit odată cu numărul de instrumente și tehnologie disponibile, dar în 2020, 63% dintre agenții de marketing caută să facă o actualizare a site-ului web.

Soluția?

Preferința noastră este un sistem puternic de management al conținutului (CMS).

Utilizați un sistem de management al conținutului

Un sistem puternic de management al conținutului (CMS) este necesar pentru a gestiona fără probleme informațiile site-ului dvs. și vă permite să creați și să gestionați tot conținutul digital al site-ului dvs. A avea un CMS puternic este esențial deoarece:

1. Oferă securitate pentru site-ul dvs
2. Este eficient din punct de vedere al costurilor
3. Există întreținere instantanee
4. Site-ul tău devine mai prietenos cu SEO
5. Puteți face modificări simple fără codare sau experiență web
6. Sunt eficiente din punct de vedere al costurilor

A avea un CMS puternic este unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poți face pentru site-ul tău web sau pentru a-ți crește prezența online. Toate acestea se pot face atunci când lucrați cu Twenty Over Ten, făcând eforturile dvs. de gestionare a site-ului web incredibil de eficiente și simple.

5. Localizarea și prezentarea propunerilor unice

Într-un sondaj din Perspective practice, aproximativ 60% dintre consilieri spun că atragerea clienților este cea mai grea provocare a lor de marketing. Acest lucru se poate face dacă înțelegeți mai bine propunerea de valoare unică a firmei dumneavoastră. Cu toată concurența din industrie, dacă nu vă puteți da seama ce face afacerea dvs. unică, atunci va fi dificil să mențineți eforturi puternice de vânzări.

cum creezi un USP puternic?

Există patru pași pe care ar trebui să îi faci și aceștia sunt:

1. Studiază concurența și vezi cum te poți diferenția de ceilalți.
2. Identificați-vă clar nișa și publicul țintă.
3. Află ce diferențiază firma ta de ceilalți.
4. Notează-l și ține-te la răspundere!

Odată ce vă dați seama ce diferențiază, transmiteți acest lucru pe site-ul dvs. folosind conținut și cuvinte cheie, astfel încât oamenii să știe ce caută și să vă ajute să vă îmbunătățiți clasamentul SEO. Google Search Console poate fi folosit și pentru a îmbunătăți SEO.

Clientul Twenty Over Ten, Meridian Special Needs Planning se adresează unei nișe foarte specifice, iar acest lucru devine evident de îndată ce ajungeți pe pagina lor de pornire. Ei oferă consiliere financiară persoanelor și familiilor care au grijă de cei dragi cu dizabilități, care este o firmă incredibil de unică care deservește întreaga țară.

6. Creșterea veniturilor

Dacă întâmpinați dificultăți în a atrage clienți noi, atunci va fi dificil să vă creșteți și veniturile.

Cum creșteți veniturile?

Există câteva modalități de a face acest lucru, iar una este să vă ocupați de o nișă, așa cum am menționat de multe ori în acest blog, și apoi să oferiți un set mai unic de servicii clienților și potențialilor dvs. Dacă oferiți mai multă o varietate de servicii clienților dvs., atunci vă puteți crește atractivitatea ca consilier financiar, dar vă puteți crește și profitul.

Firma dvs. de consultanță se confruntă cu provocări de marketing?

Amintiți-vă că strategia dvs. de marketing nu va decola peste noapte. Este nevoie de timp și efort și încercări și erori înainte de a-ți da seama ce funcționează cel mai bine pentru afacerea ta. După cum puteți vedea, este obișnuit ca companiile să se confrunte cu probleme de marketing, așa că nu renunțați și nu vă frustrați, deoarece există soluții pentru toate problemele de marketing. Implementați instrumentele și echipa necesare, iar câștigul va merita atunci când clasamentul dvs. SEO va crește vertiginos. De asemenea, consultați acest blog despre cele mai mari 7 oportunități de marketing pentru consilierii financiari.

Notă de editare: Acest articol a fost publicat inițial pe 14 iulie 2020 și a fost actualizat pentru a asigura coerența.”