Los 6 principales desafíos de marketing que enfrentan los asesores y cómo superarlos en 2022

La industria de los asesores financieros está creciendo rápidamente. De hecho, según la Oficina de Estadísticas Laborales, se prevé que crezca un 15 % entre 2016 y 2026. Dicho esto, es más importante que nunca hacer crecer su negocio, y qué mejor manera de hacerlo que con el marketing. Si bien la recompensa vale la pena, el marketing como asesor no está exento de desafíos. Estos son 6 de los principales desafíos de marketing que enfrentan los asesores, además de formas de solucionarlos.

No siempre es fácil navegar cuando se trata de marketing, por lo que si nota que se encuentra con los problemas a continuación, asegúrese de solucionarlos para la mayor generación de clientes potenciales.

1. Generación de tráfico y clientes potenciales para su sitio web de asesoramiento financiero

En un mundo que se ha vuelto casi completamente digital desde el comienzo de la pandemia de COVID-19, se ha vuelto más importante que nunca generar clientes potenciales para su sitio web. Sin embargo, la generación de oportunidades de venta puede ser difícil para muchos y, según HubSpot, el 61 % de las empresas dice que la generación de oportunidades de venta es el mayor desafío de marketing al que se enfrentan. Puede ser difícil mantenerse al día ya que la industria cambia rápidamente y hay tantas herramientas y opciones de plataforma diferentes, por lo que puede ser difícil averiguar dónde enfocar sus esfuerzos y qué funcionará mejor. Además de eso, ¿cómo se espera que produzca contenido de alta calidad de manera regular?

¿La solución?

Cuando se trata de hacer esto, es importante que estés haciendo tres cosas, y eso es:

• Producir contenido de alta calidad regularmente
• Produce contenido que tu audiencia quiere leer
• Producir diferentes tipos de contenido en forma de blogs, videos, podcasts, etc.

Producir contenido de calidad en un horario

En Twenty Over Ten, tratamos de escribir blogs todos los días, tanto en nuestro sitio web de Twenty Over Ten como en nuestra plataforma Lead Pilot. Pues se ha vuelto necesario y ya no es un lujo. Si bien entendemos que puede ser difícil para muchas personas hacer esto, especialmente si es una empresa pequeña, solo asegúrese de hacerlo con regularidad.

Si usted es una empresa más pequeña, entonces bloguear de una a cuatro veces por semana es un buen número fuerte, pero tal vez esté seguro de que cualquiera que sea el número, entonces se hace regularmente para que sus lectores puedan llegar a esperar algún tiempo de programación. Cuando se hace en una rutina, ayuda a:

• Crear conciencia de marca
• Aumentar el tráfico de forma orgánica

Atiende a tu nicho

Para el punto número dos, es crucial que estés atendiendo a tu nicho. ¿Qué quiere leer tu audiencia? Lo mejor es publicar contenido que resuelva un punto de dolor, brinde respuestas, informe a sus lectores, lo que sea.

Una buena idea es utilizar Google Trends para ver lo que la mayoría de la gente está buscando en ese momento, por lo tanto, puede llevar su contenido a más lectores.

En el ejemplo anterior, puede ver que encontramos cuál fue el tema más buscado para los inversores. Luego, utilícelo para adaptar el contenido de su blog a fin de responder a sus preguntas y, por lo tanto, aparecer en más búsquedas y proporcionar información útil.

Producir contenido variado

Si bien los blogs son obviamente una excelente manera de generar clientes potenciales, también publique contenido en otras formas. ¿Sabías que el 87 % de los profesionales del marketing utilizan el vídeo como herramienta de marketing? El video es una excelente manera de publicar su contenido en una forma diferente y con el video, puede incluir mucha información en tan poco tiempo. Además, puede obtener muchas piernas de un video, utilizándolo en su:

• Página principal
• blogs
• Páginas de destino

Puede crear diferentes tipos de ellos, como un video "Acerca de nosotros" en el que brinda a los visitantes un breve resumen de su negocio. Hay tantas cosas que puedes hacer, ¡y también puedes crearlas fácilmente! Descubra cómo en el blog a continuación.

Los podcasts son otra excelente manera de obtener mucha información excelente, transmitirla a miles de personas mientras hablan de manera conversacional y de una manera identificable.

2. Seguimiento de su presupuesto de marketing

Hay muchas cosas que se requieren para administrar una firma de asesoría exitosa, por lo que cuando también está tratando de mantener un presupuesto, esto puede ser difícil. Si usted es una empresa más pequeña con un presupuesto de marketing más pequeño, entonces puede ser difícil obtener la aprobación de un presupuesto más grande y al mismo tiempo generar suficiente dinero para garantizar más dinero. Sin embargo, hay muchas herramientas de marketing increíbles que puede usar que son gratuitas o al menos tienen un precio muy bajo.

¿La solución?

Aquí hay seis herramientas increíbles que puede comenzar a utilizar ahora mismo para impulsar el marketing de su empresa.

Crea con Canva

Canva es una increíble herramienta de diseño gráfico que te ayuda a crear gráficos para compartir en tus blogs y redes sociales. Además, también puede establecer pautas de marca para ayudarlo a mantener la coherencia con su marca al crear contenido visual.

Optimizar con Google Search Console

Google Search Console es una herramienta gratuita que ayuda a los usuarios a descubrir mucha información excelente sobre su sitio web y la audiencia que visita su sitio. Puede averiguar cosas, como búsquedas de palabras clave en los sitios web que están vinculados a su sitio web, cómo está funcionando la versión móvil de su sitio web, ¡y mucho más!

Estudia Estadísticas con Google Analytics

Google Analytics es una herramienta gratuita que le dará una idea del rendimiento de su sitio web. Brinda información importante sobre más de 10,000 métricas, pero algunas que recomendamos consultar son:

• Número de visitantes a su sitio
• De dónde vienen los visitantes
• Tiempo pasado en el sitio
• Porcentaje de rebote
• Motivo de la visita al sitio

Integrar con Headliner

Con Headliner, puede integrar fácilmente el video marketing en su estrategia general. Hace que sea muy fácil crear subtítulos de video, formatear sus videos y transcribirlos.

Compartir CON Telar

Con Loom, puede capturar su pantalla, voz y rostro y compartir rápidamente su video. Con esta herramienta, puede grabar y compartir videos con sus clientes potenciales. Una vez que haya grabado su video, será llevado a su sitio web donde podrá descargarlo o editarlo para compartirlo.

Existen tantas herramientas increíbles y muchas más que las mencionadas anteriormente, pero cuando se usan, puede impulsar fácilmente su estrategia de marketing por un costo adicional muy bajo, y el ROI se verá recompensado en dividendos, por lo que vale la pena. .

3. Ancho de banda insuficiente

Si es una empresa más pequeña, tener suficientes personas en su equipo para ayudar con el marketing puede ser un desafío. Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para crear contenido sólido de manera continua y cuando tiene que administrar otros aspectos de una empresa, puede ser difícil mantenerlo. Sin embargo, ¡hay herramientas que pueden ayudar drásticamente con esto!

¿La solución?

Aquí hay dos herramientas para ayudarlo a crear contenido de manera consistente.

Aproveche la asistencia de contenido

Content Assist tiene una integración con un solo clic, es completamente personalizable y se adapta a su nicho único. Sirve como punto de partida y, a partir de ahí, puede adaptar el contenido en función del nicho, la geografía y la forma en que crea que se adaptará mejor a su audiencia.

Hay cientos de artículos en Content Assist entre los que puede elegir con muchos temas diferentes, como la familia, la jubilación, la compra de viviendas y más. Lo bueno de que el contenido sea editable es que no tienes que empezar desde cero, sino que puedes agregar palabras clave, tu propio tono, eliminar o agregar trabajo adicional, sea lo que sea, el proceso es perfecto. Le ayuda a mantenerse al día con la creación de contenido regularmente, lo que aumenta enormemente su generación de clientes potenciales.

Encuentre soluciones con Lead Pilot

Lead Pilot es una solución todo en uno para la creación y distribución de contenido para asesores financieros. Uno de los aspectos de Lead Pilot que es excelente para los asesores es que ofrece una biblioteca completamente personalizable de contenido de estilo editorial.

• Puede infundir su voz única, agregar palabras clave de SEO y promover su experiencia en la industria.
• Los blogs están optimizados para el lector y los estándares actuales de SEO.
• Hay una imagen de stock destacada de tamaño completo y una imagen de redes sociales para cada tema.
• Identifique contenido exclusivo para su público objetivo con filtrado de personas para propietarios de negocios, alto poder adquisitivo, millennials y más.

Como puede ver en la imagen de arriba, el título es "Las mejores herramientas para mantener organizada su pequeña empresa", y el autor lo cambió para decir "En Kansas City" para que sea específico de la ubicación y también agregó en su nombre como autor, mostrando que él es el líder del pensamiento. El cuerpo del blog también es completamente personalizable, ya que realmente puede personalizar este contenido, sin embargo, es mucho más fácil comenzar con esto en lugar de simplemente mirar una hoja negra.

Cuando tiene una plataforma todo en uno como este Lead Pilot, agiliza fácilmente su comercialización, su creación de contenido, segmenta sus listas y mucho más.

4. Administrar su sitio web

Esto ha mejorado con la cantidad de herramientas y tecnología disponible, pero en 2020, el 63% de los especialistas en marketing buscan actualizar su sitio web.

¿La solución?

Nuestra preferencia es un sólido sistema de gestión de contenido (CMS).

Utilice un sistema de gestión de contenido

Se necesita un sistema de administración de contenido (CMS) sólido para administrar sin problemas la información de su sitio web y le permite crear y administrar todo el contenido digital de su sitio web. Tener un CMS fuerte es crucial porque:

1. Ofrece seguridad para su sitio web
2. es rentable
3. Hay mantenimiento instantáneo
4. Su sitio se vuelve más amigable con SEO
5. Puede realizar cambios simples sin codificación ni experiencia web
6. Son rentables

Tener un CMS sólido es una de las mejores cosas que puede hacer por su sitio web o para impulsar su presencia en línea. Todo esto se puede hacer cuando trabaja con Twenty Over Ten, lo que hace que los esfuerzos de administración de su sitio web sean increíblemente eficientes y simples.

5. Localización y exhibición de propuestas únicas

En una encuesta de Practical Perspectives, alrededor del 60% de los asesores dicen que atraer clientes es su desafío de marketing más difícil. Esto se puede hacer si comprende mejor la propuesta de valor única de su empresa. Con toda la competencia en la industria, si no puede descubrir qué hace que su negocio sea único, será difícil mantener fuertes esfuerzos de ventas.

¿Cómo se crea una USP fuerte?

Hay cuatro pasos que debe seguir y esos son:

1. Examine a la competencia y vea cómo puede diferenciarse de los demás.
2. Identifique claramente su nicho y público objetivo.
3. Averigüe qué diferencia a su empresa de las demás.
4. ¡Escríbalo y hágase responsable!

Una vez que descubra lo que lo distingue, transmítalo en su sitio web usando contenido y palabras clave para que las personas sepan lo que están buscando y ayuden a mejorar su clasificación de SEO. Google Search Console también se puede utilizar para mejorar el SEO.

El cliente de Twenty Over Ten, Meridian Special Needs Planning, atiende a un nicho muy específico, y eso se hace evidente tan pronto como llega a su página de inicio. Brindan asesoramiento financiero a personas y familias que cuidan a seres queridos con discapacidades, que es una firma increíblemente única que presta servicios en todo el país.

6. Aumento de los ingresos

Si tiene dificultades para atraer nuevos clientes, también será difícil aumentar sus ingresos.

¿Cómo se aumentan los ingresos?

Hay algunas formas de hacer esto, y una es atender a un nicho, como hemos mencionado muchas veces en este blog, y luego ofrecer un conjunto de servicios más exclusivo a sus clientes y prospectos. Si ofrece más de una variedad de servicios a sus clientes, entonces puede aumentar su atractivo como asesor financiero, pero también puede aumentar sus ganancias.

¿Su empresa de asesoría enfrenta desafíos de marketing?

Recuerda que tu estrategia de marketing no va a despegar de la noche a la mañana. Se necesita tiempo y esfuerzo, y prueba y error antes de descubrir qué funciona mejor para su negocio. Como puede ver, es común que las empresas enfrenten problemas de marketing, así que no se dé por vencido ni se frustre, ya que existen soluciones para todos los problemas de marketing. Implemente las herramientas y el equipo necesarios y la recompensa valdrá la pena cuando su clasificación SEO se dispare. Además, consulte este blog sobre las 7 mayores oportunidades de marketing para asesores financieros.

Nota de edición: este artículo se publicó originalmente el 14 de julio de 2020 y se actualizó para garantizar la coherencia".