Les 6 principaux défis marketing auxquels les conseillers sont confrontés et comment les surmonter en 2022

Le secteur des conseillers financiers connaît une croissance rapide. En fait, selon le Bureau of Labor Statistics, il devrait augmenter de 15 % entre 2016 et 2026. Cela étant dit, il est plus important que jamais de développer votre entreprise, et quelle meilleure façon de le faire que le marketing ? Bien que le gain en vaille la peine, le marketing en tant que conseiller ne va pas sans ses défis. Ce sont 6 des principaux défis marketing auxquels les conseillers sont confrontés, ainsi que des moyens de les résoudre.

Ce n'est pas toujours facile en matière de marketing, donc si vous remarquez que vous rencontrez les problèmes ci-dessous, assurez-vous de les résoudre pour la génération de prospects la plus élevée.

1. Générer du trafic et des prospects vers votre site Web de conseil financier

Dans un monde qui est devenu presque entièrement numérique depuis le début de la pandémie de COVID-19, il est devenu plus important que jamais de générer des prospects pour votre site Web. Cependant, la génération de leads peut être difficile pour beaucoup, et selon HubSpot, 61 % des entreprises déclarent que la génération de leads est le plus grand défi marketing auquel elles sont confrontées. Il peut être difficile de suivre le rythme car l'industrie évolue rapidement et il existe tellement d'outils et d'options de plate-forme différents qu'il peut être difficile de déterminer où concentrer vos efforts et ce qui fonctionnera le mieux. En plus de cela, comment comptez-vous produire régulièrement du contenu de qualité supérieure ?

La solution?

Pour ce faire, il est important que vous fassiez trois choses, à savoir :

• Produisez régulièrement du contenu de qualité
• Produisez du contenu que votre public veut lire
• Produire différents types de contenus sous forme de blogs, vidéos, podcasts, etc.

Produire du contenu de qualité selon un calendrier

Chez Twenty Over Ten, nous essayons de bloguer tous les jours, à la fois sur notre site Web Twenty Over Ten et sur notre plateforme Lead Pilot. Car c'est devenu nécessaire et ce n'est plus un luxe. Bien que nous comprenions qu'il peut être difficile pour de nombreuses personnes de le faire, surtout si vous êtes une petite entreprise, assurez-vous simplement de le faire régulièrement.

Si vous êtes une petite entreprise, bloguer une à quatre fois par semaine est un bon chiffre, mais peut-être que quel que soit le nombre, cela se fait régulièrement afin que vos lecteurs puissent s'attendre à un certain temps. Lorsqu'il est fait dans une routine, il aide à :

• Développer la notoriété de la marque
• Augmentez le trafic de manière organique

Répondez à votre créneau

Pour le point numéro deux, il est crucial que vous répondiez à votre créneau. Qu'est-ce que votre public veut lire ? Il est préférable que vous publiiez un contenu qui résoudra un problème, apportera des réponses, informera vos lecteurs, quel qu'il soit.

Une bonne idée est d'utiliser Google Trends afin de voir ce que la plupart des gens recherchent à ce moment-là, vous pouvez donc proposer votre contenu à plus de lecteurs.

Dans l'exemple ci-dessus, vous pouvez voir que nous avons trouvé le sujet le plus recherché par les investisseurs. Ensuite, utilisez-le pour répondre au contenu de votre blog afin de répondre à leurs questions, apparaissant ainsi dans plus de recherches et fournissant des informations utiles.

Produire du contenu varié

Bien que les blogs soient évidemment un excellent moyen de générer des prospects, publiez également du contenu sous d'autres formes. Saviez-vous que 87 % des professionnels du marketing utilisent la vidéo comme outil marketing ? La vidéo est un excellent moyen de diffuser votre contenu sous une forme différente et avec la vidéo, vous pouvez intégrer beaucoup d'informations en si peu de temps. De plus, vous pouvez obtenir beaucoup de jambes d'une vidéo, en l'utilisant sur votre :

• Page d'accueil
• Blogues
• Pages de destination

Vous pouvez en créer différents types, comme une vidéo "À propos de nous" où vous donnez brièvement aux visiteurs un aperçu de votre entreprise. Il y a tellement de choses que vous pouvez faire, et vous pouvez aussi les créer facilement ! Découvrez comment dans le blog ci-dessous.

Les podcasts sont un autre excellent moyen de diffuser de nombreuses informations intéressantes, de les diffuser à des milliers de personnes tout en parlant de manière conversationnelle et de manière pertinente.

2. Suivi de votre budget marketing

Il y a beaucoup de choses qui entrent dans la gestion d'une société de conseil réussie, donc lorsque vous essayez également de maintenir un budget, cela peut être difficile. Si vous êtes une petite entreprise avec un budget marketing plus petit, il peut être difficile de faire approuver un budget plus important tout en apportant suffisamment d'argent pour justifier plus d'argent. Cependant, il existe de nombreux outils de marketing impressionnants que vous pouvez utiliser et qui sont gratuits ou du moins à un prix très bas.

La solution?

Voici six outils incroyables que vous pouvez commencer à utiliser dès maintenant pour booster le marketing de votre entreprise.

Créer avec Canva

Canva est un outil de conception graphique incroyable pour vous aider à créer des graphiques à partager sur vos blogs et vos réseaux sociaux. De plus, vous pouvez également établir des directives de marque pour vous aider à rester cohérent avec votre image de marque lors de la création de contenu visuel.

Optimiser avec Google Search Console

Google Search Console est un outil gratuit qui aide les utilisateurs à découvrir de nombreuses informations intéressantes sur votre site Web et le public qui visite votre site. Vous pouvez découvrir des choses, telles que les recherches par mots-clés sur les sites Web qui renvoient à votre site Web, les performances de la version mobile de votre site Web, et bien plus encore !

Étudier les statistiques avec Google Analytics

Google Analytics est un outil gratuit qui vous donne un aperçu des performances de votre site Web. Il fournit des informations importantes sur plus de 10 000 mesures, mais certaines que nous vous recommandons de consulter sont :

• Nombre de visiteurs sur votre site
• D'où viennent les visiteurs
• Temps passé sur place
• Taux de rebond
• Raison de la visite du site

Intégrer avec Headliner

Avec Headliner, vous pouvez facilement intégrer le marketing vidéo dans votre stratégie globale. Il permet de créer très facilement des sous-titres vidéo, de formater vos vidéos et de les transcrire.

Partager avec Loom

Avec Loom, vous pouvez capturer votre écran, votre voix et votre visage et partager rapidement votre vidéo. Avec cet outil, vous pouvez enregistrer et partager des vidéos avec vos prospects. Une fois que vous avez enregistré votre vidéo, vous serez redirigé vers leur site Web où vous pourrez la télécharger ou la modifier pour la partager.

Il existe tellement d'outils incroyables et bien d'autres que ceux mentionnés ci-dessus, mais lorsqu'ils sont utilisés, vous pouvez facilement booster votre stratégie marketing pour très peu de frais supplémentaires, et le retour sur investissement sera payant en dividendes, ce qui en vaut la peine. .

3. Pas assez de bande passante

Si vous êtes une petite entreprise, il peut être difficile d'avoir suffisamment de personnes dans votre équipe pour aider au marketing. Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour créer en permanence un contenu solide et lorsque vous avez d'autres aspects d'une entreprise à gérer, il peut être difficile de le maintenir. Cependant, il existe des outils qui peuvent considérablement aider à cela !

La solution?

Voici deux outils pour vous aider à créer du contenu de manière cohérente.

Profitez de l'assistant de contenu

Content Assist a une intégration en un clic, est entièrement personnalisable et est adapté à votre créneau unique. Il sert de point de départ et à partir de là, vous pouvez adapter le contenu en fonction de la niche, de la géographie et de la manière dont vous pensez qu'il conviendra le mieux à votre public.

Il existe des centaines d'articles dans Content Assist parmi lesquels vous pouvez choisir avec de nombreux sujets différents, tels que la famille, la retraite, l'achat d'une maison, etc. La grande chose à propos du contenu modifiable est que vous n'avez pas à partir de zéro, mais vous pouvez plutôt ajouter des mots-clés, votre propre ton, retirer ou ajouter du travail supplémentaire, quel qu'il soit, le processus est transparent. Cela vous aide à mieux suivre la création de contenu régulièrement, augmentant ainsi considérablement votre génération de prospects.

Trouver des solutions avec Lead Pilot

Lead Pilot est une solution tout-en-un de création et de distribution de contenu pour les conseillers financiers. L'un des aspects de Lead Pilot qui est formidable pour les conseillers est qu'il offre une bibliothèque entièrement personnalisable de contenu de style éditorial.

• Vous pouvez insuffler votre voix unique, ajouter des mots-clés SEO et promouvoir votre expertise dans l'industrie.
• Les blogs sont optimisés pour le lecteur et les normes SEO actuelles.
• Il existe une image de stock en taille réelle et une image de réseau social pour chaque sujet.
• Identifiez le contenu unique à votre public cible grâce au filtrage des personnalités pour les propriétaires d'entreprise, les personnes fortunées, les milléniaux, etc.

Comme vous pouvez le voir dans l'image ci-dessus, le titre est "Meilleurs outils pour organiser votre petite entreprise", et l'auteur l'a changé pour dire "À Kansas City" pour le rendre spécifique à l'emplacement et également ajouté en son nom en tant qu'auteur, montrant qu'il est le leader d'opinion. Le corps du blog est également entièrement personnalisable, car vous pouvez vraiment vous approprier ce contenu, cependant, il est beaucoup plus facile de commencer par cela plutôt que de simplement regarder une feuille noire.

Lorsque vous disposez d'une plate-forme tout-en-un comme ce Lead Pilot, elle rationalise facilement votre marketing, votre création de contenu, segmente vos listes et bien plus encore.

4. Gérer votre site Web

Cela s'est amélioré avec le nombre d'outils et de technologies disponibles, mais en 2020, 63% des spécialistes du marketing cherchent à mettre à niveau leur site Web.

La solution?

Notre préférence va à un système de gestion de contenu (CMS) puissant.

Utiliser un système de gestion de contenu

Un système de gestion de contenu (CMS) puissant est nécessaire pour gérer de manière transparente les informations de votre site Web et vous permet de créer et de gérer tout le contenu numérique de votre site Web. Avoir un CMS solide est crucial car il :

1. Offre la sécurité de votre site Web
2. C'est rentable
3. Il y a un entretien instantané
4. Votre site devient plus convivial pour le référencement
5. Vous pouvez apporter des modifications simples sans codage ni expérience Web
6. Ils sont rentables

Avoir un CMS puissant est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour votre site Web ou pour renforcer votre présence en ligne. Tout cela peut être fait lorsque vous travaillez avec Twenty Over Ten, ce qui rend vos efforts de gestion de site Web incroyablement efficaces et simples.

5. Localiser et présenter des propositions uniques

Dans une enquête de Practical Perspectives, environ 60 % des conseillers déclarent qu'attirer des clients est leur défi marketing le plus difficile. Cela peut être fait si vous comprenez mieux la proposition de valeur unique de votre entreprise. Avec toute la concurrence dans l'industrie, si vous ne pouvez pas comprendre ce qui rend votre entreprise unique, il vous sera difficile de maintenir de solides efforts de vente.

comment créer une USP solide ?

Il y a quatre étapes que vous devez suivre et ce sont :

1. Sondez la concurrence et voyez comment vous pouvez vous différencier des autres.
2. Identifiez clairement votre créneau et votre public cible.
3. Déterminez ce qui distingue votre entreprise des autres.
4. Écrivez-le et tenez-vous responsable !

Une fois que vous avez déterminé ce qui vous distingue, transmettez-le sur votre site Web en utilisant du contenu et des mots-clés afin que les gens sachent ce qu'ils recherchent et vous aident à améliorer votre classement SEO. Google Search Console peut également être utilisé pour améliorer le référencement.

Le client de Twenty Over Ten, Meridian Special Needs Planning, s'adresse à un créneau très spécifique, et cela se voit dès que vous arrivez sur leur page d'accueil. Ils fournissent des conseils financiers aux personnes et aux familles qui s'occupent d'êtres chers handicapés, ce qui est une entreprise incroyablement unique qui dessert tout le pays.

6. Augmenter les revenus

Si vous avez du mal à attirer de nouveaux clients, il vous sera également difficile d'augmenter vos revenus.

Comment augmentez-vous vos revenus ?

Il existe plusieurs façons de le faire, et l'une consiste à répondre à un créneau, comme nous l'avons mentionné à plusieurs reprises dans ce blog, puis à offrir un ensemble de services plus unique à vos clients et prospects. Si vous offrez une plus grande variété de services à vos clients, vous pouvez augmenter votre attrait en tant que conseiller financier, mais également augmenter vos bénéfices.

Votre cabinet de conseil fait face à des défis marketing ?

N'oubliez pas que votre stratégie marketing ne va pas décoller du jour au lendemain. Il faut du temps et des efforts, ainsi que des essais et des erreurs avant de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Comme vous pouvez le voir, il est courant que les entreprises soient confrontées à des problèmes de marketing, alors n'abandonnez pas et ne soyez pas frustré, car il existe des solutions à tous les problèmes de marketing. Mettez en œuvre les outils et l'équipe nécessaires et le gain en vaudra la peine lorsque votre classement SEO montera en flèche. Consultez également ce blog sur les 7 plus grandes opportunités de marketing pour les conseillers financiers.

Note d'édition : cet article a été initialement publié le 14 juillet 2020 et a été mis à jour pour assurer la cohérence.