顾问面临的 6 大营销挑战以及如何在 2022 年克服这些挑战

财务顾问行业正在迅速发展。 事实上，根据美国劳工统计局的数据，预计 2016 年至 2026 年间将增长 15% 。话虽如此，发展业务比以往任何时候都更加重要，还有什么比营销更好的方法呢？ 虽然回报是值得的，但作为顾问的营销并非没有挑战。 这些是顾问面临的 6 大营销挑战以及解决这些挑战的方法。

在营销方面并不总是一帆风顺，因此，如果您发现自己遇到以下问题，请确保为最高的潜在客户解决问题。

1. 产生流量并引导您的财务咨询网站

在自 COVID-19 大流行开始以来几乎完全数字化的世界中，为您的网站产生潜在客户变得比以往任何时候都更加重要。 然而，对许多人来说，产生潜在客户可能很困难，据 HubSpot 称，61% 的公司表示，产生潜在客户是他们面临的最大营销挑战。 由于行业瞬息万变，并且有许多不同的工具和平台选项，因此可能很难跟上步伐，因此很难确定将精力集中在哪里以及什么最有效。 最重要的是，您希望如何定期制作高质量的内容？

解决方案？

说到做到这一点，重要的是你要做三件事，那就是：

• 定期制作优质内容
• 制作观众想要阅读的内容
• 以博客、视频、播客等形式制作不同类型的内容。

按计划制作优质内容

在 20 Over 10，我们每天都尝试在我们的 20 Over 10 网站和我们的 Lead Pilot 平台上写博客。 因为它已成为必要且不再是奢侈品。 虽然我们理解许多人可能很难做到这一点，特别是如果您是一家规模较小的企业，但请确保您经常这样做。

如果您是一家小型企业，那么每周写一到四次博客是一个不错的数字，但也许可以确定无论数字是多少，都会定期进行，以便您的读者可以期待一些时间表。 在例行程序中完成时，它有助于：

• 建立品牌知名度
• 有机地增加流量

迎合您的利基市场

对于第二点，迎合您的利基市场至关重要。 你的听众想读什么？ 最好是发布能够解决痛点、提供答案、通知读者的内容，无论它可能是什么。

一个好主意是利用谷歌趋势来查看大多数人当时正在搜索的内容，因此您可以将您的内容迎合更多读者。

在上面的示例中，您可以看到我们找到了投资者搜索次数最多的主题。 然后使用它来满足您的博客内容以回答他们的问题，从而出现在更多搜索中并提供有用的信息。

制作各种内容

虽然博客显然是推动潜在客户的好方法，但也可以以其他形式发布内容。 您是否知道 87% 的营销专业人士使用视频作为营销工具？ 视频是一种以不同形式发布内容的好方法，通过视频，您可以在如此短的时间内容纳大量信息。 此外，您可以从视频中获得很多支持，将其用于您的：

• 主页
• 博客
• 登陆页面

您可以创建不同类型的它们，例如“关于我们”视频，您可以在其中简要地向访问者简要介绍您的业务。 您可以做很多事情，而且您也可以轻松地创建它们！ 在下面的博客中了解如何操作。

播客是另一种很好的方式，您可以在那里获得大量重要信息，将其广播给成千上万的人，同时以对话和相关的方式进行交谈。

2.跟踪您的营销预算

经营一家成功的咨询公司有很多事情要做，所以当你试图维持预算时，这也可能很困难。 如果您是一家营销预算较小的小型企业，那么很难获得更大的预算批准，同时又要带来足够的资金来保证更多的资金。 但是，您可以使用许多很棒的营销工具，这些工具是免费的，或者至少价格非常低。

解决方案？

这里有六种令人惊叹的工具，您现在就可以开始使用它们来促进公司的营销。

用 Canva 创作

Canva 是一款令人难以置信的图形设计工具，可帮助您制作可在博客和社交媒体上分享的图形。 此外，您还可以建立品牌指南，以帮助您在制作视觉内容时与您的品牌保持一致。

使用 Google Search Console 进行优化

Google Search Console 是一款免费工具，可帮助用户发现有关您的网站和访问您网站的受众的大量重要信息。 您可以找到诸如关键字搜索链接到您的网站的网站、您的网站的移动版本的执行情况等等！

使用 Google Analytics 研究统计数据

Google Analytics 是一款免费工具，可让您深入了解网站的运行情况。 它提供了超过 10,000 个指标的重要信息，但我们建议查看的一些指标是：

• 您网站的访问者数量
• 访客来自哪里
• 在现场花费的时间
• 跳出率
• 实地考察原因

与头条新闻集成

借助 Headliner，您可以轻松地将视频营销整合到您的整体战略中。 它使创建视频字幕、格式化视频和转录它们变得非常容易。

与织机分享

使用 Loom，您可以捕捉您的屏幕、声音和面部，并快速分享您的视频。 使用此工具，您可以录制视频并与潜在客户分享。 录制视频后，您将被带到他们的网站，您可以在其中下载或编辑视频以进行分享。

那里有很多令人惊叹的工具，而且比上面提到的要多得多，但是当它们被使用时，您可以轻松地以很少的额外成本提升您的营销策略，并且投资回报率将带来红利，使其物超所值.

3. 带宽不足

如果您是一家较小的公司，那么在您的团队中有足够的人来帮助营销可能是一个挑战。 持续创建强大的内容需要花费大量时间和精力，而当您要管理公司的其他方面时，可能很难维持这一点。 但是，有一些工具可以极大地帮助解决这个问题！

解决方案？

这里有两个工具可以帮助您在一致的基础上帮助创建内容。

利用内容辅助

Content Assist 具有一键式集成，完全可定制，并针对您的独特利基量身定制。 它是一个起点，从那里您可以根据利基、地理和您认为最适合您的受众的方式来定制内容。

Content Assist 中有数百篇文章可供您从许多不同主题中进行选择，例如家庭、退休、购房等。 内容可编辑的好处在于您不必从头开始，而是可以添加关键字、您自己的语气、取出或添加额外的工作，无论是什么，这个过程都是无缝的。 它可以帮助您更好地跟上定期创建内容的步伐，从而极大地促进您的潜在客户生成。

寻找与领航员合作的解决方案

Lead Pilot 是面向财务顾问的内容创建和分发的一体化解决方案。 Lead Pilot 非常适合顾问的一个方面是它提供了一个完全可定制的编辑风格内容库。

• 您可以注入您独特的声音，添加 SEO 关键字并提升您在行业中的专业知识。
• 这些博客针对读者和当前的 SEO 标准进行了优化。
• 每个主题都有一个全尺寸的特色库存图片和社交媒体图片。
• 使用面向企业主、高净值人士、千禧一代等的角色过滤来识别目标受众独有的内容。

正如您在上图中所见，标题是“保持小型企业井井有条的最佳工具”，作者将其更改为“在堪萨斯城”以使其具有特定位置，并以作者的名义添加，表明他是思想领袖。 博客的正文也是完全可定制的，因为您可以真正使这些内容成为您自己的内容，但是，从这个开始比仅仅盯着一张黑纸要容易得多。

当您拥有像这个 Lead Pilot 这样的一体化平台时，它可以轻松简化您的营销、内容创建、细分列表等等。

4. 管理您的网站

随着可用工具和技术的增加，这种情况变得更好，但在 2020 年，63% 的营销人员正在寻求进行网站升级。

解决方案？

我们的首选是强大的内容管理系统 (CMS)。

使用内容管理系统

强大的内容管理系统 (CMS) 是无缝管理您的网站信息并允许您创建和管理您网站的所有数字内容的必要条件。 拥有强大的 CMS 至关重要，因为它：

1. 为您的网站提供安全保障
2. 它具有成本效益
3. 有即时维护
4. 您的网站变得更加 SEO 友好
5. 您无需编码或网络经验即可进行简单的更改
6. 它们具有成本效益

拥有强大的 CMS 是您可以为您的网站或提升您的在线形象做的最好的事情之一。 当您与 20 Over Ten 合作时，这一切都可以完成，从而使您的网站管理工作变得异常高效和简单。

5. 定位和展示独特的命题

在 Practical Perspectives 的一项调查中，大约 60% 的顾问表示，吸引客户是他们面临的最大营销挑战。 如果您更好地了解您公司的独特价值主张，就可以做到这一点。 在行业竞争激烈的情况下，如果您无法弄清楚是什么让您的业务与众不同，那么将很难保持强劲的销售努力。

您如何创建强大的 USP？

您应该采取四个步骤，它们是：

1. 调查竞争对手，看看你如何能将自己与其他人区分开来。
2. 清楚地确定您的利基和目标受众。
3. 弄清楚是什么让你的公司与众不同。
4. 写下来并对自己负责！

一旦你弄清楚什么与众不同，使用内容和关键字在你的网站上传达这一点，这样人们就知道他们在搜索什么，并帮助提高你的 SEO 排名。 Google Search Console 也可用于改善 SEO。

二十多个客户 Meridian Special Needs Planning 迎合了一个非常具体的利基市场，当您登陆他们的主页时，这一点就显而易见了。 他们为照顾残疾亲人的个人和家庭提供财务建议，这是一家为整个国家服务的非常独特的公司。

6. 增加收入

如果您很难吸引新客户，那么您也很难增加收入。

你如何增加收入？

有一些方法可以做到这一点，一种是迎合利基市场，正如我们在本博客中多次提到的那样，然后为您的客户和潜在客户提供一套更独特的服务。 如果您为客户提供更多种类的服务，那么您可以增加您作为财务顾问的吸引力，同时也可以增加您的利润。

您的咨询公司是否面临营销挑战？

请记住，您的营销策略不会一蹴而就。 在您找出最适合您的业务的方法之前，您需要花费时间和精力以及反复试验。 如您所见，公司面临营销问题是很常见的，所以不要放弃或沮丧，因为所有营销问题都有解决方案。 实施必要的工具和团队，当您的 SEO 排名飙升时，回报将是非常值得的。 另外，请查看有关财务顾问的 7 个最大营销机会的博客。

编辑说明：本文最初于 2020 年 7 月 14 日发布，并已更新以确保一致性。”