أهم 6 تحديات تسويق يواجهها المستشارون وكيفية التغلب عليها في عام 2022

صناعة المستشار المالي تنمو بسرعة. في الواقع ، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل ، من المتوقع أن ينمو بنسبة 15٪ بين عامي 2016 و 2026. ومع ذلك ، من المهم أكثر من أي وقت مضى تنمية أعمالك ، وما هي أفضل طريقة للقيام بذلك من التسويق؟ في حين أن المردود يستحق كل هذا العناء ، فإن التسويق كمستشار لا يخلو من التحديات. هذه 6 من أهم التحديات التسويقية التي يواجهها المستشارون بالإضافة إلى طرق لإصلاحها.

ليس الأمر دائمًا سلسًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، لذلك إذا لاحظت أنك تواجه المشاكل أدناه ، فتأكد من إصلاحها لأعلى جيل من العملاء المحتملين.

1. توليد حركة المرور ويؤدي إلى موقع الاستشارات المالية الخاص بك

في عالم أصبح رقميًا بالكامل تقريبًا منذ بداية جائحة COVID-19 ، أصبح من المهم أكثر من أي وقت مضى إنشاء عملاء متوقعين لموقعك على الويب. قد يكون توليد العملاء المحتملين أمرًا صعبًا بالنسبة للكثيرين ، ومع ذلك ، وفقًا لـ HubSpot ، تقول 61٪ من الشركات أن توليد العملاء المحتملين هو أكبر تحدٍ تسويقي يواجهونه. قد يكون من الصعب مواكبة التغير السريع للصناعة ، وهناك العديد من الأدوات المختلفة وخيارات النظام الأساسي ، لذلك قد يكون من الصعب معرفة أين تركز جهودك وما الذي سيعمل بشكل أفضل. علاوة على ذلك ، كيف تتوقع أن تنتج محتوى عالي الجودة بشكل منتظم؟

الحل؟

عندما يتعلق الأمر بهذا ، من المهم أن تفعل ثلاثة أشياء ، وهي:

• إنتاج محتوى عالي الجودة بانتظام
• أنتج محتوى يريد جمهورك قراءته
• أنتج أنواعًا مختلفة من المحتوى في شكل مدونات ومقاطع فيديو وملفات بودكاست وما إلى ذلك.

إنتاج محتوى عالي الجودة في جدول

في Twenty Over Ten ، نحاول التدوين يوميًا ، على كل من موقع Twenty Over Ten ومنصة Lead Pilot الخاصة بنا. كما أصبح ضروريا ولم يعد من الكماليات. على الرغم من أننا نتفهم أنه قد يكون من الصعب على العديد من الأشخاص القيام بذلك ، خاصة إذا كنت شركة صغيرة ، فقط تأكد من قيامك بذلك بانتظام.

إذا كنت شركة صغيرة ، فإن التدوين من مرة إلى أربع مرات أسبوعيًا يعد رقمًا قويًا جيدًا ، ولكن ربما تكون متأكدًا من أنه مهما كان الرقم ، فإنه يتم القيام به بانتظام حتى يتمكن القراء من توقع بعض الوقت من الجدول الزمني. عند القيام به في روتين ، فإنه يساعد على:

• بناء الوعي بالعلامة التجارية
• تنمو حركة المرور عضويا

تلبية احتياجاتك المتخصصة

بالنسبة للنقطة الثانية ، من الأهمية بمكان أن تلبي احتياجاتك المتخصصة. ماذا يريد جمهورك أن يقرأ؟ من الأفضل أن تضع محتوى يحل نقطة الألم ، ويقدم إجابات ، ويبلغ القراء ، مهما كان.

فكرة جيدة هي استخدام Google Trends لمعرفة ما يبحث عنه معظم الناس في ذلك الوقت ، وبالتالي يمكنك تلبية المحتوى الخاص بك لمزيد من القراء.

في المثال أعلاه ، يمكنك أن ترى أننا وجدنا الموضوع الأكثر بحثًا عن المستثمرين. ثم استخدم ذلك لتلبية محتوى مدونتك للإجابة على أسئلتهم ، وبالتالي الظهور في المزيد من عمليات البحث وتقديم معلومات مفيدة.

إنتاج محتوى متنوع

بينما من الواضح أن التدوين طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين ، ضع محتوى في أشكال أخرى أيضًا. هل تعلم أن 87٪ من محترفي التسويق يستخدمون الفيديو كأداة تسويق؟ يعد الفيديو طريقة رائعة لعرض المحتوى الخاص بك في شكل مختلف ومع الفيديو ، يمكنك احتواء الكثير من المعلومات في مثل هذا الوقت القصير. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إخراج الكثير من مقاطع الفيديو من الفيديو ، وذلك باستخدامه على:

• الصفحة الرئيسية
• المدونات
• الصفحات المقصودة

يمكنك إنشاء أنواع مختلفة منها ، مثل فيديو "نبذة عنا" حيث تقدم للزوار لمحة موجزة عن نشاطك التجاري. هناك الكثير الذي يمكنك القيام به ، ويمكنك أيضًا إنشاؤه بسهولة! اكتشف كيف في المدونة أدناه.

البودكاست هي طريقة رائعة أخرى يمكنك من خلالها الحصول على الكثير من المعلومات الرائعة ، وبثها لآلاف الأشخاص جميعًا أثناء التحدث بطريقة محادثة وبطريقة قابلة للتواصل.

2. تتبع ميزانية التسويق الخاصة بك

هناك الكثير من الأمور التي تدخل في إدارة شركة استشارية ناجحة ، لذلك عندما تحاول الحفاظ على ميزانية أيضًا ، قد يكون هذا صعبًا. إذا كنت شركة صغيرة بميزانية تسويق أصغر ، فقد يكون من الصعب الموافقة على ميزانية أكبر مع جلب أموال كافية لضمان المزيد من الأموال. ومع ذلك ، هناك الكثير من أدوات التسويق الرائعة التي يمكنك استخدامها مجانًا أو على الأقل بسعر منخفض جدًا.

الحل؟

فيما يلي ست أدوات رائعة يمكنك البدء في استخدامها الآن لتعزيز تسويق شركتك.

ابتكر مع Canva

Canva هي أداة تصميم رسومات رائعة لمساعدتك في عمل رسومات لمشاركتها على مدوناتك ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا وضع إرشادات للعلامة التجارية لمساعدتك على البقاء متسقًا مع علامتك التجارية عند إنشاء محتوى مرئي.

قم بالتحسين باستخدام Google Search Console

Google Search Console هي أداة مجانية تساعد المستخدمين على اكتشاف الكثير من المعلومات الرائعة حول موقع الويب الخاص بك والجمهور الذي يزور موقعك. يمكنك معرفة أشياء ، مثل البحث عن الكلمات الرئيسية في مواقع الويب التي ترتبط بموقعك على الويب ، وكيفية أداء إصدار الهاتف المحمول لموقعك على الويب ، وغير ذلك الكثير!

دراسة الإحصائيات مع Google Analytics

Google Analytics هي أداة مجانية ستمنحك نظرة ثاقبة حول أداء موقع الويب الخاص بك. يوفر معلومات مهمة حول أكثر من 10000 مقياس ، ولكن بعض المقاييس التي نوصي بمراجعتها هي:

• عدد زوار موقعك
• من أين يأتي الزوار
• الوقت الذي يقضيه في الموقع
• معدل الارتداد
• سبب زيارة الموقع

التكامل مع العناوين الرئيسية

مع Headliner ، يمكنك بسهولة دمج تسويق الفيديو في إستراتيجيتك العامة. يجعل من السهل جدًا إنشاء تسميات توضيحية للفيديو وتنسيق مقاطع الفيديو الخاصة بك وتدوينها.

مشاركة ملف WIth Loom

باستخدام Loom ، يمكنك التقاط شاشتك وصوتك ووجهك ومشاركة الفيديو الخاص بك بسرعة. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك تسجيل مقاطع الفيديو ومشاركتها مع العملاء المتوقعين. بمجرد تسجيل الفيديو الخاص بك ، سيتم نقلك إلى موقع الويب الخاص بهم حيث يمكنك تنزيله أو تحريره لمشاركته.

هناك العديد من الأدوات المذهلة وأكثر بكثير من المذكورة أعلاه ، ولكن عند استخدامها ، يمكنك بسهولة تعزيز إستراتيجيتك التسويقية بتكلفة إضافية قليلة جدًا ، وسيؤتي عائد الاستثمار ثماره في توزيعات الأرباح ، مما يجعله أكثر من يستحق كل هذا العناء .

3. لا يكفي باندويث

إذا كنت شركة صغيرة ، فإن وجود عدد كافٍ من الأشخاص في فريقك للمساعدة في التسويق يمكن أن يمثل تحديًا. يتطلب الأمر الكثير من الوقت والجهد لإنشاء محتوى قوي بشكل مستمر وعندما يكون لديك جوانب أخرى من الشركة لتديرها ، فقد يكون من الصعب الحفاظ على هذا المحتوى. ومع ذلك ، هناك أدوات يمكن أن تساعد بشكل كبير في هذا!

الحل؟

فيما يلي أداتان لمساعدتك في إنشاء المحتوى على أساس ثابت.

استفد من Content Assist

يحتوي Content Assist على تكامل بنقرة واحدة ، وهو قابل للتخصيص بالكامل ، وهو مصمم خصيصًا لمكانتك الفريدة. إنه بمثابة نقطة انطلاق ، ومن هناك يمكنك تخصيص المحتوى بناءً على المكانة والجغرافيا ، ومع ذلك تشعر أنه سيلبي احتياجات جمهورك بشكل أفضل.

هناك المئات من المقالات في Content Assist التي يمكنك الاختيار من بينها مع العديد من الموضوعات المختلفة ، مثل الأسرة ، والتقاعد ، وشراء المنزل ، والمزيد. إن الشيء العظيم في كون المحتوى قابلاً للتعديل هو أنك لست مضطرًا للبدء من نقطة الصفر ، بل يمكنك إضافة كلمات رئيسية أو نغمة خاصة بك أو إخراج أو إضافة عمل إضافي ، مهما كان الأمر ، فإن العملية سلسة. يساعدك على مواكبة إنشاء المحتوى بانتظام ، وبالتالي تعزيز جيل الرصاص لديك بشكل كبير.

البحث عن حلول مع طيار الرصاص

Lead Pilot هو حل شامل لإنشاء المحتوى وتوزيعه للمستشارين الماليين. أحد جوانب Lead Pilot التي تعتبر رائعة للمستشارين هو أنه يوفر مكتبة قابلة للتخصيص بالكامل من المحتوى ذي النمط التحريري.

• يمكنك أن تبث بصوتك الفريد ، وتضيف كلمات رئيسية لتحسين محركات البحث ، وتروج لخبراتك في هذه الصناعة.
• تم تحسين المدونات للقارئ ومعايير تحسين محركات البحث الحالية.
• هناك صورة مخزنة بالحجم الكامل وصورة وسائط اجتماعية لكل موضوع.
• حدد المحتوى الفريد لجمهورك المستهدف من خلال تصفية السمات لأصحاب الأعمال وأصحاب الثروات الصافية وجيل الألفية والمزيد.

كما ترى في الصورة أعلاه ، فإن العنوان هو "أفضل الأدوات للحفاظ على تنظيم نشاطك التجاري الصغير" ، وقام المؤلف بتغييره ليقول "في مدينة كانساس" لجعله خاصًا بالموقع وإضافة أيضًا باسمه كمؤلف ، يظهر أنه قائد الفكر. محتوى المدونة قابل للتخصيص تمامًا أيضًا ، حيث يمكنك حقًا جعل هذا المحتوى خاصًا بك ، ومع ذلك ، من الأسهل بكثير البدء بهذا بدلاً من مجرد التحديق في ورقة سوداء.

عندما يكون لديك نظام أساسي متعدد الإمكانات مثل Lead Pilot ، فإنه يسهل بسهولة تسويقك وإنشاء المحتوى الخاص بك وتقسيم قوائمك وغير ذلك الكثير.

4. إدارة موقع الويب الخاص بك

لقد تحسن هذا مع عدد الأدوات والتكنولوجيا المتاحة ، ولكن في عام 2020 ، يتطلع 63٪ من جهات التسويق إلى إجراء ترقية لموقع الويب.

الحل؟

نفضل نظام إدارة محتوى قوي (CMS).

استخدم نظام إدارة المحتوى

يعد نظام إدارة المحتوى القوي (CMS) ضروريًا لإدارة معلومات موقع الويب الخاص بك بسلاسة ويسمح لك بإنشاء وإدارة كل المحتوى الرقمي لموقع الويب الخاص بك. يعد وجود نظام إدارة محتوى قوي أمرًا بالغ الأهمية لأنه:

1. يوفر الأمن لموقع الويب الخاص بك
2. إنها فعالة من حيث التكلفة
3. هناك صيانة فورية
4. يصبح موقعك أكثر ملاءمة لتحسين محركات البحث
5. يمكنك إجراء تغييرات بسيطة بدون تشفير أو تجربة ويب
6. فهي فعالة من حيث التكلفة

يعد امتلاك نظام إدارة محتوى قوي أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لموقعك على الويب أو لتعزيز تواجدك على الإنترنت. يمكن القيام بكل هذا عند العمل مع Twenty Over Ten مما يجعل جهود إدارة موقع الويب الخاص بك فعالة وبسيطة بشكل لا يصدق.

5. تحديد وعرض العروض الفريدة

في دراسة استقصائية من منظور عملي ، قال حوالي 60٪ من المستشارين إن جذب العملاء هو التحدي التسويقي الأصعب. يمكن القيام بذلك إذا فهمت عرض القيمة الفريدة لشركتك بشكل أفضل. مع كل المنافسة في الصناعة ، إذا لم تتمكن من معرفة ما الذي يجعل عملك فريدًا ، فسيكون من الصعب الحفاظ على جهود مبيعات قوية.

كيف تنشئ USP قويًا؟

هناك أربع خطوات يجب عليك اتخاذها وهي:

1. قم بمسح المنافسة وشاهد كيف يمكنك تمييز نفسك عن الآخرين.
2. حدد مكانتك والجمهور المستهدف بوضوح.
3. اكتشف ما يميز شركتك عن الآخرين.
4. اكتبها وحاسب نفسك!

بمجرد معرفة ما يميزك ، قم بنقل ذلك على موقع الويب الخاص بك باستخدام المحتوى والكلمات الرئيسية حتى يعرف الناس ما يبحثون عنه ويساعد في تعزيز تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك. يمكن أيضًا استخدام Google Search Console لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث.

يلبي برنامج Twenty Over Ten Ten العميل التخطيط للاحتياجات الخاصة قطاعًا محددًا للغاية ، ويتضح ذلك بمجرد وصولك إلى صفحتهم الرئيسية. إنهم يقدمون المشورة المالية للأفراد والعائلات الذين يهتمون بأحبائهم من ذوي الإعاقة ، وهي شركة فريدة بشكل لا يصدق تخدم البلد بأكمله.

6. زيادة الإيرادات

إذا كنت تواجه صعوبة في جذب عملاء جدد ، فسيكون من الصعب زيادة أرباحك أيضًا.

كيف تزيد الإيرادات؟

هناك بعض الطرق للقيام بذلك ، وأحدها هو تلبية مكانة معينة ، كما ذكرنا عدة مرات في هذه المدونة ، ثم تقديم مجموعة فريدة من الخدمات لعملائك وآفاقك. إذا كنت تقدم المزيد من الخدمات المتنوعة لعملائك ، فيمكنك زيادة جاذبيتك كمستشار مالي مع زيادة أرباحك أيضًا.

هل تواجه شركتك الاستشارية تحديات التسويق؟

تذكر أن إستراتيجيتك التسويقية لن تنطلق بين عشية وضحاها. يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا وتجربة وخطأ قبل أن تكتشف ما هو الأفضل لعملك. كما ترى ، من الشائع أن تواجه الشركات مشكلات تسويقية ، لذلك لا تستسلم أو تشعر بالإحباط ، حيث توجد حلول لجميع مشاكل التسويق. قم بتنفيذ الأدوات والفريق الضروريين وستكون المكافأة تستحق العناء عندما ترتفع تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث. تحقق أيضًا من هذه المدونة على أكبر 7 فرص تسويق للمستشارين الماليين.

ملاحظة التحرير: تم نشر هذه المقالة في الأصل في 14 تموز (يوليو) 2020 ، وتم تحديثها لضمان الاتساق ".