6 najważniejszych wyzwań marketingowych, przed którymi stoją doradcy i jak je przezwyciężyć w 2022 roku

Branża doradców finansowych dynamicznie się rozwija. W rzeczywistości, według Bureau of Labor Statistics, przewiduje się, że w latach 2016-2026 wzrośnie o 15% . Biorąc to pod uwagę, ważniejszy niż kiedykolwiek jest rozwój firmy, a czy jest lepszy sposób na zrobienie tego niż marketing? O ile warto się opłacić, marketing jako doradca nie jest wolny od wyzwań. Oto 6 najważniejszych wyzwań marketingowych, z którymi borykają się doradcy, oraz sposoby ich rozwiązania.

Jeśli chodzi o marketing, nie zawsze jest to płynne, więc jeśli zauważysz, że napotykasz poniższe problemy, upewnij się, że naprawiłeś je, aby uzyskać jak najwięcej leadów.

1. Generowanie ruchu i prowadzi do Twojej witryny doradztwa finansowego

W świecie, który od początku pandemii COVID-19 stał się niemal całkowicie cyfrowy, generowanie leadów dla Twojej witryny stało się ważniejsze niż kiedykolwiek. Jednak generowanie leadów może być trudne dla wielu, a według HubSpot 61% firm twierdzi, że generowanie leadów jest największym wyzwaniem marketingowym, przed jakim stają. Może być trudno nadążyć, ponieważ branża szybko się zmienia, a istnieje tak wiele różnych narzędzi i opcji platform, więc może być trudno określić, na czym skoncentrować swoje wysiłki i co będzie działać najlepiej. Co więcej, w jaki sposób masz regularnie tworzyć treści najwyższej jakości?

Rozwiązanie?

Jeśli chodzi o robienie tego, ważne jest, abyś robił trzy rzeczy, a mianowicie:

• Regularnie twórz wysokiej jakości treści
• Twórz treści, które Twoi odbiorcy chcą przeczytać
• Twórz różne rodzaje treści w postaci blogów, filmów, podcastów itp.

Twórz wysokiej jakości treści zgodnie z harmonogramem

W Twenty Over Ten staramy się codziennie blogować, zarówno na naszej stronie internetowej Twenty Over Ten, jak i na naszej platformie Lead Pilot. Ponieważ stało się to konieczne i nie jest już luksusem. Rozumiemy, że dla wielu osób może to być trudne, zwłaszcza jeśli prowadzisz mniejszą firmę, po prostu upewnij się, że robisz to regularnie.

Jeśli prowadzisz mniejszą firmę, blogowanie od jednego do czterech razy w tygodniu jest dobrą wartością, ale możesz być pewien, że niezależnie od liczby, to jest to robione regularnie, aby Twoi czytelnicy mogli spodziewać się określonego czasu w harmonogramie. Kiedy robisz to rutynowo, pomaga:

• Buduj świadomość marki
• Organicznie zwiększaj ruch

Zaspokoić swoją niszę

Jeśli chodzi o punkt numer dwa, ważne jest, abyś zaspokajał swoją niszę. Co Twoi odbiorcy chcą przeczytać? Najlepiej, jeśli publikujesz treści, które rozwiążą problem, udzielą odpowiedzi, poinformują czytelników, cokolwiek to może być.

Dobrym pomysłem jest skorzystanie z Trendów Google, aby zobaczyć, czego obecnie szuka większość ludzi, dzięki czemu możesz dotrzeć do większej liczby czytelników.

W powyższym przykładzie widać, że znaleźliśmy najczęściej wyszukiwany temat dla Inwestorów. Następnie użyj tego, aby zaspokoić treść swojego bloga, aby odpowiedzieć na ich pytania, dzięki czemu pojawia się w większej liczbie wyszukiwań i dostarcza przydatnych informacji.

Twórz zróżnicowane treści

Chociaż blogowanie jest oczywiście świetnym sposobem na zdobywanie leadów, zamieszczanie treści również w innych formach. Czy wiesz, że 87% specjalistów od marketingu używa wideo jako narzędzia marketingowego? Wideo to świetny sposób na umieszczenie treści w innej formie, a dzięki wideo możesz zmieścić wiele informacji w tak krótkim czasie. Dodatkowo możesz uzyskać wiele nóg z filmu, wykorzystując go na swoim:

• Strona główna
• Blogi
• Strony docelowe

Możesz tworzyć różne ich rodzaje, na przykład film „O nas”, w którym krótko przedstawiasz odwiedzającym opis swojej firmy. Jest tak wiele rzeczy, które możesz zrobić, a także możesz je łatwo tworzyć! Dowiedz się jak na poniższym blogu.

Podcasty to kolejny świetny sposób, w jaki możesz uzyskać wiele wspaniałych informacji, przekazać je tysiącom ludzi, jednocześnie rozmawiając w sposób konwersacyjny i w sposób możliwy do utożsamienia.

2. Śledzenie budżetu marketingowego

Prowadzenie dobrze prosperującej firmy doradczej wymaga wiele rzeczy, więc jeśli starasz się utrzymać budżet, może to być trudne. Jeśli jesteś mniejszą firmą z mniejszym budżetem marketingowym, może być trudno uzyskać zatwierdzenie większego budżetu, a jednocześnie zgromadzić wystarczającą ilość pieniędzy, aby zagwarantować więcej pieniędzy. Istnieje jednak wiele niesamowitych narzędzi marketingowych, z których możesz korzystać, które są bezpłatne lub przynajmniej bardzo tanie.

Rozwiązanie?

Oto sześć niesamowitych narzędzi, które możesz zacząć używać już teraz, aby zwiększyć marketing swojej firmy.

Twórz w serwisie Canva

Canva to niesamowite narzędzie do projektowania graficznego, które pomaga tworzyć grafikę do udostępniania na blogach i w mediach społecznościowych. Dodatkowo możesz również ustalić wytyczne dotyczące marki, które pomogą Ci zachować spójność z brandingiem podczas tworzenia treści wizualnych.

Optymalizuj z Google Search Console

Google Search Console to bezpłatne narzędzie, które pomaga użytkownikom odkrywać wiele przydatnych informacji o Twojej witrynie i odwiedzających ją odbiorcach. Możesz dowiedzieć się takich rzeczy, jak wyszukiwanie słów kluczowych w witrynach, które prowadzą do Twojej witryny, jak działa mobilna wersja Twojej witryny i wiele więcej!

Badanie statystyk z Google Analytics

Google Analytics to bezpłatne narzędzie, które daje wgląd w wyniki Twojej witryny. Zawiera ważne informacje na temat ponad 10 000 wskaźników, ale zalecamy sprawdzenie:

• Liczba odwiedzających Twoją witrynę
• Skąd pochodzą odwiedzający
• Czas spędzony na stronie
• Współczynnik odrzuceń
• Powód wizyty na stronie

Zintegruj z podsufitką

Dzięki Headliner możesz łatwo zintegrować marketing wideo z ogólną strategią. Ułatwia tworzenie napisów do filmów, formatowanie filmów i ich transkrypcję.

Podziel się z Loom

Dzięki Loom możesz uchwycić swój ekran, głos i twarz oraz szybko udostępnić swój film. Za pomocą tego narzędzia możesz nagrywać i udostępniać filmy swoim potencjalnym klientom. Po nagraniu wideo zostaniesz przeniesiony na ich stronę internetową, gdzie możesz go pobrać lub edytować, aby go udostępnić.

Istnieje tak wiele niesamowitych narzędzi i znacznie więcej niż wymienione powyżej, ale gdy są one używane, możesz z łatwością zwiększyć swoją strategię marketingową przy bardzo niewielkim dodatkowym koszcie, a ROI opłaci się w postaci dywidendy, co sprawi, że będzie więcej niż wart .

3. Niewystarczająca przepustowość

Jeśli jesteś mniejszą firmą, posiadanie wystarczającej liczby osób w swoim zespole do pomocy w marketingu może być wyzwaniem. Ciągłe tworzenie silnych treści zajmuje dużo czasu i wysiłku, a gdy zarządzasz innymi aspektami firmy, utrzymanie ich może być trudne. Istnieją jednak narzędzia, które mogą w tym drastycznie pomóc!

Rozwiązanie?

Oto dwa narzędzia, które pomogą Ci w spójnym tworzeniu treści.

Skorzystaj z funkcji Content Assist

Content Assist integruje się jednym kliknięciem, jest w pełni konfigurowalny i dostosowany do Twojej unikalnej niszy. Służy jako punkt wyjścia i stamtąd możesz dostosować treści w oparciu o niszę, położenie geograficzne i dokładnie tak, jak uważasz, że najlepiej zaspokoi potrzeby odbiorców.

W narzędziu Content Assist dostępne są setki artykułów dotyczących wielu różnych tematów, takich jak rodzina, emerytura, kupowanie domu i inne. Wspaniałą rzeczą w edytowalnej treści jest to, że nie musisz zaczynać od zera, ale możesz dodać słowa kluczowe, własny ton, usunąć lub dodać dodatkową pracę, cokolwiek to może być, proces jest bezproblemowy. Pomaga to lepiej nadążyć za regularnym tworzeniem treści, co znacznie zwiększa liczbę potencjalnych klientów.

Znajdź rozwiązania z głównym pilotem

Lead Pilot to kompleksowe rozwiązanie do tworzenia i dystrybucji treści dla doradców finansowych. Jednym z aspektów Lead Pilot, który jest świetny dla doradców, jest to, że oferuje w pełni konfigurowalną bibliotekę treści w stylu redakcyjnym.

• Możesz nasycić się swoim unikalnym głosem, dodać słowa kluczowe SEO i promować swoją wiedzę w branży.
• Blogi są zoptymalizowane pod kątem czytelnika i aktualnych standardów SEO.
• Dla każdego tematu dostępny jest pełnowymiarowy obraz stockowy i obraz w mediach społecznościowych.
• Identyfikuj treści unikatowe dla Twojej grupy docelowej dzięki filtrowaniu osobowości dla właścicieli firm, osób zamożnych, milenialsów i nie tylko.

Jak widać na powyższym obrazku, tytuł to „Najlepsze narzędzia do organizacji małej firmy”, a autor zmienił go na „In Kansas City”, aby dostosować go do lokalizacji, a także dodał w swoim imieniu jako autor, pokazując, że jest liderem myśli. Treść bloga można również w pełni dostosować, ponieważ możesz naprawdę dostosować tę zawartość do swoich potrzeb, jednak znacznie łatwiej jest zacząć od tego, niż tylko wpatrywać się w czarną kartkę.

Jeśli masz platformę typu „wszystko w jednym”, taką jak ten główny pilot, z łatwością usprawnisz marketing, tworzenie treści, segmentację list i wiele więcej.

4. Zarządzanie witryną

Sytuacja uległa poprawie wraz z liczbą dostępnych narzędzi i technologii, ale w 2020 r. 63% marketerów chce dokonać aktualizacji witryny.

Rozwiązanie?

Preferujemy silny system zarządzania treścią (CMS).

Użyj systemu zarządzania treścią

Silny system zarządzania treścią (CMS) jest niezbędny do bezproblemowego zarządzania informacjami w witrynie oraz umożliwia tworzenie i zarządzanie całą zawartością cyfrową witryny. Posiadanie silnego CMS jest kluczowe, ponieważ:

1. Oferuje bezpieczeństwo dla Twojej strony internetowej
2. Jest opłacalny
3. Jest natychmiastowa konserwacja
4. Twoja strona staje się bardziej przyjazna dla SEO
5. Możesz wprowadzać proste zmiany bez kodowania i korzystania z Internetu
6. Są efektywne kosztowo

Posiadanie silnego CMS to jedna z najlepszych rzeczy, które możesz zrobić dla swojej witryny lub zwiększyć swoją obecność w Internecie. To wszystko można zrobić, pracując z Twenty Over Ten, dzięki czemu wysiłki związane z zarządzaniem witryną są niezwykle wydajne i proste.

5. Lokalizowanie i prezentowanie unikalnych propozycji

W ankiecie z Praktycznej Perspektywy około 60% doradców twierdzi, że przyciąganie klientów jest ich największym wyzwaniem marketingowym. Można to zrobić, jeśli lepiej zrozumiesz wyjątkową propozycję wartości swojej firmy. Przy całej konkurencji w branży, jeśli nie możesz dowiedzieć się, co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa, trudno będzie utrzymać silne wysiłki sprzedażowe.

jak stworzyć silne USP?

Są cztery kroki, które powinieneś podjąć, a są to:

1. Przeanalizuj konkurencję i zobacz, jak możesz odróżnić się od innych.
2. Jasno określ swoją niszę i grupę docelową.
3. Dowiedz się, co odróżnia Twoją firmę od innych.
4. Zapisz to i pociągnij do odpowiedzialności!

Gdy zorientujesz się, co się wyróżnia, przekaż to w swojej witrynie za pomocą treści i słów kluczowych, aby ludzie wiedzieli, czego szukają, i pomóż poprawić rankingi SEO. Google Search Console można również wykorzystać do poprawy SEO.

Klient Twenty Over Ten Meridian Special Needs Planning obsługuje bardzo specyficzną niszę, co jest widoczne, gdy tylko trafisz na ich stronę główną. Udzielają porad finansowych osobom i rodzinom, które opiekują się bliskimi niepełnosprawnymi, co jest niezwykle wyjątkową firmą, która obsługuje cały kraj.

6. Zwiększanie przychodów

Jeśli masz trudności z pozyskiwaniem nowych klientów, trudno będzie również zwiększyć przychody.

Jak zwiększyć przychody?

Jest na to kilka sposobów, a jednym z nich jest zaspokojenie niszy, jak wielokrotnie wspominaliśmy na tym blogu, a następnie zaoferowanie bardziej unikalnego zestawu usług swoim klientom i potencjalnym klientom. Jeśli oferujesz swoim klientom więcej różnorodnych usług, możesz zwiększyć swoją atrakcyjność jako doradca finansowy, ale także zwiększyć zyski.

Czy Twoja firma doradcza stoi przed wyzwaniami marketingowymi?

Pamiętaj, że Twoja strategia marketingowa nie wystartuje z dnia na dzień. Potrzeba czasu i wysiłku oraz prób i błędów, zanim zorientujesz się, co jest najlepsze dla Twojej firmy. Jak widać, firmy często borykają się z problemami marketingowymi, więc nie poddawaj się ani nie denerwuj się, ponieważ istnieją rozwiązania wszystkich problemów marketingowych. Zaimplementuj niezbędne narzędzia i zespół, a wypłata będzie tego warta, gdy Twoje rankingi SEO poszybują w górę. Sprawdź również ten blog na temat 7 największych możliwości marketingowych dla doradców finansowych.

Uwaga redakcyjna: ten artykuł został pierwotnie opublikowany 14 lipca 2020 r. i został zaktualizowany w celu zapewnienia spójności”.